Active days stratégie marketing

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Active days stratégie marketing

  1. 1. Définir sa stratégie marketing Nadine Rouge 7 rue Breton 5031 Grand-Leez GSM : +32 499 17 25 58 nadine@atelierdesfemmes.bewww.atelierdesfemmes.be ©
  2. 2. Objectifs de la matinée• Découvrir, comprendre ce qu’est la stratégie marketing• Partager des outils pour vous permettre de définir votre stratégie marketing• Relever le défi timing vs contenu www.atelierdesfemmes.be ©
  3. 3. Pourquoi ? « Pour celui qui ignore vers quel port il se dirige, aucun vent ne sera favorable » Sénèque « Avant de lever lancre et la voile, va donc réveiller le vent pour quil se lève aussi» « Qui met la barre trop haut aura du mal à naviguer assis »www.atelierdesfemmes.be ©
  4. 4. Quoi ? Marketing mix C Offre B&S O Demande H (Besoins, E désirs) R E Stratégie N Vision Cwww.atelierdesfemmes.be © E
  5. 5. Comment ?• Démarche• Analyse interne• Analyse externe• Etat des lieux (SWOT)• SCP• Choix stratégiques• Mix marketing cohérentwww.atelierdesfemmes.be ©
  6. 6. Analyse interne• Entrepreneur, entreprise (TPE/PME)• Seul, accompagné• Outils d’ « introspection »  passeren revue les « forces motrices de l’e. »pour identifier :Forces (Strenghts)Faiblesses (Weaknesses)www.atelierdesfemmes.be ©
  7. 7. « Qui observe le vent sait quil y a toujours du changement dans lair » Analyse externeInfobésité Vous, EntrepriseHyper- Micro-concurrence environnementInstable Macro-Organique environnementInterconnecté Opportunités (O)  Menaces (Threats) www.atelierdesfemmes.be ©
  8. 8. « Qui trop regarde la météo, ne prend jamais la mer »Faire le point• Faire le Point pour identifier les « SO Nice » et les exploiter : meilleures chances de succès et de développement de l’entreprise• Outils : SWOT (Ph. Kotler), Matrice attraits-atouts (J. Gazon), BCG, 5 forces (M. Porter), …www.atelierdesfemmes.be ©
  9. 9. Faire le point• Qui je suis ?• Où je (j’en) suis ?• Où je souhaite aller ? • Ma mission • Mes objectif(s) SMART ! CHOIX (ressources ne sont pas illimitées)• Comment y aller ? déterminer sa Stratégie marketingwww.atelierdesfemmes.be ©
  10. 10. Stratégie marketingMission de l’entreprise, objectif(s), ressources (SWOT) Métier(s) : DAS 1 DAS 2Marché de référence SCPwww.atelierdesfemmes.be ©
  11. 11. Stratégie marketing• Quel marché ? Besoin(s)-Désir(s)• Quel(s) segment(s) de marché ?• Quelle(s) cible(s) marketing ?• Quel positionnement ?  Nécessité de se démarquer, de mettre en avant « ses avantages différentiels »www.atelierdesfemmes.be ©
  12. 12. Démarche SCP Marché de référence• S = Segmenter• C = Cibler• P = Se positionner : USP(Av. différentiels, slogan, choisir sa stratégie de positionnement)www.atelierdesfemmes.be ©
  13. 13. Enoncer sonpositionnement USP 4C : Clair, Concis, Crédible, Cohérentwww.atelierdesfemmes.be ©
  14. 14. Développer desstratégies de croissance Produits existants Nouveaux produits Marchés existants Pénétration de Développement de marché produitsNouveaux marchés Extension de Diversification marché Source: Matrice Ansoffwww.atelierdesfemmes.be ©
  15. 15. « Quand les mouettes ont pieds, il est grand temps de virer de bord »Indicateurs !• Stratégie marketing  Mix marketing COHERENT • P Produit/Service • P Prix • P Place • P Promotion (! Cible(s) marketing et cible(s) communicationnelles)• Identifier le(s) indicateur(s) nécessaire(s) afin de mesurer la performance et corriger le cap si nécessaire  arriver à bon port !www.atelierdesfemmes.be ©
  16. 16. Action !• Agissez, cherchez et trouvez les courants « SO NICE », devenez CRE-ACTEUR de votre stratégie marketing et rayonnez !www.atelierdesfemmes.be ©
  17. 17. Merci de votre attention Avez-vous des questions ? Contact : Nadine Rouge nadine@atelierdesfemmes.be GSM : +32 499 17 25 58www.atelierdesfemmes.be ©

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