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Barometre 2019 startup-grand_groupe
Le baromètre de 2019 sur les relations entre startups et grands groupes met en avant trois critères clés : la rapidité, la simplicité et la bienveillance. L'étude révèle que 84% des startups perçoivent le processus d'association comme lent, bien que les grands groupes notent une amélioration des délais d'exécution. Malgré des défis communs dans la communication et les conditions contractuelles, une majorité des deux parties s'accorde sur le respect de leurs cultures respectives.
Barometre 2019 startup-grand_groupe
- 1. 1 B A RO M È T R E D E L A R E L A T I O N S T A R T U P / G R A N D G R O U P E É d i t i o n 2 0 1 9 - L e s r é s u l t a t s
- 2. 2 LA GÉNÈSE Suite auxtravaux initiés par le Secrétariat d'État chargé du numérique dans le cadre de "l’Alliance pour l’Innovation Ouverte", trois principaux critères ont été identifiés pour mesurer la qualité de la relation entre une startup et un grand groupe : la RAPIDITÉ, la SIMPLICITÉ et la BIENVEILLANCE. Pour la 3ème année consécutive, Le Village by CA mesure l'évolution de cette relation et aux côtés de Capgemini pour la première fois.
- 3. En 2019, 61représentants de grands groupes et 98 représentants de startups ont participé à la troisième édition de l’étude. Le questionnaire a été administré à la fois aux startups et aux grands groupes des réseaux respectifs de Capgemini, du Village by CA et plus largement aux acteurs clés de l’écosystème français. 70% 30% 2017 Start-ups Grands groupes 65% 35% 2018 Start-ups Grands groupes 62% 38% 2019 Start-ups Grands groupes 51 représentants de grands groupes 83 représentants de grands groupes 61 représentants de grands groupes 117 représentants de startups 154 représentants de startups 98 représentants de startups LES RÉPONDANTS Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini Startup Startup Startup
- 4. 34% 11% 8% 3% 2% 2% 0% 7% 10% 3% 8% 12% 5% 5% 0% 5% 10%15% 20% 25% 30% 35% 40% Banque, assurance Informatique et télécoms Commerce, distribution BTP, architecture Communication - Marketing - Pub Audit, gestion Social Pourcentage Start-up Grand groupe PRINCIPAUX SECTEURS DES STARTUPS ET GRANDS GROUPES INTERROGÉS Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini Startup
- 5. 10% 47% 43% Ancienneté des startups Moinsde 6 mois Entre 6 et 36 mois Plus de 36 mois 31% 48% 21% Répartition des startups selon leur CA Moins de 100 K€ Entre 100 k€ et 1 M€ Plus d'1 M€ 59% 37% 17% 16% 10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Fonds propres Business Angels Fonds corporates Fonds non corporates Family Office Types de financement des startups en pourcentage 35% des startups se financent exclusivement par des fonds propres. PROFIL DES STARTUPS Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 6. • Est-ce quel’équipe de direction est complètement investie opérationnellement et au quotidien ? 13% 17% 70% Non, certains membres sont également salariés auprès d’autres entreprises / d’autres startups Oui, avec quelques exceptions (temps partiel, investissement sur d’autres startups…) Oui, toute l’équipe est dédiée à temps plein • Comment évaluez-vous la maturité technologique de votre startup ? 2% 13% 18% 67% Oui Pas de différenciation technologique Technologie de pointe Technologie innovante • Avez-vous déjà eu des expérimentations avec des grands groupes ? 14% 86% Non Oui Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini PROFIL DES STARTUPS
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- 8. 84% des startupstrouvent le processus lent ou très lent, soit 18% de plus que l’année précédente. 60% des grands groupes trouvent le processus lent ou très lent, soit 10% de moins que l’année précédente. 17% 43% 33% 7% 56% 28% 15% 0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% très lent plutôt lent plutôt rapide très rapide Pourcentage Perception du processus entre la prise de contact et la prise de décision un grand groupe une startup PROCESSUS ENTRE LA PRISE DE CONTACT ET LA PRISE DE DÉCISION Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 9. 9 “La difficulté estde trouver le bon interlocuteur au sein d'un grand groupe, et être introduit par la bonne personne.” N a t h a n i e l S u i s s a , C l i p r
- 10. 77% des startupstrouvent les délais d’exécution lents ou très lents vs 75% en 2018. 57% des grands groupes trouvent les délais d’exécution plutôt rapides ou très rapides contre 30% l’année passée soit une amélioration de 90%. 12% 31% 48% 9% 37% 40% 21% 1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% très lents plutôt lents plutôt rapides très rapides Pourcentage Perception des délais d'exécutions un grand groupe une startup DÉLAIS D’EXÉCUTION Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 11. 80% des startupstrouvent les délais de paiement plutôt lents ou très lents vs 64% en 2018, soit une augmentation de 25%. 55% des grands groupes trouvent les délais de paiement plutôt rapides ou très rapides contre 36% l’année passée soit une amélioration de 53%. 16% 29% 48% 7% 30% 50% 18% 2% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% très lents plutôt lents plutôt rapides très rapides Pourcentage Perception des délais de paiement un grand groupe une startup DÉLAIS DE PAIEMENT Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
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- 13. 69% des startupstrouvent les objectifs de collaboration plutôt clairs ou très clairs vs 71% en 2018. 88% des grands groupes trouvent les objectifs de collaboration plutôt clairs ou très clairs contre 84% l’année passée soit une amélioration de 5%. 2% 10% 66% 22% 7% 24% 56% 13% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pas du tout clairs peu clairs plutôt clairs très clairs Pourcentage Perception des objectifs de collaboration un grand groupe une startup OBJECTIFS DE COLLABORATION Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 14. 14 “Il faut prendrele temps au début de la relation de comprendre les enjeux de chacun.” M a x i m e Z e r b i n i , S e r v i e r
- 15. 54% des startupstrouvent les conditions contractuelles pas du tout ou peu adaptées vs 40% en 2018, soit une dégradation de 35%. 54% des grands groupes trouvent les conditions contractuelles pas du tout ou peu adaptées contre 39% l’année passée, soit une dégradation de 38%. 7% 47% 41% 5% 11% 43% 42% 4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pas du tout adaptées peu adaptées plutôt adaptées très adaptées Pourcentage Perception des conditions contractuelles un grand groupe une startup CONDITIONS CONTRACTUELLES Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 16. 64% des startupstrouvent que la communication a été facile ou très facile vs 78% en 2018, soit une diminution de 18%. 84% des grands groupes trouvent que la communication a été facile ou très facile contre 77% l’année passée, soit une amélioration de 9%. 0% 16% 62% 22% 5% 31% 52% 12% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% très difficile assez difficile plutôt facile très facile Pourcentage Perception de la communication un grand groupe une startup COMMUNICATION Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 17. 79% des startupstrouvent que la confidentialité a été assez ou totalement respectée. 93% des grands groupes trouvent que la confidentialité a été assez ou totalement respectée. 0% 7% 61% 32% 4% 18% 38% 41% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pas du tout respectée peu respectée assez respectée totalement respectée Pourcentage Perception de la confidentialité un grand groupe une startup RESPECT DE LA CONFIDENTIALITÉ Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 18. 70% des startupstrouvent la notion d’exclusivité pas du tout ou peu pertinente. 70% des grands groupes trouvent la notion d’exclusivité pas du tout ou peu pertinente. 17% 53% 19% 12% 26% 44% 25% 6% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pas du tout pertinente peu pertinente assez pertinente totalement pertinente Pourcentage Perception de la notion d'exclusivité un grand groupe une startup NOTION D’EXCLUSIVITÉ Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
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- 20. 54% des startupstrouvent que la relation n’est pas équilibrée vs 31% en 2018, soit une dégradation de la perception de 74%. Comme l’année précédente, 74% des grands groupes trouvent la relation équilibrée. 4% 23% 61% 13%12% 42% 39% 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pas du tout équilibrée pas assez équilibrée plutôt équilibrée très équilibrée Pourcentage Perception de l'équilibre de la relation un grand groupe une startup ÉQUILIBRE DE LA RELATION Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 21. 79% des startupstrouvent que leur culture a été plutôt respectée ou très respectée vs 56% en 2018, soit une progression de 41%. 86% des grands groupes trouvent que leur culture a été plutôt respectée ou très respecté contre 64% l’année passée, soit une amélioration de 34%. 3% 10% 76% 10% 2% 19% 60% 19% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pas du tout respectée peu respectée assez respectée totalement respectée Pourcentage Perception de la compréhension de la culture un grand groupe une startup COMPRÉHENSION DE LA CULTURE D’ENTREPRISE Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 22. 54% des startupsse sont senties peu ou pas du tout accompagnées vs 47% en 2018, soit une dégradation de 15%. 73% des grands groupes se sont sentis accompagnés contre 63% l’année passée, soit une amélioration de 16%. 2% 25% 63% 10% 8% 46% 39% 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% pas du tout accompagné peu accompagné assez accompagné très accompagné Pourcentage Perception du sentiment d'accompagnement un grand groupe une startup ACCOMPAGNEMENT SUR LA DURÉE Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
- 23. 23 “Il faut créerune charte de bonne conduite entre les grands groupes et les startups. Je suis volontaire pour participer à sa rédaction...” P a s c a l M é t i v i e r , S e c u r k e y s
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- 25. 78% des startupsde moins de 6 mois favorisent l’augmentation de la visibilité comme critère. Les startups de plus de 6 mois mesurent à 74% la création de valeur par l’augmentation de leur chiffre d’affaires. Les grands groupes font à 73% appel aux startups pour booster leur expérience utilisateur. 73% 55% 55% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Nouvelles expériences utilisateurs Gain en termes d'image Réalisation d'un POC Pourcentage Mesure de création de valeur pour les grands groupes 56% 60% 67% 56% 74% 74% 78% 56% 62% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Moins de 6 mois Entre 6 et 36 mois Plus de 36 mois Pourcentage Ancienneté Mesure de la création de valeur des startups par ancienneté Références Augmentation du chiffre d'affaires Augmentation de la visibilité MESURE DE LA CRÉATION DE VALEUR SUITE À UNE COLLABORATION Baromètre startup / grand groupe 2019 – Le Village by CA & Capgemini
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