SlideShare une entreprise Scribd logo

8. myprm comment vendre en interne votre projet de prm

Comment vendre un prm en interne

1  sur  16
Télécharger pour lire hors ligne
© myprm 2019 - CONFIDENTIEL
Vos meilleures ventes sont celles que
vos partenaires feront pour vous !
----
Comment vendre en interne votre
projet de PRM ?
© myprm 2019 - CONFIDENTIEL
Comment vendre en interne votre projet de PRM ?
2
L’inves(ssement le plus important que votre entreprise puisse faire pour
accélérer les revenus de votre Channel peut être ce dont vous venez tout
juste de découvrir : le PRM (Partner Rela(onship Management). Ce
document explore comment ceDe plateforme SaaS aide les entreprises à
générer un chiffre d'affaires moyen augmenté de 31% et réduire les
coûts administra(fs de 23% la première année d'u(lisa(on.
© myprm 2019 - CONFIDENTIEL
Lettre aux Directeurs Financiers…
3
Chers Directeurs Financiers,
Nous ne nous sommes pas encore rencontrés, mais nous vous connaissons. Nous savons
que la plupart des décisions d’achats de solu;ons « IT » sont prises maintenant par vos
Direc;ons Business et non plus par l’IT.
Ce document est là pour vous faire un résumé des conversa;ons d'avant-vente que nous
avons eu avec nos clients, qui sont des entreprises de toutes tailles et de toutes industries
pour les aider à comprendre la valeur intrinsèque d’un PRM et pourquoi « myprm » est la
solu;on qu’il vous faut.
Si vous vendez en mode indirecte ou envisagez de le faire, voici les 13 principales raisons
qui font qu'une solu;on PRM est l’achat technologique le plus important que vous puissiez
faire pour accélérer vos ventes indirectes.
© myprm 2019 - CONFIDENTIEL
1 - Plus de revenu venant de votre Channel
4
U"liser myprm permet d’accroitre
votre revenu provenant du Channel.
31%Croissance de revenu
€
Beaucoup d’entreprises inves2ssent dans leur Channel, mais celles qui savent où et
comment inves2r sur-performent. Vous devez savoir qui sont vos partenaires les plus
performants et les récompenser. Sans PRM ou avec des ou2ls qui manquent
d'analyse, vous pilotez à l'aveugle !
Le focus d’une entreprise pour l’achat de son PRM concerne notamment la ges2on
des prospects et des affaires (opportunités). Votre PRM vous permet de générer plus
de 31% de croissance simplement en suivant vos prospects et affaires avec plus de
rapidité, rigueur et contrôle.
© myprm 2019 - CONFIDENTIEL
2 - Utilisation plus intensive de vos talents
5
Votre entreprise a probablement une équipe Channel compétente, expérimentée et
qualifiée. Des Channel managers qui peuvent recruter les meilleurs partenaires et travailler
avec eux pour créer les stratégies les plus profitables.
Ils sont de l’or pour vous. Toutefois, ils sont souvent obligés de travailler sur des feuilles de
calcul pour le suivi des recrutements, les dépenses en markeBng, le suivi du pipe…, vous
gaspillez leur valeur et leur temps.
En automaBsant les sujets opéraBonnelles, vos meilleurs talents peuvent se concentrer sur
la créaBon de valeur, améliorer les relaBons avec vos partenaires…
Grâce à l’automaBsaBon des opéraBons par le PRM, vous pouvez accélérer votre
programme de partenariat sans avoir à embaucher de nouvelles ressources
supplémentaires.
U"liser myprm permet de réduire les
coûts de pilotage de votre Channel
23%Réduction des coûts
© myprm 2019 - CONFIDENTIEL
3 - Des partenaires qui performent plus vite
6
37%Gain de temps
Utiliser myprm accélère la
montée en puissance de vos
partenaires
L’intégra*on de nouveaux partenaires est généralement la première interac*on avec
votre entreprise. Cela crée la première impression sur la qualité de l'expérience qu'ils
vivront avec vous.
Les Business Plan (Vente et Marke*ng) changent et doivent être mis à jour
régulièrement. Sans un ou*l automa*sé, votre équipe sera surchargé d’un important
travail administra*f, vos partenaires vivront un processus lent et obsolète.
Plus votre processus est automa*sé, rapide et sans fric*on, meilleure sera l’expérience
de vos partenaires, et plus vite ils gagneront en produc*vité et plus vous économiserez
en coût de fonc*onnement.
Publicité

Recommandé

Livre blanc la vente indirecte c'est quoi
Livre blanc   la vente indirecte c'est quoiLivre blanc   la vente indirecte c'est quoi
Livre blanc la vente indirecte c'est quoiPatrick Bouillaud
 
10 questions à poser à un vendeur de Call Tracking
10 questions à poser à un vendeur de Call Tracking10 questions à poser à un vendeur de Call Tracking
10 questions à poser à un vendeur de Call TrackingDexem
 
Guide la-satisfaction-clients-6-bonnes-pratiques
Guide la-satisfaction-clients-6-bonnes-pratiquesGuide la-satisfaction-clients-6-bonnes-pratiques
Guide la-satisfaction-clients-6-bonnes-pratiquesCharlotte Isler
 
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterGénération de leads bto b 5 erreurs à éviter
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterSquare37
 
La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v leconciergemarketing
 
Boostez vos performances grace au marketing automation !
Boostez vos performances grace au marketing automation !Boostez vos performances grace au marketing automation !
Boostez vos performances grace au marketing automation !Sparklane
 
9 conseil pour enrichir vos bases de données
9 conseil pour enrichir vos bases de données9 conseil pour enrichir vos bases de données
9 conseil pour enrichir vos bases de donnéesNRC
 
Le lead Marketing - Force de Vente
Le lead Marketing - Force de VenteLe lead Marketing - Force de Vente
Le lead Marketing - Force de VenteJoy Sauvade
 

Contenu connexe

Tendances

Les 7 outils indispensables en agence digitale
Les 7 outils indispensables en agence digitaleLes 7 outils indispensables en agence digitale
Les 7 outils indispensables en agence digitaleDexem
 
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussite
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussiteLogiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussite
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussitecbmbd
 
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2BYann Gourvennec
 
Definition CRM GRC Gestion de la Relation Client
Definition CRM GRC Gestion de la Relation ClientDefinition CRM GRC Gestion de la Relation Client
Definition CRM GRC Gestion de la Relation Clientnodesway
 
POURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDC
POURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDCPOURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDC
POURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDCThe Coach Advertising
 
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la venteDexem
 
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...Marketo
 
Présentation salon produrable 2012
Présentation salon produrable 2012Présentation salon produrable 2012
Présentation salon produrable 2012PRODURABLE
 
Best Pratices - Gestion Des Leads
Best Pratices  - Gestion Des LeadsBest Pratices  - Gestion Des Leads
Best Pratices - Gestion Des LeadsAlexandre Pelletier
 
Les Bonnes Pratiques du Service Clients
Les Bonnes Pratiques du Service ClientsLes Bonnes Pratiques du Service Clients
Les Bonnes Pratiques du Service ClientsSage france
 
Livre blanc sur les tendances du CRM 2014
Livre blanc sur les tendances du CRM 2014Livre blanc sur les tendances du CRM 2014
Livre blanc sur les tendances du CRM 2014reclationclient-infos
 
10 Tendances de la Relation Client en 2016
10 Tendances de la Relation Client en 201610 Tendances de la Relation Client en 2016
10 Tendances de la Relation Client en 2016Dexem
 
Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?
Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?
Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?Pascal Martinez
 
L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche! L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche! Effiliation
 
Vision lead management
Vision lead managementVision lead management
Vision lead managementSoft Computing
 
Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...
Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...
Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...KEROPS
 
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventesSylvain Deniau
 
20131017 présentation agence
20131017  présentation agence20131017  présentation agence
20131017 présentation agenceTagoraLille
 

Tendances (19)

Les 7 outils indispensables en agence digitale
Les 7 outils indispensables en agence digitaleLes 7 outils indispensables en agence digitale
Les 7 outils indispensables en agence digitale
 
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussite
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussiteLogiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussite
Logiciels de pilotage de force de vente : partenaires de votre reussite
 
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
 
Definition CRM GRC Gestion de la Relation Client
Definition CRM GRC Gestion de la Relation ClientDefinition CRM GRC Gestion de la Relation Client
Definition CRM GRC Gestion de la Relation Client
 
POURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDC
POURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDCPOURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDC
POURQUOI ET COMMENT CONTINUER DE COMMUNIQUER MALGRE LA CRISE EN RDC
 
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
10 comptes Twitter à suivre absolument pour progresser dans la vente
 
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
Témoignage Generix Group - Du marketing “goodies - petits fours” au marketing...
 
Plaquette ppt pragma tic v4
Plaquette ppt pragma tic v4Plaquette ppt pragma tic v4
Plaquette ppt pragma tic v4
 
Présentation salon produrable 2012
Présentation salon produrable 2012Présentation salon produrable 2012
Présentation salon produrable 2012
 
Best Pratices - Gestion Des Leads
Best Pratices  - Gestion Des LeadsBest Pratices  - Gestion Des Leads
Best Pratices - Gestion Des Leads
 
Les Bonnes Pratiques du Service Clients
Les Bonnes Pratiques du Service ClientsLes Bonnes Pratiques du Service Clients
Les Bonnes Pratiques du Service Clients
 
Livre blanc sur les tendances du CRM 2014
Livre blanc sur les tendances du CRM 2014Livre blanc sur les tendances du CRM 2014
Livre blanc sur les tendances du CRM 2014
 
10 Tendances de la Relation Client en 2016
10 Tendances de la Relation Client en 201610 Tendances de la Relation Client en 2016
10 Tendances de la Relation Client en 2016
 
Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?
Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?
Livre Blanc : Comment Générer des Prospects en Permanence ?
 
L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche! L'affiliation BtoB, ça marche!
L'affiliation BtoB, ça marche!
 
Vision lead management
Vision lead managementVision lead management
Vision lead management
 
Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...
Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...
Marketing Direct Digital : acquisition et fidélisation abonnés - Formation ca...
 
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
5 clés pour renforcer les synergies marketing ventes
 
20131017 présentation agence
20131017  présentation agence20131017  présentation agence
20131017 présentation agence
 

Similaire à 8. myprm comment vendre en interne votre projet de prm

Livre blanc un PRM, c'est quoi
Livre blanc un PRM, c'est quoiLivre blanc un PRM, c'est quoi
Livre blanc un PRM, c'est quoiPatrick Bouillaud
 
4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente Indirect
4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente Indirect4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente Indirect
4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente IndirectFriedrich P
 
Se sortir de la prospection dans le dur
Se sortir de la prospection dans le durSe sortir de la prospection dans le dur
Se sortir de la prospection dans le durNeocamino
 
KARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation Clients
KARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation ClientsKARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation Clients
KARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation ClientsKARIZMA CONSEIL
 
Les avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRMLes avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRMNRC
 
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Julien Dereumaux
 
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...Romuald Clermont
 
Conference Congrès Data Marketing
Conference Congrès Data MarketingConference Congrès Data Marketing
Conference Congrès Data MarketingKiss The Bride
 
Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...
Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...
Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...Commanders Act
 
Presentation : internaliser son programme d'affiliation
Presentation : internaliser son programme d'affiliationPresentation : internaliser son programme d'affiliation
Presentation : internaliser son programme d'affiliationMichael Amar
 
Présentation siwar.pptx
Présentation siwar.pptxPrésentation siwar.pptx
Présentation siwar.pptxsiwaryousfi
 
CPA - Barometre Lead - 2020
CPA - Barometre Lead - 2020CPA - Barometre Lead - 2020
CPA - Barometre Lead - 2020Romain Fonnier
 
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboarding
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboardingLiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboarding
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboardingLiveRamp_FR
 
Getplus tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clients
Getplus   tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clientsGetplus   tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clients
Getplus tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clientsHervé Gonay
 
Logiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produit
Logiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produitLogiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produit
Logiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produitAzalead
 
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresLa strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresJulien Dereumaux
 
Kantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid search
Kantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid searchKantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid search
Kantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid searchRomain Fonnier
 
[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015
[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015
[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015yann le gigan
 

Similaire à 8. myprm comment vendre en interne votre projet de prm (20)

Livre blanc un PRM, c'est quoi
Livre blanc un PRM, c'est quoiLivre blanc un PRM, c'est quoi
Livre blanc un PRM, c'est quoi
 
4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente Indirect
4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente Indirect4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente Indirect
4 Etapes Pour Améliorer La Performance De Votre Réseau De Vente Indirect
 
Relation client CRM
Relation client CRMRelation client CRM
Relation client CRM
 
Se sortir de la prospection dans le dur
Se sortir de la prospection dans le durSe sortir de la prospection dans le dur
Se sortir de la prospection dans le dur
 
KARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation Clients
KARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation ClientsKARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation Clients
KARIZMA CONSEIL , Gestion de la relation Clients
 
Les avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRMLes avantages et bénéfices du CRM
Les avantages et bénéfices du CRM
 
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
 
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
Les 5 meilleures opportunités de conversion pour les spécialistes du marketin...
 
Conference Congrès Data Marketing
Conference Congrès Data MarketingConference Congrès Data Marketing
Conference Congrès Data Marketing
 
Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...
Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...
Pixartprinting s’appuie sur la data pour optimiser les parcours clients à gra...
 
Presentation : internaliser son programme d'affiliation
Presentation : internaliser son programme d'affiliationPresentation : internaliser son programme d'affiliation
Presentation : internaliser son programme d'affiliation
 
Présentation siwar.pptx
Présentation siwar.pptxPrésentation siwar.pptx
Présentation siwar.pptx
 
CPA - Barometre Lead - 2020
CPA - Barometre Lead - 2020CPA - Barometre Lead - 2020
CPA - Barometre Lead - 2020
 
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboarding
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboardingLiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboarding
LiveRamp - 5 minutes pour comprendre le data onboarding
 
FCS Inbound Marketing
FCS Inbound Marketing FCS Inbound Marketing
FCS Inbound Marketing
 
Getplus tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clients
Getplus   tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clientsGetplus   tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clients
Getplus tous vos visiteurs web meritent de devenir vos clients
 
Logiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produit
Logiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produitLogiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produit
Logiciel d'automatisation d'Account Based Marketing - Démo produit
 
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresLa strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieres
 
Kantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid search
Kantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid searchKantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid search
Kantar media - 6 etapes cles pour ameliorer vos performances en paid search
 
[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015
[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015
[Livre Blanc] Comprendre les Data Management Platforms (DMP) converteo_juin_2015
 

Plus de Patrick Bouillaud

IBM Services Platform with Watson
IBM Services Platform with WatsonIBM Services Platform with Watson
IBM Services Platform with WatsonPatrick Bouillaud
 
Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...
Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...
Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...Patrick Bouillaud
 
IBM #Softlayer infographic 2016
IBM #Softlayer infographic 2016IBM #Softlayer infographic 2016
IBM #Softlayer infographic 2016Patrick Bouillaud
 
Securité : Le rapport 2Q de la X-Force
Securité : Le rapport 2Q de la X-ForceSecurité : Le rapport 2Q de la X-Force
Securité : Le rapport 2Q de la X-ForcePatrick Bouillaud
 
Ibm security products portfolio
Ibm security products  portfolioIbm security products  portfolio
Ibm security products portfolioPatrick Bouillaud
 
Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur
Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur
Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur Patrick Bouillaud
 
IBM Platform Computing Elastic Storage
IBM Platform Computing  Elastic StorageIBM Platform Computing  Elastic Storage
IBM Platform Computing Elastic StoragePatrick Bouillaud
 
IBM Cloud Manager with OpenStack Overview
IBM Cloud Manager with OpenStack OverviewIBM Cloud Manager with OpenStack Overview
IBM Cloud Manager with OpenStack OverviewPatrick Bouillaud
 
Big Data Analytics Infrastructure for Dummies
Big Data Analytics Infrastructure for DummiesBig Data Analytics Infrastructure for Dummies
Big Data Analytics Infrastructure for DummiesPatrick Bouillaud
 
What is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloud
What is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloudWhat is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloud
What is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloudPatrick Bouillaud
 
#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP
#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP
#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSPPatrick Bouillaud
 
IBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissance
IBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissanceIBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissance
IBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissancePatrick Bouillaud
 

Plus de Patrick Bouillaud (20)

Forrester wave q4 2018
Forrester wave q4 2018Forrester wave q4 2018
Forrester wave q4 2018
 
Myprm solution 2018 v1
Myprm solution 2018 v1Myprm solution 2018 v1
Myprm solution 2018 v1
 
IBM Services Platform with Watson
IBM Services Platform with WatsonIBM Services Platform with Watson
IBM Services Platform with Watson
 
Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...
Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...
Protection des données personnelles Se mettre en conformité : Pourquoi ? Comm...
 
Api pour les nuls
Api pour les nulsApi pour les nuls
Api pour les nuls
 
IBM #Softlayer infographic 2016
IBM #Softlayer infographic 2016IBM #Softlayer infographic 2016
IBM #Softlayer infographic 2016
 
Hybrid Cloud Pour Dummies
Hybrid Cloud Pour DummiesHybrid Cloud Pour Dummies
Hybrid Cloud Pour Dummies
 
Securité : Le rapport 2Q de la X-Force
Securité : Le rapport 2Q de la X-ForceSecurité : Le rapport 2Q de la X-Force
Securité : Le rapport 2Q de la X-Force
 
Ibm api economie
Ibm api economieIbm api economie
Ibm api economie
 
Ibm security products portfolio
Ibm security products  portfolioIbm security products  portfolio
Ibm security products portfolio
 
Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur
Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur
Les serveurs Power8 , la performance assurée .Propositions de valeur
 
Api for dummies
Api for dummies  Api for dummies
Api for dummies
 
IBM Xforce Q4 2014
IBM Xforce Q4 2014IBM Xforce Q4 2014
IBM Xforce Q4 2014
 
IBM Platform Computing Elastic Storage
IBM Platform Computing  Elastic StorageIBM Platform Computing  Elastic Storage
IBM Platform Computing Elastic Storage
 
IBM Cloud Manager with OpenStack Overview
IBM Cloud Manager with OpenStack OverviewIBM Cloud Manager with OpenStack Overview
IBM Cloud Manager with OpenStack Overview
 
Big Data Analytics Infrastructure for Dummies
Big Data Analytics Infrastructure for DummiesBig Data Analytics Infrastructure for Dummies
Big Data Analytics Infrastructure for Dummies
 
What is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloud
What is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloudWhat is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloud
What is IBM Bluemix , Une nouvelle façon de coder , dans le cloud
 
#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP
#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP
#Cloudaccelerate présentation IDC , Le Marche francais Cloud et MSP
 
IBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissance
IBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissanceIBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissance
IBM Msp welcome kit francais , Accelerez votre croissance
 
Rapport X force 2014
Rapport X force 2014Rapport X force 2014
Rapport X force 2014
 

8. myprm comment vendre en interne votre projet de prm

  • 1. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL Vos meilleures ventes sont celles que vos partenaires feront pour vous ! ---- Comment vendre en interne votre projet de PRM ?
  • 2. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL Comment vendre en interne votre projet de PRM ? 2 L’inves(ssement le plus important que votre entreprise puisse faire pour accélérer les revenus de votre Channel peut être ce dont vous venez tout juste de découvrir : le PRM (Partner Rela(onship Management). Ce document explore comment ceDe plateforme SaaS aide les entreprises à générer un chiffre d'affaires moyen augmenté de 31% et réduire les coûts administra(fs de 23% la première année d'u(lisa(on.
  • 3. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL Lettre aux Directeurs Financiers… 3 Chers Directeurs Financiers, Nous ne nous sommes pas encore rencontrés, mais nous vous connaissons. Nous savons que la plupart des décisions d’achats de solu;ons « IT » sont prises maintenant par vos Direc;ons Business et non plus par l’IT. Ce document est là pour vous faire un résumé des conversa;ons d'avant-vente que nous avons eu avec nos clients, qui sont des entreprises de toutes tailles et de toutes industries pour les aider à comprendre la valeur intrinsèque d’un PRM et pourquoi « myprm » est la solu;on qu’il vous faut. Si vous vendez en mode indirecte ou envisagez de le faire, voici les 13 principales raisons qui font qu'une solu;on PRM est l’achat technologique le plus important que vous puissiez faire pour accélérer vos ventes indirectes.
  • 4. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 1 - Plus de revenu venant de votre Channel 4 U"liser myprm permet d’accroitre votre revenu provenant du Channel. 31%Croissance de revenu € Beaucoup d’entreprises inves2ssent dans leur Channel, mais celles qui savent où et comment inves2r sur-performent. Vous devez savoir qui sont vos partenaires les plus performants et les récompenser. Sans PRM ou avec des ou2ls qui manquent d'analyse, vous pilotez à l'aveugle ! Le focus d’une entreprise pour l’achat de son PRM concerne notamment la ges2on des prospects et des affaires (opportunités). Votre PRM vous permet de générer plus de 31% de croissance simplement en suivant vos prospects et affaires avec plus de rapidité, rigueur et contrôle.
  • 5. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 2 - Utilisation plus intensive de vos talents 5 Votre entreprise a probablement une équipe Channel compétente, expérimentée et qualifiée. Des Channel managers qui peuvent recruter les meilleurs partenaires et travailler avec eux pour créer les stratégies les plus profitables. Ils sont de l’or pour vous. Toutefois, ils sont souvent obligés de travailler sur des feuilles de calcul pour le suivi des recrutements, les dépenses en markeBng, le suivi du pipe…, vous gaspillez leur valeur et leur temps. En automaBsant les sujets opéraBonnelles, vos meilleurs talents peuvent se concentrer sur la créaBon de valeur, améliorer les relaBons avec vos partenaires… Grâce à l’automaBsaBon des opéraBons par le PRM, vous pouvez accélérer votre programme de partenariat sans avoir à embaucher de nouvelles ressources supplémentaires. U"liser myprm permet de réduire les coûts de pilotage de votre Channel 23%Réduction des coûts
  • 6. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 3 - Des partenaires qui performent plus vite 6 37%Gain de temps Utiliser myprm accélère la montée en puissance de vos partenaires L’intégra*on de nouveaux partenaires est généralement la première interac*on avec votre entreprise. Cela crée la première impression sur la qualité de l'expérience qu'ils vivront avec vous. Les Business Plan (Vente et Marke*ng) changent et doivent être mis à jour régulièrement. Sans un ou*l automa*sé, votre équipe sera surchargé d’un important travail administra*f, vos partenaires vivront un processus lent et obsolète. Plus votre processus est automa*sé, rapide et sans fric*on, meilleure sera l’expérience de vos partenaires, et plus vite ils gagneront en produc*vité et plus vous économiserez en coût de fonc*onnement.
  • 7. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 4 - Des partenaires plus engagés 7 La plupart des entreprises constatent une augmenta2on du nombre de partenaires se connectant à leur portail partenaire Publique et Privé, lorsqu’ils déploient un PRM. « Connectez-vous » est plus facile, le contenu est actualisé et l'expérience u2lisateur est plus simple.Utiliser myprm améliore l’engagement du partenaire 53%Engagement
  • 8. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 5 - Des Équipes mieux formées qui vendent mieux 8 Utiliser myprm améliore la performance de vos partenaires par la formation 48 % Croissance des ventes Les entreprises constatent souvent que leurs équipes de vente directe vendent plus que leurs ventes indirectes. Et c’est probablement parce qu’elles sont mieux formées. Quelle que soit l’expérience de vos partenaires, sans forma<on, ils ne seront pas performants pour vendre vos produits. « myprm » facilite la forma<on des collaborateurs de vos partenaires. Suivez la progression de ceCe forma<on et assurez-vous qu’ils connaissent bien vos produits et services aussi bien que votre équipe de vente directe. Donner vraiment à votre programme le coup de boost que vous cherchez en ayant un canal indirect. Grâce à un programme de forma<on et à l’u<lisa<on de myprm pour suivre et former vos partenaires, vous augmenterez de 48% le nombre de prospects et d’affaires enregistré par vos partenaires nouvellement formés.
  • 9. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 6 - De meilleurs outils pour votre équipe 9 Comme dans le cas de la forma.on, si vos équipes de ventes directes sont plus performantes que celles indirectes. C’est très souvent parce qu’elles n’ont pas un accès égal aux ou.ls de promo.on des ventes. Il doit être aussi facile pour vos équipes indirectes d’y avoir accès que pour votre équipe directe. La tendance se poursuivra si vous ne corrigez pas ceAe disparité. 56 % Plus profitable Utiliser myprm permet de rendre vos partenaires plus performants
  • 10. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 7 - Des dépenses technologiques plus efficaces 10 Utiliser myprm permet une économie forte grâce à nos licences illimitées 50KÉconomie par an Au fur et à mesure que les achats IT se déplacent vers les fonc8ons mé8ers, la proliféra8on de solu8ons est souvent un défi. En amenant une solu8on globale couvrant l'ensemble du cycle de vie du partenaire, « myprm » s'aDaque à ce problème et aide les entreprises à • Plus de visibilité des performances grâce à une solu8on intégrer à votre écosystème IT • Des coûts de licence maitrisés dans le temps • Une connexion unique pour les partenaires pour une meilleure expérience u8lisateur Vous économiserez des dizaines de milliers d’euro en licence et coûts de maintenance en consolidant votre technologie avec « myprm ».
  • 11. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 8 – Une meilleure performance des MDF 11 Lors de l’analyse de la performance de votre programme partenaire, deux ques9ons se posent : 1) Combien avez-vous dépensé réellement en marke9ng ? 2) Quelle est la profitabilité de votre programme ? Il est frustrant de constater que votre budget (co-)marke9ng n’a pas été inves9, car es9mé trop compliqué à u9liser par vos partenaires. Le module MDF intégré à votre solu9on « myprm » facilite la visualisa9on et le suivi de vos budgets marke9ng. Il est important que les partenaires puissent facilement u9liser leurs fonds et contribuer ainsi à amplifier le ROI de vos inves9ssements marke9ng.
  • 12. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 9 - Plus de valeur venant de plus de partenaires 12 Dans la plupart des programmes, l’essen2el des revenus est généré par un faible pourcentage des partenaires. Pensez à la valeur que vous pourriez re2rer de votre programme si vous ac2viez 10 ou 20% de votre base de partenaire pour fournir le même revenu que vos meilleurs partenaires. Ceci est possible en u2lisant un PRM qui op2mise la performance commerciale, marke2ng, financière… d’un plus grands nombres de vos partenaires. Vous pouvez améliorer la performance de votre top partenaire de 32% avec le même nombre des partenaires. 32%Augmentation de performance
  • 13. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 10 - Elimination des conflits 13 Réduction de conflit 36% La principale raison de l’a/ri0on des partenaires est le pilotage des conflits. Si vous ne savez pas ce que vos partenaires et votre équipe de vente directe font sur une affaire vous risquez : 1. conflit avec / entre vos partenaires 2. exposi0on légale 3. perte de précieux partenaires Avec son interface performante et conviviale, d’enregistrement des opportunités et des affaires, "myprm" vous permet de réduire de 36% vos conflits.
  • 14. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 11 – Amélioration du recrutement 14 Utiliser myprm permet à votre programme partenaire de se développer plus rapidement 46%Rapidité de croissance La première impression de votre programme c’est votre portail partenaire. Sans une expérience u9lisateur parfaite, vous envoyez le message que vous n'êtes pas au top. Si vous voulez vraiment développer et faire évoluer votre programme de partenariat et indiquer aux meilleurs partenaires que vous êtes une entreprise désirable avec les technologies de pointe, votre portail partenaire doit respecter ceCe promesse. 86% des partenaires prennent leur décision de travailler ou non avec une marque sur la base de leur portail partenaire. Forrester es9me que 1 $ inves9 dans un PRM permet de réaliser une économie de 10 $ en moins de travail administra9f.
  • 15. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL 12 - Vos partenaires vont amplifier votre marketing d’une manière incroyable 15 Vos partenaires sont une force de démul3plica3on ! Ils peuvent vous aider à a8eindre des dizaines de milliers de personnes supplémentaires (tout en protégeant votre marque). Grâce aux modules marke3ng intégrés dans myprm (campagne email, co- branding, e-learning…), aidez même vos plus pe3ts partenaires à travailler comme des pros. Vous fournissez les ou3ls et les messages et ils amplifient simplement vos messages avec leurs propres efforts.
  • 16. © myprm 2019 - CONFIDENTIEL A votre disposition ! PARIS 10 RUE LORD BYRON 75008 PARIS contact@myprm.com LOÏC BAVENCOFF CEO MYPRM 06 89 31 45 81 loic@myprm.com PATRICK BOUILLAUD DIRECTEUR COMMERCIAL 06 88 06 02 65 patrick@myprm.com