Présenter son projet…
et convaincre ;-)
Greg Piotto
se former – être accompagné – vendre mieux
Evolution
Savoir

+ Savoir-faire
+ Savoir-être
+ Savoir qui
Qui voulez-vous rencontrer?

Pour passer quel message?
Ou plus précisément
Que voulez-vous qu’il « fasse »?
« On n’a qu’une occasion
de faire une bonne première impression »
Quelles sont les premières infos
(per)reçues?
Le corps ne ment pas …
7%

38%
Langage du corps
Ton de la voix
Rythme

55%

Mots
Expliquer son projet
Règles de la présentation
• Simplicité
• Emotion
• Adaptation
Simplicité
• « C’est pas compliqué , je vous ai fait un
schéma…»
Simplicité
Donnez vos objectifs

Identifiez clairement vos attentes

Présentez les avantages pour lui
Imaginons, face à vous
a. Financier
b. Partenaire
c. Client
Simplicité: vos objectifs
a. SMART

b. Évolution - Timing

c. Impact
Simplicité: attentes
a. Besoin de xxx€, délais, …

b. Disponibilités, production, timing, …

c. Signature, engagement, …
Simplicité: avantages
a. ROi

b. Visibilité, contrat, …

c. Ce qu’il va gagner: temps, argent, facilité,…
Emotion
a. « J’crois bien que ça va marcher »

a. Quelques mots-clefs
b. Racontez une histoire, une anecdote, …
Communiquez
Financier

Partenaire

Client
Adaptation/personnalisation
Analytique

Directif

Coopératif

Expressif
Le « financier »
Analytique

• Distance
• Détails
• Contrôle
Le « partenaire »
Directif

• Regard
• Résultats
• Rapide
Le « client »

• Ouvert
• Douceur
• Garanties
Coopératif
…et « l’ami »

• Contact
• Enthousiaste
• Relation
Expressif
3 atouts
1
• Influence
• Positif

• Sécurité
2
• Le premier pas
• Engagement

• Confiance
3
• Plan B
• Plan C

• Plan D
• XXX va signer avec nous
• « On a déjà pas mal de contacts »
• D’autres investisseurs sont fortement intéressés
Gérer les objections
• Ecoutez
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• Répondez
« Comment intéresser l’autre? »
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Présenter son projet et convaincre

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Comme porteur de projet, vous êtes amené à rencontrer différentes personnalités: de futurs partenaires, des institutions (publiques et financières) et des clients (potentiels)!
Pour faire passer au mieux votre message, pensez simplicité, émotion et personnalisation.

Bon travail,
Greg

Publié dans : Business
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Présenter son projet et convaincre

  1. 1. Présenter son projet… et convaincre ;-) Greg Piotto se former – être accompagné – vendre mieux
  2. 2. Evolution Savoir + Savoir-faire + Savoir-être + Savoir qui
  3. 3. Qui voulez-vous rencontrer? Pour passer quel message? Ou plus précisément Que voulez-vous qu’il « fasse »?
  4. 4. « On n’a qu’une occasion de faire une bonne première impression »
  5. 5. Quelles sont les premières infos (per)reçues?
  6. 6. Le corps ne ment pas … 7% 38% Langage du corps Ton de la voix Rythme 55% Mots
  7. 7. Expliquer son projet
  8. 8. Règles de la présentation • Simplicité • Emotion • Adaptation
  9. 9. Simplicité • « C’est pas compliqué , je vous ai fait un schéma…»
  10. 10. Simplicité Donnez vos objectifs Identifiez clairement vos attentes Présentez les avantages pour lui
  11. 11. Imaginons, face à vous a. Financier b. Partenaire c. Client
  12. 12. Simplicité: vos objectifs a. SMART b. Évolution - Timing c. Impact
  13. 13. Simplicité: attentes a. Besoin de xxx€, délais, … b. Disponibilités, production, timing, … c. Signature, engagement, …
  14. 14. Simplicité: avantages a. ROi b. Visibilité, contrat, … c. Ce qu’il va gagner: temps, argent, facilité,…
  15. 15. Emotion a. « J’crois bien que ça va marcher » a. Quelques mots-clefs b. Racontez une histoire, une anecdote, …
  16. 16. Communiquez Financier Partenaire Client
  17. 17. Adaptation/personnalisation Analytique Directif Coopératif Expressif
  18. 18. Le « financier » Analytique • Distance • Détails • Contrôle
  19. 19. Le « partenaire » Directif • Regard • Résultats • Rapide
  20. 20. Le « client » • Ouvert • Douceur • Garanties Coopératif
  21. 21. …et « l’ami » • Contact • Enthousiaste • Relation Expressif
  22. 22. 3 atouts
  23. 23. 1
  24. 24. • Influence • Positif • Sécurité
  25. 25. 2
  26. 26. • Le premier pas • Engagement • Confiance
  27. 27. 3
  28. 28. • Plan B • Plan C • Plan D
  29. 29. • XXX va signer avec nous • « On a déjà pas mal de contacts » • D’autres investisseurs sont fortement intéressés
  30. 30. Gérer les objections • Ecoutez • Creusez • Répondez
  31. 31. « Comment intéresser l’autre? »
  32. 32. 0479 / 99 93 98 greg@gregpiotto.be www.gregpiotto.be

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