A l’image de plusieurs métiers support qui ne touchent pas le core business de l’entreprise, la gestion de la flotte automobile est de plus en plus confiée à des loueurs longue durée. D’après les estimations recoupées des professionnels, le parc de la Location longue durée à la route tourne actuellement autour de 40 000 véhicules avec une croissance annuelle moyenne de 5 à 8% depuis 2012.

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La viedes PME En partenariat avec
A
l’image de plusieurs métiers sup-
port qui ne touchent pas le core
business de l’entreprise, la gestion
de la flotte automobile est de plus
en plus confiée à des loueurs longue durée.
D’après les estimations recoupées des pro-
fessionnels, le parc de la Location longue
durée à la route tourne actuellement autour
de 40 000 véhicules avec une croissance
annuelle moyenne de 5 à 8% depuis 2012.
L’activité est portée par les grands groupes
et multinationales (environ 45% du CA),
suivis par les administrations, offices et les
collectivités territoriales (environ 25%), les
PME structurées (moins de 20%) et enfin
les particuliers qui constituent un segment
naissant au Maroc (moins de 5%).
Si les marchés publics ont perdu de leur
vigueur d’il y a quelques années, ils restent
tout de même un levier incontournable pour
la stabilité du secteur grâce à un taux de
pénétration d’environ 25%. Néanmoins, cet
étiolement est contrebalancé par la montée
en maturité de la demande provenant de la
PME dont le taux de croissance surperforme
celui du marché.
C’est dire que la pratique de louer des véhi-
cules de sa flotte remplace progressivement
chez la PME l’achat en propre, par crédit
classique ou par leasing. Selon les opéra-
teurs, cette tendance s’explique par les nom-
breux avantages compétitifs de la LLD dans
la gestion de la mobilité.
En effet, la location longue durée n’immo-
bilise pas l’argent, et est de ce fait très ap-
préciée et plébiscitée notamment dans un
contexte de crise marqué par les tensions
sur les trésoreries des PME. A cet argument
de taille s’ajoute le fait que la LLD consti-
tue une bonne solution pour externaliser les
risques liés à la flotte et se concentrer sur
son métier. Le leasing a souvent un coût
supplémentaire difficile à maîtriser pour
l’entreprise et qui découle de la facture d’en-
tretien. De surcroît, un loueur longue durée
offre un service professionnel de qualité en
gérant tous les aléas relatifs à la vie d’un
véhicule tout en ayant sous gestion un parc
renouvelé, bien entretenu et en sécurité.
Aujourd’hui, la majorité des opérateurs ont
des offres integrées qui prévoient une pano-
plie complète de prestations d’entretien et
déchargent la PME de tous les détails liés
à la gestion de son parc roulant pour lui
permettre de se concentrer sur son activité
principale.
S’agissant des prix pratiqués sur le marché,
le secteur enregistre une concurrence très
rude qui tire les loyers vers le bas, selon les
affirmations des professionnels. «Ce jeu
de la concurrence débouche actuellement
sur des redevances (loyers du parc et sa
gestion) en nette baisse en comparaison
aux mensualités de l’acquisition à crédit»,
résume un opérateur n
N.D.
LLD : montée en maturité de
la demande émanant des PME
• Les PME structurées représentent moins de 20% du marché
de la LLD • La concurrence entre opérateurs tire les prix vers le bas.
n Pouvez-vous nous
expliquer en quoi
consistent la gestion de
flotte automobile et la
location longue durée ?
n La location longue durée et la
gestion de flotte automobile sont
deux métiers complémentaires et
intégrés, qui permettent à l’en-
treprise d’externaliser, auprès de
professionnels, la gestion com-
plète de son parc de véhicules.
La prestation fournie consiste en
l’acquisition du ou des véhicules
souhaités, leur financement, le
paiement des taxes relatives à
leur mise en circulation, mais
aussi leur maintenance, le chan-
gement des pneumatiques…, et
ce pendant toute la durée du contrat de chaque véhicule, qui va générale-
ment de 12 à 60 mois.
En résumé, notre prestation assure la mobilité des conducteurs dans les
meilleures conditions, afin de leur permettre de se concentrer sur leur cœur
de métier plutôt que de gérer les aléas relatifs à leurs véhicules.
n La PME s’inscrit-elle dans ce modèle de gestion ?
n Il est vrai que le taux de pénétration chez la PME marocaine est encore as-
sez faible. Cependant, nous enregistrons une demande croissante des entre-
prises qui prennent conscience des vertus de la location longue durée (LLD).
Par la passé, le véhicule passait automatiquement par l’achat direct et les
chefs d’entreprises avaient tendance à comparer la mensualité LLD à celle
d’un financement par simple crédit ou leasing. Or cette comparaison ne
considère que le coût d’acquisition du véhicule. Elle ne prend pas en compte
l’ensemble des coûts annexes, comme les réparations, la maintenance, l’as-
surance ou encore le coût d’immobilisation du véhicule en cas de panne….
n Comment ALD Automotive accompagne-t-elle les PME dans
leur transition ?
n Nous mettons à la disposition des PME les mêmes services que ceux pro-
posés aux grandes entreprises. Nous les faisons également bénéficier de tout
notre savoir-faire, acquis à l’échelle nationale et internationale puisque notre
groupe est présent dans 43 pays et gère plus de 1,4 million de véhicules à
travers le monde.
A titre d’exemple, nous mettons à la disposition des entreprises le nouvel
outil My ALD qui permet de gérer en quelques clics, via un smartphone ou un
PC, les aspects relatifs aux véhicules et à la flotte avec des rapports détail-
lés pour un meilleur suivi des coûts. Pour plus de flexibilité, nous venons
aussi de lancer une nouvelle offre permettant aux PME de s’engager sur
des périodes courtes afin d’essayer nos services avant de s’engager sur des
contrats de longue durée.
Grâce aux synergies entretenues avec Société Générale Maroc, nous interve-
nons dès lors qu’un besoin est identifié auprès d’une entreprise cliente de
la banque : nous sommes disponibles pour tout conseil, devis, simulation
personnalisée…, pour un service 100% sur-mesure !
Avis d’expert
«Les PME constituent
un important levier
de croissance»
YOUNES BOUSLIKHANE
Directeur Commercial et Marketing d’ALD
Automotive – Groupe Société Générale