2. CONTEXTE GENERAL
• « Une marque qui vieillit en même temps que ses clients »
• Baisse des PDM en volumes
• Devancée par AUDI et BMW
• Cible restreinte (personnes âgées)
• Image « démodée »
Part de marché en 2012
Audi numéro 1 -> 39,2 %
BMW numéro 2 -> 30,6 %
Mercedes numéro 3 -> 30,2 %
5. CIBLES
Qualitatif
3 leviers Modernité – Sportivité - Design ( Motivation du consommateur)
Quantitatif
CSP + 34/45 ans
6. IDEE CREATIVE
Sportive = boxe, foot américain, danse, criket, skate = esprit combatif
Chevaux (référence aux moteurs chevaux)
Modernité = Métaphore : naissance d’une voiture (cf vidéo)
Design = Cerf (rare et royal)
Sensations = Le feu, la pluie, l’amour (le couple), la puissance (cri de la
femme), le skateur avec la gopro.
Musique appuie les sensations et parle aux jeunes (Boys Noize et Chemical
Brother)
7. MESSAGE
• Des sensations décuplées avec une touche de sportivité, pour retrouver une seconde
jeunesse.
Slogan « Les sensations nous inspirent ».
• Retrouver les sensations à travers la nouvelle voiture: Le concept GLA
• Redonner à la marque le statut iconique qu’elle mérite.
La marque a décidé d’arrêter d’être "sage" pour reconquérir une cible jeune
8. EXCLUSIVITÉ
• Mercedes Benz sort de ses clichés
• Une première dans une campagne de pub automobile.
• Vidéo surprenante, percutante, inédite & interactive
• Mercedes est le premier constructeur automobile à lancé sa chaîne Youtube
9. SOUVENIR & SENS CACHÉ
• Le monolithe = Cœur de la pub
•Les acteurs interagissent avec la pierre afin de donner vie à la GLA
•Aspect sobre = Couleur Noir (le monolithe et le décor en lui-même)
•À la fin, passe du noir à sa couleur (grise), allume également ses phares (référence à la
naissance)
•Le slogan de Mercedes, sa valeur, sa culture d’entreprise « Mercedes, le meilleur sinon
rien »
11. RÉSULTATS DE LA CAMPAGNE
Résultats quantitatifs Résultats qualitatifs
45% des prospects satisfaits par les nouvelles campagnes publicitaire Image r11
points sur Audi La campagne a été récompensé sur différents festivals
Augmentation de 8% du chiffre d’affaires Campagne européenne développé à
l’internationale (Russie, Inde…)
Résultats quantitatifs Résultats qualitatifs
45% des prospects satisfaits par les
nouvelles campagnes publicitaires Image redynamisée
+ 6 points sur BMW
+ 11 points sur Audi
La campagne a été récompensé sur
différents festivals
Augmentation de 8% du chiffre
d’affaires
Campagne européenne développée à
l’international (Russie, Inde…)
12. MATRICE DE VAUGHN
Cognitif Affectif Conatif
• Persuasion: Conviction, assurance
de la marque, Renouveau de la
communication (modernité,
sportivité)
• La campagne joue sur les sens et les
émotions (cerf, feu, le couple…)
• Préparation au lancement du GLA.
• Marque de confiance: « Le meilleur
sinon rien. » Référence au
positionnement Prenium
Think: Dimension Cognitive
IMPLICATION FORTE
