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Stratégie consiste, compte tenu de l’environnement et des forces et des faiblesses de
l’entreprise, à fixer des objectifs et à mettre en œuvre les moyens nécessaires pour les atteindre
afin d’atteindre un avantage concurrentiel ».
Les finalités traduisent la vocation de l’entreprise : Ce sont les raisons d’être de l’entreprise
(mission générale).
Finalités économiques Finalités sociales Finalités sociétales
elles portent sur des éléments
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Un objectif est un résultat précis à atteindre dans un délai déterminé. Est l’expression
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Elle traduit la stratégie de développement de l’entreprise hors son marché national. Elle consiste
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La fusion :
(A + B = C)
L’absorption : (A
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La scission : la séparation des différentes
filiales en entités indépendantes.
stratégie d’impartition
L’impartition est une alliance ou un partenariat stratégique. Elle se caractérise par l’association
de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voir même concurrentes.
1. La sous-traitance : il s’agit d’un accord par lequel une entreprise appelée « donneur d’ordre »
décide de confier une partie de son activité à une autre entreprise, appelée « sous-traitant »
2. La franchise : Une entreprise appelée « franchiseur » met à disposition d’une autre entreprise dite
« franchisé » son savoir-faire, son nom et sa marque qu’elle exploite moyennant le versement
d’une redevance.
3. La concession : l’accord se limite à un droit de commercialisation des produits d’un producteur
« concédant » au profit d’un commerçant indépendant appelé « concessionnaire ».
4. Cession de licence: l’accord porte sur un droit d’utiliser une technologie, un brevet d’invention, un
procédé… en contrepartie de paiement de royalties, pour une période déterminée.
Modes et modalités de la croissance
La croissance interne La croissance externe
Modalités
Investissement, innovation,
développement, lancement nouveaux
produits, création des filiales….
Fusion, Absorption, contrat
de partenariat, GIE, alliances,
participation….
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d’échelle, réduire la concurrence…
L’accès à des domaines nouveaux et
des compétences nouvelles;
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Modes et modalités de la croissance
La croissance interne La croissance externe
Modalités
Investissement, innovation,
développement, lancement nouveaux
produits, création des filiales….
Fusion, Absorption, contrat de
partenariat, GIE, alliances,
participation….
Les délais de croissance sont plus longs.
pas de renouvellement de structures et
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Risque d’endettement très lourd
Besoin important de capitaux pour l’acquisition;
La réorganisation des structures et de la hiérarchie;
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La nécessité de rebâtir la culture d’entreprise.
Limites
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  • 1. Stratégie consiste, compte tenu de l’environnement et des forces et des faiblesses de l’entreprise, à fixer des objectifs et à mettre en œuvre les moyens nécessaires pour les atteindre afin d’atteindre un avantage concurrentiel ». Les finalités traduisent la vocation de l’entreprise : Ce sont les raisons d’être de l’entreprise (mission générale). Finalités économiques Finalités sociales Finalités sociétales elles portent sur des éléments en rapport avec la rentabilité, le développement et l’existence même de l’entreprise. elles ont pour objet d’améliorer les conditions de travail du personnel de l’entreprise. l’entreprise vise à s’engager dans des œuvres servant l’intérêt de la Société et des citoyens Un objectif est un résultat précis à atteindre dans un délai déterminé. Est l’expression concrète des finalités il permet leurs réalisations et leurs concrétisations. Objectif général C’est la ligne d’action de l’entreprise déterminée au plus niveau hiérarchique Objectifs intermédiaires Ils sont élaborés au niveau des grandes fonctions ou des départements Objectifs opérationnels Ils sont précisés à l’intérieur de chaque département pour réaliser des actions de plus court terme
  • 2. Synthèse diagnostic stratégique (Analyse SWOT) « S » Strengts Forces « T » Threats Menaces « O » Oppotunities Opportunités «W » Weaknesses Faiblesses DIAGNOSTIC INTERNE DIAGNOSTIC EXTERNE Analyse organisationnelles : disposition des moyens permettant l’atteinte des objectifs Analyse de l’environnement : analyser tous les composants sans exception oriente et justifie les décisions de l’Ese
  • 3. Les options stratégiques stratégie de spécialisation Concentrer tous les efforts et toutes les ressources sur un seul métier ou sur un domaine d’activité particulier. La stratégie de la diversification Diversification de placement Diversification de redéploiement Diversification de confortement Diversification de survie Accroître le portefeuille d’activités Se reconvertir hors de leur métier d’origine ; Renforcer les activités actuelles par des activités complémentaires ; une nécessité pour les entreprises dont l’avenir n’est plus assuré dans leur métier de base. Consiste à élargir l’activité de l’entreprise vers de nouveaux marchés, de nouveaux produits stratégie de pénétration vise à procurer un avantage par rapport aux concurrents sur un marché compétitif. Domination par les coûts. Différenciation Réduire/baisse des prix, coûts, rationalisation des charges. Produit a des caractéristiques spécifiques, se démarquer, innovation… Stratégie du recentrage Stratégie de niche Il consiste à revenir sur le métier de base ou les avantages compétitifs. Se concentrer sur une partie du produit, soit un segment de clientèle.
  • 4. La stratégie d’intégration L’intégration verticale L’intégration horizontale Elle consiste à intégrer à l’activité de base de E/ses une activité complémentaire soit vers l’amont (fournisseurs), soit vers l’aval (clients). le processus porte sur des entreprises concurrentes, évoluant au même stade d’activité. Elle vise à réduire la concurrence sur le marché et augmenter la part de marché La stratégie d’internationalisation Modalités d’internationalisation Exportation, Réseau de distribution, Création des filiales, Investissement étranger (IDE), Contrat de partenariat… Elle traduit la stratégie de développement de l’entreprise hors son marché national. Elle consiste à développer les activités de production et distribution à l’échelle internationale La fusion : (A + B = C) L’absorption : (A + B = A ou B) La scission : la séparation des différentes filiales en entités indépendantes.
  • 5. stratégie d’impartition L’impartition est une alliance ou un partenariat stratégique. Elle se caractérise par l’association de plusieurs entreprises qui restent indépendantes, voir même concurrentes. 1. La sous-traitance : il s’agit d’un accord par lequel une entreprise appelée « donneur d’ordre » décide de confier une partie de son activité à une autre entreprise, appelée « sous-traitant » 2. La franchise : Une entreprise appelée « franchiseur » met à disposition d’une autre entreprise dite « franchisé » son savoir-faire, son nom et sa marque qu’elle exploite moyennant le versement d’une redevance. 3. La concession : l’accord se limite à un droit de commercialisation des produits d’un producteur « concédant » au profit d’un commerçant indépendant appelé « concessionnaire ». 4. Cession de licence: l’accord porte sur un droit d’utiliser une technologie, un brevet d’invention, un procédé… en contrepartie de paiement de royalties, pour une période déterminée.
  • 6. Modes et modalités de la croissance La croissance interne La croissance externe Modalités Investissement, innovation, développement, lancement nouveaux produits, création des filiales…. Fusion, Absorption, contrat de partenariat, GIE, alliances, participation…. Le domaine est connu (expérience) Sauvegarder l’indépendance de l’Ese Promotion du personnel. Préservation du climat social Élargir la part de marché, Economie d’échelle, réduire la concurrence… L’accès à des domaines nouveaux et des compétences nouvelles; Avantages
  • 7. Modes et modalités de la croissance La croissance interne La croissance externe Modalités Investissement, innovation, développement, lancement nouveaux produits, création des filiales…. Fusion, Absorption, contrat de partenariat, GIE, alliances, participation…. Les délais de croissance sont plus longs. pas de renouvellement de structures et de personnels, donc d’idées. Risque d’endettement très lourd Besoin important de capitaux pour l’acquisition; La réorganisation des structures et de la hiérarchie; L’intégration, pas toujours évidente, des activités La nécessité de rebâtir la culture d’entreprise. Limites
  • 8. Indicateurs de la croissance Quantitative Qualitative Augmentation du chiffre d’affaire, valeur ajoutée, effectif, résultat, + vente… Amélioration de la qualité des produits, innovation, développement, recherche, investissement, obtention de certificat ISO… Taux de croissance