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Nos servicesVous avez besoin de développer les compétences de vos managers ? Vous devez coacher unexécutif ? Vous avez pou...
N o s f o r m at i o n sPeople & Performance est un spécialiste de la formation dite comportementale. Concrètement, nos fo...
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B i e n ê t r e a u t r a va i l e tPrévenir les risques liés au stress dans l’entreprise et legérer pour rester performan...
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f o r m at e u r s           Guillaume Ibsaïenne           Guillaume est un consultant senior avec plus de 15 ans d’ex-   ...
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Brochure Formations 2013 - People & Performance

  1. 1. formations 2013 Accélérateur de performance Make a change www.peopleandperformance.net
  2. 2. Nos servicesVous avez besoin de développer les compétences de vos managers ? Vous devez coacher unexécutif ? Vous avez pour projet de créer une université d’entreprise ? Vous souhaitez mettreen place un programme d’efficacité commerciale ? Vous souhaitez concevoir une formation ene-learning pour éduquer vos équipes sur des sujets fondamentaux ? Vous avez besoin de rem-placer ad-interim votre directeur/rice des ressources humaines  Nous avons une solution ? :pour répondre à vos besoins.Nous intervenons auprès de nos clients dans le monde entier. Nos consultants sont appelés lorsque vosprojets sont liés à des changements stratégiques ou des améliorations opérationelles qui demandent unchangement comportemental aux niveaux de l’individu, de l’équipe ou de l’organisation.Nos experts seniors sont reconnus comme des références sur leurs marchés, dans leurs domainesd’expertises. A nos partenaires, nous proposons un ensemble de pratiques cohérentes, en 20 langueset ceci dans trois domaines : la formation, le coaching, le conseil.En Suisse, nos équipes sont composées de consultants seniors et nous pouvons répondre à vos besoinsen Français, en Allemand, en Anglais et en Italien.Nos principaux métiers sont : En 2013, accélérons ensemble vos performances ! FORMATION COACHING CONSEIL Formations Gestion de projets, Coaching pour dirigeants comportementales support RH Programmes defficacité Programmes exécutifs Equipes de direction commerciale Programmes Stratégie et organisation Universités sur mesure dentreprisesMake a change : www.peapleandperfomance.net
  3. 3. N o s f o r m at i o n sPeople & Performance est un spécialiste de la formation dite comportementale. Concrètement, nos for-mations vont plus dans le sens d’un entrainement aux comportements clés liés au métier ou à la fonctiond’un individu, que dans le sens d’une formation de type académique où le transfert de connaissance estle principal objectif.Nos formateurs sont sélectionnés pour leur longue expérience dans ce domaine précis et l’impact deleur pédagogie.Nos programmes couvrent un large spectre de domaines, fonctionnels ou non:yyFonctionels : Management, Leadership, Gestion du changement, Management intermédiaire, Vente, Gestion des comptes clésyyNon fonctionnels : Gestion du temps, Prévention et gestion des conflits, Gestion du stress, Bien être au travail et performance durable, Techniques de présentationNous vous invitons à consulter notre site internet pour découvrir nos programmes standards.www.peopleandperformance.net/services/training/standardAdaptation à vos besoinsSur demande, nous sommes à votre disposition pour étudier ensemble l’adaptation de nos programmesaux besoins spécifiques de votre entreprise.Programmes inter-entreprises 2013Cette année, nous avons le plaisir de vous présenter 3 programmes qui ont été conçus pour répondreaux besoins prioritaires des entreprises en ces temps de situation économique difficile. 1. Manager en temps de crise 2. Vendre efficacement et durablement 3. Bien être au travail et performance durableVous trouverez dans les pages suivantes le détail de chaque programme ainsi que les informationslogistiques et commerciales nécessaires à vos inscriptions. Make a change : www.peapleandperfomance.net
  4. 4. Ma n a g e m e n tManager en temps de criseCe programme s’adresse aux Managers souhaitant acquérir les comportements et les outilsdu management en temps de crise. Il les rendra à l’aise dans les principales situations rencon-trées au quotidien en développant un management respectueux des hommes, donneur de senset adapté à son environnement.Fruit des meilleures pratiques comportementales et pédagogiques, le programme Management stimuleune meilleure connaissance de soi et équipe les managers des compétences fondamentales à maîtriserdans l’exercice de leurs fonctions. Ils passent de la théorie à la pratique en se remettant en question, enapprenant du regard de l’autre et en testant de nouveaux outils et approches. Le tout basé sur un étatd’esprit et avec des méthodes qui, comme l’« entraînement » sportif, privilégient la mise en pratique descompétences acquises, les ancrant ainsi de façon durable.Ce programme intensif permettra aux managers de passer du statut de « gestionnaire » à celui de mo-teur d’une culture proactive et collaborative. Une culture qui rend possible l’alignement des ambitions etdes valeurs de chaque collaborateur avec celles de l’entreprise.Contenu de la formationRôles et Responsabilités du manager Motiver ses collaborateurs au quotidienyyDéfinir ses objectifs pour la formation yyEchange d’expérienceyyLes conséquences opérationelles de la crise yyLes trois leviers de l’engagement personnelyyL’évolution du management moderne yyLa Félicitation, la Reconnaissance commeyyPerception et réalité l’impact sur mon outil de management management quotidien yyDans un environnement incertain commentyyFixer des objectifs concrets à ses collaborateurs mettre en place un suivi des actions efficace et motivantyyDéléguer et motiver à l’atteinte de résultats yyAnnoncer ou relayer une decision difficile etyyCommuniquer efficacement préserver l’implication de mes collaborateurs Jour 1 + 2
  5. 5. bénéfices butsyyAlternance de phases théoriques et de mises yyÊtre sûre de ses bases de management et en pratique individualisées garder le cap face à la criseyyEn amont, autodiagnostic « Mes comporte- yyDonner du sens à l’action de ses collabora- ments de Management » réalisé en ligne teurs dans un environnement instableyyFixation d’objectifs individuels yySavoir developper les talents en les rendantsyyGroupe de 10 participants maximum flexibles et adaptables aux différentes situ- ationsyyFormation organisée en 4 jours, avec des in- tersessions favorisant la mise en application yyAlligner son équipe avec la stratégie de et les échanges d’expériences l’entrepriseyyDéfinition et suivi d’un plan d’action personnel yyRester focaliser sur les objectifs opéra- tionnels Dates Lieu Première session : Seconde session : STARLING Hôtel, aéroport de Genève Jour 1 : 12.06.2013 Jour 1 : 28.10.2013 Prix Jour 2 : 13.06.2013 Jour 2 : 29.10.2013 CHF 2990.– Jour 3 : 10.07.2013 Jour 3 : 20.11.2013 prestation hôtelières CHF 119.–/jour/pers Jour 4 : 10.09.2013 Jour 4 : 11.12.2013 Infos et inscriptions peopleandperformance.net/formations2013Gérer les tensions avérées ou potentielles Passer de l’individuel au collectifyyEchange d’expérience yyEchange d’expériencesyyGérer ses emotions face à une aggression où yyL’entretien individuel : objectifs, structure dans une situation destabilisante yyLe recadrageyySavoir dire non et gérer la frustration de mes yyLes valeurs et les principes de l’efficacité collaborateurs collectiveyyLes 10 règles d’or d’une reunion efficiante yyBien travailler en groupe, les règles du jeuyyLes conflits : prevention et gestion efficace yyDévelopper son réseau pour être plus influentyyCréer une culture interne du feedback Jour 3 Jour 4 (Un mois d’interval avec le « jour 2 ») (Un mois d’interval avec le « jour 3 »)
  6. 6. V e n t e e t N é g o c i at i o nComment établir des partenariats « commerciaux » dura-bles ?Toujours plus tendue, notre réalité économique génère des pressions de plus en plus fortessur les relations commerciales : pressions incessantes sur les prix et les marges, mutationsdes canaux de vente, accès à l’information bouleversé par les nouvelles technologies, rapiditéet foisonnement de l’information, évolution de la vente de produits vers la vente de valeurajoutée, évolution de la vente vers la vente en équipe.Prenant en compte toutes ces données en pleines mutations, nous avons créé un programme réservéaux professionnels de la vente et de la négociation afin de les rendre souples, réactifs et efficaces, enpleine écoute de leur clients/prospect. A la fin de ce programme, les participants auront amélioré leurpréparation, pourront mener des rendez-vous de qualité et sauront cibler leur recherche d’interlocu-teurs. Ils auront accrue leur expertise dans la construction de partenariats commerciaux réussis etdurables.A des fins d’ancrage et de partage de bonne pratique, nos journées sont espacées d’un mois. Chaquejournée suivante commencera par un retour d’expérience fait par chacun devant le groupe.Contenu de la formationCommuniquer ComprendreyyLes qualités comportementales du commer- yyMobiliser mes contacts, trouver des appuis cial performant. chez mes clients, détecter de nouvellesyyAuto-analyse : mes objectifs personnels pour opportunités. cette formation yyRepérer les différentes étapes de la relationyyLa communication interpersonnelle en situa- prospect/client tion de vente/négociation yyLa force de la question : l’envie de découvriryyMon impact personnel auprès de mes pros- son prospect /client pects/clients yyLe développement d’un compteyyDe ma préparation au débriefing post ren- yyComprendre le processus d’achat de mon client dez-vous, les attitudes, les documents yyConstruire son réseau pour mieux se faire connaître Jour 1 Jour 2
  7. 7. bénéfices butsyyAlternance de phases théoriques et de mises yyFaire de ses clients des relais de vente en pratique individualisées efficaceyyFixation d’objectifs individuels yyConquérir de nouveaux marchésyyGroupe de 10 participants maximum yyDéfendre ses prix et ses margesyyFormation organisée en 4 jours, avec des in- yyAméliorer mon taux de transformation tersessions favorisant la mise en application yyInstaurer des relations durables et les échanges d’expériencesyyDéfinition et suivi d’un plan d’action personnel Dates Lieu Première session : Seconde session : STARLING Hôtel, aéroport de Genève Jour 1 : 12.06.2013 Jour 1 : 28.10.2013 Prix Jour 2 : 13.06.2013 Jour 2 : 29.10.2013 CHF 2990.– Jour 3 : 10.07.2013 Jour 3 : 20.11.2013 prestation hôtelières CHF 119.–/jour/pers Jour 4 : 10.09.2013 Jour 4 : 11.12.2013 Infos et inscriptions peopleandperformance.net/formations2013Vendre ConclureyyRetours d’expérience yyDétecter les opportunités-clés.yyGénérer des références (Prospects) : straté- yyPrésenter mon offre : stratégie, rôles gie, mapping, prospecter « intelligemment ». yyPrésentation face à un groupe : attentes,yyLes 5 attitudes-clés de la négociation com- présentation, travail d’équipe. merciale. yyConclure efficacement, Sécuriser ses prix etyyIdentifier les différents intervenants dans le ses marges processus de vente/négociation yyLe partenariat : devenir un prestataire incon-yyMon offre : rapprocher les besoins de mon tournable. interlocuteur avec ce que je peux proposer. Jour 3 Jour 4 (Un mois d’interval avec le « jour 2 ») (Un mois d’interval avec le « jour 3 »)
  8. 8. B i e n ê t r e a u t r a va i l e tPrévenir les risques liés au stress dans l’entreprise et legérer pour rester performantQue vous soyez responsable dans une fonction liée aux ressources humaines, ou bien man-ager de terrain, ces deux jours auront pour vous le double intérêt des aspects préventifs etcuratif liés au stress généré par nos activités quotidiennes.Ces ateliers sont destinés à toutespersonnes désireuses d’être à la fois performantes en entreprise tout en prenant soin d’elle-même. Nous savons tous ce qu’il faudrait faire et pourtant…Au sein de ces différents ateliers, nous aidons chaque participant à trouver ses ressources personnellesdans l’éventail de solutions possibles en donnant une large part aux exercices pratiques (activité phy-sique, exercice de respiration, pratique de techniques psycho-corporelles de régulation du stress). Noscoachs formateurs aident chaque participant, en fonction de ses objectifs personnels à développer sesressources – mieux gérer l’agressivité, à améliorer son organisation personnelle, à revoir les fonda-mentaux de l’alimentation et du sommeil.Programme animé par une équipe pluri-disciplinaire de cinq intervenantsyyYann Penverne, Médecin urgentisteyyMickaël Vadepied, spécialiste du sommeilyyEric Josso, Consultant formateur et créateur du programmeyyStéphane Orsier, Responsable de centre de santé et coach sportifyyGabrielle Calderara, Diététicienne, Responsable de service diététiqueContenu de la formationyyPrésentation de la formation et présentations personnellesyyLes mécanismes du stress (sources, différents types, conséquences physiques et psychologiques, enjeux, performance) – par Yann PenverneyyAnalyse des autodiagnostics de Karasec et définition des objectifs individuels – par Eric JossoyyAcquérir les fondamentaux de l’alimentation adaptée à une journée de travail – par Mme Gabrielle CalderarayyPause « diététique » intégrée dans la formationyyAtelier diététique suiteyyL’importance de notre perception dans l’apparition du stress. Développer une attitude plus positive et savoir faire la « part des choses » – par Eric JossoyyPlans d’action individuels Jour 1
  9. 9. p e f o r m a n c e d u r ab l e bénéfices buts yyAlternance de phases théoriques délivrées yyComprendre les mécanismes du stress, ses par des experts reconnus et de mise en conséquences physiques et psychologiques pratique individualisées (activité physique, yyIdentifier un large éventail de ressources et exercices de respiration, techniques psychoc- solutions disponibles orporelles de régulation du stress) yyTester concrètement les principales pratiques yyEn amont, autodiagnostic réalisé en ligne opérationnelles utilisées pour gérer le stress yyFixation d’objectifs individuels yyMieux gérer l’agressivité dans le cadre du yysalles de formation et espaces bien-être travail dédiés yyAméliorer son organisation personnelle yyDéfinition et suivi d’un plan d’action personnel quotidienne yyAcquérir les fondamentaux de l’alimentation et du sommeil et du sommeil Dates Lieu Première session : Seconde session : La Lignière, Gland 23-24 mai 2013 28-29 octobre 2013 Prix CHF 2190.– prestation hôtelières CHF 180.–/pers Infos et inscriptions peopleandperformance.net/formations2013 yyLe bon équilibre vie professionnelle / vie personnelle, mieux appréhender la notion d’urgence, reprendre le contrôle sur son organisation personnelle et agir sur l’intensité du stress – par Eric Josso yyActivité physique 1/2h – par Stéphane Orsier yyComprendre les mécanismes physiologiques liés à une activité physique régulière – par Stéphane Orsier yyDécouvrir les principales techniques de relaxation et de préparation mentale issues du Sport de Haut Niveau (respiration et imagerie positive). – par Stéphane Orsier yyS’approprier les mécanismes du sommeil et réguler son stress en milieu professionnel – par Mickaël Vadepied yyConclusion – par Eric Josso Jour 2
  10. 10. f o r m at e u r s Guillaume Ibsaïenne Guillaume est un consultant senior avec plus de 15 ans d’ex- périence dans la formation et le développement des ressources humaines. Il est un expert reconnu en efficacité collective, en management, en formation de formateurs. En suivant une formation avec Guillaume, il faut vous attendre à un consultant-formateur ouvert d’esprit et orienté résultats. Doté d’un solide sens de l’humour, vous l’entendrez souvent dire: «  peut on tout dire, avec de l’humour » Laurent Poujol Laurent est vendeur depuis plus de 25 ans. Il est consultant, coach et formateur spécialisé dans l’efficacité commerciale depuis 10 ans. Ses formations sont reconnues pour être motivantes et pour pro- duire des résultats importants grâce à son approche pragmatique. Suivre une formation commerciale avec Laurent c’est bénéficier d’une expertise pointue au niveau des problématiques commercia- les et d’une grande expérience de la négociation. Eric Josso Eric est un coach-formateur senior. Il a formé et entrainé des top- managers et des managers sur différentes thématiques avec de forts enjeux : Mutations culturelles, management et leadership, de- veloppement personnel, negociation, communication oral et organ- isation pesonnelle. Il a été responsable dans différentes fonctions: commercial, market- ing management commercial dans plusieurs multinationales. Eric travail constament dans le challenge et la confrontation posi- tive, avec la volonté permanente de tirer le meilleur de vous-même.
  11. 11. inscriptionPour réserver votre place, il vous suffit de nous retourner votre bulletin d’inscription, dûmentcomplété.FormationTitre de la formation : Lieu : Date : / /Participant● Mlle ● Mme ● M. Nom : Prénom : Fonction : Société : Adresse professionnelle :Tél. : Fax : E-mail :Responsable de l’inscription (si différent du participant)● Mlle ● Mme ● M. Nom : Prénom : Fonction : Société : Adresse professionnelle :Tél. : Fax : E-mail :Acceptez-vous de recevoir des informations par e-mail ? ● Oui ● NonModalités d’inscriptionPersonne destinataire de la facture :Adresse de facturation (si différente de celle du participant) :Date : / / Signature :Nous reportons sans frais une inscription dans un autre cours jusqu’à six semaines avant la première journée de cours. Après ce délai, 100% deshonoraires sont dus pour l’inscription initiale. La nouvelle inscription sera acceptée exceptionnellement à 50% des honoraires si le report sedéroule durant l’année qui suit.En cas d’annulation d’inscription, les honoraires suivants seront perçus :• Jusqu’à 8 semaines avant le début du cours : 20% du montant.• Entre 8 et 4 semaines avant le début du cours : 50% du montant. Passés cesdélais, soit dans les 30 jours précédant le début des cours, les honoraires seront dus dans leur totalité.La présence à la première journée de cours est indispensable, faute de quoi les conditions susmentionnées seront appliquées.
  12. 12. www.peopleandperformance.net

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