Un slideshare simple pour comprendre les bases de l'Inbound Marketing, l'art d'attirer des clients grâce au contenu et au Marketing Automation. Par La Super Agence.

1. COMPRENDRE
L'INBOUND
MARKETING
GuillaumeVigneron
@lasuperagence

2. Avec le digital,
la façon de faire
du marketing
a radicalement
changé.

3. Le comportement des
consommateurs a changé.
Ils ne veulent plus des tactiques
marketing habituelles.

4. Ils se désintéressent peu à peu des
médias de l'Outbound Marketing
86% ne regardent plus les
publicités à la TV
91% des emails
commerciaux deviennent du
spam
44% des consommateurs
n'ouvrent pas leur courrier
publicitaire

5. Pour attirer les clients, il faut
désormais leur proposer quelque
chose qu'ils aiment.

6. L'idée
est que les clients choisissent
de venir vous voir.

7. l'Inbound Marketing est
une méthodologie en 4 étapes

8. l'Inbound Marketing repose sur des outils
différents du Marketing digital traditionnel

9. l'Inbound Marketing repose
avant tout sur le contenu...
Blogs Outils
interactifs
Images &
infographies
Vidéos &
podcasts
Présentations
& ebooks

10. ... et sur le contexte
En publiant le bon contenu, au bon endroit et au bon moment,
votre marketing devient pertinent et utile pour vos clients, et non
plus interruptif
OVERLAP
SECTION B SECTION C
SECTION A
Contenu
Endroit Temps

11. Le contenu n'est pas imposé,
il arrive au moment
où le client en a besoin !

12. l'Inbound Marketing est multicanal
La nature de l'Inbound Marketing est de pouvoir
interagir avec les clients via les canaux qu'ils utilisent.
Blogs
Landing
pages
Call­to­
action
Recherche
mots­clés
Marketing
automation
Emails
opt­in
Médias
sociaux
Sites web

13. l'Inbound Marketing
obéit à un tunnel de conversion
Obtenir du traffic
Obtenir
des leads
Obtenir
des clients
Analyser
Créer du contenu pour votre blog, l'optimiser et le promouvoir
sur les réseaux sociaux.
Placer des calls­to­action sur votre site web pour amener vos
visiteurs sur vos landing pages avec des formulaires de
contact. En les remplissant, vos visiteurs deviennent des
leads (prospects)
Envoyer à vos leads des emails automatisés pour les faire
avancer dans le processus d'achat. Qualifier davantage vos
leads pour que vos ventes puissent les utiliser efficacement.
Analyser les indicateurs de performance de vos campagnes
d'Inbound Marketing pour trouver comment optimiser le
processus.

14. l'Inbound Marketing
obtient des résultats
objectifs

15. 50%
l'Inbound
Marketing
génère plus de
50% de leads
que l'Outbound
Source : State of Inbound 2015

16. 61%
Le coût d'un lead
généré avec
l'Inbound
Marketing est
61% moins élevé
Coût moyen d'un lead Outbound : 295€
Coût moyen d'un lead Inbound : 115€
Source : State of Inbound 2015

17. CONCLUSION

18. l'Inbound Marketing est une méthodologie qui
s'adapte aux nouvelles façons de consommer
à l'ère digitale.
Il fonctionne sur le contenu et la permission,
ce qui le rend non intrusif, donc plus efficace.
Les dépenses de l'Inbound Marketing sont en
général moins élevées que celles du
marketing traditionnel. Surtout, elles
continuent à produire des résultats à long
terme.

19. Vous avez des questions ?
Rendez vous sur le site de La Super Agence
ou écrivez­nous sur contact@lasuperagence.com