Grégoire nous partage ses conseils décoiffants pendant le crise du COVID, comment en profiter pour rebondir ? - Utiliser la baisse de concurrence sur les régies publicitaires pour multiplier son ROI par 2 - Exploiter les formats qui décollent pendant et après la crise : +300% d'engagement - Préparer sa stratégie d'acquisition pour ne pas se faire piéger par l'engorgement post COVID - Les meilleurs messages à utiliser pour augmenter sa conversion

1. WEBINAR 2
COMPTE RENDU
1
MAIN TAKEWAYS
Quelle strat gie de Gro th adopter pour profiter
au ma imum de la reprise ?
A ec Gr goire Gambatto, CEO de Germinal
Pri il gie le li e autant que ous le pou e !
A ant de ous lancer dans la publication de id os, commence par faire un li e.
Mise sur le contenu crit galement (post LinkedIn,...), c'est le moment id al pour ous
lancer si ous n' tes pas habitu s.
Pr pare 2 plans d actions en fonction de l'issue de la crise.
chaque fois que ous faites de contenu en ligne, demande - ous si ous pou e le faire
en li e : otre tau d'engagement n'en sera que plus fort !
Reprise h per rapide de l ensemble de l cos st me : pr pare os pubs et os businesses
enir
Reprise douce : produire du contenu, li e contenu, laisse les pubs/ads et campagnes
d acquisition

2. MAIN TAKEWAYS
2
Webinar #32 :
Quelle strat gie de Gro th adopter pour profiter
au ma imum de la reprise ?
Repense os cr ations (surtout pour les B2B), prene des risques, adopte une
communication engag e, essa e de nou eau tons !
Le ton alarmiste sur la situation n attire plus les gens, opte pour un ton d cal , oire
humoristique.
So e enthousiastes, arr te de parler du Co id, alle de l a ant !

3. LES R PONSES VOS QUESTIONS
Q u e l l e d i f f r e n c e s e n t r e F a c e b o o k A d s e t G o o g l e A d s ?
L'incon nient de Google Ads est que ous pa e quand il a des requ tes, mais
certains secteurs ne g n rent plus aucune requ te aujourd'hui (immobilier,
oitures), tandis que qu'a ec Facebook Ads, quel que soit otre secteur ous
pou e "accrocher" les gens a ec otre message.
Cependant il est int ressant de laisser tourner os campagnes Google Ads petit
budget pour oir quand os requ tes red marreront et prendre de l'a ance sur
os concurrents quand l'occasion se pr sentera.
Q u e l s s o n t l e s i n d i c a t e u r s s u r e i l l e r p o u r s ' a d a p t e r ?
3
Le CPM, ou co t par clic, est un tr s bon indicateur pour sa oir s'il a beaucoup de
concurrence ou pas. Ce n'est pas un bon indicateur "business" en re anche.
Sur Facebook si ous a e un CPM autour de 10 , ous tes la normale, mais si
ous tes autour de 1-2 , c'est que otre CPM est e ceptionnel et qu'il faut in estir.
Il a aussi le co t par con ersion : lorsqu'il est en baisse, c'est le bon moment pour
relancer os campagnes. Vous pou e comparer ces 2 indicateurs pour a oir des
informations sur la concurrence, la qualit de os isuels, etc...
Si ous tes sur une strat gie de contenu, ous pou e galement mesurer le tau
d'impression par rapport l'engagement.
E emple a ec YouTube : nombre de ues sur la id o par rapport au nombres de
personnes qui ont regard au moins 20-30% de la id o.
Cette comparaison a ous donner une id e sur la qualit de os contenus.
Webinar #32 :
Quelle strat gie de Gro th adopter pour profiter
au ma imum de la reprise ?

4. LES R PONSES VOS QUESTIONS
T u p r p a r e s t o n c o n t e n u p o u r t e s p o s t s L i n k e d i n l a a n c e ?
Pas raiment. Ma strat gie, c'est de regrouper sur une liste mes id es de posts. D s
que j'en ai une, j'aime aller marcher une heure dehors et c'est l que mes
meilleures id es me iennent
Pour ceu qui ont du mal crire, l che prise, pose ous sur otre canap , lise
et laisse les id es enir, ne ous acharne pas essa er de trou er une id e.
Une fois que j'ai le th me, je me bloque 45 minutes et je me lance.
Q u e l s s o n t l e s i n d i c a t e u r s s u r e i l l e r p o u r s ' a d a p t e r ?
3
Le CPM, ou co t par clic, est un tr s bon indicateur pour sa oir s'il a beaucoup de
concurrence ou pas. Ce n'est pas un bon indicateur "business" en re anche.
Sur Facebook si ous a e un CPM autour de 10 , ous tes la normale, mais si
ous tes autour de 1-2 , c'est que otre CPM est e ceptionnel et qu'il faut in estir.
Il a aussi le co t par con ersion : lorsqu'il est en baisse, c'est le bon moment pour
relancer os campagnes. Vous pou e comparer ces 2 indicateurs pour a oir des
informations sur la concurrence, la qualit de os isuels, etc...
Si ous tes sur une strat gie de contenu, ous pou e galement mesurer le tau
d'impression par rapport l'engagement.
E emple a ec YouTube : nombre de ues sur la id o par rapport au nombres de
personnes qui ont regard au moins 20-30% de la id o.
Cette comparaison a ous donner une id e sur la qualit de os contenus.
Webinar #32 :
Quelle strat gie de Gro th adopter pour profiter
au ma imum de la reprise ?
Q u e l l e f r q u e n c e d e p u b l i c a t i o n o r g a n i q u e p r c o n i s e s - t u s u r
F a c e b o o k ?
Sur Facebook l'organique a ne sert rien, pri il gie les posts. Instagram (1 photo
tous les 2 jours) et Pinterest, c'est des opportunit s.
Pour YouTube, T itter (2-3 fois par semaine si ous d bute ) et LinkedIn (1 fois/
semaine), l'im an e de c e ne habi de !

5. LES R PONSES VOS QUESTIONS
J e i e n s d e t e r m i n e r d e m o n t e r u n e f o r m a t i o n e n l i g n e . Q u e
p r c o n i s e s - t u a u n i e a u d e s A d s ?
Lance ta pub et ois ce qui se passe, m me a ec un petit budget, tu as tout
gagner en testant la promotion de ta formation. N'attend pas, et si a ne marche
pas, tu la retire, mais au moins tu tentes le coup.
4
Q u e l o u t i l p o u r a u t o m a t i s e r l e s m e s s a g e s L i n k e d I n ?
Phantombuster
Tr s fiable, pas trop cher, a fonctionne tr s bien.
L outil aut raiment le coup !
Webinar #32 :
Quelle strat gie de Gro th adopter pour profiter
au ma imum de la reprise ?
C o m m e n t f a i r e d a n s d e s s e c t e u r s u n p e u s i n i s t r s e n c e
m o m e n t , c o m m e l i m m o b i l i e r e t l a u t o m o b i l e !
E s t - c e q u e l a p u b a d u s e n s s i l e s p a r t i c u l i e r s n o n t p a s l a
t t e a c h e t e r e n c e m o m e n t ?
Faites du contenu ! Du contenu sur les oitures, sur l immobilier, etc... c'est le
moment de ous e primer, de parler otre audience : aborde des sujets cli ants,
so e int ressants (comment pr parer son achat, comment in estir, etc ) !
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