En proposant l'Affiliation Affinitaire et son nouveau modèle Multi Attributif, Effiliation permet de rémunérer jusqu'à 5 affiliés présents dans le cycle d'achat et donne ainsi aux annonceurs le moyen de construire et de valoriser leur réseau d'affiliés prescripteurs.

1. UN INTERNAUTE VISITE EN MOYENNE 5 SITES AVANT DE FAIRE UN ACHAT...
COMMENT ÊTRE PRÉSENT À CHAQUE ÉTAPE ?

2. 1999 : Lancement de la 1ère plate-
forme d'affiliation en Europe,
aujourd’hui présente dans 10 pays
70 Collaborateurs
C.A 2011 : 16 M€
Paris, Roubaix, Bordeaux,
Montpellier
Allemagne, Espagne, Italie,
Belgique,…
Brésil

3. L’achat
Un processus de vente se
construit via des expériences
multiples :
Attirer l’attention
Susciter l’intérêt
Provoquer le désir
Obtenir l’accord

4. Segmentation des expériences
via les éditeurs E-Pub
Le
Branding
Les
Prescripteurs
Les
Convertisseurs

5. Le Branding
Une action publicitaire ou
marketing de branding est une
action qui vise à travailler l’image
et / ou la notoriété d’une marque
ou d’un produit.
Leur identité peut prendre
plusieurs formes, mais leur rôle
est identique :
Attirer l’attention

6. Le Prescripteur
Bloggers, leaders d’opinion d’une
communauté d’acheteurs,
spécialistes d’une activité de
niche, sites thématiques, etc.
Un prescripteur éclaire et
accompagne le consommateur
dans ses choix.
Leur identité peut prendre
plusieurs formes, mais leur rôle
en affiliation est identique :
Influencer l’acte d’achat.

7. Le Convertisseur
Comparateurs, Couponeurs,
Cashbackeurs, reTargeting, etc.
Un convertisseur accompagne le
consommateur dans
l’optimisation de son acte d’achat.
Leur identité peut prendre
plusieurs formes, mais leur rôle
est identique :
Obtenir l’accord.

8. Exemple de navigation d’un internaute
1er jour : Navigation, Lecture de portail média
Branding /
Positionnement de
la marque

9. Exemple de navigation d’un internaute
2eme jour : Navigation, Lecture d’article affinitaire

10. Exemple de navigation d’un internaute
3eme jour : Navigation, Recherche / Comparaison

11. Exemple de navigation d’un internaute
4eme jour : Finalisation, achat : Recherche par la marque

12. Exemple de navigation d’un internaute
4eme jour : Finalisation, achat : Optimisation et Relance

13. La performance et le modèle de rémunération attributif
Au dernier clic ?
Récompense le levier
de conversion
Au premier clic ?
Récompense le levier
générateur de prospect
Au premier contact ?
Récompense le levier
générateur de notoriété

14. La performance et le modèle de rémunération attributif ne
prends pas ou peu en compte la prescription…
Le CPM /
Branding CPM-A
Les
Prescripteurs ?
Les CPA /
Convertisseurs CPC

15. Prescription & Attribution
Deux logiques qui ne font pas bon
ménage en affiliation classique
L’attribution de conversion est la
méthode par laquelle on cherche à
identifier la campagne à l’origine
d’une conversion sur un site
marchand ou un site à vocation
commerciale.

16. Non valorisation de la
Prescription
Naissance d’acteurs
cherchant à toujours être
au plus près de la vente et
poseur de cookies.
Sentiment que l’affiliation
devient synonyme
uniquement de :
- Bons de Réduction;
- CashBack;
- Vampirisation;
- Site Under;
- …

17. Il ne tient qu’à vous de faire revenir les prescripteurs
Leur influence
fondamentale sur l’acte
d’achat est reconnue…
… mais n’est pas ou
peu valorisée

18. Passer de la logique A une logique
Attributive contributive

19. Poly-attributif
Linéaire Parabolique
= = = = =
+ + Privilège à la
Répartition égale de la prescription
commission - - & conversion
-
Décroissante Croissante
Privilège Privilège
à la prescription à la conversion

20. Comment faire
Concrètement ?

21. EFFILIATION
installe le modèle de l’affiliation contributive
EFFILIATION rémunère
jusqu’à 5 affiliés ayant
jouer un rôle dans la
chaine de conversion.
La prescription est
identifiée et
soutenue
La conversion reste
récompensée

22. Effiliation propose un modèle d’affiliation « équitable »
permettant de rémunérer les différents affiliés de la
chaine de conversion.
Affilié A Affilié B Affilié C Affilié D Affilié E
Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération Rémunération
Fixe Fixe Fixe Fixe au pourcentage
Rémunération fixe = prime à la participation du chemin de
conversion.

23. La performance
d’un prescripteur
Un prescripteur va se trouver en
amont ou en rassurance de la
décision.
Il se trouve rarement à la fin de la
chaîne de conversion.
L’indice clé de suivi est :
Le taux de prescription
(Ventes Indirectes / Ventes
Directes)

24. Comment se présente
La prescription ?

25. La Prescription
Sur un univers de Sur une communauté
produits

26. La Prescription
Sur une marque

27. La Prescription
Sur un produit

28. Comment animer ?
Des Actualités
Communiquer sur vos
nouveautés et actualités
Des Tendances
Communiquer sur les
Must-have en devenir
Des Offres
Communiquer sur de
l’offre, du produit, du prix

29. La Communication
Le prescripteur n’est pas un levier
en plus, il doit être lié à votre
stratégie de communication.
L’animation se fait par du contenu
qui existe déjà très souvent en
interne (service de
communication, agence RP…)
Votre actualité est un
support aussi important
que la bannière pour
votre Affiliation

30. Merci
Christophe Bosquet
christophe@effiliation.com
Directeur Associé