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premier maillon de la performance
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Le Prescripteur
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        =   =   =     =   =
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 commission                             -       -       & conversion

                                            -


Décroissante                  Croissante




  Privilège                                     Privilège
  à la prescription                             à la conversion
Prescription


Performance
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EFFILIATION
installe le modèle de l’affiliation contributive

                                   EFFILIATION rémunère
                                   jusqu’à 5 affiliés ayant
                                   jouer un rôle dans la
                                   chaine de conversion.


                                    La prescription est
                                    identifiée et
                                    soutenue

                                    La conversion reste
                                    récompensée
Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable »
  permettant de rémunérer les différents affiliés de la
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  Affilié A     Affilié B     Affilié C   Affilié D     Affilié E


Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération
    Fixe         Fixe         Fixe         Fixe     au pourcentage




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Avantage concurrentiel

                      Solution unique sur le
                      marché


Un réseau plus fort

                      Fidélisation & recrutement
                      des prescripteurs
Une diffusion
régénérée

                      Contenus, Recommandati
                      on Sociale
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                              La pose d’un Tag
                              classique d’affiliation
                              suffit pour bénéficier de
                              la solution et tracker la
                              chaine de conversion à
                              l’intérieur de votre
                              réseau d’affilié
QUELLES OPPORTUNITÉS
POUR L’AVENIR DE VOTRE
AFFILIATION ?



25
Repenser sa présence et sa monétisation

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Barometre Effiliation, Univers Mode, 1er Semestre 2012
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Acquisition de leads BtoB, optimisez le R.O.I de vos campagnes
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Peaksell Shopping
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Affiliation contributive-Presentation Ecommerce Live

  • 1. La prescription : premier maillon de la performance
  • 2. L’achat Un processus de vente se construit via des expériences multiples : Attirer l’attention Susciter l’intérêt Provoquer le désir Obtenir l’accord
  • 3. Segmentation des expériences via les éditeurs E-Pub Le Branding Les Prescripteurs Les Convertisseurs
  • 4. L’affiliation et son modèle actuel de rémunération attributif ne prends pas ou peu en compte la prescription… Le Branding ? Les Convertisseurs
  • 5. Le Prescripteur Bloggers, leaders d’opinion d’une communauté d’acheteurs, spécialistes d’une activité de niche, sites thématiques, etc. Un prescripteur éclaire et accompagne le consommateur dans ses choix. Leur identité peut prendre plusieurs formes, mais leur rôle en affiliation est identique : Influencer l’acte d’achat.
  • 6. La Prescription Sur un univers de Sur une communauté produits
  • 7. La Prescription Sur une marque Sur un service
  • 8. La performance d’un prescripteur Un prescripteur va se trouver en amont ou en rassurance de la décision. Il se trouve rarement à la fin de la chaîne de conversion. L’indice clé de suivi est : Le taux de prescription (Ventes Indirectes / Ventes Directes)
  • 9. Prescription & Attribution Deux logiques qui ne font pas bon ménage en affiliation classique L’attribution de conversion est la méthode par laquelle on cherche à identifier la campagne à l’origine d’une conversion sur un site marchand ou un site à vocation commerciale.
  • 10. Prescription & Attribution J-5 : Navigation, Lecture d’article affinitaire
  • 11. Prescription & Attribution J-3 : Navigation, Recherche
  • 12. Prescription & Attribution J-3 : Recherche du meilleur prix, comparaison
  • 13. Prescription & Attribution J : Finalisation, achat : Recherche par la marque
  • 14. A qui attribuer la vente ? Au dernier clic ? Récompense le levier de conversion Au premier clic ? Récompense le levier générateur de prospect Au premier contact ? Récompense le levier générateur de notoriété
  • 15. Non valorisation de la Prescription Naissance d’acteurs cherchant à toujours être au plus près de la vente et poseur de cookies. Des parades insuffisantes : - Dépriorisation de cookie - Modèle au CPC ou CPM pour les sites Affinitaires - Sponsoring d’articles
  • 16. Les prescripteurs désertent la performance Leur influence fondamentale sur l’acte d’achat est reconnue… … mais n’est pas ou peu valorisée
  • 17. Passer de la logique A une logique Attributive contributive
  • 18. Poly-attributif Linéaire Parabolique = = = = = + + Privilège à la Répartition égale de la prescription commission - - & conversion - Décroissante Croissante Privilège Privilège à la prescription à la conversion
  • 20. « Ceci est une révolution ! »
  • 21. EFFILIATION installe le modèle de l’affiliation contributive EFFILIATION rémunère jusqu’à 5 affiliés ayant jouer un rôle dans la chaine de conversion. La prescription est identifiée et soutenue La conversion reste récompensée
  • 22. Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable » permettant de rémunérer les différents affiliés de la chaine de conversion. Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de conversion.
  • 23. Les Avantages ? Avantage concurrentiel Solution unique sur le marché Un réseau plus fort Fidélisation & recrutement des prescripteurs Une diffusion régénérée Contenus, Recommandati on Sociale
  • 24. Simplicité de mise en place La pose d’un Tag classique d’affiliation suffit pour bénéficier de la solution et tracker la chaine de conversion à l’intérieur de votre réseau d’affilié
  • 25. QUELLES OPPORTUNITÉS POUR L’AVENIR DE VOTRE AFFILIATION ? 25
  • 26. Repenser sa présence et sa monétisation Le contenu va redevenir un support important de l’affiliation Les affiliés pourront travailler les différentes formes de prescription : contenu éditorial, vidéos de présentation… La valorisation de la recommandation sociale permet d’imaginer d’autres utilisations.