Présentation de Roland Bréchot lors du Salon SME à Paris le 25 septembre 2017.

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Conquérir ses
premières missions :
les 8 atouts-clés

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QUEL STATUT ?
LE STATUT DOIT ETRE ADAPTE A UNE SITUATION ET A DES CAPACITES
Provisoire ou non
Un besoin de références
La nécessité de se concentrer sur son premier objectif
Pouvoir compter sur un coup de pouce
Se rendre compte des conséquences d’une orientation au
travers d’un premier vécu
Travailler seul ou non
 constituer un capital et une trésorerie

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CONSULTANT
• TRANSITION ENTRE DEUX POSTES
• 1 MISSION
• TERMINER UNE CARRIERE
• PROJET D’ENTREPRISE
• TEST
• AUTONOMIE PROFESSIONNELLE
PLUSIEURS
BESOINS
=
VISION
PLURIELLE
POURQUOI ?

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Combien de positionnements possibles ?
Lequel choisir ?
 « prestataire » : un produit défini, pour un prix connu
« expert » : un sachant qui apporte solutions et recommandations
 « conseil » : un méthodologue qui maîtrise le diagnostic et les
processus de résolution qu’il met entre les mains des acteurs.
CONSULTANT ???
Pour les seniors : « à 50 ans on est un vieux cadre, un très jeune président et un consultant plein d’avenir » cit : Marc Cadiot
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 un savoir-faire contextualisé (parmi de nombreux autres)
 le contexte parfaitement sérié définit une micro-cible
 c’est une stratégie d’accès qui mise sur un message jugé par la
micro-cible comme :
 parfaitement compréhensible
 décrivant une réponse potentielle à un besoin en tension
2L’EXPERTISE A LA PORTEE DE TOUS

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 deux outils pour véhiculer ce message :
 La carte de visite (verbale et papier)
 La biographie « intentionnelle »
L’EXPERTISE INDUIT UNE COMMUNICATION
EFFICACE
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7. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Roland BRECHOT
Après une carrière de direction de projets industriels, il devient
consultant en développement de produits pour la construction
puis, en tant que directeur général d’ITG il met au point des
méthodes de positionnements efficaces pour accéder à
l’autonomie professionnelle dans les activités de conseil.
PRESENTATION : LA BIO

8. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Abandonner la démarche du chercheur d’emploi :
 le métier ne s’apparente pas à une « mise à disposition de
compétences »
 masquer une recherche d’emploi derrière une proposition d’expertise
ou de conseil, c’est mettre son interlocuteur en difficulté.
 il s’agit donc d’un choix réfléchi qui permet de « faire la part des
choses »
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LE CV : UNE DEMANDE DE CDI

9. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
 Quand on sait où l’on va, on trouve sa route plus
facilement !
 En matière de consulting, la recommandation est
la voie royale !
LA MICRO-CIBLE C’EST SAVOIR OU ALLER
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10. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Qui peut être prescripteur ?
Pour un prescripteur potentiel une expertise bien
définie est nécessairement précieuse parce que
rare
TROUVER DES PRESCRIPTEURS EST ESSENTIEL
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11. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
 Apprenez à faire des « notes d’orientation »
 à cette occasion, laissez votre interlocuteur vous guider
 Ne rédiger de proposition que parfaitement
détaillée et lorsque vous sentez que votre client
est devenu « acheteur »
NE FAITES PAS DE PROPOSITIONS AU PIED LEVE
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12. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
 c’est sur le terrain que se joue la pertinence de votre
positionnement
 collecter des informations est essentiel pour atteindre
vos futurs clients
 vous devez bannir toute démarche qui ne s’inscrit pas
dans un feed-back avec la réalité
RIEN NE DOIT VOUS RETENIR DE PROSPECTER
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13. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
• FAITES DE CE PROJET D’AUTONOMIE UNE PRIORITE CAR
VOUS POURREZ TROUVER AINSI :
 Un grand plaisir au travail
 Une stabilité professionnelle qui ne dépendra que de vous
 La possibilité de renforcer vos expertises
 Une ouverture vers le développement d’une entreprise
 Une fin de carrière heureuse
EN CONCLUSION

14. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
DEUX OUVRAGES DE REFERENCE

15. @ITGgroupe #SalonSMEwww.itg.fr / 01 44 69 80 40
Retrouvons-nous tout de suite
sur le stand ITG
allées E 5
conseil@itg.fr