Selon une étude Apec, seules 37 % des offres d’emploi indiquent un salaire. Or, le mentionner améliore de 18 % son rendement. Pour aborder ce thème de la rémunération dans le recrutement, deux experts Apec nous ont délivré études, chiffre et bonnes pratiques.

1. ©Apec
LE SALAIRE EN
RECRUTEMENT…
…arme fatale ou effet
secondaire ?

2. ©Apec
Savez-vous combien d’offres d’emploi
indiquent un salaire ?
37%
SEULEMENT

3. ©Apec
Repères juridiques
= ensemble des rémunérations ou prestations fournies par un
employeur à chacun de ses salariés en rétribution de ses services
• Obligatoire dans un contrat de travail
Mais
• Pas d’obligation légale
dans une offre d’emploi

4. Ce que nous allons aborder dans ce webinaire
#1 - Pourquoi le salaire est-t-il un véritable bonus pour
sourcer et attirer?
#2 - Quelles évolutions de la rémunération à l’embauche en
2020?
#3 - Comment négocier le salaire pour finaliser un
recrutement?

5. Ce que nous allons aborder dans ce webinaire
#1 - Pourquoi le salaire est-t-il un
véritable bonus pour sourcer et
attirer?

6. ©Apec
Les attentes des candidats
La place du
salaire dans le
choix de mobilité
des cadres

7. ©Apec
Pour ou contre indiquer le salaire ?
• attractivité vs concurrence
• transparence
• gage de sérieux
• dimensionnement du poste
• attente candidats
• gain dans 1ère sélection
• meilleure qualité des profils
• salaire bas
• variable selon profils
• politique salariale
interne
• pas de budget défini
• réception d’un éventail
plus large de candidats
• difficulté à se situer

8. ©Apec
Intégrer la partie cachée du salaire
rémunération directe
rémunération indirecte
avantages additionnels
pour se démarquer
liste non limitative
MARQUE EMPLOYEUR

9. ©Apec
Et aussi les autres aspirations
 nouvelles façons de travailler
digitalisation
mobilité
flexibilité
 nouveaux modes de management
autonomie
horizontal
équipe - reconnaissance
 nouvelles valeurs
quête de sens
utilité sociale
épanouissement

10. ©Apec
Comment fixer le juste prix ?
RAISONNER
 Offres concurrentes
 Référentiel salaire/fonction
 Souhaits des candidats
 Simulateurs de salaire
 Etudes rémunérations
 Observatoires de branches
Le talent a un
prix
Vos concurrents
le savent!

11. ©Apec
offre avec salaire
+18 %
de consultations
Impact sur la performance de l’offre
offre sans salaire

12. Ce que nous allons aborder dans ce webinaire
#2 - Quelles évolutions de la
rémunération à l’embauche en 2020?

13. ©Apec
La rémunération des cadres en 2019
# Rémunération médiane : 50 K€
+ 4% entre 2016 et 2018
# différence F/H : 45 k€ vs 52 k€
# 52 % avec part variable
# intéressement pour 1 cadre sur 3

14. ©Apec
L’impact positif de la mobilité sur les
rémunérations
Interne ou externe,
la mobilité
professionnelle des
cadres souvent
accompagnée d’une
augmentation de
leur rémunération

15. ©Apec
Les salaires dans les offres d’emploi
à la fois
plus faibles et
plus concentrés
que ceux des cadres
en poste

16. ©Apec
Les salaires dans les fonctions cadres
Variation selon
• fonction
• niveau d’expérience
• région
• secteur d’activité
• taille entreprise

17. –17–
Un écart de 11 % entre l’IDF
et les autres régions

18. Ce que nous allons aborder dans ce webinaire
#3 - Comment négocier le salaire
pour finaliser un recrutement ?

19. ©Apec
A quel moment dans le processus de
recrutement ?

20. ©Apec
Une pratique très courante des candidats
62%
Plus de 6 cadres sur 10
Les H plus que les F 63% vs 59%
Disparité selon les fonctions
• issue favorable pour une majorité
• 96 % des entreprises ont une marge
de négociation
Source Apec La négociation salariale à l’embauche 2019 et Les salaires des cadres à l ’embauche 2018

21. ©Apec
Arguments et bonnes pratiques
côté candidat
pratiques gagnantes
• Avantage pour
candidats en poste
métiers en tension
ceux qui sont chassés
• à partir du salaire
précédent
• la part variable ou autres
avantages

22. ©Apec
Arguments et bonnes pratiques
côté entreprise
• le hors salaire
• respect des grilles salariales et
équité interne
• cohérence avec politique de
rémunération de l’entreprise
• perspectives de réévaluation du
salaire d’entrée
pratiques gagnantes
• avantages auxquels le candidat est
sensible
• une enveloppe pour réajuster le
salaire
• valoriser ses atouts différenciateurs
• être au clair sur qui tranche au final

23. ©Apec
Conclusion : 5 clés pour bien rédiger
sa proposition salariale
définir sa politique
de rémunération
globale
se renseigner sur
son marché
marketer son offre
indiquer dans l’OE
un salaire attractif
et cohérent
valoriser ses atouts
différenciateurs
Soigner tout ce qui peut susciter l’intérêt des talents recherchés

24. ©Apec
Merci pour votre
attention
ET MAINTENANT VOS
QUESTIONS
www.apec.fr