Ici je vous présente des outils simples sous formes de méthodologies et d'outils existants, afin d'optimiser votre temps et de mieux réussir vos activités de réseautage et mieux appréhender le marketing sur internet (incluant les réseaux sociaux). Mais aussi, je vous présente des exemples de réussites, de travailleurs autonomes, basés sur leurs besoins spécifiques, pour tuer le mythe de la fausse bonne idées.

1. Le Réseautage
&
Le Marketing Web
Par Zyad Chouadhi

2. • Le Réseautage
– Méthodes « GPS » & « TRUE Value »
• La Promotion
– La « Théorie du gâteau »
– La méthode « FBI »
– La méthode « CQCQR »
– Marketing inbound vs outbound
• Répondre à vos questions

3. +4 ans +14 ans

4. https://kahoot.it/

5. LE RÉSEAUTAGE
Les Méthodes GPS & TRUE Value (Vraie valeur)

6. GPS:
• G(oals) – Objectifs / Pourquoi avez-vous besoin d’un réseau?
• P(ersonnes) – Qui devriez-vous avoir dans votre réseau?
• S(tratégie) – Comment allez-vous faire du réseautage?

7. GOALS (Objectifs)
POURQUOI AVEZ-VOUS BESOIN D’UN RÉSEAU ?
Vos objectifs constitueront la base de vos stratégies de réseautage

8. Raisons les plus fréquentes:
• Nouveaux contacts
• Opportunités d’emploi/client
• Augmentation des ventes
• Marketing personnel
• Marketing des vos produits et services
• Connaissances supplémentaires
• Parrainage

9. Personnes
QUI DEVRIEZ-VOUS AVOIR DANS VOTRE RÉSEAU ?
Connaître vos contacts potentiels vous donne un avantage durant
la conversation

10. Chercher et obtenir les informations
suivantes:
• Nom complet
• Intitulé du poste
• Expériences antérieures
• Compétences, talents et centres d’intérêts
• Associations et groupes
• Sujets de conversation possibles
• En respectant sa vie privée, la loi et le gros bon sens 

11. Stratégie
COMMENT ALLEZ-VOUS FAIRE DU RÉSEAUTAGE ?
Les connections intéressantes se concrétiseront lorsque vous
organiserez votre prochaine action.

12. PRÉSENTIEL et/ou en LIGNE
• Formations & séminaires
• Événements professionnels
• Rencontres informelles
• Actions de bénévolat
• Études ou formations
• Médias sociaux
• Partage multimédia
• Blogging
• Forums de discussion
• Courriel

13. TRUE Value (Vraie valeur):
• Temps
• Relationnel
• HUmilité
• Efficacité
• Valeur

14. TEMPS:
Le réseautage nécessite du temps, des efforts et de la sincérité.
RELATIONNEL:
Le réseautage est basé sur la construction des relations solides.
HUMILITÉ:
Faire valoir votre expertise, sans trop vous vanter.
EFFICACITÉ:
Utilisez les bonnes stratégies/outils, et adoptez un comportement
adéquat et une communication efficace.
TRUE Value (Vraie valeur):

15. VALEUR:
Quelle valeur comptez-vous apporter à votre réseau?
Est-ce que vos connaissances, compétences ou de la disponibilité?
Rappelez-vous que le réseautage c’est donner et prendre.

16. « GPS » + « TRUE Value »
• G(oals) • P(ersonnes) • S(tratégie)
• T(emps) • R(elationnel) • (H)U(milité) • E(fficacité) • V(aleur)

17. Citation
« Quand vous développez un réseau, listez les ressources que vous
pouvez partager avec les autres. Cela augmentera votre valeur pour les
prospects et clients avec qui vous serez en contact. »
Diane Helbig, Lemonade Stand Selling: Accelerate Your Small Business Growth

18. Se faire (re)connaître sur Internet
« La théorie du gâteau » et les méthodes « FBI » +
« P.Q.C.Q.R. »

19. « Sur Internet, point de salut sans
stratégie. »

20. L’internet / Web
(pour un travailleur autonome)
=

21. « La théorie du gâteau »
(*8sec)
Une vitrine

22. Étape 1: Analyse le marché
• Organiser une veille
– Veille concurrentielle
– Qui sont mes concurrents on & off-line?
– Quelle est leur activité sur le internet?
– Travailler sur les concurrents directs & indirects?
– Veille sectorielle
– Quel est l’état du marché?
– Veille informationnelle
– Existe-t-il des études de marché?
– Des informations sectorielles au sein des organismes sectoriels, institutionnels, etc…
(Mais surtout) Un bon plan

23. Étape 2: Définir le public cible
• Définir précisément mon ciblage:
– B2B
– B2C
– B2G
• Mettre en place une grille d’Analyse
• Définir et anticiper les attentes des différents utilisateurs

24. Étape 3: Définir sa stratégie
• Évaluer ses points forts & ses points faibles (SWOT)
• Identifier les sujets sensibles (menaces/opportunités du marché)
• Utiliser les informations disponibles
• Définir les objectifs stratégiques à court, moyen et long terme

25. Etc…
• Étape 4: Réaliser un plan financier
• Étape 5: Rubriquage et arborescence
• Étape 6: Ergonomie & usabilité
• Étape 7: Rédiger les contenus
• Étape 8: Appels d’offres
• Étape 9: Création du site WEB
• Étape 10: …

26. La méthode…

27. La méthode P.Q.C.Q.R.
• Pourquoi?
• Pour Qui?
• Comment?
• Quand?
• Pour quel Résultat?

28. Se faire (re)connaître aujourd’hui (suite)
L’outbound et le inbound marketing

30. Pourquoi opter pour une stratégie Inbound ?
62% Moins cher 3x Plus de leads
61% Plus de clients pour un
contenu personnalisé
70% des clients préfères du
contenu à de la publicité

31. « Contraste de la réalité »
Service de nettoyage
pour particuliers
Vente de bijoux geek
fait de matériaux
électroniques recyclés

32. Service de nettoyage pour
particuliers
• Familles des quartiers aisés
• Présentation en personne
(Tenue A+, carte d’affaire, véhicule et
document soigné, etc…)
• Aucune! Support de réservation et tenue de
compte traditionnel
Vente de bijoux geek fait de
matériaux électroniques
recyclés
• Les jeunes femmes « geekettes » de
15-25ans
• Autopromo sur les Forums de Geek
sur Facebook français/anglais
• Site Internet sur Wordpress/Wix,
Ebay, Amazon et Shopify
Tenue de compte avec Kiwili
Administration sur Openoffice
Cible:
Buzz:
Techo:

33. Bref
La meilleure stratégie et la vôtre, pensez par vous pour vous!
Du moment que vous avec un objectif et un plan, en accord avec vos
valeurs, vous pourrez faire le tri dans les offres et outils existants
(formations, meetups, plateformes, réseaux sociaux, etc).

35. Zyad Chouadhi
@SardImperium zyadblog/zchouadhi coming soon