1. La recherche de
financement pour les OBNL
Quelques trucs et astuces

2. Les étapes de la recherche de
financement
1. Mobiliser des ressources
2. Élaborer et gérer des projets
3. Vendre son idée
4. Rédiger une proposition gagnante

3. Comment mobiliser des ressources?
Comprendre pourquoi les gens donnent
Prospecter et diversifier ses sources de financement
Importance de la veille stratégique
Subventions, dons et revenus d’activités
S’impliquer dans la communauté
Développer une relation de confiance avec les bailleurs
de fonds
La reconnaissance des sources de financement

4. Élaborer et gérer des projets
Les étapes de planification
Révision du plan stratégique
Définition et élargissement du cercle de partenaires
Élaboration de messages clés
Examen et choix des stratégies
Plan pour la mobilisation des ressources
Définir et Adopter et
Réviser le plan Élaborer des Analyser les
élargir les mettre en
stratégique messages clés stratégies
partenaires œuvre un plan

5. Les étapes pour vendre un projet aux
bailleurs de fonds
1. Effectuez votre recherche
2. Tâtez le terrain
3. Soyez prêts et écoutez !
4. Établissez des partenariats locaux
5. Sachez ce que vous voulez
6. Soyez flexible mais déterminé
7. Ne vous laissez pas arrêter par un « non »
8. Pensez long terme
9. Nourrissez vos contacts
10. Ne le prenez pas personnellement

6. Comment rédiger une proposition
gagnante
Il faut:
Comprendre sa stratégie globale
d’organisme VS son projet spécifique
Connaître son organisme
Entreprendre un plan de travail
Comprendre les bailleurs de fonds et
leurs objectifs
Développer une proposition
Savoir vendre sa proposition
Assurer le suivi avec les bailleurs de
fonds et partenaires

7. Comment rédiger une proposition
gagnante
PHASE 1 : Avant la rédaction
Dégagez le plan de votre proposition de projet
Que voulez-vous réaliser ?
Comment comptez-vous le réaliser ?
Qui en sont les principaux bénéficiaires ?
Développer vos arguments
Quel est le besoin principal que ce projet tente de satisfaire?
Quel est l’impact potentiel de cette recherche? Qui va en
bénéficier et comment ?
Qu’est-ce qui est nouveau, novateur et créatif dans ce projet ?
Qu’est-ce que votre organisme apportent au projet ?

8. Comment rédiger une proposition
gagnante
PHASE 1 (suite): Avant la rédaction
Définir le processus
Pourquoi ? Pour qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ?
Que ferez-vous ?
Où?
Comment ?
Qui seront les personnes impliquées ?
Quels sont les résultats attendus ?
Quand est-ce que les activités et les résultats auront-ils lieu ?
Comment la mise en œuvre sera-t-elle suivie et évaluée ?
Quelles sont les ressources nécessaires ?

9. Comment rédiger une proposition
gagnante
PHASE 2 : Démarquez-vous !
1. Faites un sommaire exécutif (1 page)
Le besoin de votre clientèle et votre
réponse (ce projet!)
Pourquoi est-ce important de le faire ?
Qui en tirera profit et comment ?
La durée du projet

10. Comment rédiger une proposition
gagnante
PHASE 2 (suite): Démarquez-vous !
2. Présentez brièvement le contexte
Présentation de l’organisme (et de vos résultats!)
Description de la gestion de l’organisme (C.A., équipe en
charge du projet, gestion de risques)
Pourquoi vous approchez ce bailleur de fonds ?
Historique avec ce bailleur de fonds
Description brève du projet

11. Comment rédiger une proposition
gagnante
PHASE 2 (suite): Démarquez-vous !
3. Expliquez et justifiez votre projet
Quel est le besoin ou la problématique
que vous tentez de résoudre ? Exemple: Il y a une
difficulté de recrutement
Comment votre projet va s’appuyer sur de massothérapeutes à
des travaux déjà réalisés (mettre des Fort Smith et nous
références!), répondre au problème et proposons un projet qui va
apporter une valeur ajoutée? permettre d’aller recruter
Comment ce projet s’intègre aux à Trois-Rivières des
priorités du bailleur de fonds et celles de massothérapeutes
bilingues
votre propre organisme ? Établissez les
liens.

12. Comment rédiger une proposition
gagnante
PHASE 2 (suite): Démarquez-vous!
4. Les objectifs
5. Les activités et le plan d’action
Activités, impacts, personnel affecté, échéancier, suivi et
évaluation, mesures de rendements
6. Les impacts
7. Le budget
N’oubliez pas la contribution des autres bailleurs de fonds!
8. Personne-contact
Offrir la possibilité de se rencontrer pour des informations
supplémentaires
Fournir le nom et les coordonnées de la personne-contact

13. Conseils de rédaction
À faire
Se donner du temps pour la planification, À ne pas faire
la rédaction et la révision Être trop ambitieux (faites
Être réaliste dans les délais vos preuves avant !)
Être concis et facilement lisible (se Envoyer trop de
mettre dans la peau de la personne qui documentation au lecteur
fait l’analyse. Facilitez-lui la vie !) Sous-estimer ou sur-estimer
Être précis, donner des détails et volontairement le budget
montrez que vous savez quelles autres Être vague et imprécis
partenaires travaillent dans le domaine Vous laisser emporter par les
Choisir le bon ton pour vos arguments émotions (éviter le genre
Envoyer les ébauches à vos collègues, littéraire et mélodramatique)
recueillir les commentaires Hésiter à montrer votre
Adapter et cibler vos propositions selon proposition à des collègues
les exigences et préférences des bailleurs Prendre une approche trop
de fonds générale

14. Remerciements et conclusion
Pour de plus amples informations, n’hésitez pas {
demander le guide de trucs et astuces pour la
recherche de financement.