SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  16
Télécharger pour lire hors ligne
Emails de prospection9
Emails de prospection9
L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS
La technique du CliffHanger
Emails de prospection9
Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Cliffhanger
Emails de prospection9
“ Pour que le Cliffhanger fonctionne, il faut un bon drame, et donc une bonne histoire ”
Emails de prospection9
Situation,
ambition
Résistance Drame Retournement Dénouement
Nouveau produit,
recrutements
Echec de la
prospection
Licenciements Nouvelle
technologie de
prospection
Succès du
produit
Emails de prospection9
suite levée de fonds
Bonjour Mr Serfaty,
Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre
offre, et je suis assez admiratif j’avoue.
D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la
commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on
prospecte à fond :)
Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un
bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection
n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier
quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.
Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on
prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne
serait pas inutile je pense.
Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?
Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre
offre, et je suis assez admiratif j’avoue.
D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la
commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on
prospecte à fond :)
Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un
bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection
n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier
quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat.
Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on
prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne
serait pas inutile je pense.
Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?
suite levée de fonds
Drame potentiel
Cliffhanger
Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez
pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le
positionnement).
J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas
mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de
développement commercial.
Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont
bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert
X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)
Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je
n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !
Bien à vous
stratégie Viadeo
Emails de prospection9
Bonjour Mr Serfaty,
Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez
pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le
positionnement).
J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas
mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de
développement commercial.
Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont
bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert
X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client)
Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je
n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite !
Bien à vous
stratégie Viadeo
Cliffhanger
Correspond à 99% de
mes interlocuteurs
Emails de prospection9
Emails de prospection9
Découvrez toutes les vidéos libres et gratuites
Emails de prospection9

Contenu connexe

Tendances

Présentation easymarketing foire de chalons olga botalova
Présentation easymarketing foire de chalons olga botalovaPrésentation easymarketing foire de chalons olga botalova
Présentation easymarketing foire de chalons olga botalovaOlga BOTALOVA
 
Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente qui convertissent ...
Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente  qui convertissent ...Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente  qui convertissent ...
Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente qui convertissent ...ludovic barthélémy
 
Comment faire du Copywriting en 10 leçons
Comment faire du Copywriting en 10 leçonsComment faire du Copywriting en 10 leçons
Comment faire du Copywriting en 10 leçonsOuverturedepotential
 
6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...
6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...
6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...IKO System
 
Les dessous de la prospection B2B
Les dessous de la prospection B2BLes dessous de la prospection B2B
Les dessous de la prospection B2BIKO System
 
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre Plus
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre Plus5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre Plus
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre PlusDexem
 
Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?
Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?
Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?lereseau
 
5 Etapes pour une com' pertinente.
5 Etapes pour une com' pertinente.5 Etapes pour une com' pertinente.
5 Etapes pour une com' pertinente.Infinidad
 
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?Jérémie Lorrain
 
LB : Leçons d'automatisation
LB : Leçons d'automatisationLB : Leçons d'automatisation
LB : Leçons d'automatisationGeer.io
 
Comment Se Presenter En 2 Minutes
Comment Se Presenter En 2 MinutesComment Se Presenter En 2 Minutes
Comment Se Presenter En 2 MinutesChristine Morlet
 
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierGuide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierPierre Alzingre
 
elevator pitch savoir se presenter efficacement
elevator pitch savoir se presenter efficacementelevator pitch savoir se presenter efficacement
elevator pitch savoir se presenter efficacementChristine Morlet
 
Promouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridique
Promouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridiquePromouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridique
Promouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridiqueBruno Guyot
 
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la venteDexem
 
La strategie digital des metiers du conseil
La strategie digital des metiers du conseilLa strategie digital des metiers du conseil
La strategie digital des metiers du conseilJulien Dereumaux
 
Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace CEEI NCA
 
Art pitch startup weekend
Art pitch startup weekendArt pitch startup weekend
Art pitch startup weekendWilly Braun
 

Tendances (19)

Présentation easymarketing foire de chalons olga botalova
Présentation easymarketing foire de chalons olga botalovaPrésentation easymarketing foire de chalons olga botalova
Présentation easymarketing foire de chalons olga botalova
 
Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente qui convertissent ...
Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente  qui convertissent ...Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente  qui convertissent ...
Copywriting ou comment mettre en ligne des pages de vente qui convertissent ...
 
Comment faire du Copywriting en 10 leçons
Comment faire du Copywriting en 10 leçonsComment faire du Copywriting en 10 leçons
Comment faire du Copywriting en 10 leçons
 
6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...
6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...
6 façons d'aider votre équipe commerciale avec l'automatisation marketing - M...
 
Les dessous de la prospection B2B
Les dessous de la prospection B2BLes dessous de la prospection B2B
Les dessous de la prospection B2B
 
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre Plus
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre Plus5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre Plus
5 Traits de Personnalité faciles à Développer pour vendre Plus
 
Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?
Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?
Pierre Kladny : Est-ce qu'un business plan sert à quelque chose?
 
5 Etapes pour une com' pertinente.
5 Etapes pour une com' pertinente.5 Etapes pour une com' pertinente.
5 Etapes pour une com' pertinente.
 
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
Entrepreneurs : vendeurs sans le savoir ?
 
LB : Leçons d'automatisation
LB : Leçons d'automatisationLB : Leçons d'automatisation
LB : Leçons d'automatisation
 
Comment Se Presenter En 2 Minutes
Comment Se Presenter En 2 MinutesComment Se Presenter En 2 Minutes
Comment Se Presenter En 2 Minutes
 
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierGuide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
Guide du pitch Startup Comédie French Tech Montpellier
 
elevator pitch savoir se presenter efficacement
elevator pitch savoir se presenter efficacementelevator pitch savoir se presenter efficacement
elevator pitch savoir se presenter efficacement
 
Promouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridique
Promouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridiquePromouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridique
Promouvoir son Ecommerce dans le respect de l'environnement juridique
 
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
 
Pitch Or Elevator Pitch
Pitch Or Elevator PitchPitch Or Elevator Pitch
Pitch Or Elevator Pitch
 
La strategie digital des metiers du conseil
La strategie digital des metiers du conseilLa strategie digital des metiers du conseil
La strategie digital des metiers du conseil
 
Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace Créer un deck de presentation efficace
Créer un deck de presentation efficace
 
Art pitch startup weekend
Art pitch startup weekendArt pitch startup weekend
Art pitch startup weekend
 

En vedette

Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)
Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)
Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)IKO System
 
[stats] 500 000 emails de prospection
[stats] 500 000 emails de prospection[stats] 500 000 emails de prospection
[stats] 500 000 emails de prospectionIKO System
 
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessProspection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
 
Webinar deals30 plan de compte
Webinar deals30 plan de compteWebinar deals30 plan de compte
Webinar deals30 plan de compteIKO System
 
Webinar Qualification des Prospects
Webinar Qualification des ProspectsWebinar Qualification des Prospects
Webinar Qualification des ProspectsIKO System
 
Automatiser la prospection
Automatiser la prospectionAutomatiser la prospection
Automatiser la prospectionIKO System
 
Webinar Techniques de Closing
Webinar Techniques de ClosingWebinar Techniques de Closing
Webinar Techniques de ClosingIKO System
 
Recrutement des prospecteurs (webinar)
Recrutement des prospecteurs (webinar)Recrutement des prospecteurs (webinar)
Recrutement des prospecteurs (webinar)IKO System
 
Les facteurs de succès de la prospection par email
Les facteurs de succès de la prospection par emailLes facteurs de succès de la prospection par email
Les facteurs de succès de la prospection par emailIKO System
 
La prospection commerciale
La prospection commerciale La prospection commerciale
La prospection commerciale arlhe
 
Optimiser sa prospection commerciale
Optimiser sa prospection commercialeOptimiser sa prospection commerciale
Optimiser sa prospection commercialeBoosteracademy
 
Fiche guide de_prospection_commerciale
Fiche guide de_prospection_commercialeFiche guide de_prospection_commerciale
Fiche guide de_prospection_commercialeedouardrichemond
 
Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...
Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...
Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...La French Team
 
IKO System - Automatiser sa prospection
IKO System - Automatiser sa prospectionIKO System - Automatiser sa prospection
IKO System - Automatiser sa prospectionSunTseu
 
La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?
La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?
La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?2i PORTAGE
 
25869223vente ppt
25869223vente ppt25869223vente ppt
25869223vente pptghalli
 
Prospecting
ProspectingProspecting
ProspectingGia Lara
 
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)IKO System
 

En vedette (20)

Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)
Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)
Les nouvelles stratégies de prospection (webinar)
 
[stats] 500 000 emails de prospection
[stats] 500 000 emails de prospection[stats] 500 000 emails de prospection
[stats] 500 000 emails de prospection
 
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessProspection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
 
Webinar deals30 plan de compte
Webinar deals30 plan de compteWebinar deals30 plan de compte
Webinar deals30 plan de compte
 
Webinar Qualification des Prospects
Webinar Qualification des ProspectsWebinar Qualification des Prospects
Webinar Qualification des Prospects
 
Automatiser la prospection
Automatiser la prospectionAutomatiser la prospection
Automatiser la prospection
 
Webinar Techniques de Closing
Webinar Techniques de ClosingWebinar Techniques de Closing
Webinar Techniques de Closing
 
Recrutement des prospecteurs (webinar)
Recrutement des prospecteurs (webinar)Recrutement des prospecteurs (webinar)
Recrutement des prospecteurs (webinar)
 
Les facteurs de succès de la prospection par email
Les facteurs de succès de la prospection par emailLes facteurs de succès de la prospection par email
Les facteurs de succès de la prospection par email
 
La prospection commerciale
La prospection commerciale La prospection commerciale
La prospection commerciale
 
Optimiser sa prospection commerciale
Optimiser sa prospection commercialeOptimiser sa prospection commerciale
Optimiser sa prospection commerciale
 
Fiche guide de_prospection_commerciale
Fiche guide de_prospection_commercialeFiche guide de_prospection_commerciale
Fiche guide de_prospection_commerciale
 
Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...
Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...
Le guide ultime de l'efficacité commerciale par Invox, GetRetargeting, Force ...
 
IKO System - Automatiser sa prospection
IKO System - Automatiser sa prospectionIKO System - Automatiser sa prospection
IKO System - Automatiser sa prospection
 
Dynamisez votre prospection commerciale B2B !
Dynamisez votre prospection commerciale B2B !Dynamisez votre prospection commerciale B2B !
Dynamisez votre prospection commerciale B2B !
 
Dynamisez votre prospection commerciale B2B !
Dynamisez votre prospection commerciale B2B !Dynamisez votre prospection commerciale B2B !
Dynamisez votre prospection commerciale B2B !
 
La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?
La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?
La prospection du Freelance : comment trouver ses missions ?
 
25869223vente ppt
25869223vente ppt25869223vente ppt
25869223vente ppt
 
Prospecting
ProspectingProspecting
Prospecting
 
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)
Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017)
 

Similaire à La technique du 'cliffhanger' dans la prospection

Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...
Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...
Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...La Cuisine du Web
 
#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den Broek
#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den Broek#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den Broek
#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den BroekSébastien Bourguignon
 
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprisesRéussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprisesAndré Belanger
 
#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier Pailhes
#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier Pailhes#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier Pailhes
#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier PailhesSébastien Bourguignon
 
Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014
Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014
Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014Simon Hénault
 
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...ludovic barthélémy
 
Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100
Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100
Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100wynfo
 
Comment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faire
Comment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faireComment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faire
Comment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faireludovic barthélémy
 
#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy
#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy
#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc PassySébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo Kelberine
#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo Kelberine#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo Kelberine
#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo KelberineSébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline Laigneau
#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline Laigneau#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline Laigneau
#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline LaigneauSébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste Derongs
#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste Derongs#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste Derongs
#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste DerongsSébastien Bourguignon
 
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - MarebizSébastien Bourguignon
 
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...Deloitte Canada
 
Le Code client de HubSpot
Le Code client de HubSpot Le Code client de HubSpot
Le Code client de HubSpot HubSpot France
 
#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz Alkhorayef
#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz Alkhorayef#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz Alkhorayef
#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz AlkhorayefSébastien Bourguignon
 
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societeEntrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societeVincent KADIO
 
Portrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril Marchal
Portrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril MarchalPortrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril Marchal
Portrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril MarchalSébastien Bourguignon
 
Les 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks France
Les 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks FranceLes 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks France
Les 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks FranceLa French Team
 

Similaire à La technique du 'cliffhanger' dans la prospection (20)

Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...
Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...
Startup 101 : tester, itérer,... puis dépenser ? par Clémence GUILLUY - Jade ...
 
#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den Broek
#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den Broek#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den Broek
#PortraitDeStartuper #43 - Sublim - Charles-Noël van den Broek
 
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprisesRéussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
Réussir une relation d'affaires entre startups et grandes entreprises
 
#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier Pailhes
#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier Pailhes#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier Pailhes
#PortraitDeStartuper #36 - Aircall - Jonathan Anguelov - Olivier Pailhes
 
Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014
Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014
Webinaire convertir vos_leads_15_mai_2014
 
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
La fantaisie de la startup et les astuces pour ne pas gaspiller 40 000 euros ...
 
Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100
Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100
Meilleurs conseils blogueurs entrepreneurs du top 100
 
Comment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faire
Comment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faireComment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faire
Comment lancer vos produits en vidéo et la technique précise pour pour le faire
 
#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy
#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy
#PortraitDeStartuper #51 - LaDevanture - Pierre-Luc Passy
 
#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo Kelberine
#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo Kelberine#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo Kelberine
#PortraitDeStartuper #55 - Captain Robot - Hugo Kelberine
 
#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline Laigneau
#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline Laigneau#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline Laigneau
#PortraitDeStartuper #76 - Gemmyo - Pauline Laigneau
 
#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste Derongs
#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste Derongs#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste Derongs
#PortraitDeStartuper #50 - Pipplet - Baptiste Derongs
 
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
#PortraitDeStartuper #92 - Michel Sainte-Rose - Marebiz
 
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous pr...
 
Le Code client de HubSpot
Le Code client de HubSpot Le Code client de HubSpot
Le Code client de HubSpot
 
#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz Alkhorayef
#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz Alkhorayef#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz Alkhorayef
#PortraitDeStartuper #69 - Wssel - Abdulaziz Alkhorayef
 
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societeEntrepreneur, voici comment creer ta propre societe
Entrepreneur, voici comment creer ta propre societe
 
Portrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril Marchal
Portrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril MarchalPortrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril Marchal
Portrait de startuper #34 - Lucky Cart - Cyril Marchal
 
Les 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks France
Les 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks FranceLes 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks France
Les 12 travaux de l'entrepreneur - QuickBooks France
 
Texte video3fr
Texte video3frTexte video3fr
Texte video3fr
 

Plus de IKO System

Les 5 secrets pour vendre aux PME
Les 5 secrets pour vendre aux PMELes 5 secrets pour vendre aux PME
Les 5 secrets pour vendre aux PMEIKO System
 
Challenges commerciaux #gamification
Challenges commerciaux #gamificationChallenges commerciaux #gamification
Challenges commerciaux #gamificationIKO System
 
Les statistiques de la prospection 2019
Les statistiques de la prospection 2019Les statistiques de la prospection 2019
Les statistiques de la prospection 2019IKO System
 
Prospecter par les recommandations
Prospecter par les recommandationsProspecter par les recommandations
Prospecter par les recommandationsIKO System
 
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2B
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BLa prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2B
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
 
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)IKO System
 
Construire une équipe de prospection
Construire une équipe de prospectionConstruire une équipe de prospection
Construire une équipe de prospectionIKO System
 
Les 500 champions de la croissance (vidéo)
Les 500 champions de la croissance (vidéo)Les 500 champions de la croissance (vidéo)
Les 500 champions de la croissance (vidéo)IKO System
 
Slides stats prospection 2018 1.5m emails
Slides stats prospection 2018 1.5m emailsSlides stats prospection 2018 1.5m emails
Slides stats prospection 2018 1.5m emailsIKO System
 
Alignement mktg ventes
Alignement mktg ventesAlignement mktg ventes
Alignement mktg ventesIKO System
 
Prospecter et vendre aux DSI
Prospecter et vendre aux DSIProspecter et vendre aux DSI
Prospecter et vendre aux DSIIKO System
 
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko system
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko systemComment prospecter les DRH -buyer persona- iko system
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko systemIKO System
 
Les secrets des machines de prospection
Les secrets des machines de prospectionLes secrets des machines de prospection
Les secrets des machines de prospectionIKO System
 
Prospecter les PDG
Prospecter les PDGProspecter les PDG
Prospecter les PDGIKO System
 
Comment prospecter les directions marketing
Comment prospecter les directions marketing Comment prospecter les directions marketing
Comment prospecter les directions marketing IKO System
 
Tactiques inbound : du webinar aux clients
Tactiques inbound : du webinar aux clientsTactiques inbound : du webinar aux clients
Tactiques inbound : du webinar aux clientsIKO System
 
800 sales conversations in Europe
800 sales conversations in Europe800 sales conversations in Europe
800 sales conversations in EuropeIKO System
 
IKO System cross-border prospecting webinar September 2016
IKO System cross-border prospecting webinar September 2016IKO System cross-border prospecting webinar September 2016
IKO System cross-border prospecting webinar September 2016IKO System
 
Emails de prospection : quels statistiques de retour ?
Emails de prospection : quels statistiques de retour ?Emails de prospection : quels statistiques de retour ?
Emails de prospection : quels statistiques de retour ?IKO System
 

Plus de IKO System (19)

Les 5 secrets pour vendre aux PME
Les 5 secrets pour vendre aux PMELes 5 secrets pour vendre aux PME
Les 5 secrets pour vendre aux PME
 
Challenges commerciaux #gamification
Challenges commerciaux #gamificationChallenges commerciaux #gamification
Challenges commerciaux #gamification
 
Les statistiques de la prospection 2019
Les statistiques de la prospection 2019Les statistiques de la prospection 2019
Les statistiques de la prospection 2019
 
Prospecter par les recommandations
Prospecter par les recommandationsProspecter par les recommandations
Prospecter par les recommandations
 
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2B
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BLa prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2B
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2B
 
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)
Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!)
 
Construire une équipe de prospection
Construire une équipe de prospectionConstruire une équipe de prospection
Construire une équipe de prospection
 
Les 500 champions de la croissance (vidéo)
Les 500 champions de la croissance (vidéo)Les 500 champions de la croissance (vidéo)
Les 500 champions de la croissance (vidéo)
 
Slides stats prospection 2018 1.5m emails
Slides stats prospection 2018 1.5m emailsSlides stats prospection 2018 1.5m emails
Slides stats prospection 2018 1.5m emails
 
Alignement mktg ventes
Alignement mktg ventesAlignement mktg ventes
Alignement mktg ventes
 
Prospecter et vendre aux DSI
Prospecter et vendre aux DSIProspecter et vendre aux DSI
Prospecter et vendre aux DSI
 
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko system
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko systemComment prospecter les DRH -buyer persona- iko system
Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko system
 
Les secrets des machines de prospection
Les secrets des machines de prospectionLes secrets des machines de prospection
Les secrets des machines de prospection
 
Prospecter les PDG
Prospecter les PDGProspecter les PDG
Prospecter les PDG
 
Comment prospecter les directions marketing
Comment prospecter les directions marketing Comment prospecter les directions marketing
Comment prospecter les directions marketing
 
Tactiques inbound : du webinar aux clients
Tactiques inbound : du webinar aux clientsTactiques inbound : du webinar aux clients
Tactiques inbound : du webinar aux clients
 
800 sales conversations in Europe
800 sales conversations in Europe800 sales conversations in Europe
800 sales conversations in Europe
 
IKO System cross-border prospecting webinar September 2016
IKO System cross-border prospecting webinar September 2016IKO System cross-border prospecting webinar September 2016
IKO System cross-border prospecting webinar September 2016
 
Emails de prospection : quels statistiques de retour ?
Emails de prospection : quels statistiques de retour ?Emails de prospection : quels statistiques de retour ?
Emails de prospection : quels statistiques de retour ?
 

La technique du 'cliffhanger' dans la prospection

  • 1. Emails de prospection9 Emails de prospection9 L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS La technique du CliffHanger
  • 7. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement Cliffhanger
  • 8. Emails de prospection9 “ Pour que le Cliffhanger fonctionne, il faut un bon drame, et donc une bonne histoire ”
  • 9. Emails de prospection9 Situation, ambition Résistance Drame Retournement Dénouement Nouveau produit, recrutements Echec de la prospection Licenciements Nouvelle technologie de prospection Succès du produit
  • 10. Emails de prospection9 suite levée de fonds Bonjour Mr Serfaty, Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre offre, et je suis assez admiratif j’avoue. D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on prospecte à fond :) Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat. Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne serait pas inutile je pense. Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ?
  • 11. Emails de prospection9 Bonjour Mr Serfaty, Je vous félicite tout d’abord pour votre levée de fonds. Je viens de regarder votre offre, et je suis assez admiratif j’avoue. D’expérience, je sais aussi que la levée de fonds, c’est le début de la commercialisation à grande échelle. On embauche des commerciaux, on prospecte à fond :) Un chemin pas toujours de tout repos. Plusieurs de mes clients (X, Y, Z) avaient un bon produit, un bon positionnement, etc. Pourtant, leur technique de prospection n’a pas entraîné la croissance qu’ils attendaient, et les a conduit à licencier quelques mois plus tard. C’est toujours un passage délicat. Vu votre marché et le type de décideurs que vous attaquez, je vous propose qu’on prenne qq minutes au téléphone pour que je vous partage ces expériences. Ce ne serait pas inutile je pense. Est-ce que vendredi serait un moment plus calme pour vous ? suite levée de fonds Drame potentiel Cliffhanger
  • 12. Emails de prospection9 Bonjour Mr Serfaty, Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le positionnement). J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de développement commercial. Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client) Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite ! Bien à vous stratégie Viadeo
  • 13. Emails de prospection9 Bonjour Mr Serfaty, Je tiens d’abord à vous dire que je suis admiratif de l’ambition que vous avez pour Viadeo (de ce que j’ai pu en lire, notamment sur le produit et le positionnement). J’ai aussi crû comprendre, en lisant entre les lignes, que vous faîtes face à pas mal de résistances internes au changement. Notamment en matière de développement commercial. Entre nous, cette situation me fait penser à Acme SA, que les commerciaux ont bien failli conduire au dépôt de bilan, malgré la vision et l’énergie du PDG Robert X. (si vous avez un moment, je peux vous en dire plus, c’est un client) Dans tous les cas, je voulais juste vous dire que je vous soutiens à 100% et je n’ai aucun doute que la situation se dénouera vite ! Bien à vous stratégie Viadeo Cliffhanger Correspond à 99% de mes interlocuteurs
  • 15. Emails de prospection9 Découvrez toutes les vidéos libres et gratuites