Présentation d'Aurélien le 22 Mars 2015 lors du Week-End Co' www.weekendco.fr. Photos sur https://www.facebook.com/media/set/?set=a.642253392573841.1073741854.483256478473534&type=1

1. L’art du pitch
Aurélien
DENAES
2015

2. La règle des 10/20/30
• 10 diapos
• 20 minutes
• 30 points : taille des
caractères pour le texte
G. KAWASAKI

3. Le cadre de référence
L’émetteur > le message > le récepteur
• Comment je tente d’émettre le
message ?
• Qui est le récepteur ? Quelles sont
ses caractéristiques et quel est son
environnement ?

4. Le Jury

5. Les types de communication
• Le physique
• Le vocal
• Le contenu / les idées
Quel pourcentage d’importance ?

6. Les types de communication
Le physique : 55%
Le vocal : 38 %
Le contenu / les idées : 7%

7. LE FOND :
les arguments à éviter
1. Un article de presse dit que notre marché sera de 50 milliards
€ dans 5 ans
2. Nos projections sont prudentes
3. La Mairie de Pouilles-les-Oies (ou le groupe Accor) signe notre
contrat la semaine prochaine
4. Notre besoin de financement est d’un million d’euro pour le
pré-lancement
5. Nous avons une équipe de compétence et parcours similaire
6. L’Oréal est trop vieux, trop grand, et trop lent pour être une
menace
7. Nous avons l’avantage d’être les premiers sur ce marché
8. Tout ce que nous avons à faire est d’avoir 1% du marché

8. Présentation visuelle
Animez votre corps,
pas les diapos
• Résumer l’idée / utilisez des puces
• Intégrer des photos / images plutôt
que du texte

9. Racontez votre histoire
POURQUOI?
COMMENT?
QUOI?

10. Comment réussir
son entrée ?

11. La règle des
4 x 20 ?

12. La règle des 4 X 20
§ 20 premières secondes
§ 20 premiers mots
§ 20 premiers pas
§ 20 premiers centimètres du visage
+ Ice-breaker

13. • Ne pas être concret ou clair >> utilisez des
exemples et anecdotes
• Être trop classique ou scolaire
• Vouloir être exhaustif
• Ne pas s’intéresser à l’auditoire, ne pas être à
l’écoute
• Survendre le projet
• Trop parler des éléments financiers
Les erreurs classiques

14. « C’est un bon projet
d’étudiants ! »

15. Quelques « trucs »
• Remplir la pièce
• Donner la parole
• Reformuler les questions
• Faire des points intermédiaires / finaux
• Imprimer un document pour le Jury
• Bien prendre les critiques !

16. En équipe
Conseils
• Se repartir la
présentation
• Eviter de se couper
la parole
• Ecoute active des
autres
• Mise en scène le
client -l’entreprise
Questions du Jury
• Qui fait quoi ?
• Bonne entente ?
• Bonne
complémentarité ?

17. Le catalyseur
de stress

18. L’art du pitch
La posture :
• Face à l’auditoire
• Libérer les bras/mains
• Bouger son corps
Le regard :
• Fixé sur le public, il
balaie l’auditoire
• Pour comprendre si le
public suit, se lasse ou
est intéressé
• Pour mieux gérer le
trac

19. La voix
• Variez: attention au ton monocorde !
• Le bon volume
• Le bon débit : articulez
• Rythmez vos phrases et interventions
• Travaillez vos mots parasites / « euh »

20. A la recherche
de l’effet Wahou !
Mais aussi…
• Le dynamisme
• L’enthousiasme / le
sourire
• Des mots adaptés
• Gestion du silence
• De l’humour
• La disponibilité
• L’écoute /
l’empathie
• Le respect
• La concentration

21. SMILE
100% WEEK-END CO’