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RESULTATS
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KM - alTimeTre <ul><li>http://kmaltimetre.affinitiz.com </li></ul>
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KM AlTimeTre Historique

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Expérience KM auprès de commerciaux de la Banque. Approche 'Terrain' et 'Résultats' Eric Laurent

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KM AlTimeTre Historique

  1. 1. Expérience KM - alTimeTre Un juste à temps de la connaissance : Collaboration et vitesse pour une efficacité commerciale au quotidien Eric Laurent – KM Manager
  2. 8. KM - alTimeTre <ul><li>Une source RESULTATS </li></ul><ul><li>Une approche TERRAIN </li></ul><ul><li>Des COMMENT </li></ul><ul><li>Une COMMUNAUTE DE PRATIQUE </li></ul>
  3. 9. RESULTATS <ul><li>Une sélection de 4 domaines stratégiques </li></ul><ul><li>Une identification des ‘Comment’ des 6 ers vendeurs d’un Département </li></ul><ul><li>Ceux qui font > Ceux qui savent </li></ul><ul><li>De la Reconnaissance </li></ul>
  4. 10. RESULTATS
  5. 11. <ul><li>Augmenter la vitesse d’apprentissage du nouveau vendeur </li></ul><ul><li>Il veut voir faire ceux qui génèrent des résultats </li></ul><ul><li>Une attente : de la visibilité sur de véritables entretiens – vente d’experts </li></ul><ul><li>Accompagnement Vente > Training </li></ul>TERRAIN
  6. 12. <ul><li>L ’association <Résultat + Comment> </li></ul><ul><li>Ce qui a été effectivement dit et fait </li></ul><ul><li>En assurant </li></ul><ul><ul><li>un niveau de granularité pertinent </li></ul></ul><ul><ul><li>le respect de la méthode de vente </li></ul></ul><ul><ul><li>une livraison dans la campagne commerciale </li></ul></ul>DES COMMENT
  7. 16. <ul><li>La valeur du terrain pour le terrain </li></ul><ul><li>Des Entretiens d’Explicitation pour nourrir la communauté </li></ul><ul><li>Une ouverture vers des prototypages rapides </li></ul><ul><li>Dans l’espace temps de la Force de Vente </li></ul>COMMUNAUTE
  8. 17. KM - alTimeTre <ul><li>http://kmaltimetre.affinitiz.com </li></ul>

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