Comment vendre un prm en interne

1. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL
Vos meilleures ventes sont celles que
vos partenaires feront pour vous !
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Comment vendre en interne votre
projet de PRM ?

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Comment vendre en interne votre projet de PRM ?
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L’inves(ssement le plus important que votre entreprise puisse faire pour
accélérer les revenus de votre Channel peut être ce dont vous venez tout
juste de découvrir : le PRM (Partner Rela(onship Management). Ce
document explore comment ceDe plateforme SaaS aide les entreprises à
générer un chiffre d'affaires moyen augmenté de 31% et réduire les
coûts administra(fs de 23% la première année d'u(lisa(on.

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Lettre aux Directeurs Financiers…
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Chers Directeurs Financiers,
Nous ne nous sommes pas encore rencontrés, mais nous vous connaissons. Nous savons
que la plupart des décisions d’achats de solu;ons « IT » sont prises maintenant par vos
Direc;ons Business et non plus par l’IT.
Ce document est là pour vous faire un résumé des conversa;ons d'avant-vente que nous
avons eu avec nos clients, qui sont des entreprises de toutes tailles et de toutes industries
pour les aider à comprendre la valeur intrinsèque d’un PRM et pourquoi « myprm » est la
solu;on qu’il vous faut.
Si vous vendez en mode indirecte ou envisagez de le faire, voici les 13 principales raisons
qui font qu'une solu;on PRM est l’achat technologique le plus important que vous puissiez
faire pour accélérer vos ventes indirectes.

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1 - Plus de revenu venant de votre Channel
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U"liser myprm permet d’accroitre
votre revenu provenant du Channel.
31%Croissance de revenu
€
Beaucoup d’entreprises inves2ssent dans leur Channel, mais celles qui savent où et
comment inves2r sur-performent. Vous devez savoir qui sont vos partenaires les plus
performants et les récompenser. Sans PRM ou avec des ou2ls qui manquent
d'analyse, vous pilotez à l'aveugle !
Le focus d’une entreprise pour l’achat de son PRM concerne notamment la ges2on
des prospects et des affaires (opportunités). Votre PRM vous permet de générer plus
de 31% de croissance simplement en suivant vos prospects et affaires avec plus de
rapidité, rigueur et contrôle.

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2 - Utilisation plus intensive de vos talents
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Votre entreprise a probablement une équipe Channel compétente, expérimentée et
qualifiée. Des Channel managers qui peuvent recruter les meilleurs partenaires et travailler
avec eux pour créer les stratégies les plus profitables.
Ils sont de l’or pour vous. Toutefois, ils sont souvent obligés de travailler sur des feuilles de
calcul pour le suivi des recrutements, les dépenses en markeBng, le suivi du pipe…, vous
gaspillez leur valeur et leur temps.
En automaBsant les sujets opéraBonnelles, vos meilleurs talents peuvent se concentrer sur
la créaBon de valeur, améliorer les relaBons avec vos partenaires…
Grâce à l’automaBsaBon des opéraBons par le PRM, vous pouvez accélérer votre
programme de partenariat sans avoir à embaucher de nouvelles ressources
supplémentaires.
U"liser myprm permet de réduire les
coûts de pilotage de votre Channel
23%Réduction des coûts

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3 - Des partenaires qui performent plus vite
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37%Gain de temps
Utiliser myprm accélère la
montée en puissance de vos
partenaires
L’intégra*on de nouveaux partenaires est généralement la première interac*on avec
votre entreprise. Cela crée la première impression sur la qualité de l'expérience qu'ils
vivront avec vous.
Les Business Plan (Vente et Marke*ng) changent et doivent être mis à jour
régulièrement. Sans un ou*l automa*sé, votre équipe sera surchargé d’un important
travail administra*f, vos partenaires vivront un processus lent et obsolète.
Plus votre processus est automa*sé, rapide et sans fric*on, meilleure sera l’expérience
de vos partenaires, et plus vite ils gagneront en produc*vité et plus vous économiserez
en coût de fonc*onnement.

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4 - Des partenaires plus engagés
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La plupart des entreprises constatent une augmenta2on du nombre de partenaires se
connectant à leur portail partenaire Publique et Privé, lorsqu’ils déploient un PRM.
« Connectez-vous » est plus facile, le contenu est actualisé et l'expérience u2lisateur
est plus simple.Utiliser myprm améliore
l’engagement du partenaire
53%Engagement

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5 - Des Équipes mieux formées qui vendent mieux
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Utiliser myprm améliore la
performance de vos
partenaires par la formation
48
%
Croissance des ventes
Les entreprises constatent souvent que leurs équipes de vente directe vendent plus
que leurs ventes indirectes. Et c’est probablement parce qu’elles sont mieux formées.
Quelle que soit l’expérience de vos partenaires, sans forma<on, ils ne seront pas
performants pour vendre vos produits. « myprm » facilite la forma<on des
collaborateurs de vos partenaires.
Suivez la progression de ceCe forma<on et assurez-vous qu’ils connaissent bien vos
produits et services aussi bien que votre équipe de vente directe.
Donner vraiment à votre programme le coup de boost que vous cherchez en ayant un
canal indirect.
Grâce à un programme de forma<on et à l’u<lisa<on de myprm pour suivre et former
vos partenaires, vous augmenterez de 48% le nombre de prospects et d’affaires
enregistré par vos partenaires nouvellement formés.

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6 - De meilleurs outils pour votre équipe
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Comme dans le cas de la forma.on, si vos équipes de ventes directes sont plus
performantes que celles indirectes. C’est très souvent parce qu’elles n’ont pas un accès
égal aux ou.ls de promo.on des ventes.
Il doit être aussi facile pour vos équipes indirectes d’y avoir accès que pour votre
équipe directe. La tendance se poursuivra si vous ne corrigez pas ceAe disparité.
56
%
Plus profitable
Utiliser myprm permet de
rendre vos partenaires plus
performants

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7 - Des dépenses technologiques plus efficaces
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Utiliser myprm permet une
économie forte grâce à nos
licences illimitées
50KÉconomie par an
Au fur et à mesure que les achats IT se déplacent vers les fonc8ons mé8ers, la proliféra8on
de solu8ons est souvent un défi. En amenant une solu8on globale couvrant l'ensemble du
cycle de vie du partenaire, « myprm » s'aDaque à ce problème et aide les entreprises à
• Plus de visibilité des performances grâce à une solu8on intégrer à votre écosystème IT
• Des coûts de licence maitrisés dans le temps
• Une connexion unique pour les partenaires pour une meilleure expérience u8lisateur
Vous économiserez des dizaines de milliers d’euro en licence et coûts de maintenance en
consolidant votre technologie avec « myprm ».

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8 – Une meilleure performance des MDF
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Lors de l’analyse de la performance de votre programme partenaire, deux
ques9ons se posent :
1) Combien avez-vous dépensé réellement en marke9ng ?
2) Quelle est la profitabilité de votre programme ?
Il est frustrant de constater que votre budget (co-)marke9ng n’a pas été inves9, car
es9mé trop compliqué à u9liser par vos partenaires. Le module MDF intégré à
votre solu9on « myprm » facilite la visualisa9on et le suivi de vos budgets
marke9ng. Il est important que les partenaires puissent facilement u9liser leurs
fonds et contribuer ainsi à amplifier le ROI de vos inves9ssements marke9ng.

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9 - Plus de valeur venant de plus de partenaires
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Dans la plupart des programmes, l’essen2el des revenus est généré par un faible
pourcentage des partenaires. Pensez à la valeur que vous pourriez re2rer de votre
programme si vous ac2viez 10 ou 20% de votre base de partenaire pour fournir le
même revenu que vos meilleurs partenaires.
Ceci est possible en u2lisant un PRM qui op2mise la performance commerciale,
marke2ng, financière… d’un plus grands nombres de vos partenaires.
Vous pouvez améliorer la performance de votre top partenaire de 32% avec le même
nombre des partenaires.
32%Augmentation de
performance

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10 - Elimination des conflits
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Réduction de conflit
36%
La principale raison de l’a/ri0on des partenaires est le pilotage des conflits. Si vous ne
savez pas ce que vos partenaires et votre équipe de vente directe font sur une affaire
vous risquez :
1. conflit avec / entre vos partenaires
2. exposi0on légale
3. perte de précieux partenaires
Avec son interface performante et conviviale, d’enregistrement des opportunités et des
affaires, "myprm" vous permet de réduire de 36% vos conflits.

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11 – Amélioration du recrutement
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Utiliser myprm permet à votre
programme partenaire de se
développer plus rapidement
46%Rapidité de croissance
La première impression de votre programme c’est votre portail partenaire. Sans une
expérience u9lisateur parfaite, vous envoyez le message que vous n'êtes pas au top. Si
vous voulez vraiment développer et faire évoluer votre programme de partenariat et
indiquer aux meilleurs partenaires que vous êtes une entreprise désirable avec les
technologies de pointe, votre portail partenaire doit respecter ceCe promesse.
86% des partenaires prennent leur décision de travailler ou non avec une marque sur la
base de leur portail partenaire.
Forrester es9me que 1 $ inves9 dans un PRM permet de réaliser une économie de 10 $
en moins de travail administra9f.

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12 - Vos partenaires vont amplifier votre
marketing d’une manière incroyable
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Vos partenaires sont une force de démul3plica3on ! Ils peuvent vous aider à a8eindre
des dizaines de milliers de personnes supplémentaires (tout en protégeant votre
marque). Grâce aux modules marke3ng intégrés dans myprm (campagne email, co-
branding, e-learning…), aidez même vos plus pe3ts partenaires à travailler comme des
pros. Vous fournissez les ou3ls et les messages et ils amplifient simplement vos
messages avec leurs propres efforts.

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A votre disposition !
PARIS
10 RUE LORD BYRON
75008 PARIS
contact@myprm.com
LOÏC BAVENCOFF
CEO MYPRM
06 89 31 45 81
loic@myprm.com
PATRICK BOUILLAUD
DIRECTEUR COMMERCIAL
06 88 06 02 65
patrick@myprm.com