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Conf iesa

  • 2. SYLVAIN POISSON • BDD Mazars • 7 ans dans le conseil (finance, innovation), • 4 ans en tant que chef d’entreprise, • 5 ans de marketing ou assimilé, immobilier et finance, • Littéraire + Essec (MBA),
  • 5. TYPOLOGIES D’INNOVATION SELON C. CHRISTENSEN DÉVELOPPEMENT DE LA CONNAISSANCE NOUVEAUX MODÈLES ÉCONOMIQUES NOUVEAUX RÉSEAUX DE VALEUR
  • 6. INNOVATION DE RUPTURE ? PERFORMANCE TEMPS TECHNO ACTUELLE NOUVELLE TECHNO
  • 7. VISION DE L’INNOVATION + Philippe Silberzahn / EMLyon!!
  • 8. POURQUOI L’INNOVATION NE « COLLE » PAS AVEC SON BUSINESS : TECHNO VITESSE QUALITÉ COÛT D’ACHAT COÛT/ PAGES UTILISATION MARGE / MACHINE OFFRE VACHE@LAIT LASER HAUTE HAUTE 10K€ 0,03 PRO FORTE NLLE OFFRE JET D’ENCRE BASSE BASSE 1K€ 0,3 PERSO + ARTS FAIBLE PAS PERTINENT POUR NOS CLIENTS ACTUELS TROP DIFFÉRENT EN TERMES DE CIBLAGE (DONC RESSOURCES) AUCUN INTÉRÊT FINANCIER • Vous êtes DG de Xerox, le patron de la R&D vous présente le produit de sa recherche, le jet d’encre : votre analyse est la suivante… > il n’y aura pas d’innovation…
  • 9. INNOVATION EN GG VS. STRATUPS INNOVATION Structure interne de l’entreprise + BM MARCHE GG GG Startups
  • 10. GG > CASTRATEURS ? • Quelques exemples…
  • 11. GG > CASTRATEURS ? • Vos exemples !
  • 12. LA RÉPONSE ? L’OPEN INNOVATION
  • 13. LES STRATÉGIES D’OI • Spin’off > Spin’In • Co innovation, codev, etc., • Rachat, M&A • Corporate Venture, • Écosystem, • Consommation, • Etc.
  • 14. SPIN IN >< OFF • Exclure une offre prometteuse et son équipes des freins inhérent aux grands Groupes. > cf. cas Cisco. • Pour la réintégrer ensuite…
  • 15. RACHAT, M&A, TALENTBIN / FUNDERSCLUB
  • 16. CV : CORPORATE VENTURE • Certaines entreprises choisissent de diluer le risque à innover avec des startups en le mutualisant. • C’est le corporate Venture, né dans les 60s aux USA (IT, Biothec…).
  • 18. CONSOMMATION • Se traite par une innovation au sein du board et de la cellule achat. • Attention, ce n’est pas aussi trivial que ça peut en avoir l’air… – Il faut convaincre les troupes de la nécessité d’outils innovants par de gros efforts en conduite du changement…
  • 19. QUE FAIRE AVEC LES GG QUAND ON EST UNE STARTUP ? S’engouffrer en surfant sur leurs besoins pour leur proposer de réelles solutions innovantes… > α, β, MVP, co dév, etc., > Profiter de l’effet de mode, > Profiter de leur effet « sceau » pour générer de l’entraînement,
  • 20. TESTER UNE APPÉTENCE MARCHÉ startups Groupes et sociétés établies
  • 22. DONC S’INSPIRER DU MODÈLE STARTUP • Effectuation S. Saraswati, (Darden) • Les startups (et certaines grandes entreprises) raisonnent de manière effectuale et non causale. The Crazy Quilt (patchwork) Principle.
  • 23. CRÉEZ DES MARCHÉS EX NIHILO Stratégie Océan bleu, W. Chan Kim + R. Mauborgne (Insead) Océan bleu : créez des marchés n’existant pas aujourd’hui, inconnu, sans concurrence. -> innovation utile. Exemple : Cirque du Soleil, par inversion des facteurs compétitifs. Lowcost : Netjets, EasyJet, Highcost : Dyson…
  • 24. JOUEZ SUR LA RUPTURE ! • Concevez des offres avec une rupture technologiques et un nouveau BM.
  • 25. LES ACTEURS EN PLACE NE SONT PAS ÉTERNELS • Rita Gunther McGrath (Columbia University), • Théorisation de la fin de l’avantage compétitif durable. • Il faut capitaliser sur des (mini) innovations de rupture pour mettre à mal les BM des acteurs existants. • Les grandes organisations sont en effet très inertielles, et les avantages institutionnalisés sont peu pérennes sur le long terme.
  • 26. CONTACT SYLVAIN POISSON sylvain_poisson@hotmail.com CES SLIDES SONT PARTAGEABLES, REDISTRIBUABLES, ETC. MERCI DE ME CITER.