2. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
QUEL STATUT ?
LE STATUT DOIT ETRE ADAPTE A UNE SITUATION ET A DES CAPACITES
Provisoire ou non
Un besoin de références
La nécessité de se concentrer sur son premier objectif
Pouvoir compter sur un coup de pouce
Se rendre compte des conséquences d’une orientation au
travers d’un premier vécu
Travailler seul ou non
constituer un capital et une trésorerie
3. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
CONSULTANT
• TRANSITION ENTRE DEUX POSTES
• 1 MISSION
• TERMINER UNE CARRIERE
• PROJET D’ENTREPRISE
• TEST
• AUTONOMIE PROFESSIONNELLE
PLUSIEURS
BESOINS
=
VISION
PLURIELLE
POURQUOI ?
4. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Combien de positionnements possibles ?
Lequel choisir ?
« prestataire » : un produit défini, pour un prix connu
« expert » : un sachant qui apporte solutions et recommandations
« conseil » : un méthodologue qui maîtrise le diagnostic et les
processus de résolution qu’il met entre les mains des acteurs.
CONSULTANT ???
Pour les seniors : « à 50 ans on est un vieux cadre, un très jeune président et un consultant plein d’avenir » cit : Marc Cadiot
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5. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
un savoir-faire contextualisé (parmi de nombreux autres)
le contexte parfaitement sérié définit une micro-cible
c’est une stratégie d’accès qui mise sur un message jugé par la
micro-cible comme :
parfaitement compréhensible
décrivant une réponse potentielle à un besoin en tension
2L’EXPERTISE A LA PORTEE DE TOUS
6. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
deux outils pour véhiculer ce message :
La carte de visite (verbale et papier)
La biographie « intentionnelle »
L’EXPERTISE INDUIT UNE COMMUNICATION
EFFICACE
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7. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Roland BRECHOT
Après une carrière de direction de projets industriels, il devient
consultant en développement de produits pour la construction
puis, en tant que directeur général d’ITG il met au point des
méthodes de positionnements efficaces pour accéder à
l’autonomie professionnelle dans les activités de conseil.
PRESENTATION : LA BIO
8. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Abandonner la démarche du chercheur d’emploi :
le métier ne s’apparente pas à une « mise à disposition de
compétences »
masquer une recherche d’emploi derrière une proposition d’expertise
ou de conseil, c’est mettre son interlocuteur en difficulté.
il s’agit donc d’un choix réfléchi qui permet de « faire la part des
choses »
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LE CV : UNE DEMANDE DE CDI
9. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Quand on sait où l’on va, on trouve sa route plus
facilement !
En matière de consulting, la recommandation est
la voie royale !
LA MICRO-CIBLE C’EST SAVOIR OU ALLER
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10. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Qui peut être prescripteur ?
Pour un prescripteur potentiel une expertise bien
définie est nécessairement précieuse parce que
rare
TROUVER DES PRESCRIPTEURS EST ESSENTIEL
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11. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Apprenez à faire des « notes d’orientation »
à cette occasion, laissez votre interlocuteur vous guider
Ne rédiger de proposition que parfaitement
détaillée et lorsque vous sentez que votre client
est devenu « acheteur »
NE FAITES PAS DE PROPOSITIONS AU PIED LEVE
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12. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
c’est sur le terrain que se joue la pertinence de votre
positionnement
collecter des informations est essentiel pour atteindre
vos futurs clients
vous devez bannir toute démarche qui ne s’inscrit pas
dans un feed-back avec la réalité
RIEN NE DOIT VOUS RETENIR DE PROSPECTER
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13. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
• FAITES DE CE PROJET D’AUTONOMIE UNE PRIORITE CAR
VOUS POURREZ TROUVER AINSI :
Un grand plaisir au travail
Une stabilité professionnelle qui ne dépendra que de vous
La possibilité de renforcer vos expertises
Une ouverture vers le développement d’une entreprise
Une fin de carrière heureuse
EN CONCLUSION