Etude statistique sur le top 500 des champions de la croissance (selon le classement 2017 Les Echos/Statista). Vidéo du webinar intégrée.

1. Une étude
Les secrets des 500
Champions de la croissance française

2. L A B S
Les Champions

3. L A B S
Firmographie

4. L A B S
Segmentation

5. L A B S
Nos 362 champions B2B
‣ “Que font-ils de mieux que les autres ?”
‣ Un benchmark de 100k entreprises B2B

6. L A B S
‣ Process/organisation
‣ ADN du dirigeant
‣ Relations avec l’environnement business
‣ Tendances de société/business
‣ Cibles de marché
‣ RH et culture d’entreprise
Facteurs analysés

7. L A B S
Un process au coeur
Ont une équipe de prospection dédiée
Ont une norme ISO
Ont déposé des brevets
Ont un outil d’automatisation marketing
3 %
4 %
13 %
20 %
7 %
9 %
21 %
36 %
Champions Benchmark
+75%
+63%
+130%
+146%

8. L A B S
63% des sociétés de forte croissance en EMEA ont
une équipe de prospection dédiée
Source : Deloitte Fast500 2017, Sidetrade

9. L A B S
Moins de 40 ans
10 %
24 %
Champions Benchmark
ADN du leader
Statistiquement, une direction plus jeune et
féminine est un facteur de croissance.
10%
6%
+137%
+72%

10. L A B S
Environnement
Sont membres de la French Tech
Reconnues par des cabinets de recherche B2B
3,3 %
3,8 %
9,5 %
10,6 %
+187%
+179%
Ont une activité internationale
Sont présentes en Île de France
40 %
56 %
54 %
67 %
Levée de fonds
8,6 %
27 %
+211%

11. L A B S
Tendances
SaaS
Vegan
BlockChain
BioChatbots
IA
Fablab
Web2storeVR
CX SmartCity
Foodtech
AgroTech
autopartage
bitcoin
Ubérisation
Télémédecine MooC
marketplaces
IoT
circuit court
Développement durable
FINTECH

12. L A B S
Tendances
Cloud / SaaS
Big Data/Intelligence artificielle
Développement durable / éthique
Transformation numérique/digitale
Expérience utilisateur
IoT / objets connectés
Click & collect / web to store
Marketplace
VR/réalité virtuelle/réalité augmentée
eLearning / Edtech / MooC
Énergies renouvelables
Fintech
Blockchain
Cybercriminalité
Chatbots
7 %
7 %
7 %
8 %
10 %
10 %
11 %
13 %
13 %
20 %
21 %
28 %
32 %
35 %
44 %
Champions
Benchmark
80%
174%
-9%
263%
157%
108%
109%
45%
92%
50%
-3%
103%
167%
85%
244%

13. L A B S
Tendances
Ville intelligente / “smart city”
Cryptomonnaies / bitcoin
Ecoresponsabilité
Management de transition
Ubérisation
Covoiturage / autopartage
Silver économie
Filière biologique
E-Santé/télémédecine/Medtech
Economie collaborative
Circuit court
Foodtech
Fablab
Vegan / végétarisme
AgroTech
0,4 %
0,7 %
1,1 %
1,1 %
1,8 %
2,1 %
3 %
3 %
3 %
3 %
4 %
5 %
5 %
5 %
5 %
Champions
Benchmark
105%
123%
88%
196%
455%
98%
-56%
-21%
2%
135%
4%
76%
6%
-62%
-8%

14. L A B S
Construire une proposition de valeur accrochée à une tendance donne
3xplusdechance de rejoindre les champions de la croissance.

15. L A B S
Cibles attaquées
PDG/DG Marketing DAF DRH DSI Juridique
9 %
14 %
16 %
31 %32 %
81 %
Champions Benchmark
Interlocuteurs ciblés par les champions
+88% -31%
+28%

16. L A B S
30 %
35 %Champions
Benchmark
Cibles attaquées
Ciblent les grands comptes
+16%
Bancaire
Automobile
Agroalimentaire
Luxe
Aérospatiale
8 %
8 %
9 %
13 %
19 %
Secteurs attaqués par les champions
-25%

17. L A B S
Investissements RH
34 %
23 %
43 %
R&D Marketing Commerciaux
Recrutement
R&D
Marketing
Commerciaux + 64 %
+ 114 %
+ 184 %
Champions vs Benchmark ()
Les champions investissent 2 à 3x plus dans la R&D
et le marketing.

18. L A B S
Investissements RH
Les champions investissent pour offrir de l’appartenance et du
sens à leurs salariés, au-delà de la mission de l’entreprise.
Mécénat "Great workplace" Babyfoot... Courses en équipe
3,2 %
1,2 %1,5 %
9,6 %
5,3 %
2 %
3,9 %
19,7 % Champions Benchmark
+105%
+150%

19. L A B S
Facteurs de croissance en B2B
(362 champions B2B vs Benchmark de 100’000 sociétés)
Nos 500 champions
Ont fait une levée de fonds
Sont membres de la FrenchTech
Sont reconnus par des cabinets de recherche
Sont Great Place to Work
Ont un outil d’automatisation
Ont déposé des brevets
Ont une activité de mécénat
Attaquent les DAF
Ont une équipe de prospection dédiée
Sont dirigés par des femmes
Ont une norme ISO (la moitié en 9001)
Ont déposé une marque
Attaquent des grands comptes +16 %
+16 %
+63 %
+72 %
+75 %
+88 %
+105 %
+130 %
+146 %
+151 %
+179 %
+187 %
+211 %
Une étude
…

20. L A B S
Sondage
39 %
30 %
35 %
Ciblent les grands comptes
PDG/DG Marketing DAF DRH DSI Juridique
5 %
33 %
26 %
20 %
38 %
68 %
9 %
14 %
16 %
31 %32 %
81 %
Champions Benchmark Vous

21. L A B S
Sondage
Levée de fonds
Brevets
Norme qualité
31 %
22 %
25 %
13,0 %
4,0 %
8,6 %
21 %
9 %
27 %
Équipe de prospection
Mécénat
22 %
40 %
9,6 %
20,0 %
19,7 %
36 %
Champions Benchmark Vous

22. L A B S
Sondage
Champions Benchmark Vous
56 %44 %34 %
24 %
23 %
23 %
20 %
32 %
43 %
R&D Marketing CommerciauxMix recrutement