Recette de vente gagnante

1. 1
 Patrick Correia
 Expert en vente &
développements des affaires
Processus création
stratégie de vente

2.  Perception Affichage numérique (2014)
Perception client Recette ITESMEDIA
‘’Stratégie de contenu’’
• Très couteux $$$$
• Compliqué (graphisme,intégration,équipement)
• ‘’Time consuming’’
• Simple
(3 clics / 30 secondes pour une modification
• Coût réduit par intégration par template
(3x moins)
• Complication éliminée par solution clé en
main (kit)

3.  Expertise de la CIE
 Quoi
• Affiche numérique
• Communication en temps réel
Pour Qui
• Entreprise ayant besoin de communiquer en temps réel avec TOUS
les employés
Comment
• Stratégie de contenu
• Objectifs
• Nommer
• Catégoriser
• Intégrer

4.  Quel Marché :
 Qui accorde de la valeur à la communication
 Qui est prêt à adopter cette nouveauté
 Qui perçoit que l’effort demandé est plus petit que les gains
 Qui améliore son quotidien avec cette solution
 Entreprise de + 250 employés
 Coût SST = $$$ et impact sur profitabilité
 Cie qui fait de la prévention
 Cie qui cherche à ↑ la Productivé
 Cie qui cherche à ↑ la Qualité
 Plusieurs quart de travail / usines / bureaux
 Notoriété et image important pour la mise en marché
4
 Marché cible

5.  Profil client recherché
Profil décideurs

6.  Pourquoi l’affichage numérique
80%
20%

7.  Outil de vente
Actions Temps moyen de
vente
Clients actuels Moins de 3mois
Références clients ou
partenaires
Moins de 6 mois
Notoriété/congrès 6 à 12 mois
Publicité ou
prospection
12 mois et +
7
*source JPL Communications

8. 8
 Stratégie choisis
 Partenariats
 Olympe secteur privé – complété offre affiche prévention SST
http://demo.itesmedia.tv/olympe/
Kruger Cascades Bp matériaux construction ABB
Exceldor Agropur Belron Air liquide
 Solotech secteur public/parapublic – Guichet unique pour organisation et différence
 AQT (Association québécoise des technologies)
 Référence naturelle et échange
 Firbre Noire Gestisof MXO
 Marketing WEB
 Organique
 Stratégique
 Éducationnelle
 Répétition Recette ITESMEDIA – Stratégie de contenu