1. Définir sa stratégie marketing
Nadine Rouge
7 rue Breton
5031 Grand-Leez
GSM : +32 499 17 25 58
nadine@atelierdesfemmes.be
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2. Objectifs de la matinée
• Découvrir, comprendre ce qu’est la
stratégie marketing
• Partager des outils pour vous
permettre de définir votre stratégie
marketing
• Relever le défi timing vs contenu 
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3. Pourquoi ?
« Pour celui qui ignore
vers quel port il se
dirige, aucun vent ne
sera favorable »
Sénèque
« Avant de lever l'ancre
et la voile, va donc
réveiller le vent pour qu'il
se lève aussi»
« Qui met la barre trop
haut aura du mal à
naviguer assis »
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4. Quoi ?
Marketing mix
C
Offre B&S O
Demande H
(Besoins, E
désirs)
R
E
Stratégie N
Vision C
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5. Comment ?
• Démarche
• Analyse interne
• Analyse externe
• Etat des lieux (SWOT)
• SCP
• Choix stratégiques
• Mix marketing cohérent
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6. Analyse interne
• Entrepreneur, entreprise (TPE/PME)
• Seul, accompagné
• Outils d’ « introspection »  passer
en revue les « forces motrices de l’e. »
pour identifier :
Forces (Strenghts)
Faiblesses (Weaknesses)
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7. « Qui observe le vent sait qu'il
y a toujours du changement
dans l'air »
Analyse externe
Infobésité Vous, Entreprise
Hyper- Micro-
concurrence environnement
Instable Macro-
Organique environnement
Interconnecté
Opportunités (O)
 Menaces (Threats)
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8. « Qui trop regarde la météo,
ne prend jamais la mer »
Faire le point
• Faire le Point pour identifier les « SO
Nice » et les exploiter : meilleures
chances de succès et de
développement de l’entreprise
• Outils : SWOT (Ph. Kotler), Matrice
attraits-atouts (J. Gazon), BCG, 5
forces (M. Porter), …
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9. Faire le point
• Qui je suis ?
• Où je (j’en) suis ?
• Où je souhaite aller ?
• Ma mission
• Mes objectif(s) SMART ! CHOIX (ressources
ne sont pas illimitées)
• Comment y aller ? déterminer sa
Stratégie marketing
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10. Stratégie marketing
Mission de l’entreprise, objectif(s),
ressources (SWOT)
Métier(s) : DAS 1 DAS 2
Marché de référence
SCP
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11. Stratégie marketing
• Quel marché ? Besoin(s)-Désir(s)
• Quel(s) segment(s) de marché ?
• Quelle(s) cible(s) marketing ?
• Quel positionnement ?  Nécessité
de se démarquer, de mettre en
avant « ses avantages différentiels »
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12. Démarche SCP
Marché de référence
• S = Segmenter
• C = Cibler
• P = Se positionner : USP(Av.
différentiels, slogan, choisir sa
stratégie de positionnement)
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13. Enoncer son
positionnement
USP
4C : Clair,
Concis,
Crédible,
Cohérent
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14. Développer des
stratégies de croissance
Produits existants Nouveaux produits
Marchés existants Pénétration de Développement de
marché produits
Nouveaux marchés Extension de Diversification
marché
Source: Matrice Ansoff
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15. « Quand les mouettes ont pieds,
il est grand temps de virer de
bord »
Indicateurs !
• Stratégie marketing  Mix marketing
COHERENT
• P Produit/Service
• P Prix
• P Place
• P Promotion (! Cible(s) marketing et cible(s)
communicationnelles)
• Identifier le(s) indicateur(s) nécessaire(s)
afin de mesurer la performance et corriger
le cap si nécessaire  arriver à bon port !
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16. Action !
• Agissez, cherchez et trouvez les
courants « SO NICE », devenez
CRE-ACTEUR de votre stratégie
marketing et rayonnez !
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17. Merci de votre attention
Avez-vous des
questions ?
Contact :
Nadine Rouge
nadine@atelierdesfemmes.be
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