3. Vincent Grenier
Le marketing c’est:
• Stratégie d’affaires
• Combler un besoin / PAIN
• Dans un marché rentable
• Produit compétitif
• Persuader
• Faire du profit
14. Vincent Grenier
Vendez du rêve avant de parler
de votre produit.
Votre produit doit absolument
répondre aux aspirations (besoins) de
votre clientèle cible.
22. Vincent Grenier
Le Lean Marketing:
• C’est énoncer une
hypothèse et ensuite
faire une expérience pour
la prouver ou la réfuter.
23. Vincent Grenier
Le problème de la PME
• Idée géniale!!!
• Tout le monde va en vouloir
• $$$ + temps à développer le produit /
campagnes
• On lance (produit, campagne)
• Client n’est pas intéressé / ne réagit pas
• Mon vendeur = mauvais
• Client = comprends rien
• ÉCHEC
24. Vincent Grenier
Lean = adaptation rapide
• YouTube a commencé comme un site de rencontres.
• Hyundai a commencé comme une compagnie de
construction.
• Samsung a commencé comme un fabriquant… de nouilles!
• Campagne Rogers: Changez de forfaits gratuitement ne fait
pas augmenter les ventes.
26. Vincent Grenier
Lean marketing = Agilité
Développer un MVP (Minimum Viable Product)
• Un produit minimum viable (MVP) est la "version d'un
nouveau produit qui permet à un entrepreneur de
maximiser la validation de ses idées sur ses clients
avec le moindre effort.«
• Le but d'un MVP est de tester fondamentalement les
hypothèses d'affaires et à aider les entrepreneurs à
lancer le processus d'apprentissage le plus rapidement
possible.
• Une fois que le MVP est établi, une entreprise peut
travailler sur les réglages plus en détails. Cela
impliquera des prises de mesures et encore de
l'apprentissage.
29. Vincent Grenier
Le MVP C(communiction)
Développer un MVP (Minimum Viable Product)
• C’est le nombre de fonctionnalités minimale
nécessaires pour apprendre de vos « earlyvangelists »
• Pour éviter de construire un produit/service que
personne ne veut
• Pour maximiser votre apprentissage pour chaque dollar
investi
• Pour mettre à profits les idées de vos clients visionnaires
Très probablement beaucoup plus minimum
que ce que vous croyez!
30. Vincent Grenier
Lean Marketing = s’ajuster
Le client ne réagit pas?
On pivote
changement dans la stratégie sans un
changement dans la vision
31. Vincent Grenier
Un produit minimum viable n'est donc
pas un produit en soi.
C'est un pas vers la mise en marché.
32. Vincent Grenier
Une campagne minimum viable n'est
donc pas une campagne à grand
déploiement,
C'est un pas vers la mise en marché.
33. Vincent Grenier
A Single Featured MVP
some of the most successful applications started out with a simple
feature: Google and Dropbox
80% de l’utilisation d’un logiciel vient de
20% des fonctionnalités
37. Vincent Grenier
“Wizard of Oz” MVP ou “Flinstoning”
A “Wizard of Oz” MVP is when you put up a front
that looks like a real working product, but you
manually carry out product functions.
38. Vincent Grenier
Concierge MVP
Instead of providing a product, you start with a manual service. But
not just any service! The service should consist of exactly the same
steps people would go through with your product
Le marketing est à la base de toute compagnies / projets / produits / services qui ont du succès.
Vous faite du marketing depuis votre naissance – et il est partout dans votre quotidien.
Belle bouille du bébé, sourires, bien recevoir, bien s’habiller, vos expressions, votre personnalité etc.
Le marketing est à la base de toute compagnies / projets / produits / services qui ont du succès.
Vous faite du marketing depuis votre naissance – et il est partout dans votre quotidien.
Belle bouille du bébé, sourires, bien recevoir, bien s’habiller, vos expressions, votre personnalité etc.
Le marketing est à la base de toute compagnies / projets / produits / services qui ont du succès.
Vous faite du marketing depuis votre naissance – et il est partout dans votre quotidien.
Belle bouille du bébé, sourires, bien recevoir, bien s’habiller, vos expressions, votre personnalité etc.
Devenez obsédé par le marketing
Dali: Obsédé par le marketing de lui-même – et de sa moustache.
Branding – personnalité. Il est devenu son art.
Il a également inventé une nouvelle forme d’art qui n’existait pas avant – il s’est positionné par rapport aux autres artistes. Il a fait beaucoup d’argent avant de mourir!
Vous devez vous aussi devenir obsédé par le marketing de votre produit / service
Pourquoi cette obsession du marketing?
Parce que tout le monde s’en fou de votre produit / entreprise / idée
Les gens sont intéressés par…
Soyez obsédés par les intérêts personnels de votre cible.
Ça va m’apporter quoi personnellement votre produit?
Je serai plus efficace dans mon travail?
J’aurai moins mal au dos?
J’aurai répondu à mon désir d’essayer de nouveaux mets?
Soyez obsédés par les rêves de votre cible.
Est-ce que ça réponds mes rêves en tant qu’individu?
Donner l’impression ou affirmer ma réussite dans la vie?
Devenir le sauveur de ma compagnie grâce à un produit qui a résolu tous les problèmes d’approvisionnement?
Me remettre dans un voyage que j’ai récemment fait au Brésil
Soyez obsédé par les objectifs de votre cible.
Est-ce que ça m’aider à atteindre mes objectifs de rentabilité, de bonheur, de confort?
Est-ce que ça va régler mes problème, mes challenges?
L’obsession du marketing c’est aussi la recherche de la différenciation de votre offre à tout prix
L’hôtel de glace de Québec a fait la une de tous les journaux, magazines etc. simplement parce que c’était, différent! Leur marketing n’a rien coûté.