Lors de la 8ème édition de la journée international connecting day du jeudi 6 octobre 2016, cet atelier revenait sur le thème de l'export.

1. 8ème EDITION
JEUDI 6 OCTOBRE 2016
#ICDNantes
Quelles sont les CLES pour bien
DEMARRER à l’EXPORT ?
Lucie ROLLAND
Conseiller en Développement International,
02.41.20.54.56 – lucie.rolland@maineetloire.cci.fr

2. #ICDNantes
Les étapes du développement à l’international
ETAPE 1
Analyse
Interne
DIAGNOSTIC
EXPORT
ETAPE 2
Analyse
Externe
ETUDE DE
MARCHE
ETAPE 3
Réflexion
Interne
STRATEGIE
EXPORT / PLAN
D’ACTION
MARKETING
ETAPE 4
Action
Interne et
Externe
PROSPECTION
ETAPE 5
Action Interne
et Externe
COMMERCIALISATIO
N
ETAPE 6
Action Interne
et Externe
INTERNATIONALISATIO
N
SWOT EXECUTIONSTRATEGIE

3. #ICDNantes
1973 Création de Someva, menuiserie artisanale
1987 Sortie des premiers meubles libre service pour la grande distribution.
2002 Construction de l’atelier de 4 000 m² à Vallet
Les meubles LS pour les GMS - 100% du chiffre d’affaires
2004 Someva est référencée chez
2007 Someva est référencée chez
2008 La société perd le référencement Système (jusqu’en 2010)
2013 Someva est référencée chez
2015 Someva est référencée chez
La société démarre son développement à l’international
2016 Effectif de 54 salariés
7,8 millions € de Chiffre d’affaires
900 projets/an pour 250 clients
Someva continue son démarche export (140 000€ CA)

4. #ICDNantes
Fruits et légumes
Fruits secs et pommes de
terre
Vitrines réfrigérées
Boulangerie libre service Saucissons secs Cave
GAMME DE PRODUITS

5. #ICDNantes
1. Service commercial 2. Design 2D & 3D 3. Conception
technique
4. Fabrication 5. Pose
SERVICES

6. #ICDNantes
LES PREMIERS PAS VERS L’EXPORT
• Diagnostic interne pour export
• Etude global de la grande distribution
• Etude de marché ciblé
• Adaptation et traductions des outils de communication
• Elaboration du budget d’investissement et recherche de financement
• Elaboration de la stratégie commerciale export
• Déplacements dans le pays ciblé
• Elaboration d’un contrat de vente pour les commandes export
• Formation du responsable opérationnel et du responsable
comptabilité sur les technique administratives du commerce extérieur

7. #ICDNantes

8. #ICDNantes
Quelques données…
Entreprise
artisanale
1946
A Vernoil
Maine et Loire
6 CA de 765 K€
Produits qualitatifs et
récompensés au
Concours Général
Agricole

9. #ICDNantes
Les activités de l’huilerie
• Fabrication et commercialisation d’huiles de table
• Revente de vinaigres et moutardes
• Fabrication et commercialisation de farines et amorces
pour la pêche

10. #ICDNantes
Les huiles…

11. #ICDNantes
Les moutardes…

12. #ICDNantes
Les vinaigres…

13. #ICDNantes
Les récompenses…

14. #ICDNantes
L’international…
CA Export: 35% du CA global

15. #ICDNantes
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Evolution de l'export depuis 2009
Etudes de marché
et débuts
d’accompagnement
CCI
Partenariat avec agent
commercial USA-Canada
Intégration
d’un apprenti
en Commerce
International
Premier
salon à
NY (SFFS)
Mission de
prospection
et salons
BENELUX
Salon à
NY (SFFS)
1ère
médaille
au CGA
2nde
médaille
au CGA
3ème médaille
au CGA + 1er
prix
d’excellence
4ème médaille
au CGA + 2nd
prix
d’excellence
5ème médaille
au CGA +
3ème prix
d’excellence
6ème
médaille
au CGA
SIAL
Anuga
Intégration
d’un CDI
commercial
export

16. #ICDNantes
SAS Huilerie Vernoilaise,
ZA des Doués,
49390 Vernoil-le-Fourrier, France
Tel : +33 2 41 51 51 26
Website : www.huilerie-vernoilaise.com
Email : comexport@huilerie-vernoilaise.com

17. #ICDNantes

18. #ICDNantes
CA global 2015 : 2350K€
• Export : 28 %
Objectif 2016 : 2800K€
• Export : 35 %
Effectif : 18
• Dont 2 à Shanghaï

19. #ICDNantes
• Depuis 1977
• Négociant en vins de Loire – vente par VRP
• Rachat en 1996
• Ouverture de caves
• Difficultés à relancer le secteur VRP

20. #ICDNantes
Changement de stratégie en 2006 :
• Début à l’export – Opportunité sur le marché
Chinois
• Implantation et croissance rapides en Chine
• Objectif : Japon 2016

21. #ICDNantes
un accompagnement à chaque étape de
vos projets
Professionnaliser la
démarche export
Une vision claire des
enjeux de
l’international
Développer son CA à
l’international
Sécuriser et structurer
son projet export
Retrouvez nos Success Stories en ligne sur www.paysdelaloire.cci.fr/international
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22. #ICDNantes
Contactez votre conseiller CCI International
dans votre CCI
• CCI International Pays de la Loire
02 40 44 63 41
• CCI Nantes St-Nazaire
02 40 44 63 69
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