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01
LUCAS
Designer UX & UI
MAXIME
Directeur Artistique
THOMAS
Marketing & Commercial
JÉRÉMY
Développeur front-end
ALLAN
Développeur back-end
LOUIS
Développeur back-end
PRÉSENTATIONDEL’ÉQUIPE
CTO / Développeur back-end
Qu’est ce qu’un médecin
anatomo-pathologiste ou plus
simplement un médecin anapathe ?
02
QU’EST-CEQUEL’ANATOMO-PATHOLOGIE?
Le marché en quelques chiffres
657
Médecins spécialisés en France
exerçant dans le secteur
libéral / privé
308
Structures pouvant chacune
contenir plusieurs laboratoires
20%
Segment du marché disposant
d’un logiciel n’étant pas
adapté ou suffisant
03
PRÉSENTATIONDUMARCHÉ
PRÉLÈVEMENT
DEMANDE EXAMEN
PRÉSCRIPTEURS SERVICES POSTAUX
04
FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
LAME MICROSCOPE
2 jours
ASSOCIATION
PRÉLÈVEMENT / D
LAME MICROSCOPE
PRÉLÈVEMENT
DEMANDE EXAMEN
SERVICES POSTAUX LABORATOIRE
FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE
04
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
RÉSULTAT EXAMEN
2 jours 5 jours
ASSOCIATION
PRÉLÈVEMENT / DEMANDE
PRÉPARATION
TECHNIQUE
CONSTITUTION
DU
DOSSIER
LAME MICROSCOPE LAME MICROSCOPE
RAPPORT D’ANALYSELABORATOIRE
FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE
04
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
LAME MICROSCOPE
5 jours 7 jours
UE
RÉSULTAT EXAMEN
PRÉSCRIPTEURSRAPPORT D’ANALYSE SERVICES POSTAUX
FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE
04
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
7 jours
PRÉSCRIPTEURSSERVICES POSTAUX
RÉSULTAT EXAMEN
7
60%
Jours, durée moyenne
d’un examen
Du temps est consacré à
du travail administratif
FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE
04
Notre solution
05
NOTRESOLUTION
Conformité avec
Norme ISO 15189

& GDPR
Simplifier les
connexions avec les
différents prescripteurs
Automatisation
du travail administratif
Les 3 avantages de notre solution
05
NOTRESOLUTION
GESTION DE LABORATOIRE OUTILS ISO 15189
Gestion basique
du laboratoire
FIN 2018 MI - 2019 FIN 2019
TÉLÉTRANSMISSION
Implémentation
des outils de
qualité
Implémentation des
télétransmissions
05
NOTRESOLUTION
PRÉLÈVEMENT
DEMANDE EXAMEN
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
PRÉSCRIPTEURS TÉLÉTRANSMISSION
05
NOTRESOLUTION
2 jours
TRAITEMENT DOSSIER
PRÉPARATION
TECHNIQUE
LAME MICROSCOPE
PRÉLÈVEMENT
DEMANDE EXAMEN
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
TÉLÉTRANSMISSION LABORATOIRE
05
NOTRESOLUTION
RÉSULTAT EXAMEN
2 jours 4 jours
TRAITEMENT DOSSIER
PRÉPARATION
TECHNIQUE
RAPPORT D’ANALYSELABORATOIRE
LAME MICROSCOPEDEMANDE EXAMEN
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
05
NOTRESOLUTION
4 jours 5 jours
PRÉSCRIPTEURSRAPPORT D’ANALYSE TÉLÉTRANSMISSION
RÉSULTAT EXAMEN
PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
05
NOTRESOLUTION
5 jours
SULTATS
PRÉSCRIPTEURSTÉLÉTRANSMISSION
5
30%
Jours, durée moyenne
d’un examen
Du temps est consacré à
du travail administratif
RÉSULTAT EXAMEN
05
NOTRESOLUTION
État d’avancement : notre prototype
05
NOTRESOLUTION
Notre stratégie commerciale
Laboratoires
ayant un besoin
immédiat
Force de vente Nos soutiens
(SMPF, GPL, AFAQAP)
06
ACQUISITION
Commerciaux : 8
Customer Support : 5
+550€/mois 0,80€
par dossier patient traité
Tarifs de notre solution
Exemple d’un laboratoire réalisant 70 000 dossiers par an :
62 600€ /an
07
PRÉVISIONSFINANCIÈRES
Chiffres d’affaires
2018-2019 2020 2021 2022 2023
3 648 750€
3 648 750€
3 648 750€
2 237 900€
2 237 900€
2 202 900€
1 202 350€
1 202 350€
1 172 350€
354 450€
354 450€
324 450€
41 700€
41 700€
1700€
63%
100%
99%
86%
100%
99%
239%
100%
97%
750%
100%
92%
0%
0%
431 190€355 678€222 653€112 099€60 933€
3 187 559€1 847 221€949 696€212 350€59 233€ 87%82%78%60%-137%
1 824 300€1 230 164€669 512€252 600€59 480€
1 291 476€589 873€265 707€- 42 758€- 119 439€ 35%26%22%-12%-281%
886 856€
1 291 476€
886 856€
49
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405 065€
589 873€
405 065€
34
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191 309€
265 707€
191 309€
19
17
- 42 758€
- 42 758€
- 42 758€
8
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- 119 439€
- 119 439€
- 119 439€
1
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24%
35%
24%
18%
26%
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22%
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-12%
-12%
-12%
-281%
-281%
-281%
4%
Résultat d’exploitation
- EBIT
Résultat net comptable
Marge commerciale
Résultat courant
Nombre de clients
Marge brute
RCAI
Nombre de salariés
Valeur ajoutée
Charges de personnels
Autres achates &
charges externe
07
PRÉVISIONSFINANCIÈRES
0
500 000
- 500 000
1 000 000
1 000 000
20232022202120202019
- 200 000 €
BESOIN DE FINANCEMENT
Flux de trésorerie Résultat net comptable Solde de fin de mois
07
PRÉVISIONSFINANCIÈRES
08
FINANCEMENTINITIAL
t
BESOIN DE FINANCEMENT TRI VALORISATION
DILUTION DE 10% DU
CAPITAL POUR 

200 000 €
Multiple de 3,9 

TRI de 37%
Avec un REX de
1 300 000 €
en 2023
6000€
30 0000€
20 0000€
30 0000€
des associés
de love money
par co-fondateur
( réseau entreprendre )
subvention de la BPI
TOTAL : 126 000 €
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Heedlab

  • 1.
  • 2. 01 LUCAS Designer UX & UI MAXIME Directeur Artistique THOMAS Marketing & Commercial JÉRÉMY Développeur front-end ALLAN Développeur back-end LOUIS Développeur back-end PRÉSENTATIONDEL’ÉQUIPE
  • 3. CTO / Développeur back-end Qu’est ce qu’un médecin anatomo-pathologiste ou plus simplement un médecin anapathe ? 02 QU’EST-CEQUEL’ANATOMO-PATHOLOGIE?
  • 4. Le marché en quelques chiffres 657 Médecins spécialisés en France exerçant dans le secteur libéral / privé 308 Structures pouvant chacune contenir plusieurs laboratoires 20% Segment du marché disposant d’un logiciel n’étant pas adapté ou suffisant 03 PRÉSENTATIONDUMARCHÉ
  • 5. PRÉLÈVEMENT DEMANDE EXAMEN PRÉSCRIPTEURS SERVICES POSTAUX 04 FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
  • 6. LAME MICROSCOPE 2 jours ASSOCIATION PRÉLÈVEMENT / D LAME MICROSCOPE PRÉLÈVEMENT DEMANDE EXAMEN SERVICES POSTAUX LABORATOIRE FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE 04 PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
  • 7. RÉSULTAT EXAMEN 2 jours 5 jours ASSOCIATION PRÉLÈVEMENT / DEMANDE PRÉPARATION TECHNIQUE CONSTITUTION DU DOSSIER LAME MICROSCOPE LAME MICROSCOPE RAPPORT D’ANALYSELABORATOIRE FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE 04 PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
  • 8. LAME MICROSCOPE 5 jours 7 jours UE RÉSULTAT EXAMEN PRÉSCRIPTEURSRAPPORT D’ANALYSE SERVICES POSTAUX FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE 04 PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS
  • 9. 7 jours PRÉSCRIPTEURSSERVICES POSTAUX RÉSULTAT EXAMEN 7 60% Jours, durée moyenne d’un examen Du temps est consacré à du travail administratif FONCTIONNEMENTDULABORATOIRE 04
  • 11. Conformité avec Norme ISO 15189
 & GDPR Simplifier les connexions avec les différents prescripteurs Automatisation du travail administratif Les 3 avantages de notre solution 05 NOTRESOLUTION
  • 12. GESTION DE LABORATOIRE OUTILS ISO 15189 Gestion basique du laboratoire FIN 2018 MI - 2019 FIN 2019 TÉLÉTRANSMISSION Implémentation des outils de qualité Implémentation des télétransmissions 05 NOTRESOLUTION
  • 13. PRÉLÈVEMENT DEMANDE EXAMEN PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS PRÉSCRIPTEURS TÉLÉTRANSMISSION 05 NOTRESOLUTION
  • 14. 2 jours TRAITEMENT DOSSIER PRÉPARATION TECHNIQUE LAME MICROSCOPE PRÉLÈVEMENT DEMANDE EXAMEN PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS TÉLÉTRANSMISSION LABORATOIRE 05 NOTRESOLUTION
  • 15. RÉSULTAT EXAMEN 2 jours 4 jours TRAITEMENT DOSSIER PRÉPARATION TECHNIQUE RAPPORT D’ANALYSELABORATOIRE LAME MICROSCOPEDEMANDE EXAMEN PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS 05 NOTRESOLUTION
  • 16. 4 jours 5 jours PRÉSCRIPTEURSRAPPORT D’ANALYSE TÉLÉTRANSMISSION RÉSULTAT EXAMEN PRESCRIPTION RÉCEPTION DIAGNOSTIC ENVOI DES RÉSULTATS 05 NOTRESOLUTION
  • 17. 5 jours SULTATS PRÉSCRIPTEURSTÉLÉTRANSMISSION 5 30% Jours, durée moyenne d’un examen Du temps est consacré à du travail administratif RÉSULTAT EXAMEN 05 NOTRESOLUTION
  • 18. État d’avancement : notre prototype 05 NOTRESOLUTION
  • 19. Notre stratégie commerciale Laboratoires ayant un besoin immédiat Force de vente Nos soutiens (SMPF, GPL, AFAQAP) 06 ACQUISITION Commerciaux : 8 Customer Support : 5
  • 20. +550€/mois 0,80€ par dossier patient traité Tarifs de notre solution Exemple d’un laboratoire réalisant 70 000 dossiers par an : 62 600€ /an 07 PRÉVISIONSFINANCIÈRES
  • 21. Chiffres d’affaires 2018-2019 2020 2021 2022 2023 3 648 750€ 3 648 750€ 3 648 750€ 2 237 900€ 2 237 900€ 2 202 900€ 1 202 350€ 1 202 350€ 1 172 350€ 354 450€ 354 450€ 324 450€ 41 700€ 41 700€ 1700€ 63% 100% 99% 86% 100% 99% 239% 100% 97% 750% 100% 92% 0% 0% 431 190€355 678€222 653€112 099€60 933€ 3 187 559€1 847 221€949 696€212 350€59 233€ 87%82%78%60%-137% 1 824 300€1 230 164€669 512€252 600€59 480€ 1 291 476€589 873€265 707€- 42 758€- 119 439€ 35%26%22%-12%-281% 886 856€ 1 291 476€ 886 856€ 49 30 405 065€ 589 873€ 405 065€ 34 25 191 309€ 265 707€ 191 309€ 19 17 - 42 758€ - 42 758€ - 42 758€ 8 9 - 119 439€ - 119 439€ - 119 439€ 1 8 24% 35% 24% 18% 26% 18% 22% 22% 22% -12% -12% -12% -281% -281% -281% 4% Résultat d’exploitation - EBIT Résultat net comptable Marge commerciale Résultat courant Nombre de clients Marge brute RCAI Nombre de salariés Valeur ajoutée Charges de personnels Autres achates & charges externe 07 PRÉVISIONSFINANCIÈRES
  • 22. 0 500 000 - 500 000 1 000 000 1 000 000 20232022202120202019 - 200 000 € BESOIN DE FINANCEMENT Flux de trésorerie Résultat net comptable Solde de fin de mois 07 PRÉVISIONSFINANCIÈRES
  • 23. 08 FINANCEMENTINITIAL t BESOIN DE FINANCEMENT TRI VALORISATION DILUTION DE 10% DU CAPITAL POUR 
 200 000 € Multiple de 3,9 
 TRI de 37% Avec un REX de 1 300 000 € en 2023 6000€ 30 0000€ 20 0000€ 30 0000€ des associés de love money par co-fondateur ( réseau entreprendre ) subvention de la BPI TOTAL : 126 000 €
  • 24. Merci pour votre attention !