Présentation atelier salon e-marketing 2017Hervé Gonay
67% du parcours d’achat des décideurs se fait désormais sur le web avant de prendre contact avec le commercial. Comment identifier les prospects qui s'intéressent à vous sans vous solliciter ? Comment créer une conversation adaptée et non intrusive selon le degré de chaleur du lead ? Nous partagons les constats clés sur le sujet ainsi que des business cases et best practices de nos clients. GetQuanty propose une solution Saas en B2B pour permettre aux directions marketing et commerciales, aux dirigeants de TPE/PME de détecter des opportunités de business à partir de leurs sites Internet, blogs, emailings, réseaux sociaux, campagne adwords, etc. grâce au PREDICTIVE B2B SCORING. Webagency, agence de communication et partenaires, vous pouvez aussi préconiser Getquanty à vos clients.
Support de cours de l'intervention du 6/07/2017
Lien PDF Modifiable pour prise de notes : https://drive.google.com/file/d/0B-u4JzyvGkXEM04xaFhqM2llRWs/view?usp=sharing
Matinale conférence sur l'Inbound Marketing et les bonnes pratiques à appliquer au digital en B2B, animée par LEW (Les Experts du Web) et Plezi. Pour la review de l'évènement du 20 octobre 2017, c'est par ici : http://bit.ly/2IdiElR
Les Français et les professionnels de l’immobilier : perception, usages et at...Monimmeuble.com
Le Groupe immobilier OptimHome, leader européen des conseillers en immobilier indépendants, publie les résultats d’une enquête réalisée par l’institut IFOP sur : « Les Français et les professionnels de l’immobilier : perception, usages et attentes » Que pensent les Français des professionnels de l'immobilier ?
www.optimhome.com et www.ifop.com
Baromètre du CtoC 2014 - PriceMinister - La Poste : focus sur l'économie coll...PriceMinister
Le CtoC se porte bien avec 2 cyberacheteurs sur 3 qui le pratiquent et grâce à la croissance sur mobile où 56% des internautes utilisent le mobile pour se renseigner avant l'achat et où 37% on déjà réalisé un achat sur mobile. 1 adepte du CtoC sur 2 et à la fois acheteur et vendeur.
Cette année le focus a été mis sur l'économie collaborative et notamment l'approche des internautes avec les avis. Ainsi, on découvre que 74% des internautes ont déjà renoncé à acheter un produit à cause de commentaires ou d'avis négatifs. A l'inverse, 41% des internautes ont déjà réalisé un achat spontané après avoir lu un avis positif. Les collègues et amis proches sont les plus gros influenceurs sur l'avis et l'opinion, plus que les experts ou vendeurs. La proportion varie selon les domaines, par exemple en hi-tech, les internautes sont 34% à faire confiance à un professionnel contre 14% en restauration ou hôtellerie. Inversement, les internautes sont 60% à faire confiance à un "pair" en hi-tech contre 79% en hôtellerie et restauration !
Les Français et l’accession à la propriété : « Le désir de propriété plus fort que les freins psychologiques et financiers »
CAFPI
N°1 des courtiers en prêts immobilier
www.cafpi.fr www.cafpi-regroupementcredits.fr
En savoir plus sur CAFPI
Philippe Taboret, Directeur général Adjoint de Cafpi
Philippe Taboret, Directeur général Adjoint de Cafpi
Cafpi est le leader du marché des courtiers en crédits. Il est totalement indépendant, aucun groupe bancaire ne figurant dans son capital. Employant plus de 1.350 personnes, Cafpi est présent, via ses 205 agences succursales, dans toute la France et au Maroc. En 2014, Cafpi a réalisé 31 500 dossiers pour 5,8 milliards d’euros de crédits signés. Le métier de courtage en prêts immobiliers est en plein essor puisque 30 % des crédits en France se font via un courtier. Grâce à ses volumes, Cafpi obtient des 130 banques et assureurs partenaires avec lesquelles il travaille en permanence des conditions particulièrement avantageuses dont il fait bénéficier directement ses clients. Cafpi est également présent sur le web avec son site www.cafpi.fr ainsi que pour ses autres offres spécialisées ; www.vitae-assurances.com pour les assurances emprunteurs et www.cafpi-regroupementcredits.fr pour son offre de regroupement de crédits. En 2010, sous l’impulsion de Cafpi, naît l’APIC (Association Professionnelle des Intermédiaires en crédits) dans le but d’accompagner les évolutions réglementaires et législatives de l’encadrement de la profession et représenter les courtiers auprès du grand public.
Quand on leur demande s’il est facile, aujourd’hui, de devenir propriétaire, les deux-tiers (66%) des Français âgés de 25 à 65 ans répondent NON. Mais la même question posée aux Français devenus propriétaires les deux années précédentes donne une réponse radicalement inverse : c’est OUI dans la même proportion (65%) !
www.cafpi.fr
Présentation atelier salon e-marketing 2017Hervé Gonay
67% du parcours d’achat des décideurs se fait désormais sur le web avant de prendre contact avec le commercial. Comment identifier les prospects qui s'intéressent à vous sans vous solliciter ? Comment créer une conversation adaptée et non intrusive selon le degré de chaleur du lead ? Nous partagons les constats clés sur le sujet ainsi que des business cases et best practices de nos clients. GetQuanty propose une solution Saas en B2B pour permettre aux directions marketing et commerciales, aux dirigeants de TPE/PME de détecter des opportunités de business à partir de leurs sites Internet, blogs, emailings, réseaux sociaux, campagne adwords, etc. grâce au PREDICTIVE B2B SCORING. Webagency, agence de communication et partenaires, vous pouvez aussi préconiser Getquanty à vos clients.
Support de cours de l'intervention du 6/07/2017
Lien PDF Modifiable pour prise de notes : https://drive.google.com/file/d/0B-u4JzyvGkXEM04xaFhqM2llRWs/view?usp=sharing
Matinale conférence sur l'Inbound Marketing et les bonnes pratiques à appliquer au digital en B2B, animée par LEW (Les Experts du Web) et Plezi. Pour la review de l'évènement du 20 octobre 2017, c'est par ici : http://bit.ly/2IdiElR
Les Français et les professionnels de l’immobilier : perception, usages et at...Monimmeuble.com
Le Groupe immobilier OptimHome, leader européen des conseillers en immobilier indépendants, publie les résultats d’une enquête réalisée par l’institut IFOP sur : « Les Français et les professionnels de l’immobilier : perception, usages et attentes » Que pensent les Français des professionnels de l'immobilier ?
www.optimhome.com et www.ifop.com
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Le CtoC se porte bien avec 2 cyberacheteurs sur 3 qui le pratiquent et grâce à la croissance sur mobile où 56% des internautes utilisent le mobile pour se renseigner avant l'achat et où 37% on déjà réalisé un achat sur mobile. 1 adepte du CtoC sur 2 et à la fois acheteur et vendeur.
Cette année le focus a été mis sur l'économie collaborative et notamment l'approche des internautes avec les avis. Ainsi, on découvre que 74% des internautes ont déjà renoncé à acheter un produit à cause de commentaires ou d'avis négatifs. A l'inverse, 41% des internautes ont déjà réalisé un achat spontané après avoir lu un avis positif. Les collègues et amis proches sont les plus gros influenceurs sur l'avis et l'opinion, plus que les experts ou vendeurs. La proportion varie selon les domaines, par exemple en hi-tech, les internautes sont 34% à faire confiance à un professionnel contre 14% en restauration ou hôtellerie. Inversement, les internautes sont 60% à faire confiance à un "pair" en hi-tech contre 79% en hôtellerie et restauration !
Les Français et l’accession à la propriété : « Le désir de propriété plus fort que les freins psychologiques et financiers »
CAFPI
N°1 des courtiers en prêts immobilier
www.cafpi.fr www.cafpi-regroupementcredits.fr
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Philippe Taboret, Directeur général Adjoint de Cafpi
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Cafpi est le leader du marché des courtiers en crédits. Il est totalement indépendant, aucun groupe bancaire ne figurant dans son capital. Employant plus de 1.350 personnes, Cafpi est présent, via ses 205 agences succursales, dans toute la France et au Maroc. En 2014, Cafpi a réalisé 31 500 dossiers pour 5,8 milliards d’euros de crédits signés. Le métier de courtage en prêts immobiliers est en plein essor puisque 30 % des crédits en France se font via un courtier. Grâce à ses volumes, Cafpi obtient des 130 banques et assureurs partenaires avec lesquelles il travaille en permanence des conditions particulièrement avantageuses dont il fait bénéficier directement ses clients. Cafpi est également présent sur le web avec son site www.cafpi.fr ainsi que pour ses autres offres spécialisées ; www.vitae-assurances.com pour les assurances emprunteurs et www.cafpi-regroupementcredits.fr pour son offre de regroupement de crédits. En 2010, sous l’impulsion de Cafpi, naît l’APIC (Association Professionnelle des Intermédiaires en crédits) dans le but d’accompagner les évolutions réglementaires et législatives de l’encadrement de la profession et représenter les courtiers auprès du grand public.
Quand on leur demande s’il est facile, aujourd’hui, de devenir propriétaire, les deux-tiers (66%) des Français âgés de 25 à 65 ans répondent NON. Mais la même question posée aux Français devenus propriétaires les deux années précédentes donne une réponse radicalement inverse : c’est OUI dans la même proportion (65%) !
www.cafpi.fr
Social selling_L'avènement du vendeur moderne (part 2)Emilie Everhard
Le rapport de force entre l'acheteur et le vendeur s’est inversé en 2000 : à cause de la forte pression sur les prix, la fonction de l’acheteur est devenue cruciale dans l’entreprise. Le métier s’est professionnalisé et les acheteurs connaissent de mieux en mieux leurs besoins, à tel point qu’ils n’ont plus nécessairement besoin d’impliquer le vendeur en amont du process achat.
Le vendeur doit s'adapter au nouveau profil de l'acheteur et développer de nouvelles compétences...
Webinar : Pourquoi l'outil d'estimation ne remplacera jamais les agents immob...Paul Damman
Retrouvez notre Webinar du 14 décembre 2017 avec comme sujet "Pourquoi l'outil d'estimation MeilleursAgents ne remplacera jamais les agents immobiliers".
N'hésitez pas à commenter ou partager !
Webinar : Pourquoi l'outil d'estimation ne remplacera jamais les agents immob...MeilleursAgents
Retrouvez notre Webinar du 14 décembre 2017 avec comme sujet "Pourquoi l'outil d'estimation MeilleursAgents ne remplacera jamais les agents immobiliers".
N'hésitez pas à commenter et à partager !
Dans les dernières années, l’offre événementielle a beaucoup augmenté.
Que ce soit pour amasser des fonds, lancer un produit, agrandir son réseau où pour reconnaître les mérites de certaines personnes, il y a de plus en plus d’événements, de soirées et de festivals.
D’un autre côté, avec la famille et les obligations professionnelles, nous sommes de moins en moins disponibles et notre budget est de plus en plus restreint pour assister à tous ces événements.
Il devient donc essentiel de répondre à la question : comment faire un succès de mon événement ?
Lors de ce déjeuner de 1h30, nous aborderons différents sujets qui feront de vos événements un succès assuré où les invités seront présents en grand nombre.
Voici quelques-uns des thèmes qui seront traités :
L’importance de la marque et du positionnement dans la communication événementielle
Le rôle du produit et son originalité dans l’attrait client
La connaissance de vos invités
Le choix des invités
La façon de développer une communauté électronique efficace pour diminuer les investissements média
L’utilisation des médias sociaux avant, pendant et après votre événement
La communication par courriel
L’utilisation du « Story telling »
La billetterie efficace
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
La data dans tous ses états - Aline DeschampsAline Deschamps
Conférence "La data dans tous ses états" du 5 juillet 2018 au salon "Connect Le Mans", par Aline Deschamps, Data Scientist et fondatrice de la société DACTA
Optimiser son capital "data" pour capter de nouveaux prospects et fidéliser s...NP6
La croissance de l’entreprise passe aujourd’hui par la collecte, la qualification et l’exploitation efficace de ses données. Mais comment optimiser son capital « data » pour capter de nouveaux prospects et fidéliser ses clients ?
Le Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux en partenariat avec NP6 a organisé le 7 décembre une conférence pour découvrir les principales règles de bonnes pratiques et des exemples concrets :
Comment collecter la donnée ?
Comment la traiter efficacement ?
Comment la qualifier ?
Comment l’exploiter ?
Les points clés à retenir
Quel investissement prévoir ?
La donnée : du descriptif au prédictif
Bonnes pratiques & cas concrets
Collecte, Qualification, segmentation
Les parcours relationnels (Inscription, welcome program, abandon panier, réactivation,…)
Locataires : Quelles sont leurs attentes prioritaires pour l’avenir ?Monimmeuble.com
Le réseau d’agences immobilières Guy Hoquet l’Immobilier a sollicité Harris Interactive pour réaliser une étude sur les préoccupations et attentes des locataires à l’égard des acteurs-clés sur le marché du logement, à savoir les propriétaires, les professionnels, et les décideurs politiques.
Source : www.harris-interactive.fr
Propriétaires, professionnels, politiques : ce que veulent les locataires en ...Harris Interactive France
Le réseau d’agences immobilières Guy Hoquet l’Immobilier a sollicité Harris Interactive pour réaliser une étude sur la perception du marché locatif et de ses enjeux aujourd’hui en France, et plus particulièrement sur les préoccupations et attentes des locataires.
L’objectif de cette étude est notamment de mieux comprendre les attentes des locataires à l’égard des acteurs-clés sur le marché du logement, à savoir les propriétaires, les professionnels, et les décideurs politiques : quelles sont les expériences vécues et les enjeux perçus par les locataires en ce qui concerne la location d’un logement ? Quelles relations les locataires entretiennent-ils avec les propriétaires et/ou les professionnels qui gèrent leur logement ? Quelles sont leurs attentes prioritaires pour l’avenir ?
Découvrez les résultats de l'enquête "Marketing digital & Immobilier neuf" mise en place par Objectif Papillon entre avril et octobre 2017 en partenariat avec la FPI Occitanie Toulouse Métropole.
Platform Talks @Station F : Les plateformes numériques à l'heure de la sociét...MeilleursAgents
La plateforme MeilleursAgents souhaite initier un mouvement de réflexion consacré aux plateformes, acteurs clefs de l’économie numérique, à travers une série d'événements : les Platform Talks.
La première édition des Platform Talks by MeilleursAgents est consacrée à la question de la confiance à l’ère des plateformes numériques.
- Dans des sociétés où la défiance se généralise, les plateformes numériques peuvent-elles apporter de la confiance ?
- Avec la place croissante des plateformes dans nos économies et nos vies, quelles nouvelles formes de responsabilité doivent incomber aux plateformes ?
- Peut-on faire confiance aux plateformes pour assumer les responsabilités associées à leur pouvoir ?
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Source : www.harris-interactive.fr
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Avis Clients pour l'immobilier : comment les utiliser pour booster votre busi...MeilleursAgents
MeilleursAgents.com vous donne quelques conseils pour booster votre business grâce aux avis de vos clients. Au programme de cette formation :
• Pourquoi les avis clients sont-ils importants dans l'immobilier ?
• Comment collecter les avis de vos clients ?
• Quels avis clients font vraiment la différence ?
• Comment donner de la crédibilité à vos avis clients ?
• Comment les utiliser dans votre communication ?
Santé et perspectives du marché immobilier résidentiel français - Conférence ...MeilleursAgents
MeilleursAgents a dévoilé lors d’une conférence de presse son analyse détaillée des réalités et dynamiques du marché immobilier résidentiel français étayée par un ensemble exclusif de sources de données.
Bilan 2015 et perspectives 2016 du marché immobilier résidentiel françaisMeilleursAgents
Comme chaque année, MeilleursAgents fait la synthèse de l’évolution du marché immobilier à Paris et dans les plus grandes villes de France. Cette synthèse nourrit l’analyse pour comprendre les dynamiques du marché et anticiper les perspectives de l’année 2016.
3. 3
Combien de temps s’est écoulé entre le
moment où vous avez réfléchi à la vente de
votre bien et le moment où vous l’avez
réellement mis en vente ?
Question n°1
11. 11
Ne pas réussir à vendre au prix espéré
Ne pas vendre assez vite
80%
63%
avec
12. 12
Quelles sont les premières démarches que
vous avez effectuées ?
Question n°5
13. 13
Recherche d’informations sur les prix sur internet
Contact immédiat d’une agence
Recherche d’informations sur les prix auprès de
professionnels
Recherche de conseils auprès d'un notaire ou juriste
Recherche de conseils sur internet
Demande de conseils à mon entourage
Autre
avec
14. 14
Quelles ont été vos sources d'informations
pour déterminer le prix de mise en vente ?
Question n°6
15. 15
Un agent immobilier
Un service d'estimation en ligne
Les annonces de biens à vendre
Les biens vendus dans mon quartier
Les notaires
Votre voisinage
Vos proches
La presse
Autre
51%
44%
37%
34%
14%
4%
3%
3%
2%
avec
16. 16
Avez-vous parlé à l'agent immobilier du prix que
vous aviez eu grâce à votre estimation en ligne ?
Question n°7
17. 17
75% des particuliers ne
disent pas à l’agent qu’ils
ont déjà réalisé une
estimation en ligne
avec
18. 18
En tant que vendeur, qu’attendiez-vous d’un
agent immobilier ?
Question n°8
19. 19
Savoir ce que veulent les acheteurs
Organiser les visites du bien
Rapprocher position du vendeur de celle de l'acheteur
Filtrer les vrais acheteurs solvables
Définir le prix du bien
Trouver des acheteurs rapidement
Maîtriser les prix pratiqués
Défendre / justifier le prix du bien
Mettre en valeur le bien
Accompagner dans les démarches administratives
Accompagner sur le plan juridique
Mettre en relation avec d'autres pro. (photo, artisans...)
Préparer le bien à la vente
86%
85%
79%
79%
76%
75%
73%
72%
71%
63%
56%
49%
45%
avec
28. 28
Bonne image Mauvaise image
53%
Une très
bonne
image
Plutôt une
bonne
image
Plutôt une
mauvaise
image
Une très
mauvaise
image
47%
51%
42%
2% 5%
avec
32. 32
Bouche-à-oreille (ami, entourage)
Un site internet immobilier
Vue(s) dans mon quartier
Expérience passée
Rencontre lors d'une visite pour achat
Panneaux 'à vendre'
Recommandation par un professionnel
Flyer dans ma boite aux lettres
Email de cette agence
Publicité dans un journal, magazine
Porte à porte / appel tél
Réseau social
Autre
avec
34. 34
Réactivité des personnes rencontrées
Connaissance du marché immobilier local
Confiance inspirée
Estimation faite
Réputation générale de l'agence
Proximité avec le bien
Tarifs
Services proposés (photo, home staging...)
Notoriété de l'agence
Historique des ventes (nbre de ventes, biens similaires)
Précédente expérience avec l'agence (vente ou d'achat)
Appartenance à un réseau d'agence
Avis lus sur internet
Recommandation d'un ami, proche, voisin...
avec
36. 36
Rapport détaillé sur l'estimation de votre bien
Tableau de bord pour suivre les comptes-rendus des visites
Préparation du compromis de vente
Suivi des performances de votre annonce
Accompagnement pour vendre et acheter au bon moment
Prise en charge des diagnostics
Visites virtuelles du bien
Pré test de l’annonce
Services professionnels de photographies
Réalisation de plan
Services liés à "l'après-vente"
Services de home staging ou d’aménagement
avec
39. 39
Un taux de transformation plus efficace
par agence
Particuliers ayant mis
en vente via agence*
Particuliers ayant mis
en vente entre
particulier *
* ratio canal:
vente réelle /
mise en vente
93%
77%
avec
43. 43
Tableaux de bord pour suivre les
visites
81%
78%
78%
75%
73%
Accompagnement pour vendre et
acheter au bon moment
Suivi de performances de l’annonce
Pré test de l’annonce
Visites virtuelles du bien
Tableaux de bord pour suivre les
visites
% intéressant
avec