Après les grands retailers B2C, c’est au tour des industriels et des acteurs B2B d’entamer leur transformation digitale. C’est une opportunité incroyable pour l’écosystème e-commerce… à condition d’en comprendre les enjeux ! Nous reviendrons à travers cette présentation sur les principaux challenges du e-commerce B2B et plus particulièrement sur la place de la donnée produit dans cette nouvelle révolution.

1. O R O M E E T U P
P A R I S 2 0 1 6

2. FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
A PROPOS D’AKENEO
ORO MEETUP PARIS 2016
2 500+
MEMBRES DANS NOTRE
COMMUNAUTÉ
60+
COLLABORATEURS
PASSIONES
165 PAYS
100+CLIENT ENTERPRISE
THE OPEN
SOURCE
PIM
38 000+
INSTALLATIONS
+2 PAR HEURE

3. LE PIM EN UNE IMAGE
ORO MEETUP PARIS 2016
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
E-COMMERCE
APPLICATION MOBILE
CATALOGUE PAPIER
POINTS DE VENTE
ERP
DAM
FOURNISSEURS
ACHATS
MARKETING
EXTRAIRE VOS DONNÉS ENRICHIR VOS DONNÉES EXPLOITER VOS DONNÉES1 2 3
CSV
FTP
XML
XLS
SUPPLIERS
PORTAL

4. Le B2C a porté le e-commerce ces
10 dernières années
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO

5. SPÉCIFICITÉS DES PROJETS B2C
ORO MEETUP PARIS 2016
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
Projets
silotés
Multicanal
avant
omnicanal
Kill Amazon !

6. ARCHÉTYPE D’UN PROJET E-COMMERCE B2C
ORO MEETUP PARIS 2016
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
BUILD LEARN STRUCTURATE

7. D’ici 2019, les industriels et grossistes
dépenseront plus que les retailers
dans leur système e-commerce
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO

8. Le B2B est la 2ème vague e-commerce
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO

9. LES CHALLENGES DU E-COMMERCE B2B
ORO MEETUP PARIS 2016
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
Workflows de
vente plus
complexes
Politique
tarifaire
Multicanal par
défaut
(print is not dead)
Produits
complexes

10. ARCHÉTYPE D’UN PROJET E-COMMERCE B2B
ORO MEETUP PARIS 2016
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
LEARN STRUCTURATE BUILD

11. FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
B2B : L’ÈRE DE LA MATURITÉ
MOMENTUM 2016
40%
41%
42%
43%
54%
32%
29%
41%
35%
37%
CRM
OMS
DAM
WCM
PIM
In 3 years' time At present
What IT systems organizations have now and plan to integrate in 3 years’ time in their
B2B commerce landscape

12. Rationaliser les relations
avec les distributeurs
Prêt pour les marketplace
Meilleure qualité
des données
Time-to-market plus
rapide
One single source of truth
Internationalisation
Pensé pour les produits
complexes
COMMENT LE PIM PEUT AIDER ?
ORO MEETUP PARIS 2016
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO

13. LES CHALLENGES DU E-COMMERCE B2B
ORO MEETUP PARIS 2016
FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
Workflows de
vente plus
complexes
Politique
tarifaire
Multicanal par
défaut
(print is not dead)
Produits
complexes

14. FRÉDÉRIC DE GOMBERT CEO
+
Connecteur officiel en approche!

15. @FDEGOMBERT / @AKENEOPIM
F R É D É R I C D E G O M B E R T
Thank you!