Les indices33

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Les indices33

  1. 1. Les indices
  2. 2. Réimplanter les rayons de l’unité commerciale L’analyse qualitative
  3. 5. 2/Construire les indices Nbre de Clients Observés 1 Passages dans le rayon 2 Arrêts dans le rayon 3 Prise en main ds Rayon 4 Achats dans le rayon 5 Rayon Indice de passage 2/1 Indice d’attention 3/2 Indice de manipulation 4/3 Indice d’acquisition 5/4 Indice d’achat 5/1 200 128 122 104 48 X 200 142 70 64 60 Y
  4. 6. 2/Construire les indices Indice d’achats = indice de passage x indice d’attention x indice de manipulation x indice d’acquisition 0.24 0.64 0.95 0.85 0.46 Nbre de Clients Observés 1 Passages dans le rayon 2 Arrêts dans le rayon 3 Prise en main ds Rayon 4 Achats dans le rayon 5 Rayon Indice de passage 2/1 Indice d’attention 3/2 Indice de manipulation 4/3 Indice d’acquisition 5/4 Indice d’achat 5/1 200 128 122 104 48 X 0.64 0.95 0.85 0..46 0.24 200 142 70 64 60 Y 0.71 0.49 0.91 0.94 0.30
  5. 8. Réimplanter les rayons de l’unité commerciale L’analyse quantitative
  6. 9. <ul><li>ANALYSE MERCHANDISING D’UN RAYON </li></ul><ul><li>1/RECUEILLIR LES INFORMATIONS </li></ul><ul><li>Ensemble du rayon </li></ul><ul><li>Shéma précis par famille, par référence </li></ul><ul><li>Photo du linéaire (aspect visuel) </li></ul><ul><li>Sens de circulation :entrée et sortie du rayon </li></ul><ul><li>Chaque référence </li></ul><ul><li>Chiffre d’affaire ou quantités vendues, période de plusieurs mois </li></ul><ul><li>Marge réalisée sur chaque article </li></ul>Plan du rayon existant
  7. 11. 1/faire un diagnostic par famille
  8. 14. <ul><li>2 /REPLACER LES FAMILLES DANS LE RAYON </li></ul><ul><li>Respecter la logique du consommateur </li></ul><ul><li>Regrouper ensemble les éléments d’une même famille </li></ul><ul><li>Privilégier l’implantation verticale par famille </li></ul><ul><li>Accorder à chaque famille un emplacement qui dépend de ses performances </li></ul><ul><li>Adapter la surface occupée par les familles à leur performances </li></ul>
  9. 18. Attractivité des zones

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