Sg final

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SOMMAIRE
Introduction .............................................................................................................................................................................................................................. 2
Volet 1 : Dossier de constitution de la société « SEA CRUSER »................................................................................................................................................ 3
1- La fiche technique de «SEA CRUSER »............................................................................................................................................................................. 3
2- Le choix de la forme juridique :............................................................................................................................................................................................ 3
2-1 La responsabilité des associés :...................................................................................................................................................................................... 3
2- 2 L’égalité des participants.............................................................................................................................................................................................. 4
2- 3 Le capital minimum...................................................................................................................................................................................................... 4
2-4 La cotation en bourse..................................................................................................................................................................................................... 4
2-5 Le contrôle des parts sociales ........................................................................................................................................................................................ 4
3- la procédure administrative et juridique................................................................................................................................................................................ 4
4- Choix de la dénomination :................................................................................................................................................................................................... 8
5-Associés personnes physiques ............................................................................................................................................................................................... 8
6- STATUTS ............................................................................................................................................................................................................................ 9
7- Les étapes à suivre pour créer une société : ................................................................................................................................................................... 15
7-1 Certificat négatif.......................................................................................................................................................................................................... 15
7-2 L’inscription à la patente et identification fiscal :....................................................................................................................................................... 16
7-3 Immatriculation au registre de commerce.................................................................................................................................................................... 16
Volet 2 : Présentation notre entreprise « SEA CRUSER »........................................................................................................................................................... 17
1-Qui sommes nous ................................................................................................................................................................................................................ 17
2-Objectifs de l’entreprise :..................................................................................................................................................................................................... 17
3-Description des produits :.................................................................................................................................................................................................... 17
4-Nos valeurs et missions : ..................................................................................................................................................................................................... 18
5-Finalité de l’entreprise :....................................................................................................................................................................................................... 18
6-Notre stratégie financière :................................................................................................................................................................................................... 18
7- Notre organigramme........................................................................................................................................................................................................... 19
8-Etude commerciale :............................................................................................................................................................................................................ 20
8-1 Marketing mix ............................................................................................................................................................................................................. 20
9-Notre stratégie de communication :..................................................................................................................................................................................... 20
Volet 3 : Contact avec la presse................................................................................................................................................................................................... 22
1-Principe ?............................................................................................................................................................................................................................. 22
2-Objective ?........................................................................................................................................................................................................................... 22
3- le planning.......................................................................................................................................................................................................................... 22
Volet 4 : Diagnostic des performances ........................................................................................................................................................................................ 23
1- La stratégie financière ........................................................................................................................................................................................................ 23
1-1 La structure financière................................................................................................................................................................................................. 23
1-2 L’équilibre financier.................................................................................................................................................................................................... 25
2-La décision d’investissement............................................................................................................................................................................................... 25
3- La stratégie commerciale et le mix-marketing.................................................................................................................................................................... 26
3-1La stratégie commerciale.............................................................................................................................................................................................. 26
3-2 Le mix marketing : ..................................................................................................................................................................................................... 28
4-Diagnostic de la performance .............................................................................................................................................................................................. 31
4-1Performance commerciale ............................................................................................................................................................................................ 31
4-2 Gestion des stocks ....................................................................................................................................................................................................... 32
4-3 Gestion de la production.............................................................................................................................................................................................. 34
4-4Gestion de la trésorerie ................................................................................................................................................................................................. 35
4-5Performance financière................................................................................................................................................................................................. 36
Conclusion......................................................................................................................................................................................................................... 37

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Introduction :
Au cours de ce semestre, on a suivi une simulation de gestion dans un environnement virtuel qui
nous a permis de s’approcher plus des pratiques réelles des entreprises et de différents aspects liés à sa
gestion. Pour se faire notre équipe a organisé des séances pour prendre un ensemble de décision
trimestrielle, combinant notre stratégie globale et fonctionnelle (production, finance, …).
D’une décision à l’autre, on a commencé à comprendre et assimiler l’ordre du jeu. Au début, les
décisions qu’on a fait sont moins rationnelles, mais après qu’on a compris les mécanismes du marché, nos
orientations stratégiques ont commencé à se structurer, et cela apparait bien évidement dans l’évolution
de notre situation dans le marché.
Le présent rapport est une présentation sommaire de cette expérience qu’on a vécu, ainsi il présente
nos orientations stratégiques, un diagnostic de l’existant, une mise en perspective (à travers un plan
d’action), avec une autoévaluation (nos points forts et faibles)
Nous avons pu imposer notre entreprise sur le marché, et nous avons pu la ressortir d’une situation de
déclin à une situation de survie, on est présent avec force dans les 3 marchés dans un secteur particulier
caractérisé par une grande hostilité et ça fait un grand succès pour nous.

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Etude juridique et administrative
Pour créer une entreprise les procédures juridiques et administratives devrait être effectuée.
Tout au long de cette partie on va présenter l’ensemble des procédures juridiques et administratives
choisies pour notre l’entreprise puisse voir le jour.
1- La fiche technique de «SEA CRUSER »
Nom SEACRUSER
Nature juridique SA
Directeur SAID CHETTAB
Activité principale Fabrication et commercialisation des
bateaux
Année de création 2014
Localité SAIDIA
Téléphone 0 5 36 21 27 27
E-mail SEACRUSER@gmail.com
Capital social 5 000 000,00 Dhs
2- Le choix de la forme juridique :
Le choix de la forme juridique s’est basé sur les critères suivant :
La responsabilité des associés.
L’égalité des participants
Le capital minimum
La cotation en bourse
Le contrôle des parts sociales.
2-1 La responsabilité des associés :
En prenant en considération le critère du degré de responsabilité des associés, on se retrouve
confrontés à quatre types de sociétés qui sont les suivantes :
La société à responsabilités limitées « SARL »
Volet 1 : Dossier de constitution de la société « SEA CRUSER »

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La société en commandite simple ou par actions « SCA »
La société anonymes « SA »
Les deux premiers formes de société vont être éloigné vue que la société en Nom collectif
n’accorde pas de responsabilité à hauteur des apports des associés quant à la société à responsabilités
limités elle ne peut pas être prise en considération vue le nombre d’associé de notre entreprise qui
s’élèvent à 6 personnes.
2- 2 L’égalité des participants
Pour ce qui est de notre projet, les participants sont égaux à tous les niveaux : prise de décision,
apports en capitaux propres, dividendes, etc.
2- 3 Le capital minimum
Il doit être supérieur à 10000 DH ce qui encourage les jeunes promoteurs
2.4 La cotation en bourse
En matière de cotation en bourse, une SA peut valablement être cotée en bourse (il existe toutefois
des conditions à remplir) alors qu’une SARL en a l’interdiction.
2.5 Le contrôle des parts sociales
Le contrôle des parts sociales est important au niveau de la SA.
Nous pouvons déduire à partir de ces critères, que la SA constitue la forme la plus adaptée à
notre projet.
3- la procédure administrative et juridique
La constitution de « SEA CRUSER » sur le plan juridique nécessite l’accomplissement d’un
ensemble de formalités avant et après sa constitution. Ces formalités se présentent comme suit :
Formalité 1 : l’obtention du certificat négatif :
Formalité Certificat Négatif
Délai 24 h au registre central du commerce
48h aux Délégations du Commerce et de l’Industrie
Frais 170 DH de frais de timbre et de recherche

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Administration
compétente
Registre central du commerce, ou auprès des
délégations du Ministère du commerce et de l’industrie.
Formalité 2 : l’établissement des statuts de la société
Formalité Etablissement des statuts de la société
Délai 2 à 3 jours
Frais 20 DH de frais de timbre par page des statuts +
honoraires du fiduciaire
Formalité 3 : l’enregistrement et timbres :
Formalité Enregistrement et timbres
Délai Dans le mois de l’acte
Frais Pour notre société on va engager 0.5% du capital en
numéraire, ainsi que les frais du timbre s’enlevant à 20
DH par feuille + 2dh de timbre par signature légalisées.
Administration
compétente
Ministère des finances et des investissements
extérieurs.
Formalité 4 : dépôt des statuts :
Formalité Dépôt des statuts
Délai 30 jours à compter de la date de la constitution de la
société
Frais Dépôt : 250 dh
Enregistrement : 100 Dh
(taxe notariale : 3Dh + timbre de 20Dh par feuille de la
minutes)
Administration
compétente
Secrétariat greffier du tribunal de première instance du
ressort duquel dépend la société.

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Formalité 5 : établissement des bulletins de souscription et le cas échéant des
actes d’apport
Formalité
Etablissement des bulletins de souscription et le cas
échéant des actes d’apport
Organes
concernés
Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts
comptables, conseillers juridiques etc.
Pièces
justificatives
bulletins de souscription signés par les souscripteurs
Frais honoraires du cabinet juridique
Formalité 6 : dépôt en banque des fonds de souscription et délivrance d’une
attestation du blocage
Formalité dépôt en banque des fonds de souscription et
délivrance d’une attestation du blocage
Administration
concernée
Banque
Formalités Le dépôt doit être effectué dans un délai de 8 jours à
compter de la réception des fonds par la société.
Une attestation de blocage de capital libéré doit être
délivrée par la banque
Pièces justificatives Les statuts, certificat négatif, pièces d'identité, les
bulletins de souscription
Formalité 7 : Inscription à la patente et identifiant fiscal (IS‐IGR‐TVA)
Formalités Inscription à la patente et identifiant fiscal
(IS‐IGR‐TVA)
Administration ou
organes concernées
Direction régionale des impôts.
Documents à fournir ‐Demande précisant l’activité
‐agrément ou diplôme pour les activités réglementées.
‐accord de principe pour les établissements classés

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‐Le contrat de bail ou l’acte d’acquisition ou attestation
de domiciliation pour une personne morale
Formalité 8 : Immatriculation au registre de commerce
Formalité Immatriculation au registre de commerce.
Administration ou
organes concernées
Tribunal de 1ére instance
Délai Dans les 3 mois
Documents à fournir Néant.
Frais ‐Immatriculation au RC : 350dhs.
Formalité 9 : Affiliation à la CNSS
Formalité Affiliation à la CNSS.
Administration ou
organes concernées
CNSS représenté au sein du CRI.
Documents à fournir Néant.
Formalité 10 : Déclaration d’existence.
Formalité Déclaration d’existence.
Administration ou
organes concernées
Inspection du travail.
Documents à fournir Néant
Formalité 11 : Dépôt des actes de création de société et formalités
d’enregistrement
Formalité Déclaration d’existence.
Administ
ration ou
organes
concernées
Direction régionale des impôts représente au sein du centre régional
d’investissement
Documen
ts à fournir
Le contrat de bail ou l’acte de propreté.

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Frais 1.5% du capital, avec un minimum de 1000dhs plus timbre de 20dhs par
feuille pour les statuts de la société.
PV de nomination du président et de conseil d’administration : 200 dhs.
4- Choix de la dénomination :
Le choix de la dénomination sociale d’une société est capital, un nom euphonique, agréable ou
proche d’un autre par ses consonances influe positivement sur l’image de l’entreprise. Nous avons choisi
« SEA CRUSER » pour ………………………
5- Associés personnes physiques
Nom et Prénom Date et lieu de
naissance
Nationalité Domicile N° CIN
MOUAMMA
Amine
29/05/1991 à
Rabat
Marocaine Fal ould
oumayar imm 5
apt 4, Rabat
AE21598
CHATAB Said 26/06/1992
à Talha
Marocaine N 27 Hay
al amal TAHLA
Z484684
FAIK
Amina
01/03/1992 à
Rabat
Marocaine Hay amal imm
25 apt 3 Salé
AB23695
RHAZOUALI
Zineb
02/02/1992 à
Rabat
Marocaine Hay risq IMM
31 apt 8
Tabriquet Salé
AE15393
AMAALAH
Imane
23/03/1991 à
Houcaima
Marocaine Hay intilak
apt 4 imm 3
Houcaima
Z236954
SOCIETE « SEA CRUSER » SA
SO CI E T E ANONYME
C API T A L SO CIA L: 5 000 000 Euros
Siege sociale : rue 42, siege 31 Saidia, Maroc

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El BOUZAKRI
Karima
21/12/1991 à Fès Marocaine Hay oued Fès CD 168167
6- STATUTS
TITRE PREMI ER
FORME - OBJET- DENOMINATION - SIEGE - DUREE
ART IC L E 1: F ORME
Il existe, entre les propriétaires des actions ci-dessus créées et de toutes celles qui le seraient
ultérieurement, une société anonyme régie par les Lois et règlements en vigueur, notamment par le titre II
du titre II du Code de commerce, ainsi que par les présents statuts.
ARTICLE 2 : OBJET
La Société a pour objet tant au Maroc qu’à l’étranger tant pour son compte que pour le compte des
tiers :
- La production et la commercialisation de coques de bateaux de pêche et de
plaisance.
- Et plus généralement, toutes opérations commerciales, industrielles, financières,
mobilières et immobilières, se rattachant directement ou indirectement aux objets précités, ou
susceptibles de favoriser la réalisation et le développement.
ARTICLE 3 : DENOMINATION
La Société prend la dénomination de : SEA CRUSER Société Anonyme.
Dans tous actes, factures, bordereaux et pièces quelconques concernant la société, la dénomination
devra être suivie des mots écrits visiblement et en toutes lettres, SOCIETE ANONYME
ARTICLE 4 : SIEGE SOCIAL
Le siège social est fixé à : « rue 42, siege 31 Sadia, Maroc »
Il pourra être transféré en tout autre endroit au Maroc en vertu d’une décision collective des
associés, des succursales ou agences peuvent être créées, dans la même ville par simple décision de la
gérance.
ARTICLE 5 : DUREE
La Société est constituée pour une durée de Quatre Vingt Dix Neuf (99) années à compter de son
immatriculation au registre du commerce, sauf les cas de dissolution anticipée ou prorogation prévue par
la loi ou par les présents statuts.

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TITRE DEUXIEME
CAPITAL – ACTIONS
ARTICLE 6 : Associés
Il est fait apport à la présente société :
- Par El BOUZAKRI Karima
De la somme en espèces de cinq cent milles €
- Par MOUAMMA Amine
- Par DIAS SAID
- Par FAIK Amina
- Par RHAZOUALI Zineb
- Par Amaalah Imane
De la somme en nature de deux millions cinq cent milles €
T O T A L 5 000 000 €
Laquelle somme, les associés déclarent l’avoir déposée dans un compte bancaire bloqué ouvert au
nom de la Société dans la Banque dite : « Banque Populaire »
ARTICLE 7 : CAPITAL
Le capital social est fixé à la somme de Cinq Millions DHS divisé en 5000 actions de 1000 Dh
chacune de valeur nominale libérées en totalité.
ARTICLE 8 : AUGMENTATION REDUCTION DE CAPITAL
Le capital social est augmenté par tous moyens et selon toutes modalités prévues par la Loi.
L’Assemblée Générale Extraordinaire, sur le rapport du Conseil d’administration, est seule
compétente pour décider l’augmentation du capital.
Les actionnaires ont, proportionnellement au montant de leurs actions, un droit de préférence à la
souscription des actions de numéraire émises pour réaliser une augmentation de capital.
Les actionnaires peuvent renoncer à titre individuel à leur droit préférentiel. Le droit à l’attribution
d’actions nouvelles aux actionnaires, à la suite de l’incorporation au capital de réserves, bénéfices ou
primes d’émission, appartient au nu-propriétaire, sous réserve des droits de l’usufruitier.

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Article 9 – LIBERATION DES ACTIONS
Les actions souscrites en numéraire lors d’une augmentation de capital doivent être obligatoirement
libérées d’un quart au moins de leur valeur nominale lors de leur souscription et, le cas échéant, de la
totalité de la prime d’émission.
La libération du surplus doit intervenir en une ou plusieurs fois sur décision du Conseil
d’administration dans le délai de cinq ans à compter du jour où l’augmentation de capital est devenue
définitive.
Les appels de fonds sont portés à la connaissance des souscripteurs par lettre recommandée avec
accusé de réception expédiée quinze jours au moins avant la date fixée pour chaque versement. Les
versements sont effectués, soit au siège social, soit en tout autre endroit indiqué à cet effet.
Tout retard dans le versement des sommes dues sur le montant non libéré des actions entraîne, de
plein droit et sans qu’il soit besoin de procéder à une formalité quelconque, le paiement d’un intérêt au
taux légal, à partir de la date d’exigibilité, sans préjudice de l’action personnelle que la Société peut
exercer contre l’actionnaire défaillant et des mesures d’exécution forcée prévues par la Loi.
Article 14 – DROITS ET OBLIGATIONS ATTACHES AUX ACTIONS
1 – Chaque action donne droit, dans les bénéfices et l’actif social, à une part proportionnelle à la
quotité du capital qu’elle représente et donne droit au vote et à la représentation dans les Assemblées
Générales, dans les conditions légales fixées par la Loi et les statuts. Tout actionnaire a le droit d’être
informé sur la marche de la Société et d’obtenir communication de certains documents sociaux aux
époques et dans les conditions prévues par la Loi et les statuts.
2 – Les actionnaires ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports.
TITRE TROISIEME
ADMINISTRATION ET CONTROLE DE LA SOCIETE
Article 15 – CONSEIL D’ADMINISTRATION
1 – Composition
La Société est administrée par un Conseil d’administration de trois membres au moins et de dix huit
au plus, sauf dérogation temporaire prévue en cas de fusion où il peut être porté à vingt quatre.
Les administrateurs sont nommés ou renouvelés dans leurs fonctions par l’Assemblée Générale
Ordinaire des actionnaires qui peut les révoquer à tout moment.
Toutefois, en cas de fusion ou de scission, la nomination des administrateurs peut être faite par
l’Assemblée Générale Extraordinaire.
Les administrateurs peuvent être des personnes physiques ou des personnes morales. Les
administrateurs personnes morales sont tenus lors de leur nomination de désigner un représentant
permanent qui est soumis aux mêmes conditions et obligations et qui encourt les mêmes responsabilités

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civiles et pénales que s’il était administrateur en son nom propre, sans préjudice de la responsabilité
solidaire de la personne morale qu’il représente.
Tout administrateur personne physique qui lorsqu’il accède à un nouveau mandat se trouve en
infraction avec les dispositions de l’alinéa précédent, doit, dans les trois mois de sa nomination, se
démettre de l’un de ses mandats. A défaut, il est réputé s’être démis de son nouveau mandat.
2 – Limite d’âge – Durée des fonctions
Nul ne peut être nommé administrateur si, ayant dépassé l’âge de soixante-dix ans, sa nomination a
pour effet de porter à plus du tiers des membres du Conseil le nombre d’administrateurs ayant dépassé cet
âge.
Le nombre des administrateurs ayant dépassé l’âge de soixante-dix ans ne peut excéder le tiers des
membres du Conseil d’administration. Si cette limite est atteinte, l’administrateur le plus âgé est réputé
démissionnaire.
La durée des fonctions des administrateurs est de six années ; elle expire à l’issue de l’assemblée
qui statue sur les comptes de l’exercice écoulé et tenue dans l’année au cours de laquelle expire leur
mandat.
3 – Vacance de sièges – Cooptation
En cas de vacance par décès ou démission d’un ou plusieurs sièges d’administrateur, le Conseil
d’administration peut, entre deux assemblées générales, procéder à des nominations à titre provisoire.
Toutefois, s’il ne reste plus qu’un seul ou que deux administrateurs en fonctions, celui-ci ou ceux-
ci, ou à défaut le ou les Commissaires aux Comptes, doivent convoquer immédiatement l’Assemblée
Générale Ordinaire des actionnaires à l’effet de compléter l’effectif du Conseil.
Article 16 – ACTIONS D’ADMINISTRATEURS
Chaque administrateur doit être propriétaire d’actions dont le nombre est fixé à l’article 7.
Si au jour de sa nomination un administrateur n’est pas propriétaire du nombre d’actions requis ou
si en cours de mandat il cesse d’en être propriétaire, il est réputé démissionnaire d’office s’il n’a pas
régularisé sa situation dans un délai de trois mois.
Article 17 – BUREAU DU CONSEIL – PRESIDENT DU CONSEIL D’ADMINISTRATION
Le Conseil d’administration élit, parmi ses membres personnes physiques, un Président dont il fixe
la durée des fonctions sans qu’elle puisse excéder la durée de son mandat d’administrateur.
Le Président ne doit pas être âgé de plus de soixante-dix ans. S’il vient à dépasser cet âge, il est
réputé démissionnaire d’office.
Le Président du conseil d’administration organise et dirige les travaux du conseil, dont il rend
compte à l’assemblée générale. Il veille au bon fonctionnement des organes de la société et s’assure en
particulier que les administrateurs sont en mesure de remplir leur mission.
Article 18 – DÉLIBÉRATIONS DU CONSEIL
Les administrateurs sont convoqués aux séances du Conseil d’administration par le Président, par
tous moyens, même verbalement.

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Il est tenu un registre de présence qui est signé par les administrateurs participant à la séance du
Conseil d’administration.
Les délibérations sont prises aux conditions de quorum et de majorité prévues par la Loi. En cas de
partage des voix, celle du Président de la séance est prépondérante.
Article 19 – POUVOIRS DU CONSEIL D’ADMINISTRATION
Pour permettre le suivi de l’évolution de l’investissement du premier investisseur, les actionnaires
ont convenu que ce dernier pourra disposer d’un siège au conseil d’administration, si celui ci est composé
de trois administrateurs et de deux postes d’administrateurs si celui ci est composé de plus de trois
administrateurs.
Article 21 – RÉMUNÉRATION DES ADMINISTRATEURS, DU PRÉSIDENT, DES
DIRECTEURS GÉNÉRAUX ET DES MANDATAIRES DU CONSEIL D’ADMINISTRATION
1 – L’Assemblée Générale peut allouer aux administrateurs, en rémunération de leur activité, une
somme fixe annuelle, à titre de jetons de présence.
Le Conseil d’administration répartit cette rémunération librement entre ses membres.
2 – La rémunération du Président du Conseil d’administration et celle du ou des Directeurs
généraux est déterminée par le Conseil d’administration.
Elle peut être fixe ou proportionnelle, ou à la fois fixe et proportionnelle.
3 – Il peut être alloué par le Conseil d’administration des rémunérations exceptionnelles pour les
missions ou mandats confiés à des administrateurs ; dans ce cas, ces rémunérations portées aux charges
d’exploitation sont soumises à l’approbation de l’Assemblée Générale Ordinaire dans les conditions
prévues à l’article 22 des statuts.
4 – Aucune autre rémunération, permanente ou non, ne peut être versée aux administrateurs autres
que ceux investis de la direction générale et ceux liés à la Société par un contrat de travail dans les
conditions autorisées par la Loi.
Article 23 – COMMISSAIRES AUX COMPTES
Un ou plusieurs Commissaires aux Comptes titulaires sont nommés et exercent leur mission de
contrôle conformément à la Loi.
Ils ont pour mission permanente, à l’exclusion de toute immixtion dans la gestion, de vérifier les
livres et les valeurs de la Société et de contrôler la régularité et la sincérité des comptes sociaux.
Un ou plusieurs Commissaires aux Comptes suppléants sont nommés. Ils sont appelés à remplacer
le ou les Commissaires aux Comptes titulaires en cas d’empêchement, de refus, de démission ou de décès.
TRANSFORMATION – DISSOLUTION – LIQUIDATION
Article 38 – CAPITAUX PROPRES INFERIEURS A LA MOITIE DU CAPITAL SOCIAL
Si, du fait de pertes constatées dans les documents comptables, les capitaux propres de la Société
deviennent inférieurs à la moitié du capital social, le Conseil d’administration est tenu, dans les quatre

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mois qui suivent l’approbation des comptes ayant fait apparaître ces pertes, de convoquer l’Assemblée
Générale Extraordinaire à l’effet de décider s’il y a lieu à dissolution anticipée de la Société.
Si la dissolution n’est pas prononcée, le capital doit être, sous réserve des dispositions légales
relatives au capital minimum et dans le délai fixé par la Loi, réduit d’un montant égal à celui des pertes
qui n’ont pu être imputées sur les réserves, si dans ce délai les capitaux propres n’ont pas été reconstitués
à concurrence d’une valeur au moins égale à la moitié du capital social.
Dans tous les cas, la décision de l’Assemblée Générale doit faire l’objet des formalités de publicité
requises par les dispositions réglementaires applicables.
En cas d’inobservation de ces prescriptions, tout intéressé peut demander en justice la dissolution de
la Société. Il en est de même si les actionnaires n’ont pu délibérer valablement.
Article 39 – ACHAT PAR LA SOCIETE D’UN BIEN APPARTENANT A UN
ACTIONNAIRE
Lorsque la Société, dans les deux ans suivant son immatriculation, acquiert un bien appartenant à un
actionnaire et dont la valeur est au moins égale à un dixième du capital social, un Commissaire, chargé
d’apprécier, sous sa responsabilité, la valeur de ce bien, est désigné par décision de justice à la demande
du Président du Conseil d’administration.
Le rapport du Commissaire est mis à la disposition des actionnaires.
L’Assemblée Générale Ordinaire statue sur l’évaluation du bien, à peine de nullité de l’acquisition.
Le vendeur n’a voix délibérative, ni pour lui-même ni comme mandataire.
Ces dispositions ne sont pas applicables lorsque l’acquisition est faite en Bourse ou sous le contrôle
d’une autorité judiciaire ou dans le cadre des opérations courantes de la Société et conclues à des
conditions normales.
Article 40 – TRANSFORMATION
La Société peut se transformer en Société d’une autre forme si, au moment de la transformation, elle
a au moins deux ans d’existence et si elle a établi et fait approuver par les actionnaires les bilans de ses
deux premiers exercices.
La décision de transformation est prise sur le rapport des Commissaires aux Comptes de la Société,
lequel doit attester que les capitaux propres sont au moins égaux au capital social.
La transformation en Société en nom collectif nécessite l’accord de tous les associés ; en ce cas, les
conditions prévues ci-dessus ne sont pas exigées.
La transformation en Société en commandite simple ou par actions est décidée dans les conditions
prévues pour la modification des statuts et avec l’accord de tous les actionnaires devenant associés
commandités.
La transformation en Société à Responsabilité Limitée est décidée dans les conditions prévues pour
la modification des statuts des Sociétés de cette forme.

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Article 41 – DISSOLUTION – LIQUIDATION
Hors les cas de dissolution judiciaire prévue par la Loi, et sauf prorogation régulière, la dissolution
de la Société intervient à l’expiration du terme fixé par les statuts ou à la suite d’une décision de
l’Assemblée Générale Extraordinaire des actionnaires.
Un ou plusieurs liquidateurs sont alors nommés par cette Assemblée Générale Extraordinaire aux
conditions de quorum et de majorité prévues pour les Assemblées Générales Ordinaires.
Le liquidateur représente la Société. Tout l’actif social est réalisé et le passif acquitté par le
liquidateur qui est investi des pouvoirs les plus étendus.
Il répartit ensuite le solde disponible.
L’Assemblée Générale des actionnaires peut l’autoriser à continuer les affaires en cours ou à en
engager de nouvelles pour les besoins de la liquidation.
L’actif net subsistant après remboursement du nominal des actions est partagé également entre
toutes les actions.
En cas de réunion de toutes les actions en une seule main, la décision éventuelle de dissolution –
qu’elle soit volontaire ou judiciaire -entraîne, dans les conditions prévues par la Loi, la transmission du
patrimoine social à l’actionnaire unique, sans qu’il y ait lieu à liquidation.
TITRE VII CONTESTATIONS
Article 42 – CONTESTATIONS
Toutes contestations susceptibles de surgir pendant la durée de la Société ou après sa dissolution
pendant le cours des opérations de liquidation, soit entre les actionnaires, les organes de gestion ou
d’administration et la Société, soit entre les actionnaires eux-mêmes, relativement aux affaires sociales ou
à l’exécution des dispositions statutaires, seront jugées conformément à la Loi et soumises aux Tribunaux
compétents.
7- Les étapes à suivre pour créer une société :
7-1 Certificat négatif
C’est un document qui atteste que la dénomination, sigle ou enseigne demandé n’est pas déjà utilisé
et peut être donc exploité pour l’immatriculation au Registre du Commerce.
Le certificat négatif est délivré par l'OMPIC pour une durée d'un an. Si vous n'immatriculez pas
l’entreprise pendant cette durée, la dénomination, sigle ou enseigne redeviendra disponible pour d'autres
personnes
Les frais à payer : 230 dh
Statuts faits à OUJDA le
01/01/2014
Mis à jour le 02/05/2014

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7-2 L’inscription à la patente et identification fiscal :
L’inscription à la patente et à l’identifiant fiscal varie d’une entreprise à une autre. Pour les
entreprises individuelles, il faut s’inscrire à la Patente, IGR et à la TVA.
En revanche, à l'exception de la SNC sur option, les sociétés commerciales s’inscrivent à la Patente,
IS et à la TVA.
L’enregistrement se fait à la Direction Régionale des Impôts représenté au sein du Centre Régional
d'Investissement.
Pour la patente, il faut délivrer les documents suivants :
- Agrément ou diplôme pour les activités réglementées
- Accord de principe pour les établissements classés
- Le contrat de bail au l'acte d'acquisition ou attestation de domiciliation par une personne morale
Il n’y a pas de frais d’inscription
7-3 Immatriculation au registre de commerce
Dépôt de la demande d’immatriculation au registre de commerce se fait au niveau du Tribunal de
Commerce représenté au sein du Centre Régional d'Investissement.
Cette opération coûte 350 Dh pour les personnes morales (Dépôt des statuts : 200 Dh ;
immatriculation au RC : 150 Dh) et 150 Dh pour les personnes physiques.

17
1- Qui sommes nous
SeaCruser est une société spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de bateaux de
pêche et de plaisance. Dotée d’un capital de 5 000 000,00 Dhs, notre entreprise est implantée Saidia.
Proposant une gamme de trois bateaux, votre intérêt est notre mission.
2- Objectifs de l’entreprise :
SeaCruser est constitué de l'association de spécialistes en construction Navale Aluminium, Acier et
composite, d'un savoir‐ faire local en ébénisterie.
Pour cette raison, SeaCruser permet d'aborder la fabrication de:
• Bateaux de plaisance de luxe, de services jusqu'à 45 m à des prix exceptionnels.
• Navires de pêche jusqu'à 50 m (Chalutiers, Sardiniers, Long Liners, etc.).
Pour atteindre cet objectif, nous avons les meilleurs moyens techniques et humains.
3- Description des produits :
Bateau A : « Unisailer 50 »
Bateau B : SunnyGo VX
Volet 2 : Présentation notre entreprise « SEA CRUSER »
Les bateaux pontés en aluminium de cette série
sont une réussite sur le plan de la polyvalence.
Que vous adoriez le ski nautique, la pêche ou la
navigation, vous trouverez facilement un modèle
de bateau qui vous plaît.
Permet la sélection d'embarcations utilitaires
comprend des modèles de chaloupes en aluminium
légers et compacts, conçus pour vous procurer des
années de satisfaction.
Destiné principalement à la pèche pour une clientèle
non professionnel ; mais aussi promenade, etc.

18
Bateau C : « MerryCruser Prestige. »
4- Nos valeurs et missions :
Créer des expériences uniques sur l'eau, autant pour les passionnés de pêche que pour les amateurs
de plaisance, avec des ensembles «prêts à utiliser» pour nos bateaux de pêche en aluminium, nos pontons,
ainsi que nos bateaux pontés.
Notre engagement est soutenu par notre héritage de qualité, par notre niveau de performance
incomparable et aussi par notre promesse de navigation sans tracas pendant de nombreuses années.
5- Finalité de l’entreprise :
- Préserver les valeurs de l’entreprise
- Survivre sur le marché
- Etre une entreprise citoyenne
- Innovation
- Contribuer à la croissance du marché
- Etre leader sur le marché
6- Notre stratégie financière :
PV N°1/2014
D’après la réunion du conseil d’administration, l’AGE a fixé certains choix stratégiques et des
décisions opérationnelles. Concernant les points arrêtés d’ordre financier en somme, se présentent comme
suit :
En haut du bilan :
Notre structure financière est hautement solide, engendrant un fond de roulement fonctionnel
largement suffisant pour couvrir instantanément notre besoin en fond de roulement émergeant de notre
Sportive, élégante et raffinée, cette série haut de
gamme représente un large éventail de commodités et
de conformités à nos exigences élevées en matière de
qualité. Un intérieur spacieux avec la V-couchette
d'île, la mi-couchette et le sofa convertible de salon
consolident l’aspect luxueux et prestigieux de notre
produit.

19
cycle d’exploitation, ainsi que nos investissements généralement ayant une optique de renouvèlement
et/ou d’extension, ce qui résulte un équilibre financier assez considérable.
Aucun recours à de nouvelles ressources de financement externe (marché de capitaux et
établissements de crédit) n’est requis. La capacité d’autofinancement est désormais le pilier de toute notre
politique financière émanant de notre politique d’investissement mais aussi et essentiellement de la bonne
maitrise de notre activité d’exploitation.
En bas du bilan :
D’emblée notre vision tende vers une gestion de trésorerie efficace focalisée sur la valorisation des
flux internes ainsi que l’ensemble de décisions opérationnelles à en appairer.
La gestion du besoin en fonds de roulement dont la partie normative est sainement financée par des
ressources long-termiste et les récoltes de notre cycle d’exploitation vont fortifier notre excédent brut
d’exploitation.
Résumé :
En somme, nous visons par les décisions efficaces visant une continuité progressive à moins régulière de
nos résultats, notre autonomie financière au tant que possible, les effets de levier potentiel et bien
évidement l’élargissement de notre part de marché.
Oujda, le 08/10/2014
7- Notre organigramme :
Organigramme 1 : Organigramme de l’entreprise « SEA CRUSER»
Président Directeur
Général :
Said CHETAB
Directeur administratif et
financier :
Amine MOUAMMA
Directeur
général :
CHETTEB SAID
Direction des
ressources
humaines
EL BOUZIDI
KARIMA
Direction de
production et
controle de
gestion
EL GHAZOUALI
Zineb &
MOUAMMA AMINE
Direction
Marketing et
Commerciale
FAIK Amina
Direction
administrative
financière
AMELLAH Imane

20
8- Etude commerciale :
9-1 Marketing mix
9-1-1Les segments :
Notre entreprise repend à deux segments principaux :
- Les particuliers qui ont le pouvoir et vouloir d'achat (B2C)
- Les sociétés qui opèrent dans le domaine maritime (B2B)
9-1-2 Les produits :
(Voir partie description des produits )
9-1-3 Les prix :
Les prix sont négociables et varient entre 700.000 et 900.000 euros voir plus selon le type du
bateau sa qualité et la quantité vendue.
9-1-4 La distribution :
Notre entreprise dispose d’un local qui se situe à Saidia.
9-1-5 La promotion :
Afin de faire connaître l’entreprise et mieux atteindre mes segments, la société a préparé une série
de promotions pour célébrer un nombre d’occasions avec sa clientèle au niveau du B2B et B2C.
9- Notre stratégie de communication :
Le succès d’une entreprise ne dépend plus aujourd’hui uniquement de la qualité de ses produits, le
savoir-faire de ses employés ou encore de sa notoriété mais dépend de son aptitude à comprendre et
anticiper les besoins et les attentes de ses clients.
La stratégie de communication est l’un des leviers de performance qui permet de répondre à cette
nécessité.
Cette stratégie se traduit donc par un ensemble de réflexions, de choix et de décisions stratégiques.
Quels sont les supports utilisés par la société ?
Et, quel est le budget dédié à chaque support ?
Notre entreprise adopte une stratégie de communication afin de répondre à ces questions en
identifiant les supports, canaux et méthodes de diffusion appropriés à chaque segment qui peuvent par la
suite garantir la visibilité et l’accessibilité du message transmis par la société.
- Site web :
Notre entreprise dispose déjà d’une conception du site web qui contient des informations sur les
produits, une forme de feedback et d’autres informations permettant aux clients d’être en contact

21
permanent avec l’entreprise. En plus de cela, une rubrique est dédiée aux professionnels pour leur
permettre de contacter l’entreprise.
- Magazines :
En se basant sur les avantages que présentent les magazines quant à la transmission d’un message
efficace et adapté à un segment bien défini, l’entreprise a décidé d’utiliser les pages de « vue sur mer
Maroc » pour afficher ses publicités.
- Téléphone :
C’est un moyen du télémarketing qui se base principalement sur la communication directe entre
deux personnes séparées géographiquement. Cette technique sera très utile pour nous car on vise
différents segments, nationaux et internationaux. En effet, il existe une catégorie de clients qui préfère
cette méthode vu son côté pratique. Un numéro de contact leur sera destiné dans différents moyens de
communication tels que le site web, les brochures, les panneaux publicitaires…etc
- Newsletter :
Un mail sous forme de newsletter est envoyé chaque semaine et chaque période de promotion aux
clients les plus fidèles à travers un courrier électronique. Cette newsletter est personnalisée et contient
principalement l’actualité de la semaine, des informations sur les nouveaux produits et les promotions.

22
Pour présenter notre entreprise « SEA CRUSER » et nos produits, un communiqué de presse est
nécessaire. Il s’agit, en effet, d’une phase crucial car c’est la première impression qu’on donne vis-à vis
de notre environnement.
1- Principe ?
Le communiqué de presse que nous allons organiser vise à réunir l’ensemble des médias ciblés
non seulement de la région orientale mais plutôt des autres régions pour que l’effet soit propagé à
l’ensemble du territoire national.
2- Objective ?
-annoncer nos trois types de bateaux
-présenter les spécificités de chaque produit
-présenter nos points forts
3- le planning
Le jour : vendredi 17 octobre 2014
L’horaire : de 16H à 18h
Volet 3 : Contact avec la presse

23
1- La stratégie financière
Le choix d’une stratégie financière constitue une décision purement stratégique qui jalonne toute
une vie de chaque firme. Dès lors, SEACRUSER s’astreignait à adopter une stratégie financière bien
étudiée lui permettant de combler ses besoins de financement, d’aboutir à une situation financière saine
tout en veillant à atteindre à certain seuil d’efficience dans le recours aux ressources.
1-1 La structure financière
La structure financière désigne la géographie de l’ensemble des moyens de financement de
SEACRUSER en faisant avérer le poids de chacun des ces ressource dans son financement.
1-1-1 La structure financière initiale :
D’après le graphe, nous constatons que SEACRUSER avait financé ses emplois par 70% du
capitaux propres et 30% par l’endettement. Néanmoins cette structure ne peut être jugée à un certain
degré qu’elle est optimale à moins de justifier l’importance de la rentabilité financière qu’en ressorte vis-
à-vis de celle économique.
Volet 4 : Diagnostic des performances
70%
30%
Structure Financière Initiale
Capitaux propres
Dettes de fianancement

24
1-1-2 La structure financière actuelle :
D’après le graphe ci-dessus, il nous semble manifestement qu’il y a une restructuration notable au
niveau des moyens de financement, qui est engendré par le recours en deux occasions à l’endettement (de
4,8 MF à 10,53MF), mais également, la reconstitution des capitaux propres par les flux de trésorerie
dégagés au cours de la période (de 11MF à 15,77MF). Avec un accroissement au niveau des endettement
de 10% et c’est le même pourcentage de recul des capitaux propre par apport à financement permanant.
 Etude de la rentabilité de la structure actuelle :
 Le taux de rentabilité économique :
TREtrim = Résultat d’exploitation moyentrim / Financement permanant = 7,25%
 Le taux de rentabilité financière :
TRF = TRE + (TRE – i)*D / CP = 10,49%
Avec :
TRE : Taux de rentabilité économique
I : Taux d’intérêt trimestrielle (le taux retenu est de 2,41% = taux équivalant)
D : Dettes de financement
CP : Capitaux propres
60%
40%
Structure Financière Actuelle
Capitaux propres
Dettes de fianancement

25
Constat : Nous concluons que SEACRUSER à réalisé un effet de levier qui s’élève à (3,23%) émergeant
de son recours à l’endettement du fait que son TRF excède nettement son TRE. Ainsi ce recours lui a été
à un certain degré très bénéfique.
1-2 L’équilibre financier
Nous ne pouvons dire qu’il y a un équilibre financier que lorsque le fond de roulement étant le
reliquat ressortant après le comblement des moyens de financement permanents de l’actif immobilisé
(Investissements), colmate le besoin en fond de roulement surgissant au niveau du cycle d’exploitation et
qui est dû au décalage émergé par le retard de l’entré des flux de liquidité par apport à leur sortie. Ainsi
SEACRUSER doit persévérer à ce que son FR soit au moins égale à son BFR.
Ainsi, SEACRUSER maintien un équilibre financier assez considérable en détenant un FR s’élève
à 16 584 600,35 F est qui est hautement supérieur au BFR s’élevant à 12716671,24 F est qui engendre
ainsi un reliquat positif de 3 867 929,11 F constituant le solde de la trésorerie permettant de se prémunir
de tout aléa émergeant éventuellement du cycle d’exploitation.
SEACRUSER n’a pas abouti à cette équilibre au pif, mais elle a bien veillée à mener les actions
adéquates afin d’y aboutir :
En haut du bilan :
Assurer suffisamment de moyens financières en continuel afin de satisfaire les besoins potentiels
d’investissement, de combler le besoin en fond de roulement ainsi que d’éviter les situations inquiétantes
surgissant au niveau de la trésorerie notamment les concours bancaire engendrant des charges d’intérêt
plus élevés.
En bas du bilan :
Mener les actions proéminentes suivantes :
 Réduire les stocks autant que possible (voir la gestion des stocks et de production).
 Négociations favorables des délais clients et fournisseurs (voir la gestions des délais).
 S’efforcer au maintien d’une trésorerie saine (voir la gestion de trésorerie).
2- La décision d’investissement
La décision d’investissement de SEACRUSER est tributaire de l’évolution du marché en l’occurrence
de l’élément le plus saillant qui est bien entendu la demande. A chaque fois qu’il y aurait une
augmentation de la demande il faut la combler par une offre adéquate, ainsi, pour y répondre, il faut
accroitre la capacité de production.

26
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
TR1 TR2 TR3 TR4 TR5 TR6
Capacité de production en
HM
Moulage
Finition
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
1 2 3 4 5 6
Indicesaisonier Trimetre
Marché Potentiel
A
B
C
D’après les deux graphes ci-dessus, nous constatons que les responsables de SEACRUSER n’ont
pas pris la décision d’investissement opportune au moment opportun, du fait que le marché potentiel en
deuxième trimestre avait été hautement évolué alors que la décision d’investissement nécessaire pour le
satisfaire était insuffisante.
3- La stratégie commerciale et le mix-marketing
3-1 La stratégie commerciale
3-1-1 Définition du marché et de l’offre ad-hoc
Offre
Bateau A Bateau B Bateau C
segmentation
SEACRUSER a procédé à cette technique marketing afin de subdiviser son
marché. Ensuite, créer une représentation d'un groupe de consommateurs
partageant certains critères en commun qui peuvent être d'ordre géographique,
statutaire(consommateur final et/ou consommateur intermédiaire) psychologique,
ethnique, culturel, démographique... L'objectif est de pouvoir après, définir un
produit de sorte à le rendre attractif à un groupe de consommateurs.
Finalement, les sous-groupes sont définis et identifiés afin d'être homogènes,
mesurables, accessibles, substantiels et pertinents.

27
3-1-2 La stratégie-prix :
SEACRUSER a opté par les stratégies génériques de Mikael PORTER suivante pour chacun de ses
produits :
3-1-3La stratégie-communication
Le succès d’une entreprise ne dépend plus aujourd’hui uniquement de la qualité de ses produits, le
savoir-faire de ses employés ou encore de sa notoriété mais dépend de son aptitude à comprendre et
anticiper les besoins et les attentes de ses clients.
La stratégie de communication est l’un des leviers de performance qui permet de répondre à cette
nécessité.
Cette stratégie se traduit donc par un ensemble de réflexions, de choix et de décisions stratégiques.
Ciblage
Le ciblage consiste à choisir le ou les segments susceptibles d'acheter les bateaux
misent en offre. Cette phase permet de faire une évaluation de l'intérêt relatif de
chaque segment pour chacun des bateaux offerts.
In fine, cela permet à SEACRUSER de choisir quel(s) segment(s) elle peut cibler
en fonction de ses produits, et en fonction de la rentabilité espérée.
positionnement
Cette phase est crucial dans la mesure où SEACRUSER va se dotée d’une
perceptibilité unique vis-à-vis des concurrents en imprégnant son offre (A, B et
C) par des attraits qui permettent une différenciation avec la concurrence.
De même le positionnement par différenciation va permettre SEACRUSER
d'être perçu comme unique vis-à-vis d'un groupe de consommateurs.
D’emblée ce positionnement va être de plus en plus frappant au niveau du bateau
C réputé étant un produit de luxe.
Stratégie Générique
Domination par les
coûts
Différenciation
compétitive
Focalisation
compétitive
Bateau A X - -
Bateau B X - -
Bateau C - - x

28
 Quels sont les supports utilisés par la société ?
 Et, quel est le budget dédié à chaque support ?
Notre entreprise adopte une stratégie de communication diversificatrice d’outils afin de répondre à
ces questions en identifiant les supports, canaux et méthodes de diffusion appropriés à chaque segment
qui peuvent par la suite garantir la visibilité et l’accessibilité du message transmis par la société,
notamment : Site web, les magazines, les TIC, les newsletters et les relation publiques (interne et
externes) :
3-2 Le mix marketing :
3-2-1 Le produit :
SEACRUSER a conçu trois produits se situant dans les trois niveau de sa gamme (haut, moyen et le bas) :
Désignations
Bateau C
MerryCruser prestige : sportive, élégante et raffinée, cette
série de haut de gamme, représente un large éventail de
commodité et de conformité aux exigences intransigeantes de
la qualité.
Un intérieur spacieux avec la V-COUCHETTE d’île, la mi-
couchette et le sofa convertible de salon consolident l’aspect
luxueux et prestigieux de ce produit.
Bateau B
SunnyGO VX : les bateaux pontés en aluminium de cette série
sont une sur le plan de la polyvalence. Que vous adoriez le ski
nautique, la pêche ou la navigation, vous trouverez facilement
un modèle de bateau qui vous plaira.
Bateau A
Unisailer 50 : permet la sélection d’embarcations utilitaires
comprend des modèles de chaloupes en aluminium légers et
compact, conçus pour procurer des années de satisfaction. Ses
modèles sont destinés principalement à la pèche pour une
clientèle non professionnelle, mais aussi aux promenades, etc.

29
3-2-2Le prix :
Il est constatable que SEACRUSER pratique une tarification flexible pour l’ensemble de ses produits,
cela est justifié par l’instabilité du marché et des actions fluctuantes des concurrents. Le tableau suivant
présente les intervalles de tarification par bateau :
Bateaux Intervalle de tarification
A 12000 - 15000
B 30000 - 35000
C 60000 - 85000
3-2-3 La publicité :
La publicité constitue un anneau incontournable dans la politique commerciale de SEACRUSER,
ainsi elle alloue en continuel des sommes intéressante et en progression afin de susciter les clients du
marché ou les clients potentiels.
0,00
10000,00
20000,00
30000,00
40000,00
50000,00
60000,00
70000,00
80000,00
90000,00
Tarification par bateau
A
B
C

30
D’après le graphe, SEACRUSER a déployé un maximum de 35000 F pour A, 130000 F pour B et
350000 F pour C. Ces somme sont généralement classé en première et/ou en deuxième position par
apport aux concurrents. Cela traduit la conscience accordée par SEACRUSER à la publicité.
3-2-4 La force de vente :
Trimestres TR1 TR2 TR3 TR4 TR5 TR6
Représentants 6 7 7 7 7 7
Revendication : Il est nécessaire d’augmenter le nombre des représentant à 10 afin d’accroitre la
rentabilité commerciale
3-2-5Les délais des partenaires :
Trimestres TR1 TR2 TR3 TR4 TR5 TR6
Délais clients 45 45 45 45 45 45
Délais fournisseurs 30 30 30 30 30 30
SEACRUSER doit s’efforcer à renégocier ces délais notamment en réduisant les délais clients et
accroissant ceux des fournisseur afin de réduire le BFR et de soulager davantage l’équilibre financier.
0,00
50000,00
100000,00
150000,00
200000,00
250000,00
300000,00
350000,00
400000,00
Titre du graphique
A
B
C

31
4- Diagnostic de la performance
4-1Performance commerciale
La tendance des ventes prend une fluctuation erratique et itérative ce qui est justifier par à la fois le
comportent du marché mais essentiellement par les éléments proéminents suivants :
 La inadéquation de la production à la demande du marché qui est due à une insuffisance des
matières première en amont, capacité de production faible où encore une pénurie de stocks de
produits finis en aval.
 Les fortes actions commerciales accrue des concurrents notamment les dépenses publicitaires,
les délais clients attrayants et la force de vente fortifiée.
En somme, en dépit de la dégradation exacerbée des parts de marché vers le dernier trimestre
engendrée par certaines causes précitées, SEACRUSER peut néanmoins outrepasser cette situation en
appliquant les remèdes suivant
 L’accroissement de la capacité de production (moulage et finition) pour combler la demande du
marché
 Déployer davantage des efforts commerciaux afin d’accaparer davantage de parts de marché.
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
25,00
30,00
35,00
40,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
en % Parts de marché monsuelles par bateau
A
B
C
GLOBALE
Moyenne

32
0
50
100
150
200
250
Plastique
Bois
4-2 Gestion des stocks
4-2-1Les stocks de matières premières :
D’après le graphe, SEACRUSER n’a commencé à régulariser sa politique d’approvisionnement que
vers le milieu de la période en maintenant une certaine cohésion entre le flux d’entrées et ceux de sortie
pour avoir un stock final qui tend vers nul et ainsi cela va engendrer une érosion au niveau du poids du
BFR.
La figure suivante visualise le comportement des SF des matières premières censées pencher vers 0 :
0
50
100
150
200
250
Stocks finaux des MP
Plastique
Bois

33
4-2-2Les stocks de produits finis :
Après avoir maintenu un stock de sécurité de produits fini, SEACRUSER est dont l’obligation de
stocker une quantité qui ne doit pas être inférieure audit stock ni pour autant l’excéder de manière accrue.
Ainsi deux défaillances de gestion en surgissent :
- Tantôt les stocks sont très réduits voire inexistant ce qui engendre une frustration chez la
clientèle, chose qui justifie la baisse des parts de marché.
- Tantôt des stocks hautement excédentaire du stock de sécurité se qui exacerbe le BFR au
niveau du bas de bilan.
A B C
TR1
Entrées 74 54 20
Sorties 74 54 20
SF 0 0 0
TR2
Entrées 60 50 23
Sorties 60 50 10
SF 0 0 13
TR3
Entrées 100 52 86
Sorties 100 38 25
SF 0 14 61
TR4
Entrées 197 81 108
Sorties 70 45 45
SF 127 36 63
TR5
Entrées 150 95 70
Sorties 80 61 49
SF 70 34 21
TR6
Entrées 145 102 40
Sorties 145 102 31
SF 0 0 9

34
4-3 Gestion de la production
SEACRUSER a beaucoup réussi à utiliser la quasi-totalité de sa capacité de production abstraction
faite sur le quatrième trimestre ayant marqué un recule de production, cet emploi quasi intégral et dû en
faisant fonctionner les deux postes de production à savoir : le moulage et la finition et ainsi se procurer de
la réduction des écarts d’utilisation des deux postes (voir la figure ci-joint) :
0
20
40
60
80
100
120
140
Stocks finaux des PF
A
B
C
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Capacitédisponible
Totalbesoin
Ecart
Capacitédisponible
Totalbesoin
Ecart
Capacitédisponible
Totalbesoin
Ecart
Capacitédisponible
Totalbesoin
Ecart
Capacitédisponible
Totalbesoin
Ecart
Capacitédisponible
Totalbesoin
Ecart
Finition
Moulage
0
200
400
600
800
1000
1200
Ecart d'utilisation de la capacité de P°
Moulage
Finition

35
4-4Gestion de la trésorerie
D’après le graphe ci-dessus, en générale, la situation de la trésorerie de SEACRUSER et nettement
saine à moins qu’il recommandable à ce qu’elle tende vers « 0 » pour gagner des points dans la manière
de sa gestion.
En outre, nous constatons que :
- Le premier trimestre a marqué la période du recours par excellence au découverts bancaires
réputés couteux et ce a cause du solde de la trésorerie hautement faible au début du trimestre ;
- Le deuxième a connu un rafraichissement du solde grâce aux flux de liquidité tirés de l’activité,
au recours à l’endettement et au produit de cession des TVP à l’inauguration de la période avec
un investissement moins important à la même période.
-4 000 000,00
-3 000 000,00
-2 000 000,00
-1 000 000,00
0,00
1 000 000,00
2 000 000,00
3 000 000,00
4 000 000,00
5 000 000,00
6 000 000,00
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
solde de la trésorerie

36
- La troisième période marque encore un accroissement du solde grâce au flux d’activité mais
c’est le recours encore une fois à l’endettement long termiste qu’avait une influence
prépondérante.
- Le quatrième trimestre et vue au effets négatives du bas de la saison infligés aux flux d’activité
à encaisser par apport aux charges supportées jugées plus aux moins élevées, le solde de la
trésorerie a affiché une chute notable.
- Le début du deuxième trimestre de l’année suivante à marqué une dégringolade erratique du
solde de la trésorerie, cela est justifier par :
 La liquidation d’un impôt considérable 1MF.
 Investissement de 3MF en TVP.
- La fin dudit trimestre se coïncide avec la croissance mature du marché ce qui justifie le pic des
flux de trésorerie provenant prioritairement de l’activité de l’entreprise.
4-5Performance financière
Le ratio de la rentabilité financière suffira largement pour donner une image prescriptive de la
performance financière de SEACRUSER. Or, il décrit la richesse nette créer par le déploiement d’une
telle somme de capitaux propres, d’après le tableau ci-dessus, il s’avère indubitablement qu’elle est
performante financièrement, ce qui constitue un élément attrayant des investisseurs :
Capitaux propres RNE RF
TR1 11 000 000,00 -249 413,03 -2,27%
TR6 15 766 267,02 2 898 262,95 18,38%

37
Conclusion
Bref, on peut dire que à travers nos stratégies de financement, d’investissement et de
commercialisation, on a pu être le leader sur le marché et d’accaparer la part de marché la plus grande.
Notre force réside essentiellement dans la vision à long terme que nous avons avancé : à travers
l’augmentation des capacité de production, la gestion des stocks et d’obtention des sources de
financement : dossier de crédit, les TVP…
En effet, et à travers le diagnostic de la performance, il est claire que notre entreprise est performante
car son niveau de performance global excède largement celui moyen.
Concernant la gestion de stock, nous avons pu minimiser les écarts des matières premières surtout pour le
troisième, quatrième et cinquième trimestre. Mais pour les produits finis nous avons une autre vision celle
de stockage afin d’éviter les ruptures de stock.
Au niveau de capacité de production nous avons cherché une combinaison afin de minimiser l’écart
d’utilisation, et nous avons réussi.
Ces différent éléments nous a permet d’être l’entreprise numéro UN sur le marché avec une forte
rentabilité. Mais cela n’empêche de dire qu’il y a encore des efforts à faire surtout au niveau commercial
tel que l’augmentation des représentants afin de maintenir notre position et la renforcer

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