Kerensen est une société de conseil spécialisée en intégration et technologies, reconnue pour son excellence et son engagement envers ses clients. L'entreprise met un point d'honneur à combiner expertise technologique et compréhension des besoins métiers afin d'accompagner ses clients vers le succès. Par une approche collaborative et une culture d'entreprise axée sur l'innovation, Kerensen se positionne comme un partenaire de confiance sur le marché international.

1. 17 mai 2010- Michel Assouline- Chief Executif Officer & Partner Corporate Presentation

2. Préambule Je vous remercie du temps que vous nous accordez pour suivre cette présentation corporate. Cabinet d’experts connu et reconnu à l’échelle mondiale Kerensen est réputé pour l’excellence de ses services ainsi que pour l’engagement et la qualité du travail fourni par ses collaborateurs. Notre implication constante dans des dossiers complexes, et ce, malgré une croissance exponentielle de nos projets, nous a valu la reconnaissance et la confiance sans faille de nos clients et partenaires. Nos équipes et dirigeants sont reconnus comme des références et sont régulièrement sollicités pour témoigner en tant que spécialistes dans leur domaine. Nos consultants allient une expertise technologique et une parfaite maitrise des système d’informations à une profonde compréhension des besoins métiers. Ce savoir faire unique allié à un écosystème de solutions pertinentes leur permet de réussir d’ambitieux projets auprès de clients de prestige. Notre expertise, notre expérience, notre culture d’entreprise et ce réel désir d’avancer ensemble et de construire de grandes choses est ce qui porte chacun de nos collaborateurs. Communauté d’experts mais avant tout d’hommes et de femmes, unis par une vision commune. Notre quête de l’excellence nous pousse à nous dépasser pour apporter à nos clients la valeur ajoutée qui leur permettra de prendre les meilleures décisions pour piloter leur business. Au delà des technologies notre plus belle motivation est d’accompagner nos clients, nos partenaires et nos collaborateurs vers le succès. Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

3. Une entreprise suivant les évolutions du marché Mainframe Client/serveur Platform as a Service Software as a Service 1960’s 1980’s 200X Infrastructure as a Service Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

4. Des valeurs fortes vecteur de succès Notre objectivité et notre expertise sont les clefs de recommandations pour conseiller efficacement nos clients et les accompagner dans la solution la plus adaptée pour ses besoins. Grâce à l’expérience et à la richesse des missions de nos collaborateurs nous avons acquis une connaissance approfondie des secteurs et des métiers qui nous permettent une réelle compréhension de nos clients et de leurs projets à forts enjeux métiers. La recherche constante de l'excellence est pour nous le principal vecteur de positionnement: sur un marché hautement concurrentiel c’est la clé du succès d’une société jeune et dynamique. Notre esprit d'équipe et notre approche collaborative offrent une symbiose entre les équipes client et nos consultants. C’est cette proximité et ce relationnel privilégié qui rend l’amélioration constante de nos performances. Fort de valeurs et d’une éthique partagés par tous nos collaborateurs Kerensen revendique une culture de l’excellence mais aussi du respect. Le monde des affaires est celui des entreprises; son but n'est pas uniquement la poursuite du profit, mais sa pérennité comme communauté de personnes . Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

5. Une entreprise de confiance pour nos clients et collaborateurs Cherche toujours à concilier, développement économique, développement social et qualité de l’environnement afin de répondre aux besoins du présent sans compromettre les initiatives des générations futures Le respect des engagements, la volonté de transparence et le respect du partenaire sont pour Kerensen des valeurs d’éthique indispensables. Au travers nos liens très divers avec de nombreux partenaires, clients, fournisseurs nous recherchons l’équilibre parfait entre toutes ces composantes Kerensen Consulting est soucieux d’assurer à ses collaborateurs un environnement de travail juste, permettant un épanouissement personnel. Nous sensibilisons nos collaborateurs sur la nécessité de développer une attitude Ecoresponsable. Une logique écologique est donc constamment recherchée dans nos décisions d’entreprise . Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner Ethique Développement durable Responsabilité sociale Responsabilité sociétal

6. Kerensen est une structure dynamique et agile qui a basé son succès sur sa culture de l’excellence et de l’entreprenariat . Notre forte culture d’entreprise fédère nos salariés autour de méthodes claires et éprouvées. Nous fondons nos offres sur un accompagnement et un conseil avisé auprès de ses clients, une politique du changement et d’adaptation et surtout une compréhension des besoins métiers de chacun. La force de notre structure est donc de mettre à disposition des outils clairs, efficaces, qui permettent à nos clients de de maximiser leurs ressources et prendre les bonnes décisions pour piloter au mieux leur business . Chez Kerensen, nous favorisons l'initiative et accompagnons les changements . Nous capitalisons sur nos connaissances, nos méthodes de travail, nos ressources humaines. Une culture d’entreprise qui fédère ses collaborateurs Kerensen considère ses collaborateurs comme sa plus grande richesse: source d’expériences et de compétences pointues nos talents partagent la même volonté de créer de la valeur pour nos clients. Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

7. L’opportunité d’une carrière unique Kerensen perçoit le recrutement comme un extraordinaire levier de transformation ; et ce, sur les plans de la communication, de l’organisation, des processus, de la productivité et de la collaboration multi-dimensionnelle. Rejoindre Kerensen c’est s’investir dans une structure dynamique et innovante, tournée vers l’international. C’est la promesse d’une expertise métier, technologique et sectorielle aux cotés de consultants experts et de clients prestigieux . L’aventure Kerensen c’est la conception de solutions innovantes et uniques sur des projets passionnants à forts enjeux métiers. Kerensen est à la recherche de talents, vifs, curieux, enthousiastes à l’idée de s’investir et de réaliser de grands projets. « En choisissant Kerensen vous saisissez l’opportunité de construire une carrière et de développer des compétences très pointues. » Jennifer Lancirica, Consultant Marketing et communication Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

8. Un relationnel favorisé avec les étudiants Kerensen entretient un relationnel très fort avec les écoles et futurs diplômés. Nous avons pour ambition de développer des relations étroites avec les Grandes Ecoles (Commerce, Ingénieurs). Structure dynamique et à très forte croissance nous cherchons dès aujourd’hui les talents de demain. Il est primordial de lier avec les étudiants des relations fortes et sincères de manière à leur ouvrir le plus large éventail de compétences. Notre objectif est clair : appréhender de manière simple et concrète nos métiers, nos missions et notre culture d'entreprise. Kerensen a comme priorité d’etre actif auprès des étudiants et futurs diplômés. Leur carrière se construit dès maintenant, c’est pourquoi nous proposons des stages d'une durée minimum de six mois. Le stagiaire est alors intégré directement au sein d’une équipe de consultants experts et participe activement aux missions en cours . Nos stages ont pour objectif une embauche! Offrir à ces talents l’opportunité de construire une carrière et approfondir leurs connaissances autour de projets complexes et passionnants c’est bâtir ensemble une collaboration solide et efficace. Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

9. Kerensen en quelques mots Kerensen Consulting ™ est une société de conseil, indépendante, pragmatique et opérationnelle, capable de prendre en charge des projets à fort niveau d'expertise. Issus d’un univers SAP les professionnels Kerensen se sont naturellement intéressé aux solutions et aux modèles de demain. C’est ainsi qu’ils ont fondé une société au positionnement unique: la convergence de deux domaines d’expertise au sein d’un même intégrateur. Conseil, Intégration et technologie réunis autour de solutions d’avenir et d’alliances stratégiques. Cette volonté de couvrir un écosystème complet de solutions et d’être toujours à la pointe des nouvelles technologies nous a donc conduit à poursuivre deux grands domaines d'excellence: Le Cloud Computing avec la mise en œuvre de technologies SaaS et PaaS Le 'On premise' avec notre pole d' expertise SAP Tournée vers l’innovation et la compréhension des enjeux métiers de nos clients Kerensen a naturellement investi dans les technologies d’avenir afin de s’adapter aux évolutions du marché Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

10. Un positionnement unique Kerensen : un Intégrateur.. … au positionnement stratégique et différenciant « La convergence des deux mondes représente un levier stratégique pour adresser des problématiques d’intégration bidimensionnelles, en garantissant le fonctionnement de process end to end » Agnès Lama, Manager Kerensen Practice Cloud Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner ERP CRM, front office

11. Kerensen: l’union de deux pôles stratégiques Kerensen Consulting : un Intégrateur Qui s’appuie vos standards d’intégration L’intégration SAP Netweaver Pi Informatica Tibco Websphere Datastage Magic Software Business Intelligence DSI Convergence Cloud transformation 1 2 3 4 Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

12. Notre proposition de valeur > un engagement global Conseil métier Notre approche large du conseil, nous permet de vous assister à différents stades de votre réflexion Intégration fonctionnelle Nous vous accompagnons pour la mise en œuvre de solutions pragmatiques et adaptées durant toutes les phases de vos projets Intégration technologique Notre expertise technologique nous permet d’intégrer au progiciel toutes les couches technologique des canaux de communication de votre CRM Engagement global Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner Un engagement fort sur l’ensemble de la chaîne de la valeur, pour une plus grande cohérence et une meilleure maîtrise de vos projets Consulting Business Solution Technology

13. La convergence de deux univers pour une solution optimum Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner Amélioration de la performance des fonctions de l’entreprise Conception de schéma directeur et architecture Refonte des processus métiers & Business Transformation Accompagnement humain du changement Conseil Pilotage, et m ise en œuvre de Solutions Expertise Intégration d’applications, Référentiels et D écisionnel Conception et mise en œuvre de solutions sectorielles Intégration Développement Conception et design d’architecture technique cible Analyse et choix de technologies Intégration technologique de solutions de communication Technologies

14. Une entreprise tournée vers l’international > Le CCAN Kerensen est membre fondateur du 'CCAN', premier réseau mondial de compétences dédié à l’expertise et l’excellence dans l’intégration de projets Cloud Computing . Crée en collaboration avec Astadia, premier intégrateur des solutions Salesforce.com aux Etats-Unis, le CCAN s’appuie sur le programme CCAP qui fournit aux consultants du réseau, les outils, les méthodologies et le support essentiels à la gestion optimum des projets. Pour accompagner Salesforce.com et son écosystem, nous avons co-fondé le CCAN (Cloud Computing Accelerator Network) Plus de 4000 projets 550 consultants certifiés Salesforce.com Une présence mondiale sur 42 Pays Une méthodologie projet unique Scoring des performances des professionnels Un dispositif projet Prime/Sub Think Global, Act local Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

15. Kerensen Maroc > siège à Casablanca Suite à la demande grandissante de projets à forts enjeux métiers Kerensen a décidé de s'ouvrir à de nouveaux marchés. Le Maroc, marché à la fois solide et prometteur a donc été choisi comme étape indispensable à notre croissance et à notre expansion. Ouverture d’une filiale au Maroc, à Casablanca, dans des locaux de prestige. Recrutement d’experts sur SAP et Cloud en support/relais à nos centres d’excellence. Consolidation des centres Développement et Support (TMA, tickets) Développement de fonctions transversales pour répondre à la forte demande du marché: positionnement unique de Kerensen Casablanca ( الدار البيضاء – ad-dar al-baïda en arabe –, littéralement « maison blanche », mais appelée couramment Casa – prononcée kâzâ), est la plus grande ville du Maroc . Capitale économique du pays, elle est située sur la côte Atlantique à environ 80 km au sud de la capitale administrative Rabat. Ses habitants se nomment les Bédaouis en arabe, les Casaouis en arabe dialectal marocain et les Casablancais en français. Casablanca compte 3 269 962 habitants [1] , ce qui fait d'elle la ville la plus peuplée et la 1 re métropole du Maghreb . Elle se situe dans la région du Grand Casablanca , l' agglomération la plus importante du pays. Rendue légendaire par le cinéma hollywoodien des années 1940 [3] , Casablanca – considérée comme le laboratoire de la modernité [4] – a été nommée Capitale de l'architecture moderne par les critiques internationaux [5] . Cette renommée est notamment due à la diversité architecturale qu'a connue la ville pendant le XXe siècle , où elle était alors l'atelier de la nouvelle génération d'architectes qui débarquaient directement des bancs de l' École des Beaux-Arts de Paris pour appliquer les théories modernes qu'ils avaient apprises. Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

16. Notre proposition de valeur Salesforce.com Development Center Training Center Cloud Computing Méthodologie Projet Integration Center Support Center Solution Center Kloud by Kerensen- Corporate Presentation l 7 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner Use Case Development Développement d’Interfaces Développement spécifiques Développement AppExchange Test Formation Management du changement Support Solution & utilisateur Schéma d’architecture Intégration système & simplification Intégration EAI, ETL, Apex Besoins métiers & analyse de l’environnement Design de Solution Configuration solution Salesforce.com Processus & Solution Architecture D éveloppement Transformation d’entreprise

17. La Kerensen Académie: un pole de compétences diversifié Au vu des projets à dimension internationale et forts enjeux Kerensen garantit à ses clients des consultants d’un niveau d’expertise unique. Pour cela tous nos consultants sont scorés. Pour nos consultants c’est la chance de bénéficier d’un suivi personnalisé et de se perfectionnement au quotidien. C’est une culture du challenge et qu’une perpétuelle quête d’amélioration. Nos consultants ont également la chance de suivre de nombreux workshops internes au sein de la Kerensen Académie ou ils peuvent acquérir des compétences sur des sujets très variés: marketing, stratégie, outils collaboratif etc. C’est grâce à des cours prodigués par des experts de chaque domaine que la synergie s’effectue et que nos consultants créent une véritable valeur ajoutée. Tous nos consultants sont certifiés. Nos collaborateurs ont donc l’opportunité d’approfondir leurs connaissances au travers de session d’études et documents officiels. 50 100 Vision Kerensen Expertise Salesforce.com Expertise en Management « L’académie Kerensen nous a permis de développer des connaissances uniques et de se certifier sur des outils stratégiques. » Michael Legrand, Senior Developper Cloud Practice 50 100 Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

18. Gestion de programme & Pilotage de Projet Pilotage métier et SI Notre pôle Project Management vous offre un accès aux conseils d'experts et aux méthodes dans la gestion de projets à forts enjeux métier et complexité techniques: Nous faisons aboutir vos projets et nous maximisons pour vous l'utilisation et le bénéfice de la plateforme Nous avons développé une expertise solide dans la gestion de grands projets de transformation autour de Salesforce et de sa plateforme force.com qui combine à la fois des enjeux métiers, des défis technologiques et des réalités humaines. Pilotage de grands projets Plan Projet : La mise en place des objectifs projet, scope, chiffrage, business case, stratégie de mise en œuvre et road map de déploiement. Pilotage : Intégration fonctionnelle et technique, pilotage des ressources, constitution des planning, revue de projets,... Gestion des risques : Evaluation des risques métiers, IT, financiers et plan d'action. Définition des besoins : Workshop, cahier des charges spécifications, support planning, formations, conduite du changement. Le Co-pilotage Nos consultants s'intègrent à vos équipes pour ne former qu'un seul et unique centre de pilotage; réduction des coûts de mise en œuvre et du TCO global de la solution. maitrise des risques du fait de notre expérience et de notre indépendance. réutilisation des meilleures pratiques du secteur par un retour d'expérience de nos managers. respect des délais et réalisation plus rapide des objectifs. Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner

19. Kerensen Consulting est un partenaire de SAP Consulting Les équipes Kerensen travaillent avec leurs clients et partenaires pour : Développer des solutions complètes aux différentes contraintes métiers Offrir l’expertise requise pour livrer ces solutions, Conduire le développement de nouveaux produits, Capitaliser sur les meilleures pratiques. Kerensen Consulting™ fournit : Une stratégie business et technologique, La conception des systèmes SAP, Une architecture, L’implémentation des applications SAP, L’intégration des systèmes SAP. Une formation à SAP Notre proposition de valeur SAP Notre offre de services est conçue pour aider nos clients générer des revenues et réduire les coûts et accéder à l’information nécessaire pour faire fonctionner son business dans des délais adéquates . Annonces stratégiques l 17 mai 2010 - Michel Assouline- CEO & Partner Value Management Organization Technology SAP Expertise Process & Flows

20. Focus Business : SAP 4 Dimensions Expertises Offres Packagées Extended Focus Extended Focus Focus Business Formations SAP EPM SAP 2 SAP Project Management SAP Upgrade Serenity Human Capital Management EH&S Office of the CFO ABAP Web dynpro ECC SAP CRM SAP SRM BI-BO SEM / BPS / BPC / BI IP Netweaver

21. Positionnement concurrentiel SAP BIG SI High Low High Low Kerensen Off Shore Broker & Contractor Spécialiste SAP(4 Dim) Consulting Partner SAP Positionnement différenciant intégrateur SAP - Salesforce Business Value SAP Pricing

22. Positionnement concurrentiel Salesforce.com BIG SI High Low High Low Kerensen Off Shore Broker & Contractor Premier intégrateur Salesforce.com en France et dans le monde Premier réseau mondial dédié au cloud computing CCAN Business Value Salesforce.com Pricing

23. 13 Rue de la Trémoille 75008 Paris | France T : +33 1 56 91 50 20 D : +33 1 56 91 50 22 F : +33 1 56 91 50 21 www.kerensen.com Kerensen Consulting Value Management Organization Technology Expertise Process & Flows