Intéressement Comment s’y prendre
Pourquoi l’intéressement <ul><li>A l’inverse de la participation qui est d’abord une obligation légale, l’intéressement es...
Les principes d'un système d'intéressement <ul><li>Les objectifs doivent être atteignables </li></ul><ul><ul><li>Il ne fau...
Condition de réussite et déroulement de négociation <ul><li>Pour que l’accord soit intéressant </li></ul><ul><ul><li>Il do...
Intéressement : les choix à faire <ul><li>Les éléments générateurs   : les critères d’intéressement </li></ul><ul><ul><li>...
Exemple de 5 classes de critères pour un accord d’intéressement dans le secteur des outsourceurs <ul><li>La progression du...
Intéressement : Que faire une fois que l’enveloppe et les critères d’attribution sont connus <ul><li>Les modes de répartit...
Exemple de déclenchement de critères <ul><li>La négociation, une fois les critères  et les niveaux d’assiette définis, por...
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Intéressement comment ça marche

  1. 1. Intéressement Comment s’y prendre
  2. 2. Pourquoi l’intéressement <ul><li>A l’inverse de la participation qui est d’abord une obligation légale, l’intéressement est un outil de gestion au service de la Direction et des élus. </li></ul><ul><li>Il est important de déterminer en premier lieu quels sont les objectifs des parties prenantes </li></ul><ul><ul><li>Par exemple : </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pour les élus obtenir des contreparties dans le cadre d'une baisse structurelle de la participation, améliorer le pouvoir d’achat des salariés etc. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pour la direction motiver l'ensemble des salariés à l'amélioration de la performance de l'entreprise (économique, commerciale, qualité etc.) </li></ul></ul></ul>Si il n'y a pas d'accord sur un minimum d'objectifs commun il ne peut y avoir d'intéressement réussi
  3. 3. Les principes d'un système d'intéressement <ul><li>Les objectifs doivent être atteignables </li></ul><ul><ul><li>Il ne faut pas se baser sur les années records </li></ul></ul><ul><ul><li>Il est nécessaire de faire des simulations avec des hypothèses les plus larges possibles </li></ul></ul><ul><li>Le système doit être réactif : c'est à dire que le montant distribué doit varier en fonction des résultats attendus ???? </li></ul><ul><li>Le système doit être borné </li></ul><ul><ul><li>Il doit prévoir un seuil mini en dessous duquel il ne sera rien distribué </li></ul></ul><ul><ul><li>Il est bon de prévoir un plafond </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pour maîtriser les coûts </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pour permettre aux salariés de visualiser les possibles </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Condition de réussite et déroulement de négociation <ul><li>Pour que l’accord soit intéressant </li></ul><ul><ul><li>Il doit au moins déclencher 0,5 mois de salaire… </li></ul></ul><ul><ul><li>… et il doit proposer un accélérateur pour rendre attractif (1 mois de salaire) une surperformance collective </li></ul></ul><ul><li>Pour que l’accord soit équitable </li></ul><ul><ul><li>La distribution de l’enveloppe doit être favorable aux plus bas salaires = </li></ul></ul><ul><ul><li>Plafond (2000€?) ou répartition de 50% (?) au temps de présence </li></ul></ul><ul><li>Pour que l’accord soit mesurable </li></ul><ul><ul><li>La réunion permet de converger vers certains critères préférés de tous… </li></ul></ul><ul><ul><li>L’entreprise mène à bien des simulations discutées à la réunion suivante pour affiner les seuils retenus plus tard dans l’accord </li></ul></ul>
  5. 5. Intéressement : les choix à faire <ul><li>Les éléments générateurs : les critères d’intéressement </li></ul><ul><ul><li>Les critères financiers </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Il doit y avoir cohérence entre l’intéressement et la participation, </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Les critères liés à l'activité </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventes en M€ ou en volumes, audience, volumes expédiés, … </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Les critères qualitatifs </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Indice de satisfaction des clients, taux d'absentéisme, innovation etc. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Toutes ses possibilités sont combinables dans un système multi critères </li></ul></ul><ul><li>La périodicité </li></ul><ul><ul><li>Dans une logique de développement de l’épargne salarial, l’intéressement doit être annuel </li></ul></ul><ul><ul><li>Dans une logique de pouvoir d’achat, l’intéressement peut être trimestriel </li></ul></ul>
  6. 6. Exemple de 5 classes de critères pour un accord d’intéressement dans le secteur des outsourceurs <ul><li>La progression du chiffre d’affaires </li></ul><ul><ul><li>Enjeu : critère directement lié au niveau d’activité </li></ul></ul><ul><ul><li>Obstacle: quelle visibilité de l’activité si décroissance du volume SFR </li></ul></ul><ul><li>Profitabilité en nominal ou en taux (%) (Marge Opérationnelle, EBITDA) </li></ul><ul><ul><li>Enjeu : associer les salariés à la restauration de la performance de Infomobile - 3 sites et partager les économies réalisées </li></ul></ul><ul><ul><li>Obstacle : Exclure les éléments externes à l’activité (ex :investissements, charges exceptionnelles ou charges indirectes groupe, charges financières) </li></ul></ul><ul><li>L’amélioration des indicateurs RH (présentéisme ou Turn Over) </li></ul><ul><ul><li>Enjeu : critère prioritaire de la direction </li></ul></ul><ul><ul><li>Obstacle : trouver un indicateur équitable (ex : réduction des absences injustifiées) </li></ul></ul><ul><li>L’amélioration qualité (Satisfaction client, barême démarche qualité, …) </li></ul><ul><ul><li>Enjeu : prendre en compte le savoir-être des TOs et la satisfaction client </li></ul></ul><ul><ul><li>Obstacle : étendre l’application du critère à l’ensemble du collectif salarié </li></ul></ul><ul><li>Le respect du budget de début d’année </li></ul><ul><ul><li>Enjeu : assurer de la visibilité à la direction du Groupe </li></ul></ul><ul><ul><li>Obstacle : quelle est la fiabilité du budget actuel du fait de la mutation Infomobile </li></ul></ul>
  7. 7. Intéressement : Que faire une fois que l’enveloppe et les critères d’attribution sont connus <ul><li>Les modes de répartition </li></ul><ul><ul><li>Nous retrouvons la même problématique que pour la participation, il y a donc intérêt à tenir compte du mode de répartition de la participation </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>L’idéal étant de négocier les deux en même temps </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Les simulations doivent prendre en compte les deux éléments </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Choix entre répartition en fonction du salaire ou égale pour tous (à présence identique) </li></ul></ul><ul><ul><li>Les planchers et plafonds des rémunérations prises en compte </li></ul></ul><ul><ul><li>Le traitement des pigistes </li></ul></ul><ul><li>Les possibilités de placement </li></ul><ul><ul><li>Même problématique que pour la participation </li></ul></ul>
  8. 8. Exemple de déclenchement de critères <ul><li>La négociation, une fois les critères et les niveaux d’assiette définis, porterait sur la fixation des seuils qui nécessite : </li></ul><ul><ul><li>Une approche historique (pour définir les niveaux de départ réalistes) et prospective </li></ul></ul><ul><ul><li>Une évaluation de la sensibilité de chaque critère à l’activité pour arriver à un « mix » risque-volume de l’enveloppe optimal. Cette analyse permet de positionner l’effet d’accélérateur au mieux </li></ul></ul><ul><li>En régime de croisière on peut supposer par exemple que : </li></ul><ul><ul><li>le CA peut augmenter de 3% : enveloppe dégagée = 90% x 3% MS = 2,7 %MS </li></ul></ul><ul><ul><li>les gains de productivité permettent d’atteindre 7% d’EBITDA : enveloppe dégagée = 150% x 3% MS = 4,5%MS </li></ul></ul><ul><ul><li>le taux d’absence injustifiée reflue soit une enveloppe dégagée = 50% x 3% MS = 1,5 % MS </li></ul></ul><ul><ul><li>Cela stabiliserait l’intéressement à (2,7% + 4,5% + 1,5% ) MS = 8,7% MS </li></ul></ul>Intéressement entre 4.5% MS et 13.5% MS % de l’enveloppe accordée Critères Assiette 3% MS 3% MS 3% MS 50% 90% 150% Var.CA +0% +3% +5% % Marge Op +2% 4% +6% % Abs.injust. 5%<AI<10% 2%<AI<5% AI<2%

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