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1.0      PRÉSENTATION SOMMAIRE DU PROJET
      Vous devez remplir cette section à la fin de la rédaction de votre plan
      d’affaire, cette présentation fait ressortir les points importants de votre
      projet d’entreprise.
      Faites un RÉSUMÉ VENDEUR , n’oubliez pas que l’investisseur doit
      acheter votre proposition, vous devez le convaincre.

2.0      LE PROJET

         2.1      HISTORIQUE DU PROJET
               Expliquez comment vous est venue l’idée du projet (opportunité
               d’affaires, intérêts personnel, développement d’un nouveau
               produit, créer mon propre emploi, etc…) ?
               Expliquez les différentes phases de développement de l’idée
               d’entreprise.

         2.2      MISSION DE L’ENTREPRISE
               Résumez en une phrase ou deux, la raison d’être de l’entreprise.
               La mission recouvre l’ensemble des activités de l’entreprise.

         2.3      DESCRIPTION DU PROJET
               Indiquez les grandes lignes du projet.
               Mentionnez les ententes négociées avec des distributeurs ou
               d’autres entreprises.
               Énumérez les objectifs à atteindre (objectifs à court terme et à
               long terme).

         2.4     LOCALISATION DE L’ENTREPRISE ET TERRITOIRE DESSERVI
               Où se situe le local de votre entreprise ? Son coût ?
               Devez-vous apporter des améliorations au bâtiment ? Si oui, à
               quel prix ?
               Comptez-vous acheter ou louer un bâtiment ?
               Quel territoire desservez-vous (municipal, régional, provincial,
               canadien, international) ?

         2.5      CALENDRIER DE RÉALISATION
               Planifiez les principales étapes de réalisation de l’entreprise.
               Le tableau suivant donne des exemples de démarches à
               effectuer, vous devez l’adapter à votre projet et inscrire les
               activités par ordre chronologique.

3.0      LE PROMOTEUR

         3.1     LE PROFIL DU PROMOTEUR
               Dans cette section, vous devez indiquer les compétences que
               vous possédez afin d’assurer le succès de l’entreprise.
Inscrivez votre formation académique, expérience de travail et
            de bénévolat pertinentes au projet, vos habiletés, connaissances
            et aptitudes particulières.
            Joignez votre curriculum vitae en annexe 1.

      3.2      BILAN PERSONNEL
            Faites la liste de tout ce que vous possédez et inscrivez la valeur
            marchande de vos actifs (valeur actuelle).
            Inscrivez tout vos prêts et dettes au passif. Votre signature et la
            date du bilan personnel sont essentielles.
            Joignez votre bilan personnel en annexe 2.

      3.3      ASPECT JURIDIQUE
               3.3.1 FORME JURIDIQUE
                       Quelle sera la forme juridique de votre entreprise
                       (individuelle, en nom collectif, compagnie, OSBL) et
                       quelles raisons motivent votre choix.
                       Indiquez la date d’enregistrement ou
                       d’incorporation prévus. Si vous êtes déjà
                       immatriculé, joindre une copie de la charte.

               3.3.2 RÉPARTITION DE LA PROPRIÉTÉ
                        Indiquez la répartition de la propriété entre les
                        associés ou les actionnaires de l’entreprise.
                        Quelle est la mise de fonds de chacun des associés
                        ou des actionnaires ?

4.0   LE MARKETING

      4.1      LES PRODUITS ET LES SERVICES OFFERTS
            Faites une description détaillée de vos produits ou services
            (qualité, durabilité, emballage, service après-vente, garanties,
            etc…).
            Indiquez le prix de vente de vos produits et services.

      4.2      LE MARCHÉ
               4.2.1 LE SECTEUR ET SES TENDANCES
                  Déterminez le secteur dans lequel vous classez l’entreprise
                  (bio-alimentaire, forestier, maritime, manufacturier,
                  technologique, transport, environnement, commerce &
                  services, tourisme, culturel, etc…).
                  Quelle est la taille du marché ?
                  Décrivez les forces et les faiblesses du secteur.
                  Quelles sont les tendances et les perspectives d’avenir de
                  ce secteur ?
                  Appuyez vos affirmations par des données statistiques.
4.2.2 LA CLIENTÈLE VISÉE
            Décrivez la clientèle susceptible d’acheter vos produits et
            services (âge, sexe, profession, revenu, scolarité, lieu de
            résidence, nombre enfants, etc…)
            Énumérez les habitudes d’achat (fréquences et critères
            d’achat) de la clientèle visée.
            Où se trouve votre clientèle ?
            Le nombre de personnes qui sont visées, combien ($$$)
            achètent-elles par année ?
            Appuyez vos affirmations par des données statistiques.
         4.2.3 LE MARCHÉ POTENTIEL
            Avec les statistiques du secteur et de votre clientèle, vous
            pouvez évaluer le pourcentage visé de vos ventes.
            Déterminez le marché potentiel pour les produits ou
            services que vous offrez.
            Possédez-vous un carnet de commande ?
            Avec-vous des lettre d’intention de clients intéressés à
            acheter votre produit ou service ?
            Annexez vos lettres d’intention d’affaires et votre carnet
            de commandes.
            N’oubliez pas que le pourcentage visé n’est pas de 100%,
            vos produits ou services ne s’adressent jamais à tous le
            monde…

4.3      LA CONCURRENCE
      Analysez minutieusement tous vos concurrents directs et
      indirects, ni minimisez pas leurs forces et leurs capacités.
      Évaluez la part de marché de vos concurrents.
      Comparez votre entreprise à vos compétiteurs.

4.4      STATÉGIE DE MISE EN MARCHÉ
         4.4.1 PUBLICITÉ ET PROMOTION
            Quels sont vos objectifs publicitaires ?
            Quels sont les outils promotionnels ?
            Quel est votre budget annuel ?
            Exemples d’outils : Cartes d’affaires, articles promotionnels,
            annonces dans les journaux, annonces à la radio,
            annonces à la télévision, parution dans un magasine
            spécialisé, enseigne publicitaire, télémarketing, porte-à-
            porte, publipostage, exposition, internet, pages jaunes,
            conférence de presse, concours, dépliant, affiche…

         4.4.2 STATÉGIE DE PRIX
            Déterminez la politique générale de prix de vos produits ou
            services.
Situez votre prix par rapport à celui de la concurrence.
                  Connaissez-vous le prix de revient de votre produit ou
                  service ?
                  Votre marge bénéficiaire nette est-elle suffisante ?
                  Avez-vous une politique de crédit ?

               4.4.3 RÉSEAU DE DISTRIBUTION
                  Quel est votre réseau de distribution (vente directe,
                  distributeur, grossiste, livraison à domicile ) ?
                  Avez-vous des délais de livraison ?
                  Quels sont les frais de transport ?

5.0   LES OPÉRATIONS

      5.1        LA PRODUCTION
            Décrivez toutes les étapes du processus de fabrication de votre
            produit.
            Utilisez-vous les services d’un sous-traitant ?
            Expliquez votre calendrier de production.

      5.2      L’APPROVISIONNEMENT
            Qui sont vos fournisseurs ?
            Décrivez les matières premières nécessaires à la fabrication de
            votre produit, le prix et leur frais de transport.

      5.3      RÉGLEMENTATION
            Décrivez tous les permis nécessaires à l’exploitation de votre
            entreprise. Voici quelques exemples :
            Municipal : Permis d’exploitation, règlements de zonage, permis
            de la construction, taxes d’affaires, etc…
            Fédéral & provincial : Taxes à la consommation, numéro
            d’employeur, impôt sur le revenu, retenues à la sources (RRQ,
            assurance emploi, etc…), CSST, commission des normes du
            travail, etc…
            Autres : Assurances, brevets, marques de commerce, permis
            d’alcool, permis d’hébergement, permis de transport, permis de
            restauration, permis du Ministère de l’agriculture, des pêcheries
            et de l’alimentation, permis de brûlage, etc…

      5.4     STRUCTURE ORGANISATIONNELLE
            Définissez les responsabilités et les tâches qui seront accomplies
            par le ou les promoteur(s) et les employés.
            Quels seront les salaires de vos employés et le vôtre ?

6.0   LE FINANCEMENT ET LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
6.1      DESCRIPTION DES IMMOBILISATIONS
      Quels sont les équipements, le matériel roulant, les bâtiment et
      tout autre actif nécessaire au fonctionnement de l’entreprise ?
      (fournir des soumissions)

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Modèle de cahier des charges web
 

Explication plan

  • 1. 1.0 PRÉSENTATION SOMMAIRE DU PROJET Vous devez remplir cette section à la fin de la rédaction de votre plan d’affaire, cette présentation fait ressortir les points importants de votre projet d’entreprise. Faites un RÉSUMÉ VENDEUR , n’oubliez pas que l’investisseur doit acheter votre proposition, vous devez le convaincre. 2.0 LE PROJET 2.1 HISTORIQUE DU PROJET Expliquez comment vous est venue l’idée du projet (opportunité d’affaires, intérêts personnel, développement d’un nouveau produit, créer mon propre emploi, etc…) ? Expliquez les différentes phases de développement de l’idée d’entreprise. 2.2 MISSION DE L’ENTREPRISE Résumez en une phrase ou deux, la raison d’être de l’entreprise. La mission recouvre l’ensemble des activités de l’entreprise. 2.3 DESCRIPTION DU PROJET Indiquez les grandes lignes du projet. Mentionnez les ententes négociées avec des distributeurs ou d’autres entreprises. Énumérez les objectifs à atteindre (objectifs à court terme et à long terme). 2.4 LOCALISATION DE L’ENTREPRISE ET TERRITOIRE DESSERVI Où se situe le local de votre entreprise ? Son coût ? Devez-vous apporter des améliorations au bâtiment ? Si oui, à quel prix ? Comptez-vous acheter ou louer un bâtiment ? Quel territoire desservez-vous (municipal, régional, provincial, canadien, international) ? 2.5 CALENDRIER DE RÉALISATION Planifiez les principales étapes de réalisation de l’entreprise. Le tableau suivant donne des exemples de démarches à effectuer, vous devez l’adapter à votre projet et inscrire les activités par ordre chronologique. 3.0 LE PROMOTEUR 3.1 LE PROFIL DU PROMOTEUR Dans cette section, vous devez indiquer les compétences que vous possédez afin d’assurer le succès de l’entreprise.
  • 2. Inscrivez votre formation académique, expérience de travail et de bénévolat pertinentes au projet, vos habiletés, connaissances et aptitudes particulières. Joignez votre curriculum vitae en annexe 1. 3.2 BILAN PERSONNEL Faites la liste de tout ce que vous possédez et inscrivez la valeur marchande de vos actifs (valeur actuelle). Inscrivez tout vos prêts et dettes au passif. Votre signature et la date du bilan personnel sont essentielles. Joignez votre bilan personnel en annexe 2. 3.3 ASPECT JURIDIQUE 3.3.1 FORME JURIDIQUE Quelle sera la forme juridique de votre entreprise (individuelle, en nom collectif, compagnie, OSBL) et quelles raisons motivent votre choix. Indiquez la date d’enregistrement ou d’incorporation prévus. Si vous êtes déjà immatriculé, joindre une copie de la charte. 3.3.2 RÉPARTITION DE LA PROPRIÉTÉ Indiquez la répartition de la propriété entre les associés ou les actionnaires de l’entreprise. Quelle est la mise de fonds de chacun des associés ou des actionnaires ? 4.0 LE MARKETING 4.1 LES PRODUITS ET LES SERVICES OFFERTS Faites une description détaillée de vos produits ou services (qualité, durabilité, emballage, service après-vente, garanties, etc…). Indiquez le prix de vente de vos produits et services. 4.2 LE MARCHÉ 4.2.1 LE SECTEUR ET SES TENDANCES Déterminez le secteur dans lequel vous classez l’entreprise (bio-alimentaire, forestier, maritime, manufacturier, technologique, transport, environnement, commerce & services, tourisme, culturel, etc…). Quelle est la taille du marché ? Décrivez les forces et les faiblesses du secteur. Quelles sont les tendances et les perspectives d’avenir de ce secteur ? Appuyez vos affirmations par des données statistiques.
  • 3. 4.2.2 LA CLIENTÈLE VISÉE Décrivez la clientèle susceptible d’acheter vos produits et services (âge, sexe, profession, revenu, scolarité, lieu de résidence, nombre enfants, etc…) Énumérez les habitudes d’achat (fréquences et critères d’achat) de la clientèle visée. Où se trouve votre clientèle ? Le nombre de personnes qui sont visées, combien ($$$) achètent-elles par année ? Appuyez vos affirmations par des données statistiques. 4.2.3 LE MARCHÉ POTENTIEL Avec les statistiques du secteur et de votre clientèle, vous pouvez évaluer le pourcentage visé de vos ventes. Déterminez le marché potentiel pour les produits ou services que vous offrez. Possédez-vous un carnet de commande ? Avec-vous des lettre d’intention de clients intéressés à acheter votre produit ou service ? Annexez vos lettres d’intention d’affaires et votre carnet de commandes. N’oubliez pas que le pourcentage visé n’est pas de 100%, vos produits ou services ne s’adressent jamais à tous le monde… 4.3 LA CONCURRENCE Analysez minutieusement tous vos concurrents directs et indirects, ni minimisez pas leurs forces et leurs capacités. Évaluez la part de marché de vos concurrents. Comparez votre entreprise à vos compétiteurs. 4.4 STATÉGIE DE MISE EN MARCHÉ 4.4.1 PUBLICITÉ ET PROMOTION Quels sont vos objectifs publicitaires ? Quels sont les outils promotionnels ? Quel est votre budget annuel ? Exemples d’outils : Cartes d’affaires, articles promotionnels, annonces dans les journaux, annonces à la radio, annonces à la télévision, parution dans un magasine spécialisé, enseigne publicitaire, télémarketing, porte-à- porte, publipostage, exposition, internet, pages jaunes, conférence de presse, concours, dépliant, affiche… 4.4.2 STATÉGIE DE PRIX Déterminez la politique générale de prix de vos produits ou services.
  • 4. Situez votre prix par rapport à celui de la concurrence. Connaissez-vous le prix de revient de votre produit ou service ? Votre marge bénéficiaire nette est-elle suffisante ? Avez-vous une politique de crédit ? 4.4.3 RÉSEAU DE DISTRIBUTION Quel est votre réseau de distribution (vente directe, distributeur, grossiste, livraison à domicile ) ? Avez-vous des délais de livraison ? Quels sont les frais de transport ? 5.0 LES OPÉRATIONS 5.1 LA PRODUCTION Décrivez toutes les étapes du processus de fabrication de votre produit. Utilisez-vous les services d’un sous-traitant ? Expliquez votre calendrier de production. 5.2 L’APPROVISIONNEMENT Qui sont vos fournisseurs ? Décrivez les matières premières nécessaires à la fabrication de votre produit, le prix et leur frais de transport. 5.3 RÉGLEMENTATION Décrivez tous les permis nécessaires à l’exploitation de votre entreprise. Voici quelques exemples : Municipal : Permis d’exploitation, règlements de zonage, permis de la construction, taxes d’affaires, etc… Fédéral & provincial : Taxes à la consommation, numéro d’employeur, impôt sur le revenu, retenues à la sources (RRQ, assurance emploi, etc…), CSST, commission des normes du travail, etc… Autres : Assurances, brevets, marques de commerce, permis d’alcool, permis d’hébergement, permis de transport, permis de restauration, permis du Ministère de l’agriculture, des pêcheries et de l’alimentation, permis de brûlage, etc… 5.4 STRUCTURE ORGANISATIONNELLE Définissez les responsabilités et les tâches qui seront accomplies par le ou les promoteur(s) et les employés. Quels seront les salaires de vos employés et le vôtre ? 6.0 LE FINANCEMENT ET LES PRÉVISIONS FINANCIÈRES
  • 5. 6.1 DESCRIPTION DES IMMOBILISATIONS Quels sont les équipements, le matériel roulant, les bâtiment et tout autre actif nécessaire au fonctionnement de l’entreprise ? (fournir des soumissions)