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Objectifs de la matinée• Découvrir, comprendre ce qu’est la  stratégie marketing• Partager des outils pour vous  permettre...
Pourquoi ?                              « Pour celui qui ignore                                   vers quel port il se    ...
Quoi ?                            Marketing mix                                            C                            Of...
Comment ?•   Démarche•   Analyse interne•   Analyse externe•   Etat des lieux (SWOT)•   SCP•   Choix stratégiques• Mix mar...
Analyse interne• Entrepreneur, entreprise (TPE/PME)• Seul, accompagné• Outils d’ « introspection »  passeren revue les « ...
« Qui observe le vent sait quil                               y a toujours du changement                                  ...
« Qui trop regarde la météo,                                ne prend jamais la mer »Faire le point• Faire le Point pour id...
Faire le point• Qui je suis ?• Où je (j’en) suis ?• Où je souhaite aller ?    •   Ma mission    •   Mes objectif(s) SMART ...
Stratégie marketingMission de l’entreprise, objectif(s),  ressources (SWOT)          Métier(s) : DAS 1   DAS 2Marché de ré...
Stratégie marketing• Quel marché ? Besoin(s)-Désir(s)• Quel(s) segment(s) de marché ?• Quelle(s) cible(s) marketing ?• Que...
Démarche SCP         Marché de référence• S = Segmenter• C = Cibler• P = Se positionner : USP(Av.  différentiels, slogan, ...
Enoncer sonpositionnement                              USP                            4C : Clair,                         ...
Développer desstratégies de croissance                     Produits existants     Nouveaux produits Marchés existants    P...
« Quand les mouettes ont pieds,                                il est grand temps de virer de                             ...
Action !• Agissez, cherchez et trouvez les  courants « SO NICE », devenez  CRE-ACTEUR de votre stratégie  marketing et ray...
Merci de votre attention                            Avez-vous des                            questions ?                  ...
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Active days stratégie marketing

  1. 1. Définir sa stratégie marketing Nadine Rouge 7 rue Breton 5031 Grand-Leez GSM : +32 499 17 25 58 nadine@atelierdesfemmes.bewww.atelierdesfemmes.be ©
  2. 2. Objectifs de la matinée• Découvrir, comprendre ce qu’est la stratégie marketing• Partager des outils pour vous permettre de définir votre stratégie marketing• Relever le défi timing vs contenu www.atelierdesfemmes.be ©
  3. 3. Pourquoi ? « Pour celui qui ignore vers quel port il se dirige, aucun vent ne sera favorable » Sénèque « Avant de lever lancre et la voile, va donc réveiller le vent pour quil se lève aussi» « Qui met la barre trop haut aura du mal à naviguer assis »www.atelierdesfemmes.be ©
  4. 4. Quoi ? Marketing mix C Offre B&S O Demande H (Besoins, E désirs) R E Stratégie N Vision Cwww.atelierdesfemmes.be © E
  5. 5. Comment ?• Démarche• Analyse interne• Analyse externe• Etat des lieux (SWOT)• SCP• Choix stratégiques• Mix marketing cohérentwww.atelierdesfemmes.be ©
  6. 6. Analyse interne• Entrepreneur, entreprise (TPE/PME)• Seul, accompagné• Outils d’ « introspection »  passeren revue les « forces motrices de l’e. »pour identifier :Forces (Strenghts)Faiblesses (Weaknesses)www.atelierdesfemmes.be ©
  7. 7. « Qui observe le vent sait quil y a toujours du changement dans lair » Analyse externeInfobésité Vous, EntrepriseHyper- Micro-concurrence environnementInstable Macro-Organique environnementInterconnecté Opportunités (O)  Menaces (Threats) www.atelierdesfemmes.be ©
  8. 8. « Qui trop regarde la météo, ne prend jamais la mer »Faire le point• Faire le Point pour identifier les « SO Nice » et les exploiter : meilleures chances de succès et de développement de l’entreprise• Outils : SWOT (Ph. Kotler), Matrice attraits-atouts (J. Gazon), BCG, 5 forces (M. Porter), …www.atelierdesfemmes.be ©
  9. 9. Faire le point• Qui je suis ?• Où je (j’en) suis ?• Où je souhaite aller ? • Ma mission • Mes objectif(s) SMART ! CHOIX (ressources ne sont pas illimitées)• Comment y aller ? déterminer sa Stratégie marketingwww.atelierdesfemmes.be ©
  10. 10. Stratégie marketingMission de l’entreprise, objectif(s), ressources (SWOT) Métier(s) : DAS 1 DAS 2Marché de référence SCPwww.atelierdesfemmes.be ©
  11. 11. Stratégie marketing• Quel marché ? Besoin(s)-Désir(s)• Quel(s) segment(s) de marché ?• Quelle(s) cible(s) marketing ?• Quel positionnement ?  Nécessité de se démarquer, de mettre en avant « ses avantages différentiels »www.atelierdesfemmes.be ©
  12. 12. Démarche SCP Marché de référence• S = Segmenter• C = Cibler• P = Se positionner : USP(Av. différentiels, slogan, choisir sa stratégie de positionnement)www.atelierdesfemmes.be ©
  13. 13. Enoncer sonpositionnement USP 4C : Clair, Concis, Crédible, Cohérentwww.atelierdesfemmes.be ©
  14. 14. Développer desstratégies de croissance Produits existants Nouveaux produits Marchés existants Pénétration de Développement de marché produitsNouveaux marchés Extension de Diversification marché Source: Matrice Ansoffwww.atelierdesfemmes.be ©
  15. 15. « Quand les mouettes ont pieds, il est grand temps de virer de bord »Indicateurs !• Stratégie marketing  Mix marketing COHERENT • P Produit/Service • P Prix • P Place • P Promotion (! Cible(s) marketing et cible(s) communicationnelles)• Identifier le(s) indicateur(s) nécessaire(s) afin de mesurer la performance et corriger le cap si nécessaire  arriver à bon port !www.atelierdesfemmes.be ©
  16. 16. Action !• Agissez, cherchez et trouvez les courants « SO NICE », devenez CRE-ACTEUR de votre stratégie marketing et rayonnez !www.atelierdesfemmes.be ©
  17. 17. Merci de votre attention Avez-vous des questions ? Contact : Nadine Rouge nadine@atelierdesfemmes.be GSM : +32 499 17 25 58www.atelierdesfemmes.be ©

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