cours résumé de l'organisation pour 2ème bac économie

1. Stratégie consiste, compte tenu de l’environnement et des forces et des faiblesses de
l’entreprise, à fixer des objectifs et à mettre en œuvre les moyens nécessaires pour les atteindre
afin d’atteindre un avantage concurrentiel ».
Les finalités traduisent la vocation de l’entreprise : Ce sont les raisons d’être de l’entreprise
(mission générale).
Finalités économiques Finalités sociales Finalités sociétales
elles portent sur des éléments
en rapport avec la rentabilité,
le développement et
l’existence même de
l’entreprise.
elles ont pour objet
d’améliorer les conditions
de travail du personnel de
l’entreprise.
l’entreprise vise à
s’engager dans des
œuvres servant l’intérêt
de la Société et des
citoyens
Un objectif est un résultat précis à atteindre dans un délai déterminé. Est l’expression
concrète des finalités il permet leurs réalisations et leurs concrétisations.
Objectif général
C’est la ligne d’action
de l’entreprise
déterminée au plus
niveau hiérarchique
Objectifs intermédiaires
Ils sont élaborés au niveau
des grandes fonctions ou des
départements
Objectifs opérationnels
Ils sont précisés à l’intérieur de
chaque département pour
réaliser des actions de plus court
terme

2. Synthèse diagnostic stratégique (Analyse SWOT)
« S »
Strengts
Forces
« T »
Threats
Menaces
« O »
Oppotunities
Opportunités
«W »
Weaknesses
Faiblesses
DIAGNOSTIC INTERNE
DIAGNOSTIC EXTERNE
Analyse
organisationnelles :
disposition des moyens
permettant l’atteinte
des objectifs
Analyse de
l’environnement :
analyser tous les
composants sans
exception
oriente et justifie les
décisions de l’Ese

3. Les options stratégiques
stratégie de spécialisation
Concentrer tous les efforts et toutes les ressources sur
un seul métier ou sur un domaine d’activité particulier.
La stratégie de la diversification
Diversification
de placement
Diversification de
redéploiement
Diversification
de confortement
Diversification
de survie
Accroître le
portefeuille
d’activités
Se reconvertir hors
de leur métier
d’origine ;
Renforcer les
activités actuelles
par des activités
complémentaires ;
une nécessité pour les
entreprises dont l’avenir
n’est plus assuré dans
leur métier de base.
Consiste à élargir l’activité de l’entreprise vers de nouveaux marchés, de nouveaux produits
stratégie de pénétration
vise à procurer un avantage par rapport aux
concurrents sur un marché compétitif.
Domination par
les coûts.
Différenciation
Réduire/baisse des
prix, coûts,
rationalisation des
charges.
Produit a des
caractéristiques
spécifiques, se
démarquer, innovation…
Stratégie du
recentrage
Stratégie
de niche
Il consiste à revenir
sur le métier de base
ou les avantages
compétitifs.
Se concentrer sur
une partie du
produit, soit un
segment de clientèle.

4. La stratégie d’intégration
L’intégration verticale L’intégration horizontale
Elle consiste à intégrer à l’activité de base de
E/ses une activité complémentaire soit vers
l’amont (fournisseurs), soit vers l’aval
(clients).
le processus porte sur des entreprises
concurrentes, évoluant au même stade
d’activité. Elle vise à réduire la concurrence
sur le marché et augmenter la part de marché
La stratégie d’internationalisation
Modalités d’internationalisation
Exportation, Réseau de distribution, Création des filiales, Investissement étranger (IDE),
Contrat de partenariat…
Elle traduit la stratégie de développement de l’entreprise hors son marché national. Elle consiste
à développer les activités de production et distribution à l’échelle internationale
La fusion :
(A + B = C)
L’absorption : (A
+ B = A ou B)
La scission : la séparation des différentes
filiales en entités indépendantes.

5. stratégie d’impartition
L’impartition est une alliance ou un partenariat stratégique. Elle se caractérise par l’association
de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voir même concurrentes.
1. La sous-traitance : il s’agit d’un accord par lequel une entreprise appelée « donneur d’ordre »
décide de confier une partie de son activité à une autre entreprise, appelée « sous-traitant »
2. La franchise : Une entreprise appelée « franchiseur » met à disposition d’une autre entreprise dite
« franchisé » son savoir-faire, son nom et sa marque qu’elle exploite moyennant le versement
d’une redevance.
3. La concession : l’accord se limite à un droit de commercialisation des produits d’un producteur
« concédant » au profit d’un commerçant indépendant appelé « concessionnaire ».
4. Cession de licence: l’accord porte sur un droit d’utiliser une technologie, un brevet d’invention, un
procédé… en contrepartie de paiement de royalties, pour une période déterminée.

6. Modes et modalités de la croissance
La croissance interne La croissance externe
Modalités
Investissement, innovation,
développement, lancement nouveaux
produits, création des filiales….
Fusion, Absorption, contrat
de partenariat, GIE, alliances,
participation….
Le domaine est connu (expérience)
Sauvegarder l’indépendance de l’Ese
Promotion du personnel.
Préservation du climat social
Élargir la part de marché, Economie
d’échelle, réduire la concurrence…
L’accès à des domaines nouveaux et
des compétences nouvelles;
Avantages

7. Modes et modalités de la croissance
La croissance interne La croissance externe
Modalités
Investissement, innovation,
développement, lancement nouveaux
produits, création des filiales….
Fusion, Absorption, contrat de
partenariat, GIE, alliances,
participation….
Les délais de croissance sont plus longs.
pas de renouvellement de structures et
de personnels, donc d’idées.
Risque d’endettement très lourd
Besoin important de capitaux pour l’acquisition;
La réorganisation des structures et de la hiérarchie;
L’intégration, pas toujours évidente, des activités
La nécessité de rebâtir la culture d’entreprise.
Limites

8. Indicateurs de la croissance
Quantitative Qualitative
Augmentation du chiffre d’affaire, valeur
ajoutée, effectif, résultat, + vente…
Amélioration de la qualité des produits,
innovation, développement, recherche,
investissement, obtention de certificat ISO…
Taux de croissance