L’art du pitch
Aurélien	
  DENAES	
  2015	
  
La règle des 10/20/30
•  10 diapos
•  20 minutes
•  30 points : taille des
caractères pour le texte
G. KAWASAKI
Le cadre de référence
L’émetteur > le message > le récepteur
•  Comment je tente d’émettre le
message ?
•  Qui est le réce...
Le Jury
Les types de communication
•  Le physique
•  Le vocal
•  Le contenu / les idées
Quel pourcentage d’importance ?
Les types de communication
Le physique : 55%
Le vocal : 38 %
Le contenu / les idées : 7%
LE FOND :
les arguments à éviter
1.  Un article de presse dit que notre marché sera de 50 milliards
€ dans 5 ans
2.  Nos p...
Présentation visuelle
Animez votre corps,
pas les diapos
•  Résumer l’idée / utilisez des puces
•  Intégrer des photos / i...
Racontez votre histoire
POURQUOI?
COMMENT?
QUOI?
Comment réussir
son entrée ?
La règle des
4 x 20 ?
La règle des 4 X 20
§  20 premières secondes
§  20 premiers mots
§  20 premiers pas
§  20 premiers centimètres du visa...
•  Ne pas être concret ou clair >> utilisez des
exemples et anecdotes
•  Être trop classique ou scolaire
•  Vouloir être e...
« C’est un bon projet
d’étudiants ! »
Quelques « trucs »
•  Remplir la pièce
•  Donner la parole
•  Reformuler les questions
•  Faire des points intermédiaires ...
En équipe
Conseils
•  Se repartir la
présentation
•  Eviter de se couper
la parole
•  Ecoute active des
autres
•  Mise en ...
Le catalyseur
de stress
L’art du pitch
La posture :
•  Face à l’auditoire
•  Libérer les bras/mains
•  Bouger son corps
Le regard :
•  Fixé sur le...
La voix
•  Variez: attention au ton monocorde !
•  Le bon volume
•  Le bon débit : articulez
•  Rythmez vos phrases et int...
A la recherche
de l’effet Wahou !
Mais aussi…
•  Le dynamisme
•  L’enthousiasme / le
sourire
•  Des mots adaptés
•  Gestio...
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Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?

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Week-End Co' : Comment séduire le Jury ?

  1. 1. L’art du pitch Aurélien  DENAES  2015  
  2. 2. La règle des 10/20/30 •  10 diapos •  20 minutes •  30 points : taille des caractères pour le texte G. KAWASAKI
  3. 3. Le cadre de référence L’émetteur > le message > le récepteur •  Comment je tente d’émettre le message ? •  Qui est le récepteur ? Quelles sont ses caractéristiques et quel est son environnement ?
  4. 4. Le Jury
  5. 5. Les types de communication •  Le physique •  Le vocal •  Le contenu / les idées Quel pourcentage d’importance ?
  6. 6. Les types de communication Le physique : 55% Le vocal : 38 % Le contenu / les idées : 7%
  7. 7. LE FOND : les arguments à éviter 1.  Un article de presse dit que notre marché sera de 50 milliards € dans 5 ans 2.  Nos projections sont prudentes 3.  La Mairie de Pouilles-les-Oies (ou le groupe Accor) signe notre contrat la semaine prochaine 4.  Notre besoin de financement est d’un million d’euro pour le pré-lancement 5.  Nous avons une équipe de compétence et parcours similaire 6.  L’Oréal est trop vieux, trop grand, et trop lent pour être une menace 7.  Nous avons l’avantage d’être les premiers sur ce marché 8.  Tout ce que nous avons à faire est d’avoir 1% du marché
  8. 8. Présentation visuelle Animez votre corps, pas les diapos •  Résumer l’idée / utilisez des puces •  Intégrer des photos / images plutôt que du texte
  9. 9. Racontez votre histoire POURQUOI? COMMENT? QUOI?
  10. 10. Comment réussir son entrée ?
  11. 11. La règle des 4 x 20 ?
  12. 12. La règle des 4 X 20 §  20 premières secondes §  20 premiers mots §  20 premiers pas §  20 premiers centimètres du visage + Ice-breaker
  13. 13. •  Ne pas être concret ou clair >> utilisez des exemples et anecdotes •  Être trop classique ou scolaire •  Vouloir être exhaustif •  Ne pas s’intéresser à l’auditoire, ne pas être à l’écoute •  Survendre le projet •  Trop parler des éléments financiers Les erreurs classiques
  14. 14. « C’est un bon projet d’étudiants ! »
  15. 15. Quelques « trucs » •  Remplir la pièce •  Donner la parole •  Reformuler les questions •  Faire des points intermédiaires / finaux •  Imprimer un document pour le Jury •  Bien prendre les critiques !
  16. 16. En équipe Conseils •  Se repartir la présentation •  Eviter de se couper la parole •  Ecoute active des autres •  Mise en scène le client -l’entreprise Questions du Jury •  Qui fait quoi ? •  Bonne entente ? •  Bonne complémentarité ?
  17. 17. Le catalyseur de stress
  18. 18. L’art du pitch La posture : •  Face à l’auditoire •  Libérer les bras/mains •  Bouger son corps Le regard : •  Fixé sur le public, il balaie l’auditoire •  Pour comprendre si le public suit, se lasse ou est intéressé •  Pour mieux gérer le trac
  19. 19. La voix •  Variez: attention au ton monocorde ! •  Le bon volume •  Le bon débit : articulez •  Rythmez vos phrases et interventions •  Travaillez vos mots parasites / « euh »
  20. 20. A la recherche de l’effet Wahou ! Mais aussi… •  Le dynamisme •  L’enthousiasme / le sourire •  Des mots adaptés •  Gestion du silence •  De l’humour •  La disponibilité •  L’écoute / l’empathie •  Le respect •  La concentration
  21. 21. SMILE 100% WEEK-END CO’

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