Présentation de Omar Sayegrih au Ignite Casablanca - Mars 2010

1. FINANCEMENT DE STOCKS
Par prise de garantie
Sur les marchandises

2. Le Constat
L’octroi de crédit bancaire aux
entreprises est soumis à des mesures de
risque et de conformité extrêmement
strictes,
qui laissent tout un pan de l’économie en
marge du financement bancaire
traditionnel.

3. Si le refus de l’accès au crédit
se justifie pour unemajorité
de projets effectivement risqués

4. Une demande insatisfaite
D’autres sont écartés,
malgré une véritable légitimité
économique liée
 aux débouchés commerciaux qu’ils
recèlent et
 à la capacité de garantir leur bonne
fin.

5. Une réponse adaptée
Le développement de solutions de financement
alternatives aux solutions bancaires
traditionnelles
 pour des projets économiques présentant de
solides garanties commerciales
 à partir de montages de Garantie et de
Cautionnement
est envisageable.

6. Un nouveau métier
Ce système pourrait directement
contribuer au
développement économique du Maroc
et constituer à terme
un véritable marché alternatif au
système bancaire traditionnel

7. une première expérience
Mon expérience
m’a amené,
par le passé,
à construire puis à participer directement
au développement d’une telle offre de
financement en mode « pilote ».

8. …. Qui a conclu …
1. Le marché existe
2. Le produit fonctionne
3. Projet à industrialiser

9. Un exemple
je déroulerai un exemple
S’il me reste un peu temps
Mais avant

10. Pourquoi je suis ici
 valider ce potentiel que constitue ce
marché au Maroc,
 développer un « business case » auprès
d’investisseurs et de partenaires
potentiels pour soutenir le projet

11. et
 élaborer une stratégie
étayée par un plan d’action
pragmatique
pour le lancement de
cette offre alternative de financement de
projets à grande échelle.

12. je cible donc des
 Clients potentiels
 Fournisseurs
 Investisseurs
 Banques
 Banques d’affaires
 Consultants

13. mais aussi, des
Expériences
similaires
ou approchantes
à l’étranger

14. Et pour illustrer tout cela
o Un contrat
o 1.000 tonnes de Tôle galvanisée
o US$ 1.183.000
o Traite à avaliser par une banque
( échéance 3mois )
o Le client ne peut pas avaliser la traite

15. Le client accepte une convention
o Demande à BURAL de faire avaliser la traite
par une banque
o Accepte de donner cette marchandise en
consignation
o Retirer toute la marchandise
o avantl’échéance
o Paiement comptant ( partiel )
o Et …

16. En garantie de ses engagements
Le client produit une
Caution de bonne fin
( déposit )
De 20 %

17. Avant d’aller à sa banque, BURAL
A obtenu d’un importateur
Établi, solvable
Une option rachat , avalisée
De la marchandises consignée
Pour 85 %

18. La banque a délivré son Aval
Par subrogation sur
 Toutes les garanties du client
 L’option rachat , avalisée, de 85 %
 Le déposit collatéral du client de 20%
 Caution solidaire de BURAL

19. L’opération s’est faite
Au Grand bonheur
 Du client
 Du Fournisseur
 De la Banque
 De BURAL

20. Si cela vous interpelle
Omar SAYEGRIH
bural@bural.ma
+212 (0) 661 400 182