Présenter son projet et convaincre

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Comme porteur de projet, vous êtes amené à rencontrer différentes personnalités: de futurs partenaires, des institutions (publiques et financières) et des clients (potentiels)!
Pour faire passer au mieux votre message, pensez simplicité, émotion et personnalisation.

Bon travail,
Greg

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Présenter son projet et convaincre

  1. 1. Présenter son projet… et convaincre ;-) Greg Piotto se former – être accompagné – vendre mieux
  2. 2. Evolution Savoir + Savoir-faire + Savoir-être + Savoir qui
  3. 3. Qui voulez-vous rencontrer? Pour passer quel message? Ou plus précisément Que voulez-vous qu’il « fasse »?
  4. 4. « On n’a qu’une occasion de faire une bonne première impression »
  5. 5. Quelles sont les premières infos (per)reçues?
  6. 6. Le corps ne ment pas … 7% 38% Langage du corps Ton de la voix Rythme 55% Mots
  7. 7. Expliquer son projet
  8. 8. Règles de la présentation • Simplicité • Emotion • Adaptation
  9. 9. Simplicité • « C’est pas compliqué , je vous ai fait un schéma…»
  10. 10. Simplicité Donnez vos objectifs Identifiez clairement vos attentes Présentez les avantages pour lui
  11. 11. Imaginons, face à vous a. Financier b. Partenaire c. Client
  12. 12. Simplicité: vos objectifs a. SMART b. Évolution - Timing c. Impact
  13. 13. Simplicité: attentes a. Besoin de xxx€, délais, … b. Disponibilités, production, timing, … c. Signature, engagement, …
  14. 14. Simplicité: avantages a. ROi b. Visibilité, contrat, … c. Ce qu’il va gagner: temps, argent, facilité,…
  15. 15. Emotion a. « J’crois bien que ça va marcher » a. Quelques mots-clefs b. Racontez une histoire, une anecdote, …
  16. 16. Communiquez Financier Partenaire Client
  17. 17. Adaptation/personnalisation Analytique Directif Coopératif Expressif
  18. 18. Le « financier » Analytique • Distance • Détails • Contrôle
  19. 19. Le « partenaire » Directif • Regard • Résultats • Rapide
  20. 20. Le « client » • Ouvert • Douceur • Garanties Coopératif
  21. 21. …et « l’ami » • Contact • Enthousiaste • Relation Expressif
  22. 22. 3 atouts
  23. 23. 1
  24. 24. • Influence • Positif • Sécurité
  25. 25. 2
  26. 26. • Le premier pas • Engagement • Confiance
  27. 27. 3
  28. 28. • Plan B • Plan C • Plan D
  29. 29. • XXX va signer avec nous • « On a déjà pas mal de contacts » • D’autres investisseurs sont fortement intéressés
  30. 30. Gérer les objections • Ecoutez • Creusez • Répondez
  31. 31. « Comment intéresser l’autre? »
  32. 32. 0479 / 99 93 98 greg@gregpiotto.be www.gregpiotto.be

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