4. 4
Données géomarketing/Infos Marché
Présentation des zones commerciales
Zone
Ancienneté
sur la zone
Population
Localités
couvertes
BTS
Parc
abonnés fin
Nov 15
Taux de
pénétration
POS
Chiffre d'affaires Distributeurs (millions de FCFA )
Moov Orange MTN
COCODY 16 mois 504 178 3 138 412 737 3 892
KENAT SUIT COM
OMASCOM/SH
OUMAN
PERIPHERIE
MARCORY
12 mois 520 930 42 55 216 539 41,57% 3 008
KENAT LA COQUILLE AGIMAS
COCODY
Pouvoir d’achat élevé
Zone à fort taux de pénétration
Possibilité d’accroissement du chiffre d’affaire
Bon niveau intellectuel en général pour mieux faire connaitre les offres
MARCORY PERIPHERIE
Taux de pénétration inférieur à 50%
Enorme possibilité de développement
Zone d’exploitation de culture d’exportation
Caractéristiques
et opportunités
des zones
5. 5
Données géomarketing/Infos Marché
Organisation du Distributeur
Organigramme général
General Manager
Responsable Adminsitratif et
Financier
Assistant
comptable
caisse
Comptable
Responsable Commercial
Responsables
clientèle
Conseillers
clientèles
Superviseurs
Commerciaux
Coordinateur
Trade
Responsable Planification &
Adminsitration des Ventes
ADV Produits
physiques
ADV Produits
virtuels
Responsable Technique
Informaticiens
Assistants
techniques
Assistante de
direction / Accueil
Contrôleur Interne
13. 13
Données géomarketing/Infos Marché
Bilan 2015 – POS et Moov Center
Ouvertures des Moov center 2015
déc-14 janv-15 févr-15
mars-
15
avr-15 mai-15 juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15 déc-15
Moov
Center
actifs
Ouvertures MoovCenter en 2015
Moov
Center
actifs
0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 2
BonouaAboisso
14. Plan d’actions 2016 – Semestre 1
1- Recrutement de nouveaux abonnés
2- Développement des points de ventes cabines
3- Développement des nouveaux Moov Center
4- Animations marché
5- Développement du Flooz Mobile Money
6- Attentes
15. 15
Données géomarketing/Infos Marché
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Recrutement de nouveaux abonnés)
Les objectifs de gross add sur les 6 mois et faire la répartition par localité
janv-16 févr-16 mars-16 avr-16 mai-16 juin-16
Réalisé Cocody 22 000 23 100 24 255 25 468 26 741 28 078
Réalisé Marcory 20 000 21 000 22 050 23 153 24 310 25 526
REALISE 42 000 44 100 46 305 48 620 51 051 53 604
Les actions spécifiques à mener par mois et par localité pour booster le recrutement
Animation dans les différents marchés chaque vendredi et samedi
Animation avec mini bus chaque vendredi.
parrainer une Action culturelle 1 fois par mois et faire l'animation.
faire un village moov( espace Moov ou il aura animation,internet gratuit et la vente
de tous les produits moov ) du 01 au 3 de chaque mois.
16. 16
Données géomarketing/Infos Marché
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Recrutement de nouveaux abonnés)
Action de développement
8 Animations par mois a raison de 2 chaque week end.
1 village Moov par mois
Interland
faire l'animation chaque jour de marché avec fanfare et mini Bus
faire aussi village moov une fois par mois.
100 promoteurs ; 200 Point Services, Accompagner les revendeurs pour création de points
services dans les nouveaux quartiers
Vulgariser les canaux de recrutement par les animations, les websms, camion podium,
minibus, agence mobile…..
Les moyens seront déployés pour la réussite de toutes les actions
Identifier les localités prioritaires sur la base des donnés de consommation par BTS
dans le cadre des animations
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Données géomarketing/Infos Marché
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement des points de ventes cabines)
Objectifs de création POS sur les 6 mois et faire la répartition par localité
les canaux et les niches de développement de points de ventes
sont les nouveaux quartiers et les quartiers mal exploités, toutes
sortes de commerces, les HORECADI
Pop/pos: 71hbts/pos, pos/abn: 65abn/pos
Fournir des Gadgets et une bonne visibilité aux PDV et les
accompagner dans la disponibilités des produits
Récompenser les meilleurs intermeds qui réaliserons leur
objectif de création de pos
NBRE REVENDEUR CREATION POS MOIS JANV-JUIN
ABOISSO 24 240 1440
BONOUA 20 200 1200
BASSAM 15 150 900
COCODY 146 1055 6330
18. 18
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement des nouveaux Moov center)
Développement Moov Center
Identifier les localités qui doivent abriter les nouveaux Moov Center
Etablir l’état d’avancement des travaux et démarches d’ouverture
Présenter le planning d’ouverture des Moov center sur les 6 mois
19. 19
Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement de l’activité Flooz Mobile Money)
Situation actuelle du réseau de distribution Flooz Mobile Money
- 189 PDV comme base de départ en juin 2015 dont 14 réactivés par KENAT
- 122 retaillers créent par Kenat entreprises dont 100 en activité
- 289 PDV actifs pour une valeur des transactions moyenne de 500 millions mois
RUBRIQUE juin-15 juil-15 août-15 sept-15 oct-15 nov-15
EVOLUTION ENLEVEMENT MASTER KENAT 6 000 000 32 000 000 43 700 000 90 900 000 80 308 000 105 208 000
TAUX REALISE VAL TRANSACTION 21% 21% 24% 36% 29% 51%
21% 21% 24%
36%
29%
51%
0%
20%
40%
60%
Jun-15 Jul-15 Aug-15 Sep-15 Oct-15 Nov-15
Taux réalisé sur objectif des valeurs de transactions mensuelles
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Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Développement de l’activité Flooz Mobile Money)
Objectifs spécifiques sur les 6 mois
Atteindre 1, 2 milliard de valeur de transaction d’ici fin mai 2016
Atteindre 300 millions d’enlèvement d’ici fin mai 2016 soit un taux de croissance de plus de 20% par mois
Ouverture de 20 mille comptes clients par mois soit 50 promoteurs pour 50 compte jour sur 10 jour
chaque mois.
Création de 20 PDV par mois
2 animations chaque week end sur PDV soit 8 à 10 animations par mois
Approvisionnement optimal du réseau de distribution
Les canaux et les niches pour le développement du Flooz Mobile Money
- Sensibiliser les intermeds à l’activité Flooz
- Approcher les chaines de supermarchés
- Mettre à contribution les pharmacies et les salons de beauté
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Plan d’actions 2016 – Semestre 1 (Attentes)
Difficultés/Problématique Attentes Délai d'exécution
Maitriser les indicateurs qui orientent les actions de créations de
POS (Pop/POS, POS/Abn, etc…)
localités prioritaires dans le cadre des animations
Ressortir les difficultés rencontrées dans l’exercice de vos activités et définir vos
attentes au niveau de l’opérateur ainsi que les délais associés