Start-ups : valoriser vos actifs immatériels!

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Les actifs immatériels d'une start-up, c'est son code ADN, i.e. l'ensemble des éléments qui la différencient de ses concurrents : background des porteurs de projet, sa réputation, son image de marque, son réseau,... Autant d'éléments, lorsqu'ils sont bien gérés peuvent contribuer à la performance d'une société.
Mais savoir "raconter" ses actifs immatériels à des financeurs (Business angels, VC's, banquiers,...) est aussi un véritable atout en cas de levée de fonds!

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Start-ups : valoriser vos actifs immatériels!

  1. 1. Start-ups : valorisez vos actifs immatériels ! The assets, 11 juin 2015
  2. 2. 2 Une grande diversité d’actifs immatériels  Valorisation d’une société : Actifs financiers (cash, actions,…) Immobilisations corporelles (bâtiments, véhicules,…) Actifs immatériels représentés par des droits de propriété intellectuelle (marques, brevets, logiciels, données…) Actifs immatériels « gazeux » : image, savoir-faire, position au sein d’un écosystème, réseau, capital « dirigeants », … Pour les start-ups (notamment dans le numérique) les actifs immatériels « gazeux » représentent généralement l’essentiel de la valeur !!  Comment mesurer et faire valoir cette valeur?
  3. 3. 3 Piloter ses actifs immatériels : une triple compétence Image de marque, positionnement, organisation, pricing Marketing Valorisation financière et comptable des actifs immatériels (levée de fonds, emprunt, acquisition,…) Financier Gestion des droits de propriété intellectuelle Juridique Piloter ses actifs immatériels
  4. 4. 4 Pourquoi se préoccuper de ses actifs immatériels? - Marque : valeurs, image, réputation - Capital technologique - Capital humain - Données - Réseaux : partenariats, open innovation, écosystème, clients/fournisseurs,… Efficacité de l’entreprise - Levée de fonds - Demande de prêt - Fusion/Acquisition - … Financement de l’entreprise Modèles « open source » Bénéficier de l’intelligence collective Bousculer l’ordre établi S’imposer comme une référence Usage interne Partage avec partenaires choisis+ +
  5. 5. 5 Les actifs immatériels comme levier de financement des start-ups  Constat : la valeur des actifs immatériels est généralement considérée comme trop incertaine pour servir de caution (sauf éventuellement portefeuille brevets de grands groupes)  A défaut, les immatériels jouent un double rôle dans l’élaboration d’un business plan d’une start-up : - R&D - Marque, identité, valeurs, … - Positionnement - RH, organisation - … L’immatériel, un facteur différentiant - Expérience des porteurs de projet, management - Soutien des actionnaires - Réseau, écosystème territorial - Relations privilégiées avec fournisseurs, clients,… - … L’immatériel, un facteur réducteur du risque
  6. 6. 6 Comment mettre en valeur ses actifs immatériels? Raconter vos actifs immatériels ! Identifier ses actifs immatériels stratégiques pour votre projet Expliquer en quoi ils sont différentiant et apportent une valeur ajoutée au projet Expliquer comment ils contribuent à atteindre les objectifs fixés dans un business plan 1 2 3  La Direction générale des entreprises (DGE) travaille sur des outils pour sensibiliser les start-ups et les financeurs sur ce sujet
  7. 7. 77 Kristof De Meulder kristof.de-meulder@apie.gouv.fr http://www.economie.gouv.fr/apie / @APIE_gouv Collection « Ressources de l’immatériel » : http://www.economie.gouv.fr/apie/developper-pilotage-strategique-mesure-actifs-immateriels Questions ?

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