Trelleborg Marine Systems (TMS) est une division du groupe Trelleborg spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation d’équipements pour le secteur portuaire. Quand un navire se trouve dans un terminal portuaire, il entre automatiquement en contact avec des équipements et solutions produits par Trelleborg, que ce soit les défenses à quai, les systèmes d’amarrage ou les technologies nécessaires au bon déroulement des manœuvres d’accostage.

1. PRIX ADETEM DE
L’EXCELLENCE MARKETING
Catégorie: Prix de l’excellence BtoB
Client: Trelleborg Marine Systems
Campagne: Performance People

2. • Campagne de marketing digital associée
à une solution de marketing automation
• Création d’une stratégie de contenu
basée sur les problématiques
rencontrées par les différents décideurs
dans les terminaux portuaires
• Alignement des ventes et du marketing
FACTEURS CLÉS DU SUCCÈS

3. RÉSULTATS PROBANTS
• +33% de ventes
• +6% ROI
• +12,000 contacts qualifiés
• 100,000+ visites sur le site web
• de 82,000 utilisateurs
• 67% des visites liées à la
campagne
• 575 Marketing Qualified Lead
• 33% des prospects convertis en
qualified leads
• 17,000+ PDF téléchargés
• 500+ inscriptions en ligne
• 800+ formulaires complétés,
tous liés à la campagne
• 100+ RFQs depuis la migration

4. Trelleborg Marine Systems (TMS) est une division du groupe Trelleborg spécialisée dans la conception, la fabrication
et l’installation d’équipements pour le secteur portuaire. Quand un navire se trouve dans un terminal portuaire, il entre
automatiquement en contact avec des équipements et solutions produits par Trelleborg, que ce soit les défenses à
quai, les systèmes d’amarrage ou les technologies nécessaires au bon déroulement des manœuvres d’accostage.
1. Perception externe erronée
• Perception faussée des attributs et bénéfices
associés aux défenses de quais
• connaissance limitée des processus
de fabrications et des composants
en caoutchouc
2. Stratégie marketing obsolète
1. Sensibiliser les professionnels du secteur:
à l’importance des matériaux de qualité, et tout
particulièrement à l’importance du caoutchouc,
dans la fabrication de défenses de quai
2. Placer Trelleborg en tant que leader du marché
PROBLÉMATIQUES: OBJECTIFS:
CONTEXTE

5. EN COLLABORATION AVEC STEIN IAS, TRELLEBORG
A DÉVELOPPÉ UN POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
POUR OCCUPER LE LEADERSHIP DU MARCHÉ ET ÊTRE
RECONNU COMME FOURNISSEUR DE SOLUTIONS
SPÉCIALEMENT CONÇUES POUR LE SECTEUR PORTUAIRE :
« AMÉLIORER L’EFFICACITÉ DES
PORTS ET DES TERMINAUX »
STRATÉGIE
POSITIONNEMENT

6. STRATÉGIE
CONCEPT CRÉATIF
Dans ce visuel, on veut montrer que les experts de Trelleborg gardent toujours à l’esprit l’expérience cumulée ainsi que tous
les processus nécessaires au bon fonctionnement d’un terminal portuaire, ceci afin de délivrer des prestations de qualité.

7. OUTILS ET CANAUX DE
COMMUNICATION
• Site dédié
• 4 x campagnes d’emailing
automatisées (oracle eloqua)
• Blog (Marine Insight)
• Barometer Report
• Port Performance App
• Vidéos (tables rondes avec le
Performance People Pannel)
• Brochures produits
• Annonces presse / Campagne
de bannières
• Online advertising campaign
STRATÉGIE

8. MISE EN ŒUVRE ET
RÉALISATIONS
BUDGET
• 1 x Site dédié
• 1 x Blog (Marine Insight)
• 1 x Etude de marché
“Barometer Report”
• 1 x Application en ligne
“Port Performance App”
• 3 x Vidéos – tables rondes avec
le Performance People Pannel
• 3 x vagues d’emailings
(9 emails et 3 landing pages)
• 7 x Annonces presse
• 2 x bannières en ligne
BUDGET TOTAL: €152K
• Stratégie de communication et
de contenus : €65K
• Relations Publiques et Réseaux
Sociaux : €55K
• Couverture médiatique : €32K
STRATÉGIE

9. Stéphane Munier
Strategic Planner
Roy Osuji
Account Director
Hannah Leyland
PR and Social Manager
Jeremy Bramwell
Group Account Director
STEIN IAS
RESSOURCES
HUMAINES