Présentation du géant de la distribution en France : les centres E.Leclerc. Architecture de la marque et questions sur leur rôle en tant que distributeur.

1. EDOUARD
LECLERC–
UN PIONNIER
Paul Pernez

2. En 2012, E. Leclerc c’est…
668 Centres E.Leclerc
560 magasins en France
114 magasins à l’international
271 Drives
43,7 Mds d’€ de CA avec carburants en hausse de 7,5%
96 000 collaborateurs
18,4% de PDM
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3. … Mais aussi une histoire aux débuts compliqués
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4. Où le pouvoir d’achat des consommateurs français est
un combat fondateur
« Le défi de ce siècle n’est pas, contrairement aux idées
reçues, celui de l’adaptation aux technologies ou aux
nouveaux modes d’organisation financière ; le vrai projet,
c’est de savoir rester au service des hommes dans la
société » E. Leclerc
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« La force du Mouvement E.Leclerc,
c’est d’avoir fait coïncider projet
d’entreprise et projet social »
Michel-Edouard Leclerc.
Organisation « décentralisée, coopérative, participative et
indépendante qui a pour but de rendre accessibles les biens et
services au plus grand nombre ».
En achetant directement aux producteurs, en évitant autant que possible les intermédiaires pour ainsi
pratiquer des marges réduites.
Conséquence : Réduction de 20 à 30% des prix
l’Association des centres de
distributeurs E.Leclerc
(ADCLec), 1964
Centrale d’achat nationale
Galec, 1970

5. Le but : « Rendre accessibles les biens et services au
plus grand nombre »
L’extension de son offre, spécialement dans le non-alimentaire, grâce à la fin de monopoles (Livres,
Essence, …)
è Textile: Enseigne Leclerc Vêtements (1965)
è Energie: Création de la société d’importation pétrolière SIPLEC (1979)
è Joaillerie: Le manège à bijoux (1986) à N°1 dans la vente de bijoux en or.
è Voyages organisés: (1987)
è Culture: Espace culturel (1994)
è Parfumerie: « Une Heure pour soi » (1998)
è Sports et loisirs (2005)
è Téléphonie mobile: (2007)
è Santé: Parapharmacie (1988), Optique (2005), Audition (2009)
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6. Pourtant des questions restent en suspens, des
conséquences évitables ?
Cette volonté de toujours réduire les prix a permis au plus grand nombre de consommer plus mais a fait
évoluer négativement les rapports entre l’enseigne de distribution et les fournisseurs. Grâce à cette
position de leader, Leclerc peut se permettre de mettre la pression aux fournisseurs et de retirer leurs
produits si nécessaire (prix considérés trop élevés).
La multiplication des interlocuteurs rendent les négociations longues.
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Pression sur les fournisseurs
Omniprésence contestée
Remise en cause des monopoles et donc des modèles économiques existants.
L’exemple des produits pharmaceutiques: en souhaitant, briser le monopole des pharmacies sur la
commercialisation. D’un côté, on prône la lutte pour le pouvoir d’achat et de l’autre, la sécurité et la
qualité des produits.

7. Sources
è http://www.lsa-conso.fr/e-leclerc/
è http://www.leparisien.fr/economie/la-mort-d-edouard-leclerc-pionnier-de-la-grande-distribution-
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17-09-2012-2168773.php
è http://www.mouvement-leclerc.com/page/l-independance-au-coeur-du-mouvement
è http://www.ina.fr/video/AFE85008522
è http://tempsreel.nouvelobs.com/economie/20120917.OBS2658/l-envers-du-systeme-leclerc.html
è http://tempsreel.nouvelobs.com/societe/20120917.OBS2653/portrait-leclerc-un-visionnaire-de-la-distribution-
a-prix-casses.html
è http://tempsreel.nouvelobs.com/societe/20120917.OBS2645/mort-d-edouard-leclerc-fondateur-de-l-enseigne.
html
è http://www.independent.co.uk/news/obituaries/edouard-leclerc-businessman-who-built-a-shopping-empire-
8160892.html
è http://www.telegraph.co.uk/news/obituaries/9551320/Edouard-Leclerc.html

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MERCI POUR
VOTRE
ATTENTION