Gestionnaires de projet: Réussissez Vos Négociations!
Votre fonction de gestionnaire de projets vous amène en effet à naviguer entre des requis multiples, en plus de devoir conjuguer avec les intérêts souvent opposés des différentes parties prenantes. Par exemple, que ce soit pendant le processus du choix des fournisseurs ou en fermeture de contrat, la gestion des approvisionnements demande notamment que les gestionnaires de projet soient prêts pour la négociation. Alors que vous le vouliez ou non, la négociation fait partie intégrante de la vie d’un gestionnaire de projets car en affaires, presque tout se négocie! Conférencière : Line Trépanier,B.Ing,CAA,PMP a assumé un rôle pivot aux tables de négociation de PME et entreprises Fortune 500 incluant IBM, Québécor et Bombardier. Communicatrice engageante et persuasive, elle a piloté avec succès ses équipes vers de nombreuses ententes en vente, en approvisionnement stratégique, et en distribution. Elle s'est d'ailleurs méritée une Mention Honorable au Prix Annuel d’Accomplissement de Bombardier International pour avoir conclue avec succès des ententes permettant de réduire les coûts de plus de 90M annuellement. Aujourd’hui Line Trépanier partage son temps entre les projets d'affaires, l'éducation, la santé, et l'implication sociale, notamment auprès de la Fondation Montréal Inc où elle exerce un rôle de coach et formatrice en négociation commerciale auprès des jeunes entrepreneurs. Elle est une passionnée des relations humaines et des affaires, affirmant avec conviction que ‘’la négociation constitue la compétence la plus humaine - et par conséquent la plus fascinante - d’une gestion efficace’’. Dans ses conférences ''Réussissez vos Négociations'', Line Trépanier livre dans un langage clair un contenu étonnant qui encourage immédiatement à l’action et aux changements. Plongez dans ses formations immersives et observez l’impact sur vos résultats!
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- 1. 1 Gestionnaires de Projets: Réussissez vos Négociations! Avec Line Trépanier, B.ing,CAA,PMP
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- 3. À la fin de notre rencontre, vous aurez appris : Quel STYLE de Négociateur vous êtes Comment RÉAGIR aux différents Négociateurs La STRATÉGIE incontournable d’une négo réussie La MATRICE de Négociation, votre principal allié En BONUS: Quelques TACTIQUES surprenantes! 3
- 4. ‘‘Ce qui est à nous est à nous, ce qui est à vous est négociable.’’ Nikita Khrouchtchev, Assemblée générale de l’ONU 13 Octobre, 1961 4 Le Compétiteur WIN:LOSE
- 6. ‘‘This is just my personal issue.’’ Rob Ford City Hall Council, 2012 6 L’Éviteur LOSE:LOSE
- 7. 7 Le Conciliateur WIN SOME: LOSE SOME LOSE SOME: WIN SOME
- 8. ‘‘Nous travaillerons ensemble pour soutenir le courage là où il y a la peur, pour encourager la négociation là où il y a le conflit, et donner l’espoir là où règne le désespoir.’’ Nelson Mandela 8 Le Collaborateur WIN:WIN
- 9. 9 5 Styles de Négociation / Résolution de Conflits
- 10. 10 Matrice de Négociation 10 Objets 3 Positions 2 Parties Prioriser les Intérêts Identifier les Zones d’Entente
- 11. 11 Tactique #1: Qui parle en premier?
- 13. 13 Tactique #3: Créez des Affinités
- 14. 14 Tactique #4: Créez de la Compétition
- 15. 15 Tactique #5: Good Cop / Bad Cop
- 16. 5 Styles Compétiteur Accommodant Éviteur Conciliateur Collaborateur Règle 1:3:5 Connaître son style #1 Maîtriser 2 autres styles Se préparer pour 5 styles j 16 Matrice 10 Objets 3 Positions: Optimiste/Réaliste/Retrait 2 Parties Prioriser les Intérêts Identifier les Zones d’Entente 5 Tactiques Jamais le premier Demandez! Créez des Affinités Creez de la Compétition Good Cop / Bad Cop En résumé
- 18. Questions? 18
- 20. ‘‘Ne négocions jamais avec nos peurs. Mais n’ayons jamais peur de négocier.’’ John F. Kennedy, Discours Inaugural 20 Janvier 1960 20