A voir en vidéo également sur YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=GW-ssXcl1As&t=59s

1. Zones de chalandise
et pilotage d’un
réseau de points de
vente
Les 7 usages à
considérer

2. Responsabilisation des gérants
quant à la connaissance de
leur marché local
• Caractéristiques sociodémographiques
locales
• Potentiel de marché et part de marché
locale
• Identification des générateurs de trafic
• Maintient d’une liste des concurrents locaux
et analyse de leurs forces / faiblesses
1

3. Contribution à la
création d’une
typologie des lieux
d’implantation
• Toutes les implantations ne sont
pas comparables entre elles
• Comment regrouper en
« clusters » homogènes les
implantations sur base de
caractéristiques relatives à leur
localisation et infrastructure
2

4. CLASSEPRIVILEGIEE
RESIDENTIELAISE
LOTISSEMENTS
SEMI-URBAINS
CLASSEMOYENNECONFORTABLE
RURAL
TRADITION
INDUSTRIELLE
PETITESVILLES&PERIPHERIES
URBAINES
CITADINS
Mosaic Belgium :
une segmentation géographique et
socio-demographique de la
population Belge
8 groupes et 33 types
Mosaic Belgium is a dataset of SIRIUS Insight

5. CLASSEPRIVILEGIEE
RESIDENTIELAISE
LOTISSEMENTS
SEMI-URBAINS
CLASSEMOYENNECONFORTABLE
RURAL
TRADITION
INDUSTRIELLE
PETITESVILLES&PERIPHERIES
URBAINES
CITADINS
Mosaic Belgium is a dataset of SIRIUS Insight

6. NamurOostende HasseltMosaic Belgium is a dataset of SIRIUS Insight

7. Mesurer l’effet
combiné de plusieurs
points de vente d’une
même enseigne
3

8. Matérialiser la
concurrence
interne
et identifier les
zones avec un
leadership avéré

9. Source de données pour alimenter des
modèles économétriques et des outils de
simulation
• Prédiction de chiffre d’affaires et analyse des écarts entre modélisé et réalisé
• Identification des « taches blanches » zones à potentiel non encore couvertes
• Analyse de potentiel de nouvelles implantations
• Définition d’un schéma directeur de développement
4

10. Ajout
d’indicateurs
complémentaires
aux outils de
pilotage
• Performance de pénétration
• Part de marché par catégorie de dépenses
• Mesure de la pression concurrentielle
• Indicateurs de sur ou sous performance par rapport
• À des points de vente comparables (Typologie)
• À un modèle d’estimation du chiffre d’affaires potentiel
• Potentiel de croissance lié aux leviers d’action
• Choix du concept
• Remodeling et adaptation des infrastructures
• Heures d’ouverture
• Politique de prix
• Actions locales
• Visibilité et notoriété locale
5

11. Aide à la
définition des
« zones
contractuelles »
6

12. Gestion de la distribution « toutes
boites »
• Définition des zones à distribuer en prenant en compte l’ensemble du réseau
• Méthode d’allocation des coûts aux points de vente au départ de données factuelles
• Pratique de tests
7