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S'implanter sur les marchés allemand et britannique @BusinessFrance
- 1. workshop Comment conquérir les marchés de proximité : zoom sur l’Allemagne et l’UK 14 FEVRIER 2020
- 3. 3 Au cœur de la zone rhénane Amsterdam: Pauline MASSÉ Fatima SINDIBAD Zurich: Maureen AZRIA Laurène VIDAL Düsseldorf: Antony BACHELIER Corentin GAUD Etienne LE ROUX David REICH Florian SCHNITZLER Martin GRAMLING Isabelle DESCHAMPS Vienne: Cyril MATHERN Caroline IMBEAU Ljubljana: Maja RAZPOTNIK Bruxelles (CSP): Eric VAN DEN BERGHE
- 4. Déroulé du workshop 1. Pourquoi s’intéresser à l’Allemagne? 4. Quelques clés de succès Près de ses clients, la langue, les références 2. Quoi de neuf en Allemagne? 3. Deux exemples de ce qu’il ne faut pas faire 5. Et après? Nos exemples d’accompagnement 6. Le marché britannique
- 5. 01. Pourquoi s’intéresser à l’Allemagne? 1 2 3 4 5 Proximité géographique Travail dans la durée Ouvreur de portes
- 6. 02. Quoi de neuf en Allemagne?
- 7. 03. Deux exemples de ce qu’il ne faut pas faire 2. Le non-dit n’a pas sa place en Allemagne 1. « La première impression est toujours la bonne »
- 8. 04. Quelques clés de succès #1: la langue #3: Venir sur le terrain! #2: être au plus près de ses clients
- 10. 05. Et après? Nos exemples d’accompagnement Découvrir un écosystème, bénéficier de rendez-vous B2B personnalisés et de visites collectives 8 à 10 entreprises Exposer sur stand, réseauter, bénéficier d’animations ad hoc 20 à 30 entreprises Individuel: information – mise en contact – communication – Volontariat International en Entreprise Collectif: Pavillon France & Tech Tours
- 11. Impact Germany: un nouveau programme dès 2020 pour travailler dans la durée! Pour qui? Toute entreprise française du digital (logiciels, EdTech, Cyber Sécurité, AdTech, etc.) souhaitant se développer durablement en Allemagne Quelle durée? 6 mois pour tout le programme 1 jour pour le Bootcamp 3 jours pour le Learn & Connect Quel contenu? • Bootcamp à Paris • Etude de positionnement • Session d’immersion à Düsseldorf incluant des ateliers thématiques et moments networking • Business Development agile avec l’appui d’un conseiller germanophone dédié 8 entreprises sélectionnées Par un jury d’experts Quel budget? 200 € HT de frais de dossier 11 800 € HT pour l’ensemble du programme si l’entreprise est retenue De premiers mentors Quels objectifs? • Acquérir les bons réflexes • Décupler votre réseau allemand • Générer de premiers leads commerciaux grâce à l’appui d’une personne dédiée
- 14. Contact Pour répondre à vos questions et poursuivre l’échange! Martin.gramling@businessfrance.fr Mob: +49 (0)162 29 11 880
- 16. Réussir son développement au Royaume-Uni Secteur Tech
- 17. 17 Royaume-Uni : vue d’ensemble Premier Ministre : Boris Johnson Superficie : 242 495 km² (environ 38 % de la surface de la France) Population : 67,6 millions d’habitants Capitale : Londres Monnaie : Livre Sterling£ (1£ = 1,15€) Langues : anglais Le Royaume-Uni est membre de l’OTAN
- 19. Les chiffres clés Centre financier européen Marché européen en cybersécurité Marché du e-commerce en Europe Marché Européen pour le divertissement et les médias Marché du retail en Europe 10,1milliards GBP d’investissements de capital-risque dans la tech en 2019 (+44%) 1 200 Edtech 205incubateurs 163accélérateurs Pays le plus innovant au monde (Global Innovation Index) 1er 2ème 5ème
- 21. 21 Edtech : la valeur du marché au Royaume-Uni devrait atteindre 3,4 Mds GBP d’ici 2021. Universités de renommée spécialisées dans la recherche. EDUCATE - programme d’accélération / investisseurs et VCs à la recherche d’opportunités dans les Edtech. RH : croissance du taux d'emploi malgré un contexte politique incertain Essor de l'apprentissage mobile/ VR / AR Proptechs : les entreprises visent à apporter des solutions concrètes à des problématiques de marché Besoin d'investissement Pi Labs – 1er VC européen en real estate Secteurs créatifs : emplois majoritairement à Londres et le Sud-Est et création de clusters dans d'autres endroits Sociétés françaises présentes : Edtech : Matchware/ Resources Humaines: Evolution Coaching, J2 Reliance Immobilier : French Touch Properties/ Createch : Gamesloft, Ubisoft, Institut Français EDTECH, RH ET IMMOBILIER AU ROYAUME-UNI
- 22. 22 2ème marché du Retail en Europe 1er pour l'E-commerce (3ème au monde après les Etats-Unis et la Chine) - 18% du CA du retail (+8% par an en moyenne) La publicité est portée par la publicité digitale (+10% par an en moyenne) Ecosystème : un marché cible de 320 000 entreprises dans le retail de nombreux partenaires spécialisés dans le secteur du marketing et de la publicité (agences, consultants, intégrateurs) Tendances clés : Omnichannel ou Unified Commerce – c'est la fin du commerce physique vs e-commerce Data analytics & AI pour améliorer l'expérience client – le client demande de l'ultra- personnalisation Les temps sont durs pour les retailers : 28 retailers possédant de nombreux points de vente sur le territoirebritannique ont cessé leur activité en 2018. Les Britanniques recherchent des solutions qui leur ramènent de la Profitabilité ! Nouvelles technologies de Robotique (delivery) / AR & VR – Les Britanniques sont des Early Adopters RETAIL TECH / ADTECH / MARTECH
- 23. 23 Sociétés françaises présentes sur le marché : Retail Tech : ContentSquare,OneStock,Proximis Adtech / MarTech : iAdvize,Numberly(100Mercis Group),Tinyclues, S4M (Success for Mobile),Linkfluence RETAIL TECH / ADTECH / MARTECH
- 24. 24 Premier Hub financier d'Europe et second dans le monde derrière les Etats-Unis. 64 000 entreprises opérant dans le secteur des services financiers, avec 250 banques étrangères implantées à Londres. Fintech : Londres, "capitale mondiale" de la Fintech L'un des plus gros taux d'adoption en Fintech (42%), lié à la nature très "early adopter" des consommateurs britanniques. 1600+ Fintechs, et près du double d'ici 2030. En 2019, le Royaume-Uni a battu un record mondial, avec £2,9 mds investis dans le secteur. 54% des investissements dans le secteur sont internationaux. 6 Fintechs britanniques figurent dans le TOP 10 du classement Européen Fintech 50. LE SECTEUR FINANCIER AU ROYAUME-UNI
- 25. 25
- 26. 26 Le marché britannique de la cybersécurité est le plus important d'Europe, avec 13% de croissance en 2018. Un marché à forte croissance avec de faibles barrières à l'entrée, mais sujet à une concurrence internationale croissante. Au Royaume-Uni, les dépenses en cybersécurité vont augmenter et générer une croissance de 7,8% sur les 5 prochaines années. Lancement de la "National Cybersecurity strategy 2016-2021", avec de nouvelles obligations en matière de cybersécurité pour les entreprises britanniques. En avril 2018, lancement d'un centre d’innovation doté de 15,6 M EUR pour soutenir les startups innovantes et stimuler la concurrence interne sur le marché. Secteurs les plus porteurs en termes d'investissements : Hébergement et traitement des données, Finance et assurance Information et communications, Education, Transports. LA CYBERSECURITE AU ROYAUME-UNI
- 27. Keep calm and succeed in the UK! • Connaître son avantage compétitif • Se positionner sur une niche • Trouver un partenaire sur place et/ou recruter un responsable local • Mettre les moyens en marketing et RP • Participer à des événements de networking • Participer à des programmes d’accélération • Respecter les engagements et les délais • Ne pas adapter sa stratégie commercial • Ne pas prendre en considération les différences culturelles • Ne pas traduire ses outils de communication professionnellement • Ne pas analyser ses concurrents • Miser uniquement sur une campagne de cold Calling auprès de grands comptes • Espérer signer un contrat en moins de 18 mois de présence sur place
- 28. Les Tech françaises témoignent Il existe une vraie culture du marketing qui nécessite d’investir beaucoup plus et de ne pas se contenter de répliquer la stratégie mise en place en France. Au Royaume-Uni, c’est un peu Go BIG or GO HOME. Tout est différent : les comportement clients, les comportements d’achat, les interactions avec les partenaires. Et c’est pareil sur tous les secteurs. Il faut donc un vrai temps de préparation pour comprendre le marché local et échanger avec ses acteurs. Les Anglais sont des profils compliqués. C’est difficile de savoir ce qu’ils font, où ils en sont. Les Anglais recherchent avant tout le ROI Les profils coutent très chers, il faut accepter de déployer les moyens. Un General Manager = 250K 28 Il faut surtout être sur les conférences et du networking Nous avons voulu aller trop vite alors qu’il vaut mieux y aller petit à petit. Il faut d’abord adapter son offre, bien travailler ses premiers case studies, PUIS communiquer Il faut envoyer un fondateur pour ouvrir le marché!
- 29. Why Brexit doesn’t mean exit?
- 31. Des relations fortes avec les grands comptes Exemples de personnalités avec lesquelles nous travaillons Rise London Barclays Innovation Director HSBC CEO Feelunique JLAB (John Lewis & Partners) Technology and Investment Lead PwC UK VC Investor Octopus Ventures
- 32. 32 DESCRIPTION 3ème édition des French Tech Days Irlande à l'occasion du Dublin Tech Summit - événement phare de la Tech en Irlande. NOTRE OFFRE Bootcamp de préparation à Paris Exposition sur le Dublin Tech Summit Programme de RDV BtoB sur-mesure Visites et RDV avec les GAFAM Concours de pitch Conférences et soirée networking avec l'écosystème local QUAND ? 21-23 Avril 2020 CIBLE 10 entreprises: IA, Tech for Good, Télécoms (5G), Sécurité et confiance numérique, Logiciels SaaS, FinTech CONTACT : pauline.tapie@businessfrance.fr FRENCH TECH DAYS IRELAND
- 33. 33 IMPACT EUROPE (UK) La 1ere édition européenne d’un programme éprouvé sur les marchés Américain et Chinois, qui permet d’accélérer et pérenniser la présence des entreprises Tech françaises sur le marché britannique grâce à une semaine d’immersion et à un programme de RDVs personnalisé. Fin 2019 – mars 2020 Promotion et sélection Présentation et promotion du programme en France 11-15 Mai 2020 Learn and Dive 5 jours de formation immersive à Londres Ateliers, rencontres et échanges avec des mentors, et grands comptes locaux Thèmes abordés: Structure du marché; Culture d’affaire; Marketing et communication; Validation de la proposition de valeur; Découverte de l’écosystème local; Finance, RH, stratégie Juin à Novembre 2020 Lancement de la phase organisation de RDVs en Juin 2020 Programme de RDV B to B avec des clients et partenaires potentiels Accompagnement sur des salons/événements de référence propres à l’entreprise Bootcamp à Paris Retour en France CIBLE: Scaleups plaçant le Royaume-Uni en priorité pour 2020.
- 35. Retrouvez la programmation de French Tech Central sur le site french-tech-central.com