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Pleroux (1)

  1. 1. Mythe #1 : la disparition du PC
  2. 2. Mythe #2 : La stratégie mobile
  3. 3. Mythe #3 : Le mobile rapporte
  4. 4. Entreprise 2.0,la disparition des frontières
  5. 5. Entreprise 2.0,la disparition des frontières
  6. 6. Entreprise 2.0,la disparition des frontières13
  7. 7. Le B2B mobile en chiffres  70% des exécutifs de moins de 40 ans utilisent des apps B2B sur leur smartphone  La section Business du AppStoore d’Apple a grandi de 186% l’année dernière  50% des C-level américains et 75% de leurs collègues européens ont au moins une tablette  28% des C-level américains utilisent leur smartphone pour chercher des produits ou services à acheter. 21% utilisent leur tablette à la même fin  En B2B, une app efficace est le meilleur gage pour vendre un produit ou un service technologique sur le web.
  8. 8. Mythe #4 : B2B n’est pas social
  9. 9. Le social B2B en chiffres  Programme expérimental de « social selling » d’IBM augmente les ventes de 400% en 1 trimestre !  Étude auprès de 1,000 acheteurs : 25% ont déjà entamé une conversation avec un vendeur via réseaux sociaux. 75% prévoient le faire.  Étude ITSMA, les médias sociaux fait partie des trois premières étapes de recherche de produits et services technologiques
  10. 10. Entreprise 2.0,la disparition des frontières19
  11. 11. Mythe #5 : Ça s’arrête là
  12. 12. La stratégie d’interactions Passer d’une approche par technologie à une approche globale
  13. 13. Architecture multi plateformes
  14. 14. Couvrir l’écosystème web  Partir de l’utilisateur et de ses objectifs  Analyser le contexte d’utilisation  Identifier les appareils pertinents  Rendre les fonctionnalités indépendantes des technologies  Utiliser une architecture multi-layer et les web services  Optimiser l’expérience pour le contexte et l’appareil  Réduire au minimum l’utilisation des technologies non portables  Investir plutôt que dépenser (stratégie, KPI, évolution et maintenance)
  15. 15. Quelques exemples B2B
  16. 16. Entreprise 2.0,la disparition des frontières27
  17. 17. Entreprise 2.0,la disparition des frontières28
  18. 18. Entreprise 2.0,la disparition des frontières29
  19. 19. Entreprise 2.0,la disparition des frontières30

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