Analyse swot mktg

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Analyse swot mktg

  1. 1. Présentée par Anthony Poireau et Daoud BouazzaInformations prises sur le site officiel de l’IFV (ifv.be)
  2. 2. L’Institut des Forces de Vente : Qui sont-ils ? Où sont-ils ? Que font-ils ? Avec qui le font-ils ? Pourquoi le font-ils ?
  3. 3. QUI SONT-ILS ? L’IFV a démarré en Belgique à l’initiative de la Chambre deCommerce et d’Industrie de Liège et via le concours du Forem etde HEC-ULg. L ’IFV veut répondre à deux demandes :1. Les bons vendeurs sont très recherchés par les entreprises.2. Il n’existait quasiment pas de formation intensive et aussicomplète consacrée à la vente. En 2001, l’IFV s’est multipliée sur chaque province en Wallonie. Dans le même temps, d’autres partenaires sont venus s’ajouter auprojet : les CCI de Wallonie, l’Ecole Supérieure des Affaires deNamur, ainsi que des fonds sectoriels : Talenteo (industrietechnologique) et l’IFP (industrie alimentaire).
  4. 4. OÙ SONT-ILS ? L’IFV est implantée en Belgique et enFrance.1. En Belgique, elle est décentralisée dans denombreuses villes(Liège, Namur, Charleroi, Mouscron) afin decouvrir chaque province wallonne.2. En France, formations disponibles sur la quasitotalité du territoire.
  5. 5. QUE FONT-ILS ? Des formations intensives qui permettent auxdemandeurs d’emploi de trouver un travail dans unsecteur indispensable pour les entreprises : le secteurcommercial. Des formations sur-mesure en entreprise qui permettentaux services commerciaux d’améliorer leursperformances. Des formations inter-entreprises qui permettent auxjeunes commerciaux d’acquérir des compétences solideset de progresser rapidement dans leur nouvelle carrière. Des événements pour promouvoir la culture vente dansles entreprises.
  6. 6. AVEC QUI LE FONT-ILS ?
  7. 7. POURQUOI LE FONT-ILS ? Le but premier de l’IFV est defaire progresser lesperformances commerciales desentreprises belges et françaisesen leur proposant descommerciaux solidement formés.
  8. 8. ANALYSE SWOT
  9. 9. Analyse SWOT interne. Forces ✔1. L’IFV offre une formation intensive et répond àdes demandes d’entreprises.2. L’IFV bénéficie de formateurs compétents etreconnus.3. Facilement accessible (au niveau géographiqueou des compétences de bases).
  10. 10. Analyse SWOT interne. Faiblesses ✗1. Problèmes de financement avec le Forem et les subsideseuropéens.2. Pas assez de formations réparties sur l’année.3. Diplôme pas encore reconnu en Belgique (à l’inverse de laFrance).4. Pas de cours de langues.5. Image de marque floue.
  11. 11. Analyse SWOT externe. Opportunités ✔1. Les entreprises ont demandé une formation et l’IFV a répondu àcette demande.2. L’IFV est la seule formation à utiliser ce format intensif et long.3. Cours théoriques et pratiques (simulation d’un match deprospection par exemple).4. Taux d’embauche excellent et souvent avec l’entreprise avec qui ona fait le stage.5. Format du stage favorable aux entreprises.
  12. 12. Analyse SWOT externe. Menaces ✗1. Financements incertains sur le LT.2. Partenariats incertains.3. Ouverture possible d’autres écoles etd’un bachelier en vente.
  13. 13. CONCLUSION : L’IFV se différencie facilement de sesconcurrents en proposant un formatintensif ✔ Diplôme pas (encore) reconnu enBelgique, inégalité avec la France etfutur incertain au niveau financier ✗
  14. 14. Merci de votreattention !!!☃

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