SlideShare une entreprise Scribd logo
Desjoyaux plonge dans le grand bain de
l'international
Coups de coeur de la franchise 2019 - stratégie export
Piscines Desjoyaux, leaderfrançais de la fabrication de piscines enterrées,
se développe à l'étrangervia un large réseaud'importateurs ou ses propres
filiales.
Que de chemin parcouru depuis la première piscine Desjoyaux, creusée en 1966 par Jean
Desjoyaux, père et grand-père des dirigeants actuels, pour ses propres enfants! Aujourd'hui,
l'empire familial compte près de 160 points de vente et showrooms en France, et environ 400
à l'étranger, répartis dans 80 pays. L'entreprise s'est lancée à l'international dès la fin des
années 1980. "A cette époque, nous nous sommes surtout développés dans des pays où nous
avions réussi à trouver de bons partenaires, tels l'Egypte ou la République tchèque", détaille
Nicolas Desjoyaux, directeur export et fils de l'actuel PDG. Revers de cette stratégie : "Nous
étions absents d'autres marchés, qui présentent pourtant un fort potentiel". La société, qui a
enregistré un chiffre d'affaires de 91,9 millions d'euros en 2018, a, en outre, pâti de ses
implantations en Grèce, en Espagne et en Egypte, trois pays secoués par des soubresauts
politiques et la crise financière de 2008. "Nous avons donc décidé de diversifier notre
présence dans d'autres pays du monde", précise Nicolas Des joyaux qui s'est fixé un objectif
de 100 ouvertures en quatre ans à l'international.
Connaître parfaitement le marché local
Cap sur les Etats-Unis, le Brésil, le Portugal, l'Espagne, l'Italie, l'Allemagne et la Chine! Avec
cette fois-ci une tactique bien huilée. Dans ces pays jugés stratégiques (les Etats-Unis et le
Brésil figurent parmi les premiers marchés pour les piscines), Desjoyaux ouvre ses filiales,
détenues en propre, pour recruter un maximum de concessionnaires. Pour d'autres pays,
comme Israël, la Turquie, la Hongrie ou la Géorgie, moins faciles d'accès, l'entreprise
familiale passe par des importateurs exclusifs. Charge à eux de recruter des franchisés ayant
un profil d'entrepreneur, disposant de 25000 à 40000 euros de fonds propres et dotés d'un bon
sens du relationnel. "La piscine n'est pas un produit de première nécessité et il faut donner
envie!" souligne Nicolas Desjoyaux. Ces importateurs, sorte de chasseurs de têtes, doivent
connaître le marché local sur le bout des doigts.
Nous n'excluons pas de recruter des concessionnaires français installés à l'étranger, dès lors
qu'ils sont établis là-bas de longue date et connaissent parfaitement le pays", indique
néanmoins le directeur export. Les professionnels issus de réseaux concurrents ne sont en
revanche pas les bienvenus : "Nous préférons que nos partenaires soient vierges de tout
préjugé sur les piscines". Pour se distinguer sur le marché mondial, Desjoyaux mise sur ses
innovations historiques, telles les structures monoblocs et les systèmes de filtration sans
canalisations, ou ses créations plus récentes, comme les piscines en kit et les piscines hors sol
en bois. L'entreprise, située à La Fouillouse, près de Saint-Etienne, joue aussi sur son image
made in France, sa meilleure carte pour conserver une longueur d'avance.
Par Christophe Dutheil

Contenu connexe

Tendances

Gda allemagne 2020 (1)
Gda allemagne 2020 (1)Gda allemagne 2020 (1)
Gda allemagne 2020 (1)
Morgane Milesi
 
Parus dans l'Express du 19 septembre 2018
Parus dans l'Express du 19 septembre 2018Parus dans l'Express du 19 septembre 2018
Parus dans l'Express du 19 septembre 2018
Eastrategies - Bucarest, Roumanie
 
Slideshare gda hong kong (1)
Slideshare gda hong kong (1)Slideshare gda hong kong (1)
Slideshare gda hong kong (1)
Morgane Milesi
 
Slideshare gda pologne 2020 (1)
Slideshare gda pologne 2020 (1)Slideshare gda pologne 2020 (1)
Slideshare gda pologne 2020 (1)
Morgane Milesi
 
Slideshare gda coree du sud (1)
Slideshare gda coree du sud (1)Slideshare gda coree du sud (1)
Slideshare gda coree du sud (1)
milesim
 
Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021
Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021
Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021
RaniaSmida1
 
Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)
Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)
Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)
Morgane Milesi
 
Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)
Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)
Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)
milesim
 
Bnp paribas 5
Bnp paribas 5Bnp paribas 5
Bnp paribas 5
Minicompote
 
Slideshare gda cote d'ivoire (1)
Slideshare gda cote d'ivoire (1)Slideshare gda cote d'ivoire (1)
Slideshare gda cote d'ivoire (1)
milesim
 
Slideshare gda pays bas 2020 (1)
Slideshare gda pays bas 2020 (1)Slideshare gda pays bas 2020 (1)
Slideshare gda pays bas 2020 (1)
Morgane Milesi
 
Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)
Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)
Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)
Morgane Milesi
 
Slideshare gda indonesie 2021 (1)
Slideshare gda indonesie 2021 (1)Slideshare gda indonesie 2021 (1)
Slideshare gda indonesie 2021 (1)
Morgane Milesi
 
Communiqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugal
Communiqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugalCommuniqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugal
Communiqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugal
Léo Guittet
 
Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)
Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)
Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)
milesim
 
Cp bordier-nomination-eric-parot-vf
Cp bordier-nomination-eric-parot-vfCp bordier-nomination-eric-parot-vf
Cp bordier-nomination-eric-parot-vfBordier & Cie
 
LE FIGARO-NOV-1016
LE FIGARO-NOV-1016LE FIGARO-NOV-1016
LE FIGARO-NOV-1016Tatar Sonia
 
Cacolac - Sortie des Investisseurs
Cacolac - Sortie des InvestisseursCacolac - Sortie des Investisseurs
Cacolac - Sortie des Investisseurs
IXIS
 
Nordydefisc
NordydefiscNordydefisc
Nordydefisc
thierrynoreskal
 
Slideshare apm le marche des produits alimentaires en arabie saoudite 2019 (1)
Slideshare apm le marche des produits alimentaires  en arabie saoudite 2019 (1)Slideshare apm le marche des produits alimentaires  en arabie saoudite 2019 (1)
Slideshare apm le marche des produits alimentaires en arabie saoudite 2019 (1)
milesim
 

Tendances (20)

Gda allemagne 2020 (1)
Gda allemagne 2020 (1)Gda allemagne 2020 (1)
Gda allemagne 2020 (1)
 
Parus dans l'Express du 19 septembre 2018
Parus dans l'Express du 19 septembre 2018Parus dans l'Express du 19 septembre 2018
Parus dans l'Express du 19 septembre 2018
 
Slideshare gda hong kong (1)
Slideshare gda hong kong (1)Slideshare gda hong kong (1)
Slideshare gda hong kong (1)
 
Slideshare gda pologne 2020 (1)
Slideshare gda pologne 2020 (1)Slideshare gda pologne 2020 (1)
Slideshare gda pologne 2020 (1)
 
Slideshare gda coree du sud (1)
Slideshare gda coree du sud (1)Slideshare gda coree du sud (1)
Slideshare gda coree du sud (1)
 
Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021
Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021
Le marché des vins, de la bière et des spiritueux au Brésil 2021
 
Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)
Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)
Dt le marche du nautisme en italie 2020 (1)
 
Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)
Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)
Slideshare apm le marche des vins au danemark 2019 (1)
 
Bnp paribas 5
Bnp paribas 5Bnp paribas 5
Bnp paribas 5
 
Slideshare gda cote d'ivoire (1)
Slideshare gda cote d'ivoire (1)Slideshare gda cote d'ivoire (1)
Slideshare gda cote d'ivoire (1)
 
Slideshare gda pays bas 2020 (1)
Slideshare gda pays bas 2020 (1)Slideshare gda pays bas 2020 (1)
Slideshare gda pays bas 2020 (1)
 
Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)
Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)
Slideshare apm le marche de l'industrie ferroviaire en espagne 2021 (1)
 
Slideshare gda indonesie 2021 (1)
Slideshare gda indonesie 2021 (1)Slideshare gda indonesie 2021 (1)
Slideshare gda indonesie 2021 (1)
 
Communiqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugal
Communiqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugalCommuniqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugal
Communiqué de Verlingue sur l'acquisition d'une société au portugal
 
Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)
Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)
Slideshare apm le marche des boissons alcoolisees en finlande 2019 (1)
 
Cp bordier-nomination-eric-parot-vf
Cp bordier-nomination-eric-parot-vfCp bordier-nomination-eric-parot-vf
Cp bordier-nomination-eric-parot-vf
 
LE FIGARO-NOV-1016
LE FIGARO-NOV-1016LE FIGARO-NOV-1016
LE FIGARO-NOV-1016
 
Cacolac - Sortie des Investisseurs
Cacolac - Sortie des InvestisseursCacolac - Sortie des Investisseurs
Cacolac - Sortie des Investisseurs
 
Nordydefisc
NordydefiscNordydefisc
Nordydefisc
 
Slideshare apm le marche des produits alimentaires en arabie saoudite 2019 (1)
Slideshare apm le marche des produits alimentaires  en arabie saoudite 2019 (1)Slideshare apm le marche des produits alimentaires  en arabie saoudite 2019 (1)
Slideshare apm le marche des produits alimentaires en arabie saoudite 2019 (1)
 

Similaire à Desjoyaux plonge dans le grand bain de l'international

Piscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entier
Piscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entierPiscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entier
Piscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entier
Pierre Durand
 
Le rendez-vous dirigeant ICD2013
Le rendez-vous dirigeant ICD2013Le rendez-vous dirigeant ICD2013
Le rendez-vous dirigeant ICD2013
CCI Nantes St-Nazaire
 
151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)
151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)
151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)Jean Georges Perrin
 
Accélérateur n° 12
Accélérateur n° 12Accélérateur n° 12
Accélérateur n° 12
Frédéric Hascoët
 
ROADSHOW IMMOBILIER
ROADSHOW IMMOBILIERROADSHOW IMMOBILIER
ROADSHOW IMMOBILIER
Audrey Gauthier
 
Livre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de France
Livre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de FranceLivre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de France
Livre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de France
Sophie Guichard
 
Franchise Piscines Desjoyaux : un marché porteur
Franchise Piscines Desjoyaux : un marché porteurFranchise Piscines Desjoyaux : un marché porteur
Franchise Piscines Desjoyaux : un marché porteur
Pierre Durand
 
Startups françaises: développez-vous aux USA
Startups françaises: développez-vous aux USAStartups françaises: développez-vous aux USA
Startups françaises: développez-vous aux USA
Benoît Spendov
 
Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014
Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014
Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014
Laval Technopole
 
Le guide de l'expert Comptable 2
Le guide de l'expert Comptable 2 Le guide de l'expert Comptable 2
Le guide de l'expert Comptable 2 Freelance
 
Poclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinant
Poclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinantPoclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinant
Poclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinant
La Fabrique de l'industrie
 
AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20
AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20
AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20Clarissa Zhong
 
Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...
Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...
Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...
Phil Jeudy
 
Icd2015 atelier achats à l'international
Icd2015 atelier achats à l'internationalIcd2015 atelier achats à l'international
Icd2015 atelier achats à l'international
CCI Nantes St-Nazaire
 
Dossier de Presse Proximea
Dossier de Presse ProximeaDossier de Presse Proximea
Dossier de Presse Proximea
Patrice BERNARD
 
Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...
Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...
Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...
Bpifrance
 
Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15
Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15
Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15GroupeTriangle
 
Drouaire & Fils - Transmission MBI
Drouaire & Fils - Transmission MBIDrouaire & Fils - Transmission MBI
Drouaire & Fils - Transmission MBI
IXIS
 
Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...
Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...
Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...
Sébastien Bourguignon
 
Ce que nous apprennent les "champions cachés".
Ce que nous apprennent les "champions cachés".Ce que nous apprennent les "champions cachés".
Ce que nous apprennent les "champions cachés".
La Fabrique de l'industrie
 

Similaire à Desjoyaux plonge dans le grand bain de l'international (20)

Piscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entier
Piscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entierPiscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entier
Piscines Desjoyaux, une production 100% française exportée dans le monde entier
 
Le rendez-vous dirigeant ICD2013
Le rendez-vous dirigeant ICD2013Le rendez-vous dirigeant ICD2013
Le rendez-vous dirigeant ICD2013
 
151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)
151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)
151218 DNA TRE Trophee Regional Export 2015 (FR, 001)
 
Accélérateur n° 12
Accélérateur n° 12Accélérateur n° 12
Accélérateur n° 12
 
ROADSHOW IMMOBILIER
ROADSHOW IMMOBILIERROADSHOW IMMOBILIER
ROADSHOW IMMOBILIER
 
Livre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de France
Livre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de FranceLivre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de France
Livre Blanc de l'Export - Club des Exportateurs de France
 
Franchise Piscines Desjoyaux : un marché porteur
Franchise Piscines Desjoyaux : un marché porteurFranchise Piscines Desjoyaux : un marché porteur
Franchise Piscines Desjoyaux : un marché porteur
 
Startups françaises: développez-vous aux USA
Startups françaises: développez-vous aux USAStartups françaises: développez-vous aux USA
Startups françaises: développez-vous aux USA
 
Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014
Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014
Cinq entreprises exportatrices reçoivent un prix MercadOr 2014
 
Le guide de l'expert Comptable 2
Le guide de l'expert Comptable 2 Le guide de l'expert Comptable 2
Le guide de l'expert Comptable 2
 
Poclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinant
Poclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinantPoclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinant
Poclain Hydraulics se mondialiser tout en s'enracinant
 
AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20
AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20
AGEFI_JDCapital_March30_2016_Page20
 
Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...
Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...
Numérique : après le couac Dailymotion, la France courtise les entrepreneurs ...
 
Icd2015 atelier achats à l'international
Icd2015 atelier achats à l'internationalIcd2015 atelier achats à l'international
Icd2015 atelier achats à l'international
 
Dossier de Presse Proximea
Dossier de Presse ProximeaDossier de Presse Proximea
Dossier de Presse Proximea
 
Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...
Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...
Bpifrance Le Lab : Vaincre la peur de l'international, les PME à la conquête ...
 
Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15
Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15
Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15
 
Drouaire & Fils - Transmission MBI
Drouaire & Fils - Transmission MBIDrouaire & Fils - Transmission MBI
Drouaire & Fils - Transmission MBI
 
Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...
Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...
Grégoire Linder - Extrait Livre Blanc 80 #PortraitDeStartuper - Crowdfunding ...
 
Ce que nous apprennent les "champions cachés".
Ce que nous apprennent les "champions cachés".Ce que nous apprennent les "champions cachés".
Ce que nous apprennent les "champions cachés".
 

Plus de Pierre Durand

Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021
Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021
Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021
Pierre Durand
 
Parole de franchise
Parole de franchise Parole de franchise
Parole de franchise
Pierre Durand
 
Interview of Adem Tuncer
Interview of Adem TuncerInterview of Adem Tuncer
Interview of Adem Tuncer
Pierre Durand
 
Piscines Desjoyaux : aux sources du succes
Piscines Desjoyaux : aux sources du succes Piscines Desjoyaux : aux sources du succes
Piscines Desjoyaux : aux sources du succes
Pierre Durand
 
Piscines Desjoyaux Chamipgny sur marne
Piscines Desjoyaux Chamipgny sur marnePiscines Desjoyaux Chamipgny sur marne
Piscines Desjoyaux Chamipgny sur marne
Pierre Durand
 
Champigny sur marne
Champigny sur marneChampigny sur marne
Champigny sur marne
Pierre Durand
 
Chamipgny sur marne
Chamipgny sur marneChamipgny sur marne
Chamipgny sur marne
Pierre Durand
 
Desjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facility
Desjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facilityDesjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facility
Desjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facility
Pierre Durand
 
Piscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historique
Piscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historiquePiscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historique
Piscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historique
Pierre Durand
 
4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...
4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...
4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...
Pierre Durand
 
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa successionJean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Pierre Durand
 
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa successionJean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Pierre Durand
 
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa successionJean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Pierre Durand
 
Pools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his succession
Pools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his successionPools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his succession
Pools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his succession
Pierre Durand
 
Desjoyaux dives into the deep end of the international market
Desjoyaux dives into the deep end of the international marketDesjoyaux dives into the deep end of the international market
Desjoyaux dives into the deep end of the international market
Pierre Durand
 
Le marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millions
Le marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millionsLe marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millions
Le marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millions
Pierre Durand
 
A surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnoverA surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnover
Pierre Durand
 
A surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnoverA surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnover
Pierre Durand
 
4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...
4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...
4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...
Pierre Durand
 
Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans la Loire. A new showroom of 200...
Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans  la Loire. A new showroom of 200...Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans  la Loire. A new showroom of 200...
Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans la Loire. A new showroom of 200...
Pierre Durand
 

Plus de Pierre Durand (20)

Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021
Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021
Piscines desjoyaux chiffre premier trimestre 2021
 
Parole de franchise
Parole de franchise Parole de franchise
Parole de franchise
 
Interview of Adem Tuncer
Interview of Adem TuncerInterview of Adem Tuncer
Interview of Adem Tuncer
 
Piscines Desjoyaux : aux sources du succes
Piscines Desjoyaux : aux sources du succes Piscines Desjoyaux : aux sources du succes
Piscines Desjoyaux : aux sources du succes
 
Piscines Desjoyaux Chamipgny sur marne
Piscines Desjoyaux Chamipgny sur marnePiscines Desjoyaux Chamipgny sur marne
Piscines Desjoyaux Chamipgny sur marne
 
Champigny sur marne
Champigny sur marneChampigny sur marne
Champigny sur marne
 
Chamipgny sur marne
Chamipgny sur marneChamipgny sur marne
Chamipgny sur marne
 
Desjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facility
Desjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facilityDesjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facility
Desjoyaux Pools is increasing the level of investment in its production facility
 
Piscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historique
Piscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historiquePiscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historique
Piscines desjoyaux va depasser son plus haut niveau historique
 
4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...
4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...
4 questions à nos nouveaux partenaires Maltais 4 questions for our new Maltes...
 
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa successionJean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
 
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa successionJean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
 
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa successionJean louis desjoyaux prepare sa succession
Jean louis desjoyaux prepare sa succession
 
Pools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his succession
Pools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his successionPools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his succession
Pools : Jean-Louis Desjoyaux prepares for his succession
 
Desjoyaux dives into the deep end of the international market
Desjoyaux dives into the deep end of the international marketDesjoyaux dives into the deep end of the international market
Desjoyaux dives into the deep end of the international market
 
Le marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millions
Le marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millionsLe marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millions
Le marche nage en eaux vives avec un ca de 91 millions
 
A surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnoverA surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnover
 
A surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnoverA surging market with a €91.9M turnover
A surging market with a €91.9M turnover
 
4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...
4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...
4 questions à Sébastien Vial : Responsable atelier Panneaux 4 questions put t...
 
Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans la Loire. A new showroom of 200...
Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans  la Loire. A new showroom of 200...Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans  la Loire. A new showroom of 200...
Un nouveau showroom Desjoyaux de 200 m² dans la Loire. A new showroom of 200...
 

Dernier

Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
HervBriceKOYA
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
HervBriceKOYA
 
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
benj_2
 
Éveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdf
Éveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdfÉveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdf
Éveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdf
megmedia
 
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...
Mohamed Bouanane
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Soliday das Sonnensegel
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Paperjam_redaction
 

Dernier (7)

Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
 
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
 
Éveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdf
Éveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdfÉveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdf
Éveil BM-Rapport d'activités 2023-2024.pdf
 
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...
Libérer le Potentiel à l'Ère de la Transformation Numérique pour des Organisa...
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
 

Desjoyaux plonge dans le grand bain de l'international

  • 1. Desjoyaux plonge dans le grand bain de l'international Coups de coeur de la franchise 2019 - stratégie export Piscines Desjoyaux, leaderfrançais de la fabrication de piscines enterrées, se développe à l'étrangervia un large réseaud'importateurs ou ses propres filiales. Que de chemin parcouru depuis la première piscine Desjoyaux, creusée en 1966 par Jean Desjoyaux, père et grand-père des dirigeants actuels, pour ses propres enfants! Aujourd'hui, l'empire familial compte près de 160 points de vente et showrooms en France, et environ 400 à l'étranger, répartis dans 80 pays. L'entreprise s'est lancée à l'international dès la fin des années 1980. "A cette époque, nous nous sommes surtout développés dans des pays où nous avions réussi à trouver de bons partenaires, tels l'Egypte ou la République tchèque", détaille Nicolas Desjoyaux, directeur export et fils de l'actuel PDG. Revers de cette stratégie : "Nous étions absents d'autres marchés, qui présentent pourtant un fort potentiel". La société, qui a enregistré un chiffre d'affaires de 91,9 millions d'euros en 2018, a, en outre, pâti de ses implantations en Grèce, en Espagne et en Egypte, trois pays secoués par des soubresauts politiques et la crise financière de 2008. "Nous avons donc décidé de diversifier notre présence dans d'autres pays du monde", précise Nicolas Des joyaux qui s'est fixé un objectif de 100 ouvertures en quatre ans à l'international.
  • 2. Connaître parfaitement le marché local Cap sur les Etats-Unis, le Brésil, le Portugal, l'Espagne, l'Italie, l'Allemagne et la Chine! Avec cette fois-ci une tactique bien huilée. Dans ces pays jugés stratégiques (les Etats-Unis et le Brésil figurent parmi les premiers marchés pour les piscines), Desjoyaux ouvre ses filiales, détenues en propre, pour recruter un maximum de concessionnaires. Pour d'autres pays, comme Israël, la Turquie, la Hongrie ou la Géorgie, moins faciles d'accès, l'entreprise familiale passe par des importateurs exclusifs. Charge à eux de recruter des franchisés ayant un profil d'entrepreneur, disposant de 25000 à 40000 euros de fonds propres et dotés d'un bon sens du relationnel. "La piscine n'est pas un produit de première nécessité et il faut donner envie!" souligne Nicolas Desjoyaux. Ces importateurs, sorte de chasseurs de têtes, doivent connaître le marché local sur le bout des doigts. Nous n'excluons pas de recruter des concessionnaires français installés à l'étranger, dès lors qu'ils sont établis là-bas de longue date et connaissent parfaitement le pays", indique néanmoins le directeur export. Les professionnels issus de réseaux concurrents ne sont en revanche pas les bienvenus : "Nous préférons que nos partenaires soient vierges de tout préjugé sur les piscines". Pour se distinguer sur le marché mondial, Desjoyaux mise sur ses innovations historiques, telles les structures monoblocs et les systèmes de filtration sans canalisations, ou ses créations plus récentes, comme les piscines en kit et les piscines hors sol en bois. L'entreprise, située à La Fouillouse, près de Saint-Etienne, joue aussi sur son image made in France, sa meilleure carte pour conserver une longueur d'avance. Par Christophe Dutheil