1. Est-ce qu’un business plan sert à
quelque chose?
Pierre Kladny, novembre 2011

2. Oui ? Vous êtes sûrs ?
• Rédiger un business plan n’a pas d’effets sur votre
capacité à lever des fonds ou à réussir votre aventure
entrepreneuriale.
• Les business plan sont toujours faux.
• Dans un monde complexe en mouvance constante, il
est impossible de planifier un business qui n’existe pas
encore sur une période de 5 ans !
• Beaucoup de grands Venture capitalistes n’attachent
aucune importance au business plan.
• Les investisseurs, dans leur grande majorité, détestent
lire les business plans.

3. Les 10 points qui sont
indispensables à maîtriser
1. Que fait votre produit/service et qui va l’acheter ?
2. Pourquoi est-ce que les clients vont acheter le produit/service ?
– Si votre réponse est « honnêtement, je n’en sais rien » vous avez un problème…
– Ne prenez pas vos désirs pour des réalités.
3. Quel est l’élément bloquant principal qui empêche les ventes ?
– Le prix, la distribution, les caractéristiques, l’absence de site web, etc… Eviter le syndrome de l’ingénieur.
4. Quelle est LA chose que vous pourriez faire afin de recevoir plus de feedback de la part de vos clients ?
5. Si vous aviez zéro revenus à partir d’un point d’inflexion donné, combien de temps pourriez-vous vivre
avec le cash à disposition ?
6. Si quelqu’un vous donnait CHF 100k demain matin, quels seraient les dépenses prioritaires que vous
entreprendriez afin de maximiser vos profits futurs ?
7. Si vous deviez engager une personne demain matin, comment définiriez-vous son profile et ses
fonctions ?
8. Quelle est la tâche que vous détestez le plus dans votre activité entrepreneuriale ?
– Si vous répondez « vendre », vous avez un problème…
9. Quelle initiative à moitié finie/préparée pourriez-vous entreprendre rapidement ?
– Ne soyez pas trop perfectionniste. Mieux vaut un produit imparfait sur le marché qu’un produit parfait dans vos
tiroirs.
10. Si vous aviez l’opportunité de passer une heure avec le guru que vous admirez le plus, quels questions
lui poseriez-vous et quels seraient vos buts de la rencontre ?

4. Dois-je faire un modèle
financier sur Excel ?
• Oui, pour vous-même et vous devez le
connaître par cœur. Vous devez être capable
d’expliquer :
– L’évolution des coûts et de quoi ils sont
principalement composés;
– L’évolution des ventes et les principaux drivers;
– Votre consommation de cash-flows et vos sources
de financement (fonds propres, dettes);
– Les paramètres qui peuvent influencer de manière
significative vos besoins de liquidités (stress-test).

5. Que faut-il présenter à un investisseur ?
• Une présentation de 10-15 slides qui expliquent votre
idée et pourquoi elle va se vendre.
• Des références de clients existants et/ou futurs qui
expliquent pourquoi ils ont/vont acheter votre produit.
• Les chiffres-clés montrés de manière succincte.
• Les forces et l’expérience de l’équipe.
• Qui sont vos compétiteurs et quels sont leurs forces et
faiblesses.
• Une demande claire de besoin d’argent.
• Une proposition claire de sortie de l’investisseur.

6. Les 5 principales raisons pour lesquelles
un investisseur refuse de vous financer
1. Votre avantage compétitif ne convainc pas.
2. Votre projet ne présente pas un avantage
décisif (« killer app »).
3. Personne n’a manifesté d’intérêt pour
acquérir votre produit/service.
4. Méconnaissance de la compétition.
5. Aucune route claire pour vendre (marketing
faible).

7. Conclusion
Don’t be afraid to live your dream, but plan
carefully and execute ruthlessly.