KM AlTimeTre Historique

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Expérience KM auprès de commerciaux de la Banque. Approche 'Terrain' et 'Résultats' Eric Laurent

Business Technologie

Expérience KM - alTimeTre Un juste à temps de la connaissance : Collaboration et vitesse pour une efficacité commerciale au quotidien Eric Laurent – KM Manager

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Beaucoup trop de manufacturiers souffrent des conséquences de leurs recrutements de vendeurs : pipeline d'opportunités vide, incapacité à gagner des parts de marchés, vendeurs non rentables, ... Nous avons conçu cette présentation pour : - Mettre en lumière les erreurs classiques qui coûtent des fortunes aux manufacturiers - Apporter une connaissance appronfondie des spécificités du recrutement de vendeurs B2B -Aider à recruter des talents en vente de façon prédictive - Donner les outils qui augmentent la qualité de vos embauches - Réduire vos incertitudes sur vos nouvelles embauches Cette présentation s'adresse spécifiquement aux dirigeants d'entreprises manufacturières (propriétaire, VP des ventes, gestionnaire des ventes et ressources humaines) qui veulent recruter des vendeurs de meilleure qualité de façon systématique.

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Transformez votre CRM en voiture de Formule 1 Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile. Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table. Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster. En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants. Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau : - Système complexe et difficile à maintenir à jour - Implantation du CRM qui traine - Difficulté avec l’adhésion au processus de vente - Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes - Données imprécises ou incomplètes - CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert? À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence : - Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable” - Nettoyage et bonification des données du CRM - Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire - Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats

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Juger de la santé d'une organisation de vente sur la base du chiffre d'affaires est insuffisant et peut même entraîner des erreurs. De nombreux indicateurs plus importants doivent être sous votre radar si vous voulez comprendre ce qui se passe réellement dans votre force de vente et prendre les bonnes actions pour améliorer les résultats. Il est difficile de faire le tri entre les multiples indicateurs, pourtant une poignée peut vous aidez plus que les autres. Grâce à cette présentation vous : - Connaîtrez les indicateurs incontournables pour évaluer la santé de votre organisation de vente, - Saurez comment agir pour corriger les mauvaises performances sur ces indicateurs, - Comprendrez où mettre les efforts pour atteindre vos objectifs de croissance.

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À quoi ressemble la force de vente idéale pour votre entreprise? Savez-vous comment faire passer votre force de vente actuelle à une version améliorée qui produira la croissance que vous voulez? La route permettant de « scaler » les revenus de son entreprise est floue pour beaucoup de dirigeants. Lors de cette formation, je partagerai les pratiques et tendances les plus récentes qui vous aideront à créer votre force de vente idéale. Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer : • Concevoir l'architecture de la force de vente pour grandir • Optimiser les indicateurs du processus de vente • Identifier votre message de vente • Comprendre les 3 conversations critiques • Exécuter malgré des changements dans le marché • Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente • Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente

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Aujourd'hui, pour piloter la performance de leur réseau de partenaires, les channel managers et responsable de partenariats ou d'alliances ont besoin d'outils adaptés à leur métier. Il peut s'agir dans un premier temps de tableurs Excel ou du CRM (pourtant dédié en première intention à la vente directe), mais l'outil de prédilection pour la vente indirecte est le PRM : Partner Relationship Management. Celui-ci s'articule autour d'un portail pour le partenaire et d'un portail pour le channel manager.

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Ayant co-créé et vendu avec succès une startup de génération de leads B2B, j'ai appris à mettre en place des process sur-mesure pour générer des leads très qualifiés pour le compte d'entreprises prestigieuses comme Google. L'impact sur leurs ventes et rentabilité a été considérable. Je partage désormais mes principaux apprentissages avec les entreprises B2B qui voudraient générer des leads de qualité à grande échelle. Les objectifs sont: 1 - de permettre à votre entreprise de générer des leads qualifiés en masse; 2 - de permettre à vos commerciaux de se concentrer sur la vente en les libérant des tâches opérationnelles répétitives Visionnez un extrait des techniques ici, et n'hésitez pas à me contacter pour plus d'info via ce lien salestroops.typeform.com/to/B3loLg

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Partenaire des écoles de vente internes depuis 1989, le cabinet Akor Consulting aide la fonction commerciale à monter en compétences et à être plus performante en proposant : - une offre de formation innovante, bâtie à partir d’une triple expertise : une pédagogie multi-modale, une expérience sectorielle (banques, assurances, industries, distribution, loisirs, médias, services…), une connaissance des métiers de la vente et du management commercial - un centre d’entraînement dédié au perfectionnement à la vente et au management commercial - un club de benchmarking pour développer la Sales Intelligence, rechercher les meilleures techniques de vente et être en évolution permanente Toutes les actions d’accompagnement menées par Akor Consulting sont créées sur mesure, en co-construction avec l’entreprise. Nous aimons associer conseil, formation, conférences, coaching et teambuilding pour mieux répondre à vos enjeux commerciaux. Si ce document propose des programmes « modèles » pour plus de simplicité, il n’est que partiellement représentatif de l’esprit Akor Consulting : alors construisons ensemble VOTRE modèle de réussite !

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Rarement les dirigeants et chefs d'entreprise auront eu autant de défis que ces dernières années. Est-ce que vous vivez cela au quotidien? Il est plus difficile de vendre, de maintenir les profits, de motiver les employés, de s'adapter aux comportements des clients, d'adopter les nouvelles technologies... C'est bien la nouvelle réalité et pour maintenir la pérennité de votre entreprise, l'adaptation à ces nouveaux paradigme n'est pas optionnelle. Nous présentons ce webinaire pour vous permettre de : Comprendre les fondements du changement de paradigme en vente; Prendre les bonnes décisions quant aux actions de transformation à privilégier; Définir un plan stratégique pour transformer vos ventes; Réussir votre transition vers le nouveau modèle d'organisation de vente. Ce webinaire s’adresse aux à tous les chefs d'entreprise, VP des ventes et directeurs généraux.

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Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus applicables. Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre entreprise aura besoin de s’adapter. De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine et d’attirer des acheteurs de confiance. Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent les départements de vente à tous types d’acheteurs. Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils d’experts afin de pérenniser leur succès.

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SEO, SEM, display, affiliation, emailing, retargeting… Cette diversification des leviers marketing online a complexifié les stratégies d’acquisition et mène progressivement les annonceurs à mettre en place des outils de pilotage et d’arbitrage pour mesurer et attribuer la rentabilité de chaque canal. Se mettent alors en place des stratégies dites de " déduplication " qui permettent de maximiser trafic et conversion tout en optimisant la rentabilité. A l’occasion de la sortie d’un livre blanc dédié, cette conférence revient sur les objectifs et les enjeux de la déduplication tout en vous proposant de partager l’expérience et les bonnes pratiques de plusieurs annonceurs.

Attribution, Contribution : Les enjeux de la deduplication -

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Pensé et rédigé par un groupe de travail formé de Membres de l’IAB France experts du secteur, ce Livre Blanc est le fruit de plusieurs mois de travail au cours desquels les rédacteurs se sont efforcés de prendre en compte toutes les positions, même les plus tranchées, sur un sujet stratégique et sensible. Puisque le terme même de déduplication porte encore parfois à débat, le comité de rédaction s’est appliqué à traiter le sujet de la manière la plus large possible, en prenant à la fois compte des notions de contribution et d’attribution. En savoir plus sur http://www.iabfrance.com/contenu/livres-blancs/attribution-contribution-les-enjeux-de-la-deduplication#yzPaHPcU7VDWLGKu.99

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