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Vous positionner en 2012-13
1.
POURQUOI VOUS POSITIONNER
? Brigitte Allard, MBA Présidente www.adnmarketing.ca 2012-02-25 1
2.
4 raisons 1.
Plus de choix | moins de temps 2. Mécanisme de défense : tri 3. Perceptions du client = votre réalité 4. Avantage concurrentiel robuste 2012-02-25 2
3.
5 principes pour
y arriver 2012-02-25 3
4.
1 - Avec
un «regard» externe à l’aide d’un sondage par exemple 2012-02-25 4
5.
2 - Avec
des connaissances et de l’analyse 2012-02-25 5
6.
3 - Avec
des antennes 2012-02-25 6
7.
4 - Avec
simplicité 2012-02-25 7
8.
5 - Avec
courage 2012-02-25 8
9.
7 étapes pour réaliser
2012-02-25 9
10.
Une méthode 1. Diagnostiquer
votre positionnement 2. Définir ou valider votre ADN 3. Différencier et cibler 4. Crédibiliser grâce à votre promesse d’entreprise 5. Mobiliser 6. Mettre en place votre offre 7. Contrôler 2012-02-25 10
11.
• Décider du
niveau de positionnement 2012-02-25 11
12.
Exemple de diagnostic
de votre positionnement Pas d’effet secondaire Tylenol Advil Efficacité Bufferin Motrin Aspirine 2012-02-25 12
13.
• Valider ou
définir votre ADN: 2012-02-25 13
14.
• Définir les
attributs qui vous différencient • Cibler les segments porteurs | « comment » les joindre. 2012-02-25 14
15.
Commettez-vous:
« soyez crédible et mettez sur papier ce que vous faites mieux que vos concurrents.» 2012-02-25 15
16.
Mobiliser vos
employés en validant votre promesse d’entreprise auprès d’eux 2012-02-25 16
17.
• Construire les
piliers opérationnels: plan marketing et communications. • Nommer un responsable des piliers. 2012-02-25 17
18.
• Établir des
indicateurs de contrôle. • Assurer l’autonomie de l’entreprise. Ventes 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim. 2012-02-25 18
19.
En bref • Votre
ADN + Mkg = Authenticité • Authenticité = Fidélisation clients • Fidélisation = Croissance des ventes $ 2012-02-25 19
20.
•
Expertise: Positionnement • Empathie corporative • Compréhension des enjeux économiques • Solutions simples et systématiques • 0% complaisance 819.208.0788 | adnmarketing.ca | brigitte@adnmarketing.ca 2012-02-25 20
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