Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...Club Alliances
Partie 3 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
Bien plus qu’un Livre Blanc, le Social Selling SlideBook 2017 vous permet de comprendre le contexte global du Social Selling et vous en donne une définition claire. Il présente de manière détaillée les étapes qui vous conduiront à l’excellence ainsi que les tactiques complémentaires et indispensables pour atteindre le succès ! Il expose comment éviter les erreurs et les pièges des débutants, notamment grâce à la mise en œuvre d’une vraie stratégie commerciale digitale B2B, indispensable pour réussir dans le Social Selling.
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)Club Alliances
Présentation issue d'un article écrit par Loic Simon sur les 3 étapes du déploiement d'un programme de Social Selling au sein des entreprises qui pratiquent la vente complexe B2B.
http://www.millielavoisier.com
Vous allez découvrir comment réussir en MLM : comment prospecter, présenter votre opportunité d'affaire et dupliquer votre réussite. Prospection, présentation et duplication sont les trois étapes pour réussir en MLM dans n'importe quelle société de marketing de réseau. La liste de noms est au centre de ce processus. Millie a été une des premières à utiliser internet sur le monde francophone pour agrandir, développer et construire sa liste de noms. Aujourd'hui, vous pouvez vous aussi béénficier de son système.
Dirigeants, exploitez le #SocialSelling - Part 3 - Comment démarrer le Social...Club Alliances
Partie 3 du webinaire "Dirigeants, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)
DMAc Social Selling - SlideBook 2017 (extrait)David Mura
Bien plus qu’un Livre Blanc, le Social Selling SlideBook 2017 vous permet de comprendre le contexte global du Social Selling et vous en donne une définition claire. Il présente de manière détaillée les étapes qui vous conduiront à l’excellence ainsi que les tactiques complémentaires et indispensables pour atteindre le succès ! Il expose comment éviter les erreurs et les pièges des débutants, notamment grâce à la mise en œuvre d’une vraie stratégie commerciale digitale B2B, indispensable pour réussir dans le Social Selling.
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
3 étapes pour déployer le Social Selling (vente complexe B2B)Club Alliances
Présentation issue d'un article écrit par Loic Simon sur les 3 étapes du déploiement d'un programme de Social Selling au sein des entreprises qui pratiquent la vente complexe B2B.
http://www.millielavoisier.com
Vous allez découvrir comment réussir en MLM : comment prospecter, présenter votre opportunité d'affaire et dupliquer votre réussite. Prospection, présentation et duplication sont les trois étapes pour réussir en MLM dans n'importe quelle société de marketing de réseau. La liste de noms est au centre de ce processus. Millie a été une des premières à utiliser internet sur le monde francophone pour agrandir, développer et construire sa liste de noms. Aujourd'hui, vous pouvez vous aussi béénficier de son système.
Le Social Selling - Atelier du web saison 4WSI France
Le social selling est une nouvelle discipline qui consiste à développer une présence sur les réseaux sociaux professionnels (tels que Linkedin et Viadéo) de son équipe commerciale à des fins de développement d’affaires.
Attention ! il n’est pas là question de prospection massive de type phoning et e-mailing. Cette démarche associe des profils mettent en avant votre proposition de valeur pour vos prospects, le développement et l’entretien d’un réseau qualitatif, une stratégie de contenu.
Des experts en marketing digital WSI, vous donnent toutes les clés pour bénéficier des avantages du Social Selling et booster vos ventes. Participez à cet atelier du webmarketing pour découvrir cette discipline et trouvez les réponses aux questions que vous vous posez :
- Comment puis-je améliorer la qualité de mes leads et à moindre coût ?
- Comment attirer mes prospects vers ma marque plutôt que d’aller les chercher ?
- Comment gagner en efficacité et booster mes ventes en transformant simplement mon cycle de vente ?
- Comment élargir mes opportunités grâce au Social Selling ?
4 clés pour augmenter votre chiffre d'affaires de 10% en 2016 Efficy CRM
4 clés pour augmenter votre chiffre d'affaires de 10% en 2016 - Web Séminaire Efficy.com.
augmenter son chiffre d'affaires, faire plus de croissance, augmenter ses ventes, faire plus de chiffre d'affaires
L’inbound marketing se définit comme une méthodologie visant à faire venir le prospect vers soi à l’aide de contenus de grande qualité plutôt que d’aller le chercher avec de la publicité intrusive.
Ce document a pour but de vous aider à comprendre en 2 minutes le sens de cette phrase, la philosophie de l'inbound marketing, les avantages procurés, la méthodologie et conditions pour en faire.
Grâce à cette simple méthode, vous prendrez conscience de la force du contenu, et comment il peut vous aider à transformer des inconnus en prospects, puis en clients.
Le community management pour ta startup !Julien Bréal
Tu as une startup ? Cool !
Tu cherches à communiquer sur le web ? Très bien
Tu souhaites avoir un plan étape par étape pour réussir ? Prends-le temps de te balader entre les slides, tu vas trouver une méthodologie et des outils pour t'aider dans ta mission.
Après, si tu as besoin d'aide, tu peux m'envoyer un email à Julien@digistrr.com
Créer une campagne de bienvenue performanteDialog Insight
Découvrez des stratégies et des idées innovantes pour augmenter l’efficacité de vos programmes marketing de bienvenue. Apprenez comment utiliser cette première occasion pour capter votre audience et développer une relation mutuelle enrichissante.
La gestion de contacts consiste à gérer la relation entre l’entreprise et tous leurs contacts
dés les clients, partenaires jusqu’aux investisseurs. L’atout le plus précieux est la maintenance des clients et l’exploration de nouvelle opportunités d’affaire, facilement et simplement en divisant les contacts en segments.
25 statistiques étonnantes sur la vente. Pour les stratégies cliquez sur le lien suivant: https://www.linkedin.com/pulse/25-statistiques-et-strat%25C3%25A9gies-de-ventes-%25C3%25A9tonnantes-mario-loubier/?trackingId=MiLvebCKSs62%2FWO0pBP4Kw%3D%3D
La novela El Quijote cuenta las aventuras de Don Quijote, un hombre llamado Alfonso Quijano que sufre de locura después de leer muchos libros de caballería. Creyéndose un caballero, recluta a Sancho Panza como su escudero a cambio de una ínsula y juntos tienen varias aventuras, como cuando Don Quijote ataca un molino pensando que es un gigante. A pesar de recibir palizas por su locura, Don Quijote no abandona su sueño de ser un caballero como los de sus libros
El documento resume la novela anónima "Lazarillo de Tormes", que cuenta la historia del pícaro Lázaro, un niño pobre que tuvo varios amos a lo largo de su vida, incluyendo un ciego mendicante, un clérigo avaro, un escudero solitario, un fraile corrupto y un buldero estafador, aprendiendo a sobrevivir de cada uno de ellos hasta que finalmente encontró estabilidad como alguacil.
This is the slide deck that I presented at eForvaltningsdagarna i Stockhol 12th of October 2016. It links the history of e-Boks to lessons learned that can be applied when both public sector and private sector works to digitize Sweden.
This document provides a summary of a report about social engineering and the infamous hacker Kevin Mitnick. It discusses social engineering techniques used to gather private information from targets through human interaction rather than technical vulnerabilities. The report also provides biographical details of Kevin Mitnick, describing how he became one of the most wanted hackers by using social engineering and evading authorities for many years before being arrested. It examines social engineering tactics like pretexting, phishing, and tailgating and provides a real-world example of how social engineering was used to steal a man's credit card information.
Daniel Marshall completed the Cisco CCNA Routing and Switching: Network Basics course, earning a Certificate of Completion. The course provided hands-on training to develop competencies including understanding network devices, protocol layers, addressing schemes, subnetting, Ethernet concepts, basic router and switch configurations, and network utilities. Cisco is proud to provide the knowledge and skills to build and maintain computer networks.
Este documento resume los resultados de un proyecto de comunidades de práctica para bibliotecarios en la Universidad de Puerto Rico. Participaron 28 bibliotecarios en cinco comunidades iniciales. Los bibliotecarios citaron compartir ideas e experiencias y desarrollar conocimiento profesional como sus principales motivaciones para participar. El proyecto ha generado varios proyectos colaborativos e iniciativas sistémicas. Se proponen varias actividades futuras como continuar el desarrollo profesional, apoyar la implementación de proyectos y establecer
The document summarizes key points about HR analytics from a summit presentation. It discusses how HR analytics requires both art and science: the ability to ask the right questions (art) in addition to using metrics from high-quality data sources (science). It outlines an analytics framework involving identifying business issues, analyzing the data, and delivering findings to drive action. A key message is that data reporting is not the same as analytics, and that bringing different functions together is important to connect the dots and present a complete story, rather than just presenting data facts. Correlation does not necessarily mean causation is illustrated through an example.
Le Social Selling - Atelier du web saison 4WSI France
Le social selling est une nouvelle discipline qui consiste à développer une présence sur les réseaux sociaux professionnels (tels que Linkedin et Viadéo) de son équipe commerciale à des fins de développement d’affaires.
Attention ! il n’est pas là question de prospection massive de type phoning et e-mailing. Cette démarche associe des profils mettent en avant votre proposition de valeur pour vos prospects, le développement et l’entretien d’un réseau qualitatif, une stratégie de contenu.
Des experts en marketing digital WSI, vous donnent toutes les clés pour bénéficier des avantages du Social Selling et booster vos ventes. Participez à cet atelier du webmarketing pour découvrir cette discipline et trouvez les réponses aux questions que vous vous posez :
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4 clés pour augmenter votre chiffre d'affaires de 10% en 2016 Efficy CRM
4 clés pour augmenter votre chiffre d'affaires de 10% en 2016 - Web Séminaire Efficy.com.
augmenter son chiffre d'affaires, faire plus de croissance, augmenter ses ventes, faire plus de chiffre d'affaires
L’inbound marketing se définit comme une méthodologie visant à faire venir le prospect vers soi à l’aide de contenus de grande qualité plutôt que d’aller le chercher avec de la publicité intrusive.
Ce document a pour but de vous aider à comprendre en 2 minutes le sens de cette phrase, la philosophie de l'inbound marketing, les avantages procurés, la méthodologie et conditions pour en faire.
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Le community management pour ta startup !Julien Bréal
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Tu souhaites avoir un plan étape par étape pour réussir ? Prends-le temps de te balader entre les slides, tu vas trouver une méthodologie et des outils pour t'aider dans ta mission.
Après, si tu as besoin d'aide, tu peux m'envoyer un email à Julien@digistrr.com
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Découvrez des stratégies et des idées innovantes pour augmenter l’efficacité de vos programmes marketing de bienvenue. Apprenez comment utiliser cette première occasion pour capter votre audience et développer une relation mutuelle enrichissante.
La gestion de contacts consiste à gérer la relation entre l’entreprise et tous leurs contacts
dés les clients, partenaires jusqu’aux investisseurs. L’atout le plus précieux est la maintenance des clients et l’exploration de nouvelle opportunités d’affaire, facilement et simplement en divisant les contacts en segments.
25 statistiques étonnantes sur la vente. Pour les stratégies cliquez sur le lien suivant: https://www.linkedin.com/pulse/25-statistiques-et-strat%25C3%25A9gies-de-ventes-%25C3%25A9tonnantes-mario-loubier/?trackingId=MiLvebCKSs62%2FWO0pBP4Kw%3D%3D
La novela El Quijote cuenta las aventuras de Don Quijote, un hombre llamado Alfonso Quijano que sufre de locura después de leer muchos libros de caballería. Creyéndose un caballero, recluta a Sancho Panza como su escudero a cambio de una ínsula y juntos tienen varias aventuras, como cuando Don Quijote ataca un molino pensando que es un gigante. A pesar de recibir palizas por su locura, Don Quijote no abandona su sueño de ser un caballero como los de sus libros
El documento resume la novela anónima "Lazarillo de Tormes", que cuenta la historia del pícaro Lázaro, un niño pobre que tuvo varios amos a lo largo de su vida, incluyendo un ciego mendicante, un clérigo avaro, un escudero solitario, un fraile corrupto y un buldero estafador, aprendiendo a sobrevivir de cada uno de ellos hasta que finalmente encontró estabilidad como alguacil.
This is the slide deck that I presented at eForvaltningsdagarna i Stockhol 12th of October 2016. It links the history of e-Boks to lessons learned that can be applied when both public sector and private sector works to digitize Sweden.
This document provides a summary of a report about social engineering and the infamous hacker Kevin Mitnick. It discusses social engineering techniques used to gather private information from targets through human interaction rather than technical vulnerabilities. The report also provides biographical details of Kevin Mitnick, describing how he became one of the most wanted hackers by using social engineering and evading authorities for many years before being arrested. It examines social engineering tactics like pretexting, phishing, and tailgating and provides a real-world example of how social engineering was used to steal a man's credit card information.
Daniel Marshall completed the Cisco CCNA Routing and Switching: Network Basics course, earning a Certificate of Completion. The course provided hands-on training to develop competencies including understanding network devices, protocol layers, addressing schemes, subnetting, Ethernet concepts, basic router and switch configurations, and network utilities. Cisco is proud to provide the knowledge and skills to build and maintain computer networks.
Este documento resume los resultados de un proyecto de comunidades de práctica para bibliotecarios en la Universidad de Puerto Rico. Participaron 28 bibliotecarios en cinco comunidades iniciales. Los bibliotecarios citaron compartir ideas e experiencias y desarrollar conocimiento profesional como sus principales motivaciones para participar. El proyecto ha generado varios proyectos colaborativos e iniciativas sistémicas. Se proponen varias actividades futuras como continuar el desarrollo profesional, apoyar la implementación de proyectos y establecer
The document summarizes key points about HR analytics from a summit presentation. It discusses how HR analytics requires both art and science: the ability to ask the right questions (art) in addition to using metrics from high-quality data sources (science). It outlines an analytics framework involving identifying business issues, analyzing the data, and delivering findings to drive action. A key message is that data reporting is not the same as analytics, and that bringing different functions together is important to connect the dots and present a complete story, rather than just presenting data facts. Correlation does not necessarily mean causation is illustrated through an example.
Respectance Showcase at The Next Web conferencebeppe
The document proposes a new social media community dedicated to helping people cope with loss by sharing memories and connecting with others who have experienced similar life events. It would offer features like sharing videos and photos, sponsored tributes, e-commerce options for memorial goods, and pro user accounts. The community aims to make living more meaningful by allowing people to find comfort and healing through discussing difficult experiences together online.
The oncology drug market is growing rapidly but faces increasing competition and challenges. Nearly 2,000 drug candidates are in development, with over 1,000 in Phase 2 or later stages. However, the market is maturing, with treatment options already existing for many major cancer types. This will make it difficult for new drugs to achieve blockbuster sales, instead seeing only incremental growth. Follow-on indications for existing drugs make up over half of late-stage pipeline projects, showing the shift towards expanding approved uses of current therapies. The competitive landscape and higher hurdles for reimbursement threaten the viability of the traditional blockbuster sales model in oncology.
The document discusses basic insights about centralized vs decentralized systems and provides examples. It notes that Hernando Cortes conquered the Aztec Empire led by Montezuma II in 1521 and that the Spanish conquered the Apache led by Geronimo. It suggests considering whether one's industry, company or project is more centralized or decentralized. It outlines that catalysts, ideology, circles and protocols are important aspects of decentralized networks and provides questions for further discussion.
n estos momentos, compartir recursos es igual de importante que compartir conocimiento. Juntos visitaremos espacios públicos auto-organizados centros feministas, estudios de arquitectura o grupos de investigación que tratan de la educación decolonial. Conectando lo personal y lo social, necesitamos otro análisis de las relaciones entre la esfera pública y el ámbito doméstico y personal. Emerge entonces un nuevo espacio de lo colectivo basado en la apertura, la distribución en red de las prácticas domésticas en la ciudad generando nuevos ámbitos o campos de lo público
Nowadays sharing resources matters just as much as sharing knowledge. Together we will visit self-initiated public spaces, feminist centres, architectural studios, exhibitions, and groups dealing with decolonizing education. Connecting the personal and the social, a different analysis of the relations between the public sphere and the domestic space is needed. There is an emergent new collective realm based on networks opening and distributing domestic practices within the city.
Safety Moment | Pressure release when breaking containmentAlan Bassett
This safety moment is designed to prevent similar incidents. All guidance herein is provided in good faith and Step Change in Safety nor its member companies accept responsibility for any inaccuracies or omissions contained within this Safety Moment.
This document contains a chart of accounts for the Shrouk Al Hada Medical Complex for the financial year 2016. It includes codes and descriptions for asset, depreciation, liability, and equity accounts. The asset accounts are broken down by category such as land, buildings, furniture, equipment, electronics, vehicles, and work in progress. The depreciation accounts correspond to the asset accounts. The liability and equity accounts include owners' equity, long term loans from various sources, long term investments, and retained earnings. The chart of accounts is organized at the main, control, subsidiary and sub-subsidiary levels with codes to identify each account.
Dover ALS Safety Moment of the Week 27-Dec-15Danny Atkinson
Skin is exposed daily to chemicals, physical and mechanical hazards that can cause diseases. The sun is a major threat that can lead to skin cancer. To protect skin, one should eliminate hazards when possible, substitute mild cleaners, wear protective clothing and gloves appropriate for the hazard, avoid over-exposing skin to moisture, use skin protection products like sunscreen, and check for early signs of disease.
L’utilisation des réseaux sociaux par les acheteurs a entraîné des changements importants: désormais, 75% des acheteurs et décideurs utilisent les réseaux sociaux pour s'informer lors de leur processus d'achats*.
Pour atteindre et dépasser leur quotas, les professionnels de la vente doivent évoluer leur façon de prospecter afin d’être en mesure d’influencer ces décisions et d’accroître leurs opportunités d’affaires.
Parcourez cette présentation pour en apprendre plus sur :
- Les tendances clés qui affectent le processus d’achat aujourd’hui
- Comment augmenter l’efficacité de votre approche commerciale dans ce nouveau contexte
- Les techniques utilisées par les meilleurs vendeurs
*Étude IBM Buyer preference.
Conférence jee meo_marketor_sopra_salon_emarketing_2012SaaS Guru
L'intervention de Jeemeo, Marketor et Sopra au salon du e-marketing le 24 janvier 2012 dont la présentation de l'étude 8x5 bonnes pratiques en Social CRM conduite auprès de 8 acteurs d'univers différents mais complémentaires qui nous exposent librement leurs témoignages, leurs analyses et leurs recommandations.
Comment vendre une formation en ligne: 7 conseils pour commercialiser son exp...cyboolo
C’est une chose d’être un expert dans son domaine, mais c’est un tout autre défi d’amener les clients potentiels à te choisir parmi une multitude d’autres candidats. Il y a beaucoup de professionnels qui se disputent la place. Tu le sais très bien si tu es freelance ou travailleur indépendant. Ainsi, tu devras peut-être faire preuve de créativité pour atteindre ton public cible.
Vous voulez décupler la puissance de vos actions de communication et générer plus de ventes et de leads ?
Le capitaine Julien Dereumaux (25K d'abonnés sur LinkedIn), après plus de 13 ans de test & learn sur le réseau, va vous donner ses meilleures pratiques pour prospecter via LinkedIn et d'autres techniques associées très puissantes.
Il vous fera une démonstration live d'outils et d'astuces afin de vous montrer la puissance d'une prospection digitale BtoB organisée.
Au programme :
Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads
Les structures de messages qui donnent les meilleurs résultats
3 techniques pour optimiser son contenu
Comment greffer sa prospection LinkedIn BtoB au sein d’une stratégie digitale globale ?
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
On se retrouve en live ? :-)
Comment aider les PME-PMI à développer leur activité grâce au marketing et à la relation client ?
Présentation de la plateforme "Profession Marketing PME" créée par l'Adetem.
Conférence conduite par Synapse-O-Coeur, votre conseiller en marketing client.
Découvrir l'Inbound Marketing pour l'EducationSophie Bruand
Ce guide vous explique pourquoi et comment l'inbound marketing est une stratégie particulièrement performante dans le domaine de l'éducation et de la formation.
L'inbound marketing permet de recruter plus efficacement des étudiants, d'animer votre réseau d'alumni ou encore de collecter la taxe d'apprentissage.
Pour télécharger ce guide gratuitement, rendez-vous sur http://www.quip.fr/guide-inbound-marketing-pour-l-education
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
Préparer Le monde des ventes B2B a changé. Les stratégies de ventes et de marketing qui ont fonctionné il y a 10 ans ne sont plus
applicables.
Pour prospérer dans le monde du marketing numérique, votre
entreprise aura besoin de s’adapter.
De nouvelles approches comme le marketing entrant mettent
en évidence l’importance d’être un leader dans votre domaine
et d’attirer des acheteurs de confiance.
Les stratégies de sales enablement éduquent et préparent
les départements de vente à tous types d’acheteurs.
Enfin, de plus en plus d’entreprises demandent des conseils
d’experts afin de pérenniser leur succès.
Dans un environnement économique difficile avec un grand nombre de concurrents et des acheteurs mieux informés, les entreprises ont besoin de tirer parti de la technologie et d’inclure les médias sociaux dans leur stratégie commerciale, dans le but d’optimiser la génération et la qualification des leads B2B, de détecter des opportunités, de construire une relation commerciale durable et de favoriser la fidélisation, renforçant ainsi leur capital social.
Comment mettre en oeuvre du marketing automation quand on est une pme inter...Hervé Gonay
Le titre de cette présentation et interview est trompeur. Il laisse entendre que nous allons parler de marketing automation et de PME. En réalité, nous allons parler de marketing automation, mais nous allons surtout parler de votre chiffre d’affaires. Comment le consolider et l’augmenter? Comment concevoir des campagnes marketing performantes pour augmenter votre chiffre d’affaires? Il existe plusieurs moyens, et le marketing automation en est un, que nous avons testé pour nos propres besoins avec la solution Getplus et Marketo, et qui s’est avéré redoutablement efficace.
Cortambert Consultants medias sociaux pour les PMEElisabeth Dancet
Nous aidons les PME à investir les médias sociaux pour affirmer leur notoriété en ligne, recruter les bons profils et développer leur chiffre d'affaires
Générer des leads grâce au Marketing de ContenuWSI France
Elaborer une stratégie Marketing de Contenu peut s’avérer être un exercice difficile lorsque qu’on ne sait pas comment s’y prendre. Pourtant un Marketing de Contenu efficace peut favoriser la génération de leads. WSI partage ses bonnes pratiques et celles à éviter.
Décideurs d’entreprise, professionnels de la communication et du marketing, venez découvrir comment créer un plan marketing de contenu pertinent et efficace afin d’attirer vos prospects et les convertir en clients.
Pour qui, Pourquoi et Comment mettre en place une stratégie Marketing de Contenu efficace ?
Quelles démarches dois-je entreprendre ?
De quoi dois-je parler à mes prospects et comment leur délivrer l'information ?
...
Les experts vous donneront des conseils pratiques que vous pourrez mettre en œuvre immédiatement.
1. Interview de
Sylvie LACHKAR
SAP
Club des Jeunes Pros du Marketing
Date
Contact Co-Président du Club
stephane.alcaraz@adetem.net
http://www.facebook.com/groups/clubjpadetem
Le premier réseau des Professionnels du Marketing
www.adetem.org
Septembre 2016
2. La ligne directrice du Club :
Répondre aux attentes des jeunes professionnels et aussi les plus expérimentés en abordant
des thématiques Marketing et RH.
Les évènements:
- Afterworks : ex: Directrice Marketing de GROUPAMA, DG de MARMITON…
- Conférences suivies d’un afterwork:
Ex: le Community Management chez voyages-sncf, la génération de leads avec MEETIC le
marketing multi-canal avec LA POSTE, trouver le job de vos rêves avec VIADEO, l’APEC…
Le Club Jeunes Pros du Marketing de l’Adetem
2Le premier réseau des Professionnels du Marketing www.adetem.org
Plus d’informations sur
adetem.org
Cotisation Jeunes Pros < 30 ans
268 € HT Forfait Classic (illimité)
Valable de ce jour jusqu’au 31 décembre 2017
3. Présentation de M. Sylvie LACHKAR
Le premier réseau des Professionnels du Marketing www.adetem.org
Biographie
Sylvie Lachkar évolue, depuis 25 ans dans les plus grandes sociétés
technologiques (Editeurs de logiciels, constructeurs, SSII) dans des rôles de
Marketing, Management de partenaires, Business développent et formation.
Elle dirige maintenant le programme de Social Selling de SAP pour EMEA
(Europe, Middle-East, Africa). Depuis trois ans, elle sillonne l’Europe pour
accompagner les équipes commerciales dans leur utilisation des médias
sociaux. Elle se qualifie de femme de réseau, de relations, alors le réseau
social lui offre toute sa puissance.
@sylswan - https://fr.linkedin.com/in/sylvielachkar
«
4. Interview réalisée par Stéphane ALCARAZ
Le premier réseau des Professionnels du Marketing www.adetem.org
• ADETEM « Parlez-nous de votre job chez SAP ?»
Je gère le programme de formation pour toute la zone EMEA pour 2000 salariés.
Je suis en charge du déploiement de social selling. Les commerciaux sont très connectés. Ils
travaillent sur des ventes complexes avec de nombreux interlocuteurs. Ils doivent connaitre la
stratégie des prospects.
Il ne fallait pas rajouter aux commerciaux un outil de plus et leur démontrer ce que le social selling
leur apporte.
La Direction Marketing met à disposition des commerciaux des contenus. Nous leurs conseillons
évidement de lire le contenu, de les partager et de faire un commentaire.
Questions à M. Sylvie LACHKAR
5. Interview réalisée par Stéphane ALCARAZ
Le premier réseau des Professionnels du Marketing www.adetem.org
• ADETEM « Quels conseils donneriez-vous aux PME ?»
C’est intéressant d’avoir des témoignages clients sous forme de vidéos idéalement.
C’est aussi important d’écrire des articles.
Pour convaincre les commerciaux, il faut leur montrer pourquoi c’est utile pour eux.
Par exemple, grâce à LinkedIn il sera possible de savoir quand un client change de poste.
Il y a plusieurs points d’accroche pouvant déclencher un contact: un changement de poste, une
réaction à un article, une nouvelle contrainte règlementaire…
Avant de parler de vente il faut nouer une relation. Il faut être subtile : apprivoiser, créer une
relation.
Lors d’une demande de mise en relation, il est important de personnaliser le message.
Il est important d’être présent sur le réseau social où sont vos clients.
Questions à M. Sylvie LACHKAR
6. Interview réalisée par Stéphane ALCARAZ
Le premier réseau des Professionnels du Marketing www.adetem.org
• ADETEM « Quels conseils donneriez-vous aux jeunes pros?»
Je leur conseille de se promouvoir comme un produit, se mettre en valeur en tant qu’individu et
professionnel.
Il est important de construire son réseau.
Questions à M. Sylvie LACHKAR