MONTPELLIER HERAULT RUGBY 
Producteur de spectacles 
et 
fournisseur de talents
SOMMAIRE 
•Présentation 
•Organisation 
•Modèle économique 
•Questions
Le job 
•Historique 
–Joueur professionnel pluriactif de 1995 à 2005 
–Chef d’entreprises (conseil, formation, événementie...
L’histoire 
-1897 : Premier club de Rugby affilié FFR à Montpellier 
-1986 : Naissance du Montpellier Rugby Club 
-2001 : ...
Les chiffres clefs 
•Budget (de charges) : 20 M€ 
–Dont CA : 15,5 M€ (worst case) 
–Dont subventions : 2 M€ 
•Nombre de sa...
L’organigramme structurel 
Secteur amateur Date de création : 1986 Actions scolaires et citoyennes 
Secteur professionnel ...
L’organigramme fonctionnel 
Président 
Mohed ALTRAD 
Directeur Exécutif Denis NAVIZET 
Jessica SEGALAS 
DAF 
Sophie COSTE ...
Les principes fondamentaux
Les principes fondamentaux
Le modèle économique 
•Les actifs 
•Les parties prenantes 
•Canevas général
Les actifs 
savoirs faire, compétences clefs 
capital social 
image de marque 
marque 
histoire, institutions, … 
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Les parties prenantes 
Partenaires privés 
Partenaires publics 
Prestataires 
Medias 
Grand public 
Acteurs sportifs 
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Une modélisation économique des activités du club de rugby de Montpellier

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Business case MHR

  1. 1. MONTPELLIER HERAULT RUGBY Producteur de spectacles et fournisseur de talents
  2. 2. SOMMAIRE •Présentation •Organisation •Modèle économique •Questions
  3. 3. Le job •Historique –Joueur professionnel pluriactif de 1995 à 2005 –Chef d’entreprises (conseil, formation, événementiel, …) de 2005 à 2008 –Manager général de 2008 à 2010 –Directeur général depuis 2010 •Les missions –Assurer la dynamique entre projet économique et projet sportif •Les fonctions –Administratif, finance, marketing, opérations, sportif, politique, stratégique, coaching, …
  4. 4. L’histoire -1897 : Premier club de Rugby affilié FFR à Montpellier -1986 : Naissance du Montpellier Rugby Club -2001 : Création du centre de formation -2003 : Champion de France PROD2 - accession au TOP16 -2004 : Champion de l’European Challenge Cup -2007 : Livraison du stade -2008 : 4 joueurs sélectionnés pour le tournoi des 6 nations -2011 : Vice champion de France TOP 14 Orange -2012 : Première participation en HCUP
  5. 5. Les chiffres clefs •Budget (de charges) : 20 M€ –Dont CA : 15,5 M€ (worst case) –Dont subventions : 2 M€ •Nombre de salariés : 78 –dont joueurs : 43 •Entreprises partenaires : 380 •Moyenne spectateurs : 11 800
  6. 6. L’organigramme structurel Secteur amateur Date de création : 1986 Actions scolaires et citoyennes Secteur professionnel et centre de formation Capital social du club : 4 774 869 € détenu majoritairement par Mohed ALTRAD Autres actionnaires majoritaires significatifs : Groupe Nicollin et l’Association Date de création : 2012 Actions : soutien et conduite de missions d’intérêt général et de projets à vocation humaniste en s’appuyant sur les valeurs du rugby FONDS DE DOTATION
  7. 7. L’organigramme fonctionnel Président Mohed ALTRAD Directeur Exécutif Denis NAVIZET Jessica SEGALAS DAF Sophie COSTE DGA Karen PARADA Directrice Marketing et des Opérations SOC PAR BIL COM HOS MER PRO CHP TEC LOG/ AME Administration et Finances Marketing/Opérations Rugby Pro Fond de dotation Rugby Développement COMPTA Fabien GALTHIE SPO CGE 11 4 6 5 50 78 Salariés + 10 intervenants ETP DIROP GOUVERNANCE
  8. 8. Les principes fondamentaux
  9. 9. Les principes fondamentaux
  10. 10. Le modèle économique •Les actifs •Les parties prenantes •Canevas général
  11. 11. Les actifs savoirs faire, compétences clefs capital social image de marque marque histoire, institutions, … exploitation MD et NMD talents en devenir joueurs, entraîneurs SQUAD PRO CENTRE DE FORMATION CULTURE STADE REPUTATION RESEAU RELATIONNEL COMPETENCES IDENTITE
  12. 12. Les parties prenantes Partenaires privés Partenaires publics Prestataires Medias Grand public Acteurs sportifs Institutions
  13. 13. La mécanique économique
  14. 14. PARTENAIRES CLEFSACTIVITES CLEFSRELATIONS CLIENTSSEGMENTSRESSOURCES CLEFSCANAUXOFFRESTRUCTURE DES COÛTSSOURCES DE REVENUSWEBFANSSTADECOLLECTIVITESCHARGES SALARIALESADMINISTRATIFJOUEURSMARQUECENTRE DE FORMATIONLNR/FFRACTIONNAIRESPARTENAIRESECONOMIQUESMEDIASFINANCERESSOURCESHUMAINESJURIDIQUEMARKETINGET OPERATIONSRUGBYBILLETTERIEHOSPITALITEB2BVISIBILITEHOSPITALITEB2CMERCHANDISINGDIVERTISSEMENTCOMMUNAUTEBILLETTERIEHOSPITALITEB2BVISIBILITEHOSPITALITEB2CMERCHANDISINGMEDIASNEWSLETTERSSTADESOCIAL RUGBYCRMCLUB DES SUPPORTERSMEDIASSOCIAUX"MON MHR" BUSINESS FANSMEDIASSPECTATEURSPARTENAIRESNATIONAUXDROITS MARKETING LNRACHATSSERVICES EXTERIEURSLOYERSFRAIS DE DEPLACEMENTIMPOTS ET TAXESDAPSUBVENTIONS65% 9% 8%3% 6%4% 5% 19% 13% 15% 2%19% 28% 4% PARTENAIRESSOCIAUXAGENTSJOUEURS

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