Studio et Cine Live présentent  Les Future Shapers
Bande Annonce
En attendant Minority Report, Express Roularta Services vous propose :
Studio et Cine Live présentent  Les Future Shapers
Le casting
Episode 1 :  Tendançologie
<ul><li>Pourquoi la tendance ? </li></ul><ul><ul><li>la société est &quot;néo - maniaque&quot;.  </li></ul></ul><ul><ul><l...
<ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les People </li></ul></ul>CG Jung Col...
<ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les accessoires </li></ul></ul>
<ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les produits néobaroques </li></ul></ul>
<ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les produits new age </li></ul></ul>M...
<ul><li>Pour comprendre les tendances, les phénomènes de polarisation, comment se forme la &quot;doxa&quot;, les discours ...
Episode 2 :  Micro - sociologie des prescripteurs
<ul><li>Limite macro- sociologique </li></ul><ul><ul><li>Le consommateur manque désespérément de recul </li></ul></ul><ul>...
<ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les individus « alpha » </li></ul></ul>
<ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les socio-transmetteurs </li></ul></ul><ul...
<ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les socio-transmetteurs </li></ul></ul><ul...
<ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les socio-transmetteurs </li></ul></ul><ul...
Episode 3 :  à la rencontre des  Future shapers
7 clefs pour identifier les ‘Future Shapers’ <ul><li>Dans tout ce qu’ils achètent ou essayent : </li></ul><ul><ul><li>Auth...
Le modèle FutureView Laggards  Sans influence Nouveaux Consommateurs (Informés, Actifs) (Peu informés, Passifs) Consommate...
En quoi sont-ils différents des Early Adopters? <ul><li>Les   Early Adopters   sont classiquement définis comme les indivi...
Les Future Shapers sont capitaux … <ul><li>Ils sont à l’avant-garde pour l’adoption des nouveaux produits   </li></ul>
Nouveaux Produits: 1 Future Shaper équivaut à  4 consommateurs ‘moyens’ Taux d’adoption confirmée :  % de consommateurs qu...
Accroître la rentabilité: Les Future Shapers sont plus rentables   <ul><li>Budget moyen : </li></ul><ul><li>Future Shapers...
Assurer l’avenir des produits existants : Les Future Shapers sont le moteur de la croissance des marques    La présence d...
Méthodologie <ul><li>Structure du questionnaire :  </li></ul><ul><ul><li>Identification de 4 marchés principaux : Automobi...
<ul><li>Des questions attitudinales génériques </li></ul><ul><ul><ul><li>… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Je suis prê...
Comportements de consommation des Future Shapers Automobile
Intention d’achat ou de location d’une voiture
Attentes à l’égard d’une voiture
Marque de voiture Quelle est la marque [de votre véhicule principal]? Base : possèdent une voiture
Comportements de consommation des Future Shapers High Tech
Intention d’achat d’équipements high-tech Téléviseur plasma ou LCD Lecteur HD-DVD ou Blue-Ray Téléviseur Full-HD ST Oui 28...
Marques de lecteurs MP3 envisagées lors d’un achat Je choisirais certainement cette marque
Critère d’achat le plus important en high-tech
Attitudes envers les nouvelles technologies Aujourd’hui, tout va trop vite, il est difficile de s’adapter aux changements ...
Fonctionnalités utilisées sur le téléphone portable Fonctions disponibles Base : possèdent un téléphone portable % qui uti...
Achat sur Internet
Marques du téléphone portable Base : possèdent un téléphone portable
Comportements de consommation des Future Shapers Mode et Beauté
État d’esprit concernant le choix de parfums et vêtements   Cela me correspond tout à fait
Critères de choix pour l’achat de parfums et de vêtements   Très attachés
Marques de produits de beauté envisagées Je choisirais certainement cette marque
<ul><li>Point commun sur différents marchés : </li></ul><ul><ul><li>La part de l ’expérience : consommation, performance <...
Episode 4 :  posture philosophique  des Shapers
<ul><li>Epicuriens, au sens antique du terme :    </li></ul><ul><li>« Nous prenons le plaisir pour principe de tout choix ...
<ul><li>Épicuriens hyper modernes </li></ul><ul><ul><li>Idéal de fluidité </li></ul></ul><ul><ul><li>La fin des routines <...
Bonus PDF :  Studio & Cine Live, un lectorat très future shapers
Future Shapers Automobile et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 30% 38% 40%
Future Shapers High Tech et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 42% 44%
Future Shapers Mode et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 36% 34%
Future Shapers Beauté et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 36% 31%
Studio et Cine Live présentent  Les Future Shapers
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Les Future Shapers, une cible déterminante

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Express Roularta Services est le premier groupe média en France à utiliser la méthode Future View de TNS Sofres pour identifier les Future Shapers. Cette étude a porté sur une frange de la population française réceptive par nature à l’évolution et au changement afin de mesurer un vrai effet Future Shapers (Urbains 18-40 ans). Particulièrement présent sur cette population, Studio et Cine Live sont naturellement les parrains de cette étude qui confirme la forte affinité de leur lectorat avec les Future Shapers.

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Les Future Shapers, une cible déterminante

  1. 1. Studio et Cine Live présentent Les Future Shapers
  2. 2. Bande Annonce
  3. 3. En attendant Minority Report, Express Roularta Services vous propose :
  4. 4. Studio et Cine Live présentent Les Future Shapers
  5. 5. Le casting
  6. 6. Episode 1 : Tendançologie
  7. 7. <ul><li>Pourquoi la tendance ? </li></ul><ul><ul><li>la société est &quot;néo - maniaque&quot;. </li></ul></ul><ul><ul><li>la tendance comme événement. </li></ul></ul><ul><li>Les tendances sont elles futilités et glamour ? </li></ul><ul><li>Comment avoir le doigt pointé dans la bonne direction ? </li></ul>
  8. 8. <ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les People </li></ul></ul>CG Jung Colin Farell Nolwenn
  9. 9. <ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les accessoires </li></ul></ul>
  10. 10. <ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les produits néobaroques </li></ul></ul>
  11. 11. <ul><li>les tendances actualisent des « archétypes culturels » </li></ul><ul><ul><li>les produits new age </li></ul></ul>Midori Night Milk GABA café
  12. 12. <ul><li>Pour comprendre les tendances, les phénomènes de polarisation, comment se forme la &quot;doxa&quot;, les discours dominant autour des produits , il faut en passer par les &quot;faiseurs d'archétypes&quot;, une micro- sociologie des prescripteurs… </li></ul>
  13. 13. Episode 2 : Micro - sociologie des prescripteurs
  14. 14. <ul><li>Limite macro- sociologique </li></ul><ul><ul><li>Le consommateur manque désespérément de recul </li></ul></ul><ul><ul><li>Les analystes penseurs </li></ul></ul><ul><ul><li>La métaphore du virus (inoculation, incubation, propagation) </li></ul></ul>
  15. 15. <ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les individus « alpha » </li></ul></ul>
  16. 16. <ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les socio-transmetteurs </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>les prosumers </li></ul></ul></ul>
  17. 17. <ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les socio-transmetteurs </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>les nerds </li></ul></ul></ul>
  18. 18. <ul><li>Deux grandes catégories de consommateurs éclairés </li></ul><ul><ul><li>les socio-transmetteurs </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>les future shapers </li></ul></ul></ul>
  19. 19. Episode 3 : à la rencontre des Future shapers
  20. 20. 7 clefs pour identifier les ‘Future Shapers’ <ul><li>Dans tout ce qu’ils achètent ou essayent : </li></ul><ul><ul><li>Authenticité et Originalité </li></ul></ul><ul><ul><li>Bien Informés et impliqués </li></ul></ul><ul><ul><li>Ils font les choses à leur façon – et attendent des fabricants qu’ils fassent de même. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ils ont Peu de temps disponible et apprécient tout ce qui peut leur en faire gagner. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ils sont Socialement Responsables et exercent leur conscience éthique dans leurs choix. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ils sont Curieux – réceptifs et ouverts aux nouvelles idées. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ils assurent la Promotion des idées nouvelles. </li></ul></ul>Les Future Shapers représentent les 10% de l’échantillon les plus en adéquation avec ces clefs
  21. 21. Le modèle FutureView Laggards Sans influence Nouveaux Consommateurs (Informés, Actifs) (Peu informés, Passifs) Consommateurs Traditionnels Future Shapers Future Makers Consommateurs d’aujourd’hui Consommateurs d’hier Consommateurs d’avant-hier Curiosité et Implication Early Adopters influents Comprendre ce qui différencie ces éclaireurs des autres consommateurs nous fournit un aperçu des opportunités à venir Future Shapers+ Future Makers = Future Influencers
  22. 22. En quoi sont-ils différents des Early Adopters? <ul><li>Les Early Adopters sont classiquement définis comme les individus les plus rapides à essayer les nouveaux produits. Cependant, ces mêmes individus sont bien souvent aussi des ‘Early Abandoners’ . </li></ul><ul><ul><li>Leur intérêt pour un nouveau produit est souvent passager car motivé par la nouveauté – une fois l’effet de nouveauté passé, leur intérêt s’étiole. </li></ul></ul><ul><ul><li>C’est pourquoi les Early Adopters peuvent tout autant être à l’origine de modes passagères que de tendances réelles. </li></ul></ul><ul><li>Les Future Shapers , tels que définis par le modèle FutureView ™ , font preuve de la même curiosité, mais en plus : </li></ul><ul><ul><li>Se font les avocats des nouvelles idées en les propageant </li></ul></ul><ul><ul><li>Sont des nouveaux consommateurs dont les attitudes et les comportements les mettent à la tête des principaux courants de fond, qui influencent de façon globale les comportements des consommateurs.     </li></ul></ul>Cette définition plus spécifique fait en sorte que les Future Shapers ont un impact sur le marché dans la durée et non pas simplement de façon passagère.  En conséquence, ils sont un véritable atout pour les annonceurs.
  23. 23. Les Future Shapers sont capitaux … <ul><li>Ils sont à l’avant-garde pour l’adoption des nouveaux produits </li></ul>
  24. 24. Nouveaux Produits: 1 Future Shaper équivaut à 4 consommateurs ‘moyens’ Taux d’adoption confirmée : % de consommateurs qui ont essayé la marque, l’ont retenue dans leur répertoire de marques et recommandé à d’autres Source: Etude Soft Drinks UK 2005 UK 2.2% 1.6% 2.7% 2.2% 3.9% 3.3% 6.6% 8.0% 8.0% 11.7% 13.1% 13.9% 0% 5% 10% 15% 20% Tango Clear Lilt Z Pepsi Max Twist Sprite Z Autres individus Future Shapers Fanta Z Dr Pepper Z
  25. 25. Accroître la rentabilité: Les Future Shapers sont plus rentables <ul><li>Budget moyen : </li></ul><ul><li>Future Shapers $390 </li></ul><ul><li>Complément $290 </li></ul>Portable: Budget dépensé… 14% 18% 30% 21% 17% 16% 16% 14% 17% 37% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Free <$150 $150-$249 $250-$399 $400+ Autres individus Future Shapers
  26. 26. Assurer l’avenir des produits existants : Les Future Shapers sont le moteur de la croissance des marques  La présence des Future Shapers est réellement indicative Correlation : 0.77 -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% Part des Future Shapers parmi les acheteurs de la marque Taux de croissance annuel Faible Elevé Produits
  27. 27. Méthodologie <ul><li>Structure du questionnaire : </li></ul><ul><ul><li>Identification de 4 marchés principaux : Automobile – High Tech – Habillement/ Mode –Beauté / Parfums </li></ul></ul><ul><ul><li>Des questions attitudinales permettant de définir les Future Shapers / Future Makers </li></ul></ul>
  28. 28. <ul><li>Des questions attitudinales génériques </li></ul><ul><ul><ul><li>… </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Je suis prêt à payer davantage pour tout ce qui me permet de gagner du temps. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Choisir une marque est important pour moi – je crois que ce que j’achète reflète qui je suis. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>… </li></ul></ul></ul><ul><li>Des questions attitudinales posées en mode séquentiel pour chacun des quatre secteurs. </li></ul>Méthodologie
  29. 29. Comportements de consommation des Future Shapers Automobile
  30. 30. Intention d’achat ou de location d’une voiture
  31. 31. Attentes à l’égard d’une voiture
  32. 32. Marque de voiture Quelle est la marque [de votre véhicule principal]? Base : possèdent une voiture
  33. 33. Comportements de consommation des Future Shapers High Tech
  34. 34. Intention d’achat d’équipements high-tech Téléviseur plasma ou LCD Lecteur HD-DVD ou Blue-Ray Téléviseur Full-HD ST Oui 28% 55% 12% 29% 14% 40%
  35. 35. Marques de lecteurs MP3 envisagées lors d’un achat Je choisirais certainement cette marque
  36. 36. Critère d’achat le plus important en high-tech
  37. 37. Attitudes envers les nouvelles technologies Aujourd’hui, tout va trop vite, il est difficile de s’adapter aux changements technologiques J'aime avoir ce qui se fait de mieux en matière de nouvelles technologies J'utilise mon téléphone mobile pour faire plein de choses : Photo, MP3, MMS, WAP, ... ST D’accord 48% 26% 59% 98% 45% 81%
  38. 38. Fonctionnalités utilisées sur le téléphone portable Fonctions disponibles Base : possèdent un téléphone portable % qui utilisent cette fonction
  39. 39. Achat sur Internet
  40. 40. Marques du téléphone portable Base : possèdent un téléphone portable
  41. 41. Comportements de consommation des Future Shapers Mode et Beauté
  42. 42. État d’esprit concernant le choix de parfums et vêtements Cela me correspond tout à fait
  43. 43. Critères de choix pour l’achat de parfums et de vêtements Très attachés
  44. 44. Marques de produits de beauté envisagées Je choisirais certainement cette marque
  45. 45. <ul><li>Point commun sur différents marchés : </li></ul><ul><ul><li>La part de l ’expérience : consommation, performance </li></ul></ul><ul><ul><li>qui est une forme de plaisir </li></ul></ul><ul><ul><li>une prise de conscience du prix des produits, pas forcément, sur ces marchés de recherche du low cost </li></ul></ul><ul><li>Quelques différences </li></ul><ul><ul><li>la position des marques leaders </li></ul></ul>
  46. 46. Episode 4 : posture philosophique des Shapers
  47. 47. <ul><li>Epicuriens, au sens antique du terme :   </li></ul><ul><li>« Nous prenons le plaisir pour principe de tout choix ou refus » </li></ul><ul><ul><li>Les plaisirs mobiles </li></ul></ul><ul><ul><li>Les plaisirs constitutifs </li></ul></ul><ul><ul><li>La dimension esthétique </li></ul></ul><ul><ul><li>Réduire les motifs d ’angoisse </li></ul></ul>
  48. 48. <ul><li>Épicuriens hyper modernes </li></ul><ul><ul><li>Idéal de fluidité </li></ul></ul><ul><ul><li>La fin des routines </li></ul></ul>
  49. 49. Bonus PDF : Studio & Cine Live, un lectorat très future shapers
  50. 50. Future Shapers Automobile et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 30% 38% 40%
  51. 51. Future Shapers High Tech et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 42% 44%
  52. 52. Future Shapers Mode et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 36% 34%
  53. 53. Future Shapers Beauté et lecteurs Studio/Ciné Live 30% 36% 31%
  54. 54. Studio et Cine Live présentent Les Future Shapers

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